蝉禅:见证,荣耀

见识大于能力!

这句话要有个前提:解决温饱之后的基础上。但是,一旦有机会,就要多出来长长见识。这一次我们初美新项目发布,到现在已经进入全面的发展期,因为前期招商结束,后面的就是如何实现动销,复购。

可是,产量严重估计不足。

好产品,才是基础。不害怕你贵,就害怕没有效果。一个微商项目,最初起盘,是源于制度设计,但是一旦前期招商结束,那么后面就是产品本身了。

产品在招商时期,不是最重要的,最关键的是制度设计,还有就是种子选手。当初,我给蝉家班的徒弟们讲:微商操盘手,初期最重要的是选品,其次是制度设计。

他们都不理解。现在,经过两次实战,一次初美水光精华,一次初美胶原蛋白球,两次下来,基本上就都明白了。关于奖励,还有各个级别的名称,可能我们是最毁三观的。

1元钱成为初美的CEO,这个事情,很多人都大跌眼镜,其实我认为这个不重要。天下熙熙,皆为利来;天下嚷嚷,皆为名往。1元钱,给个称谓,还有就是要完成产品链接用户,你总得有个办法。

不给钱,就给名。名利双收,是最好。

昨晚,看见九牛再跟着所有去泰国的代理们挨个问:确定不?

本来,最初泰国行,最基本的就是让代理们长长见识,出去拍个照,做个信任背书。可是,问题来了,因为很多人没空,所以老公,老婆,亲戚朋友都上阵。

这个背离了最初的初衷。原来,每一次我都讲:微商,就是一个信任背书,我们搞了一次旅行,最重要的一点,就是让大家实现双收。

原来,都是内训。因为这个没有别人会来,学习这件事,还是自己。可是旅行就是另外一码事。

政策的制定,肯定是有空子可以研究。他们几个急眼了,说:本来说好的。我说:换位思考一下,理解万岁。本来就是如此,我们的初衷是想每个代理都去。可是代理会想:我有机会出国,自己没空,为什么不能让我亲戚朋友长长见识?

这个是好事。

这两天,上海的天气,每天基本上都是40度高温,而且一个月都没下雨了。好像在济南的时候,我也很少遇见,而且每天都是黄色预警。

在洛杉矶,拉斯维加斯,也是这么热,我想抓紧回上海,这样就好了,因为上海一下雨,天气就凉快了。可是,回来了才发现:都一样。

最近,看见很多小伙伴都断货了,可是工厂这边的备货,我们还是没有预计,有如此大规模的销量,还有就是大家的销售能力这么强。

朵嘉浓进入第四个年头,我问微商品牌一个老友忙啥?她说:最近疲软,没有销量,产品压了一仓库,在家休养生息,还有就是好好想一下。她问我:蝉哥,你是怎么做到动销如此好的?

我说:没有啥,最初选择的时候,我的命比较好,先搞定的供应链,然后就是在困难的时候,咬紧牙,坚持下来。其实,周围的人也是看你怎么干的?

很多人都是看笑话,因为就想看看你怎么忽悠?关键是三年下来之后,他们见证了一个个奇迹,就明白了:看来朵嘉浓靠谱。

昨天,看见糖果的文章,她的真名叫常娟,是我们顺凡2006年的财务,她做朵嘉浓已经一周年了,每个月的收入应该有1万多,但是最关键的一点:她是因为产品好,自己用着受益,然后成为代理的。

这一点,我很欣慰。不是因为她赚多少钱,而是因为她跟着下来,相信微商这个行业,还有微商的未来,而朵嘉浓,初美代表了微商的未来。

昨天,跟一个原来的兄弟聊天,他说:蝉哥,你还干朵嘉浓?微商还行吗?

我说:行不行,你得自己试试。关键一点:我认为,微商还没有开始,现在还是野蛮生长期。借助微信这个工具,我们会成长的很快。

再有一点,就是关于未来?我昨天给几个徒弟每个人定的最基本的目标:每天加20个好友,每天卖一单货,每周招募两个代理。

能不能做到?有的能,有的不能。

为什么?

很简单,这就是执行力的问题。

我现在很少加好友了,因为有16个个人号,每个号有5000个好友,但是说句实话,我自己很少用,常用的也就4个号,这已经让我忙活的马不停蹄。

其实,2017年的微商,没见几个品牌能造出多么大的动静,但是有一个基本点:很多小而美的品牌,活的很滋润。一个基本前提,就是动销做的好。

凡是原来所谓的2016年过10亿的品牌,现在都在修炼基本功,因为靠模式来实现增长已经不现实了。可是,原来的时候,不在产品上下功夫,可是等到认识到产品的重要性的时候,已经晚矣。

上个月,跟一帮微商品牌的老大们聊天,其实最核心的一点:就是如何实现产品动销,还有每个月的递增。说来说去,其实还是产品为王。

昨天,跟大姐聊天。大姐现在进入人我两忘的境界了,我真的很佩服。原来只有37个用户,基本上没什么代理,现在她说了:想赚钱的时候,就跟我的用户聊聊,要是没时间,就等着她们来找我。

我问大姐:现在一个月能赚多少钱?

大姐说:基本上都过万,一个月销售2万多,但是利润过2万的时候,还真没有。

我问:你什么时候破2万,就好了。

大姐说:这就是金子,你不是说要知足常乐,我现在就很知足。我一个月的工资不到5000,可是卖朵嘉浓的收入是工资的两倍,我就很知足。

我笑笑,没有再说啥。

其实,每个人的目标不一样,大姐习惯这种平淡的日子,所以我觉得也很好。我内心希望大姐可以做团队,但是就和上海公司总部一样,摸索出一套适合代理的模式。

但是,前期的投入还是很大。因为模式,还有思路,上半年,我们投入很多,但是现在基本稳定下来,看见每天大家进货,出货,我感到特别的满足。

这是一种荣耀,也是一种成长。

昨天晚上,看见九牛在哪里一个一个的沟通代理,我就笑。

因为当初给他说的很明白:赔钱的目的是为了代理的进步,可是这个大哥心软,谁说啥都答应。等着财务对账,说不行的时候,他再挨个跟着代理们说:只允许本人去泰国。

我就问他:当初,我在所有人的群上讲过三次,玲珑吩咐过你两次,然后就出现了这种结局?

九牛说:师父,最初我是这么说的!可是,一旦同意了其中一个人,后面的就挡不住了。

我说:120人的队伍,36万的现金,这都是我们要全部拿出来的,根本上来说,初美的产品因为生产成本太高,再有就是所有的利润都让出去了,那么核心的意义在哪?

九牛说:师父,代理们也不理解,你为什么这样做?

我说:为了明年美国行,欧洲行做准备!我准备带领1000个小伙伴,包机美国行,欧洲行,欧洲一定去德国,然后到德之馨总部看看。

九牛说:那这次算是练兵?

我说:其实,泰国行是你们这帮人非要去,我觉得最基本的一点,大家把护照办好了,再说多出国,然后护照上的章很多,然后去美国面签,也容易过。

九牛说:你不是说生意的本质是要有利润?

蝉禅:可是,我们已经有利润了,这一次,是为了回馈代理,再说,我们的机会在于这一次的出行,会产生很多意想不到的效果。

九牛一脸懵圈。

蝉禅:当时吹过牛,要赔100万,让大家出去玩,现在也就36万,我们还赚了64万,其实,财散人聚,你要是想明白了,后面就好干了。

昨天,大哥问我最近如何?

我汇报了自己最近的情况,尤其是现在初美,还有朵嘉浓的状况,过去三年的坚持,铸就了今天的成绩,但是绝对不会有什么冒进,保守积极,慢慢前行。

昨天,我跟几个徒弟说:记着,你来到公司,拜师学艺,最基本的一点,是要学会赚钱的本领,先把人做好,然后再把事情做对。

最基本的一点:要给自己每天有压力。到了现在我的这个年龄,你想再努力,可是精力跟不上,那么后面几十你想拼命,也没机会了。

最初2014年,想想那个时候最辛苦,可是所有的积累都是三年来一点点做的,所以要相信:日积月累的力量,我们十年活,三年干,就是凭借这一点,才赢得了今天的成绩。

我经常给小伙伴们分享,就两句话:每一天,都能听得见自己成长的声音,每一天睡觉都能笑醒,因为我们在最好的时代,把握住了最好的机会!

每一天,都是一次新生!

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作者:蝉禅,初美,瓷玉,朵嘉浓品牌创始人,个人微信:13618

长效补水,用初美


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【蝉家班,中国微商操盘手黄埔军校】 

【加入珊瑚邦,让天下没有难做的微商】

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