前年，来了个妹子。
做微商的。
她有20个私人微信，有几个是自己打理，剩余的交给小助理们。
她送我的建议有两条：
第一、要使用短号微信。
第二、要把读者全部转化为微信好友。
所谓的短号微信，就是绑定短号的QQ，例如5位的、6位的，原本QQ时代已经过去了，因为微商的到来，这些短号QQ又升值了。
我花6万，买了两个。
一个5位的，一个6位的。
她毕竟是成功案例，不管卖什么，一发朋友圈，秒卖。
那时，我还在卖酒。
总不能摁着一群人卖，总有枯竭的时候，需要不断地开拓新市场，于是我就开启了5位的QQ，加满一个微信后我再绑定一个新的微信，给所有人一种感觉，就是他们加了懂懂的私人微信。
其实呢，我这边就跟拿桶接水一般。
满了一个桶，换一个桶。
但是，水不知道！
有威力不？
的确有。
而且，越是新号消费力越强，毕竟还不了解懂懂，觉得是蛮高大上的一个人，他推荐的东西肯定没错，我卖什么，大家买什么。
但是，要有节奏，不能杀鸡取卵。
什么节奏？
就是你的朋友圈，99%的内容都是有价值的。
只有1%是广告。
而且广告要秒发秒删，我一般发完就设闹钟，30分钟就删除，这样的好处是什么？
不让人反感。
另外呢，今天消费的人，是有缘分的人，是恰好此时刷朋友圈刷到了。
而更多的人呢？
还没刷到。
不要紧，我每天都会发，并且变着时间点发。
总有一个时间点会遇到你。
所以，我卖东西，曲线很平稳，每天发货量很稳定，给人的感觉很是神奇，你微信好友就那么多人，咋天天有人买？真是奇了怪。
我做什么都是三分钟热度。
玩玩，很快就通关了。
没意思。
我自诩是全临沂市卖红酒最厉害的。
销量可能不是最高的。
但是，要说中高端销量，别说临沂市了，放在全国，也是前几名的，同价位的酒，我一个人的销量就能顶上淘宝前十的总和。
夸张不？
原因是什么？
我卖的贵！
现在整个淘宝，乃至整个红酒市场，红酒已经跌落神坛了，50元是很大的槛，过去动辄推销几百几千一瓶的，基本都降维了，开始卖二三十块钱的酒了，这个行业原先有个标杆人物，叫醉鹅娘。
过去，那么的高大上。
动不动在最豪华的酒店搞品鉴会。
现在？
主流产品已经是50元以下的了。
不是她不想高昂着头。
是整个行业如此。
酒，本来就是很便宜的玩意，我之前科普过，大部分酒都是1欧酒，到国内以后卖多少钱，那取决于卖家了。
别看我卖的贵，我觉得我卖的是比较有良心的。
我选的酒不错。
通关以后我就觉得没意思了，还有就是，我总觉得卖酒有一定的负能量，我就把微信们慢慢放下了，过去我出门是背个很大的包，里面全是手机。
后来，我只带三个。
现在？
只带一个。
那些微信，基本荒废了。
从做生意的角度，把读者转移到私人微信是对的，若是我早启动这个事，这些年加30万的读者没有问题，毕竟读者也是来来去去，有的人可能不读文章了，或者忙了，或者累了，或是发达了，但是，对于作者还是有一丝尊敬的。
这丝尊敬也是价值。
可量化的。
30万读者，随时可以变现上千万出来。
不止吧！
我太懒，觉得太繁琐。
算了。
写文章，看似轻松，其实呢，写完一篇文章，整个人就虚脱了，压根没有心思搞其它的，为什么我有那么多想法，试试就放弃了？
不是我善变。
就是没有精力了，文章写完，整个人就已经筋疲力尽了，连动都不想动。
哪有心思研究做生意？
我卖酒的时候，一天能赚个两三万，就是纯剩下的，而且我是夏天卖的，是红酒最淡季，我还没抓住中秋与春节呢，两个节也能卖全年销量的二分之一。
中秋没抓住的原因是备货备少了，很早就卖完了。
为什么放弃了这个稳定的现金流呢？
有个很重要的原因，就是很多人买来送礼的，按照价格来讲，这个价格是可以买箱梦之蓝的，但是你买箱我的酒，你怎么跟人介绍？怎么证明你跟其它同类红酒不一样？
他们问我，我也不知道该怎么解释。
我就觉得很心疼。
心疼读者，花900元买六瓶红酒，送出去的时候，收礼的人可能只等同于200元，甚至更低。
我们这也有低价的礼品酒，60元一箱。
不少事业单位的人过来买了送礼。
反而更会包装：你看，这是真正的法国原装进口，单据还在……
这么讲吧。
我在县城这么久，参加的酒局也不少。
见过各类BOSS。
基本都是从家里拿来的好的红酒。
按照我学过的红酒知识来讲，几乎清一色都是1欧酒，而且很多还是国内分装的，就是我那个级别的红酒，我从没遇到过。
所以，哪天，若是有人拿张裕招待你。
你要感恩。
因为，那是真正的好酒。
秒杀我们日常见过的所有进口红酒……
看酒精度、看标识、看背标，最关键的一点，看木塞，没遇到过好酒。
BOSS们还喜欢醒一醒，品一品。
大部分红酒，都是不需要醒的。
开瓶即巅峰。
一醒，啥都没了。
偶尔我出去吃饭，需要带红酒，要么我拿列级庄，全世界知名的，要么我就买瓶张裕，办公室里也有很多大家送的红酒，我都归类为垃圾了，定期会送给喜欢喝酒的人。
对一个行业研究越深，我越不想做了。
觉得，我不能给大家带去相应的价值，大家需要的是礼品价值，倘若我卖的是茅台，那我心安理得，卖一个大家花了大价钱而解释不清的玩意，总觉得心里怪怪的，而且大家内心会觉得，妈的，懂懂赚了我900块钱，他欠我这个人情。
有没有大客户、长期客户？
也有！
我不卖酒后，还有很多人找我买，说酒口感很好。
酒，对于大部分人而言。
还是礼品属性。
真正使我放下“赚钱”需求的是一次交谈，从云南回山东，我开车拉着杨文剑，车上就我们俩大老爷们，聊到了事业话题。
杨文剑说，你应该考虑怎么把读者基数靠自然的口碑传播扩大十倍，就是几年后，也可能十几年后，也可能三十年后，每天有10万铁杆读者等着你更新，你就是真正的王者，这个比你赚多少钱都厉害，至少今天，没有人能达到这个水准，而且是高层次的读者。
也就是聚焦，砍掉所有可能分散精力的事。
其次呢？
他说，你比你想象的值钱，你去卖酒卖烟，把自己糟蹋了。
就在那一天，我发了篇文章。
我说，我需要150万。
也算是很偶然的人性测验吧，那时文章是0点定时更新，早上我起床的时候，已经3万多的打赏了，微信上很多人都问我要卡号，其中有个云南的读者，她说自己刚卖了房子，钱没什么用，先给我吧。
很多，很多。
从那以后，我就改口了，自称亿万富翁。
的确，我超出我自己想象的富有。
我不能再作践自己了。
其实，我哪怕什么也不干，也算高收入群体，是我自己不知足而已，应该把精力用到学习上，而不是瞎折腾上。
感觉整个人，又进了一步。
我认真写文章的时候，一天一两万的打赏是常态。
不正经写的时候呢？
只有几千块钱。
所以说，生活不是问题。
就看欲望了。
你知道我为什么很少社交不？
就怕被人带跑节奏。
最初，大家说团购纳瓦拉，纪念款，我跟着买了，又说团购猛禽，我又跟着买了，又说买76，我也跟着买了，说去深圳团购小产权，我也买了，而且我买的最多，我又购置了书店的物业，人家让我贷款我都不贷，全款买的，去年是最能折腾的一年，主要是可能觉得自己春风得意吧？
被杨文剑一点拨，开窍了。
他总是忽悠我，意思是会花才会赚。
你体验过了，你才能写出来。
所以，要升级体验，升级玩具，出门只坐头等舱，只住五星酒店，玩什么纳瓦拉，换大G……
我记得去年开春的时候，我应该有1000万出头。
年底差不多花光了。
当然，也有剩余，就是定投里的那200多万。
如今，又捉襟见肘了。
想赚钱了。
想赚钱，就想先卖小产权，问了问，虽然涨了，但是我的过户成本太高，若是加上过户成本，是要亏本的，算了，继续持有吧。
我媳妇呢？
年前她自己飞深圳买了套小产权，150万，现金买的，最近我看她跟别人又合伙买的商品房，让别人代持的，深圳的，应该是贷款，她买不起全款。
没敢让我知道。
今年，底朝天了。
与疫情有直接的关系，我做的工程只有开支，没有回报，正月十五我就批到了复工手续，但是一直都没有推进，没有销售就没有利润。
很是头疼。
这期间，我还借了一些钱。
疫情初期，是利好我们的，大家没事干，只能在家看文章，而且是春节期间，大家手里有钱，给我们的也多……
后来呢？
一天不如一天。
根源是什么？
大家都没钱了。
我也很焦虑，没表现出来。
前段时间，来了一群读者，吃完饭，一个朋友说，感觉你最近状态不大对，过来看看你，别那么大的压力，你已经过的很好了。
很感动！
那，我怎么也要弄点钱吧？
一想到弄点钱，我就又想到了读者，只有从读者身上才能弄到钱，只是需要思考，我卖点什么给大家？
当然，回报率最高的游戏，肯定是小天使投资。
就是我投你1万，你每个月给我分红1666元，连续12个月，合同结束，这期间我会帮着推广两次。
这个游戏，一年赚1千万都没难度。
但是，我从内心深处排斥。
原因是什么？
第一、大部分创业者，特别是初期创业者，其产品和服务是不稳定的。
第二、在文章里植入广告，我自己都觉得恶心。
还有，就是坑是有概率的，我推广100个，怎么也要有两三个坑，坑都是最符合人性的，一杀就是一群，大家找不到他，最终都来我这里闹。
违约率高不高？
不高。
游戏是个很好的游戏。
就是整个过程会损失一部分读者，因为读者是什么心理？
你推荐什么，我们就相信什么。
100个里面有几个坑，对应的还有什么？
会有几个极品。
例如有的项目，我投20万，当年就回本40万，每年还能分这么多，你都觉得怀疑人生，咋还有这么好的事？
还有的项目呢？
无心插柳，结果做大了，例如我投的细菌絮凝剂的那个，前段时间还上了CCTV，现场又被创投公司签约了。
还有一些呢？
就是很感恩。
特别是本地的，我投过的，一见了面，那种亲切就别说了，本地我只投了两个，一个是首富的亲戚，是后来我才知道的，95年的小伙，自己一年利润200多万，做蜜蜡，我初次接触他我就觉得小伙素质真高，觉得肯定是大户人家出来的，所以他找我，我立刻就同意。
其实他也不缺我那1万块钱。
更多的是想建立链接。
还有一个是位大姐，我们合同结束后，她还是坚持每年给我1万元，临近春节了，肯定会过来坐坐。
反正，是个很立体的游戏。
若是不给推广的前提下，我投1万，然后每个月返我1666元，那么我觉得是很值得玩的，等于拿1万换2万，但是不给人家推广，人家何必扔这1万元？
行不通。
PASS掉了。
卖点什么呢？
卖洋酒，威士忌，这个是趋势，而且这个比我过去卖红酒一个最大的优点是什么？
我们能卖的酒，都是世界品牌。
只需要保真就可以了。
这个事是可以做的，但是，真的深入去了解货源后，我觉得有法律风险，就是你想完全正规去做，没有任何价格优势，自己从国外进口还不如直接从京东上买来便宜，天猫超市也在做，都是正品。
除非，做水货。
那不合适。
也PASS了。
要不？
做盲盒？就叫“好运来了”，年费2400元，每个月发一次，每个盲盒市场价要超过200元，每个月都会选择一份有意思的礼物，然后每个月随机送出一部苹果手机，每个盒内成本控制在150元以内。（超过200，和控制150以内，是否矛盾？）
有可能是一箱芒果，有可能是一支香水，有可能是一支钢笔，还有可能是一个球星签名足球……
越做越大。
当基数超过1000人时，就可以卖广告了，例如你有产品需要推广吗？我有1000位精准高端客户，我可以随礼物夹份海报。
这个事，能做不？
能做。
不能做的点在哪？
对于绝大多数人而言，2400元来玩个游戏，还是很奢侈的。
当然，那种月月有期盼、惊喜的感觉。
也很刺激。
“好运”这个概念也很重要，是一种心理暗示，例如这次你是从崂山脚下发出的，下次是从泰山脚下，甚至有次是从珠峰脚下。
慢慢想吧，反正我想捞钱了。
至于怎么捞，还没想通。
恰好，看大家在聊企业微信，企业微信不限人数。
那我也开个。
把读者导进去，万一哪天我被封了，可以借助这个东山再起……
其实也有添加限制。
每天只能加300人。
那我就按照卖酒的方式，在一个朋友圈发布后，马上再删除，这样瞬间就可以加满300人，我挨着一一通过即可。
大部分人加了以后都很失望。
失望的就一句：看不到你的朋友圈。
这个我没办法，是系统就这么设计的，但是呢，我发朋友圈，你们能收到，是一回事，我每天会在上面更新定投。
这有啥好失望的？
你随时可以跟我聊天。
当然，你害怕，不敢说话，那是另外一个概念。
是你的问题。
加了后，我就用电脑登录着，有人聊天，我就聊几句，聊天也是一门艺术，有的人能让人很舒服，有的人能上去就噎死人。
例如有的人上去就说：发个位置给我，我去找你，我正好有些困惑……
仿佛我是只鸡，随时开门营业。
遇到了一位中文系的师妹，她说，我总觉得几十年后，你会是杰出校友，现在校友群上就总是讨论你。
我说，你们才是专业的，我就是个小丑。
她问，你真是历史系的？
我说，我是理科生。
她说，我就觉得你是理科生，文科生不会写这样的风格。
聊了几句，特别开心。
她是考了公务员，没当老师，她赞美了我，我要赞美回来：用不了几十年，你肯定就当市委书记了。
她说，那是不可能的。
我说，李宁说了，一切皆有可能。
还遇到了一位女士，叫亚子。
发了一组照片，问我熟悉不？
我说，大海道。
她说，我们刚穿越完。
我问，开什么车去的？
她又发了一组照片给我，一辆改装过的越野依维柯。
我问，几个人？
她说，我和我男朋友。
我问，好玩不？
她说，很震撼，我是看了你写的游记才决定来的。
我问，看到雅丹地貌了吗？
她说，看了，俄博梁，还住了火星基地里的胶囊旅店。
我问，抖音上联系的？
她说，是的。
我说，当时我们看到这个建筑物了，但是看到也要有几十公里，沙漠里地形复杂，转着转着，我们就完美地绕过去了，我们是扎营住宿的。
她说，值得体验。
我问，接下来去哪？
她说，回深圳。
我问，路过我们这里吗？
她说，正要说呢。
我发了位置给她，到的时候联系我……
快到的时候，我去高速口引的他们，男朋友是个美国人，我应该喊Uncle，亚子呢？有点越南人的感觉，但是身材像东北大妞，人高马大不说，皮肤小麦色，胸不大，吊带差不多能看到肚脐。
一看就挺爷们的性格。
来，拥抱个。
到我店里坐坐吧。
先参观了一下他们的房车，很美国，中国的房车讲究的是什么？
居家式。
床是床，灶是灶。
老美的呢？
就跟个货车似的，地板就能当床。
他们俩，肌肉都特别好，特别是Uncle，健壮的跟个小伙子似的，每天健身，包括房车里也有哑铃，亚子呢？一握手，感觉很有力量，甚至能拧疼我。
俩人是在新加坡认识的。
亚子之前在新加坡留学，俩人认识后，Uncle跟着一起到了中国，Uncle是干什么的？
过去是做潜水摄影的。
搞过不少类似纪录片的玩意，卖给电视台、网站，收版权使用费。
我跟Uncle交流的很好。
我英语八级。
我问亚子，你学英语几年？
她说，跟你差不多吧，就是从初中到大学，留学后会全英语交流。
我问，你们在一起几年了？
她说，三年。
但是，给我的感觉是什么？
他们俩的交流也有一定的障碍，亚子说的英语，我能听懂，Uncle听不大懂，我觉得他们俩的沟通，也只能是日常生活、工作，太深入的交流，也难，例如我们说的谈谈心，聊聊人生、童年之类的。
有难度！
我问亚子，王又又的英语水平算是什么级别？
她说，国内的话，顶级，但是若在美国的话，只能是生活级，就是在美国日常生活没问题，但是太细致的交流也没办法，我在新加坡的时候，那些母语系的同学，他们在一起聊天的时候，咱完全听不懂。
我说，就仿佛福建人在说家乡话。
她说，差不多。
我问，那你认同我之前写的图书翻译问题吗？
她说，我认同，翻译家基本都是天才，双重语言都是母语级的。
我问，你男朋友在国内，交流有问题不？
她说，他来之前，觉得中国精英群体的英语应该没问题，但是真交流的时候发现，还是有障碍……
我问，你们现在是全球旅行模式？
她说，去年是，今年疫情的缘故，没出去。
我问，去年走了多少地方？
她说，从俄罗斯上去，然后从西亚回来。
我说，等于绕了整个亚欧板块。
她说，是的。
我问，有没有做推广之类的？
她说，从来没想过，是我们去年偶遇了一个房车旅行的，感觉他人气好旺，这不才决定也做做。
我问，是你出镜还是老公也出镜？
她说，我自己吧。
我说，国人对小姑娘嫁老外，还是略有偏见的。
她说，这些我都理解。
我说，以后会好，现在大家都在要求别人必须跟自己一样，未来呢，人与人区别越来越大，每个人都在追求个人价值最大化，那么就会进入和而不同阶段，没有人再有闲心说别人闲话，也没有人再会在乎别人眼光，这叫多元化共存。
她问，你觉得我做抖音如何？
我说，做就是，房车旅行肯定很火，但是，国内景点做烂了。
她说，我想做出差异化来。
我说，要分析同行。
她说，大的我基本都关注了。
我问，你现在主业是什么？
她说，代购。
我问，有多少利润？
她说，一天三四千吧。
我问，多少好友？
她说，四个微信，加满了。
我说，上周来了一位读者，也是深圳的，也是做代购的，她只有5000人，多了她也不要，也不愿意维护更多的人，基本都是老客户，她这5000人就已经使她在深圳买两套房子了。
她说，这不夸张，代购其实讲究的是精，而不是泛。
我说，那些客户什么都找她买，连绿水鬼都是。
她说，只要在机场，在表店，不管什么地方，遇到了绿水鬼，你买下来，马上就能赚几千。
我问，真的？
她说，真的，下次你遇到了，可以给我。
我说，我在罗马机场遇到过。
她说，一般上架不会超过几个小时，就被抢了，这么多年，我只在香港机场遇到过一次，赚了4500块钱，秒卖。
我问，你这个车连改装多少钱？
她说，40多万吧。
我说，不贵。
她说，还好。
我问，男朋友会说中文不？
她说，简单的会。
但是，我们聊天，Uncle就跟个木头似的，可能是我山东口音太重了？
亚子与上次来的深圳姑娘都谈到了同一个观点，就是北方同学理解不了她们，总觉得只知道赚钱……
没有人情味。
亚子说，我读大学时，班长是山东的，他到深圳出差，联系我，让我联系同学们一起聚个餐，我问他什么时候到，选在什么位置？要考虑同学们有没有时间。
班长觉得不可思议？
啥？聚个餐还考虑地点？考虑有没有时间？在我们山东，只要喊着吃饭，哪怕跨市都去，你们这些人，就知道钱，钱，钱！
其实，我是很理解那个班长的。
现在，我很理解亚子他们。
我是去了上海才知道，在上海约个饭局要提前好几天。
你知道我们怎么约饭吗？
晚上6点吃饭，5点半才打电话：吃了没？抓紧来！
亚子问，董老师，看好我不？
我说，看好，你有两点是很优秀的。
第一、面对镜头的自然，以及天然的健康色。
第二、你很谦虚，去掉了身上所有的标签，我接待过不少路过的旅行者，你是第二让我觉得很舒服的，大多数旅行者会给人一种错觉：我这么牛B，走到哪都很多人仰望，你请我吃顿饭怎么了？不是应该的吗？
她问，董老师，有没有推荐的股票？
我说，我不炒股。
她说，没事，只是参考一下。
我说，对于股票，我持三个观点：
第一、美国股市是全球未来，最有活力的，可以理解为深圳的房产。
第二、要去赌性，有自己的投资逻辑，靠的是理性，而不是感性。
第三、选指数基金。
至于个股？
我没买过，我也不懂，只是我做小天使投资认识的那个小伙，他专门来给我科普过三支股票，算是“恳求我”相信他一次，我还特意写进了文章，他认为拼多多是中国电商最大的黑马，值得选择，股票会创新高的，另外国内唯一值得持有的股票就是茅台，他还持有苹果。
就这三支。
只可惜，我总觉得他是个弟弟。
我没选。
貌似，全创新高了。
亚子问，茅台为什么会创新高？
我说，因为饭局标准变了，高端饭局现在连五粮液都很难挤入了，基本清一色茅台了，你说什么酒比茅台好，人家会在内心反问一句，那为什么不带茅台？茅台单瓶过万是趋势，我也是最近两年才意识到这一点，我现在不是当主任了嘛，接触到了越来越多的会所，有个会所用茅台酒瓶子做了一面墙，很多人喝茅台是常态，甚至天天喝，一个县城如此，放眼全国呢？而且，喝茅台的人是不需要自己买单的，所以，再贵也有人买！
送他们走的时候。
我弱弱地调侃式的问了一句：代购的与国产的，有没有差别？
她俏皮的竖了个大拇指。