蝉禅:做个靠谱的人!

早上起床,恍然间,以为是在上海。等着coco过来,喊我吃早饭的时候,我才知道:原来,自己在济南。


我是一个闲不住的人,但是突然之间闲下来,还是有很多不适应。空无绝学闲道人,其实,慢下来,可以有更多的思考。


靠谱是什么?就是说话算话。


最近,因为老大要买房,问了很多人,结果就是:全部售罄,整个济南,没有房卖。


再问内部,是惜售,捂盘等着涨价。美其名曰:网签受限。


整个社会都浮躁,但是又不知道何去何从。


有个品牌商,今天在微信上问我:蝉哥,你觉得今年的微商咋干?我觉得是越来越难了。


我问:为什么?


他说:我觉得好累,天天想产品,可是产品自己说了又不算,你能不能给我出个招。


我说:你想要啥招?


他说:一劳永逸。只要是干活就行,天天琢磨产品,我快撑不住了,再说,代理各种要求,我觉得应接不暇。


我说:其实,大家都是聪明人,你别想着忽悠代理,那么他们就会真诚的对你。


他说:很难,你不忽悠,他们咋提货?不提货,咋赚钱?


我说:动销,真正的卖货。


他说:太累了,我做不了。


我就没有讲。他也是面膜起步,但是做了不到两个月,换成了阿胶糕,再往后,青汁,洗衣片,膏药,艾灸贴,啥火他干啥。


结果?


结果就是自己剩下一堆库存。代理越来越少,到了现在说还有2000名代理,我问他:真正卖货的还有多少?


他说:除了有10个团队长,剩下的都全军覆没了。


我说:微商真正的机会在2018年,你就琢磨一件事:物超所值的产品,让跟着你的人赚到钱。


他说:我也想,可是自己没有核心技术,再有就是供应链我也没有,你说咋办?


我说:你还是别做了。


他说:我不做,去干啥?


我好久没有回话,也不知道该咋说!


中午,约着张院长,还有他兄弟老刘一起去黄河北吃大雁。至少两年没来黄河边,我找不到那家店了。


来来回回在黄河大坝上转悠了3圈,最后发现:老板换地方了。


中午吃饭的时候,谈到了2018年的目标,我的目标是回款12个亿,保底6个亿,但是铁定完成的是3.62亿。


如果2018年,完成20亿的回款,就好了。但是,饭要一口口的吃,一口吃不成胖子。


我也在算2018年的目标,计划,执行方案,最根本的一点:产品。因为,在2018年,最核心的就是产品,用户体验。


到了张院长所在的办公室,人家一个微商直营的公司,2018年的回款预计是6个亿,这在济南,算是隐形冠军,最根本的一点:他们总公司的2018年回款就是20个亿。


我自己有点汗颜。


但是,对标的企业越牛,自己才会越有信心。


很多微商的品牌商在2018年会有很多到下,但是对于朵嘉浓来讲,才是刚刚开始。


专注用户,一切以代理商的利益为前提,那么结果就是:用心做好服务。


下午,在元音寺,见到了达空法师,师父说:你给我发来的护手霜,洗面奶,眼贴,元音寺所有的师父一个人一份。


我问:师父,反馈如何?


师父说:凡蔻的那个黑金眼贴很好,缓解疲劳,护手霜很滋润,反馈特别的好。


我说:好用就行。


达照法师讲了自己在江阴的弥陀村,看见的事实。其实,师父们更是慈悲,因为他们也是社会的一部分。


人生一世,就是为了成人达己,助人成己,方向不要弄错了。


晚上8点,我在初美大学群讲做好销售的8点中的第五点:保持良好的态度。


昨天,我分享结束之后,大家发表情被我无厘头的说了两句,今天,大家开始总结。


其实,别人讲的再好,或者再差,归根结底有一点:对你自己有没有用?因为,只有自己,才是真的吸收,然后可以学以致用。


做一个靠谱的人,看似很难,其实也很容易。


正心,正念,正道,那么一定会有一个超好的结果。


早上在沙发上,儿子一本正经的问我:老爸,作为一个创业者,你认为你成功靠的是什么?


我问他:你咋知道我是一个创业者,而且还成功?


他说:我看过你写的《白手起家》,而且我天天看你写的日志!


我有点目瞪口呆,问:你从哪里看的?


他说:我有自己的QQ,而且是你的哦好友。


我一本正经的回答:其实,如果说我能走到今天,最根本的就三个词:相信自己,坚持不懈,永不放弃。


儿子似懂非懂,最后说:好吧,你说的都是正确的废话。

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