一、
我能在网络上能赚到钱，90%是运气，10%是努力。
之所以有此感触：就是接触了N多学员，他们的能力能轻轻松松吊打我，只是我的运气稍微比他们好点儿罢了。
我创业时，身上有5万。
我的想法是一年的饭钱有了，就算不赚钱，也饿不死。
鬼使神差，第一年就搞了40万，而且还买了房，那时是2008年。
我身边也有一些朋友，看我赚钱了，他们也想跟进。
只是他们有点儿钱，就寄给父母了，身上没闲钱，一个月不赚钱，必须去上班。
欲速则不达，就是他们折腾几天（不是一个月呀）又去上班了。
创业是闲钱为王。
要是一人没外债，兜里有闲钱，他才能锁定一个项目踏踏实实干一年，一般干3个月就能出单。
要是一个人负债累累，吃了这顿没下顿，创业更多的时候是赌博，失败是90%的事儿。
我只做大概率事件，不碰小概率（能力有限，稍微有点儿自知之明）。
类似我做落地，多是走投无路的人跟我混，稍微有点儿门路的人见了我都躲得远远的。
我做落地培训时，常常有人告诉我：他负债50万或100万，一天赚不到3000就活不下去了。
弄得我天天失眠，体重有140斤变成了120斤，黑瘦黑瘦。
现在我是不弄落地了，不过我依然坚信落地是改变大多数人命运的最佳方式之一，至于之二之三是什么，对不起，还没研究出来……
30岁前，一个项目赚钱不赚钱，我都能坚持90天；30岁后，一个项目赚钱不赚钱，我都能坚持3年。
30岁前，做落地培训，我弄了5年。30岁后，我不做了，也没人复制我。
我选择的路，多是笨拙的，效果却立竿见影。
人活着是没有回头路的，以前走过的路，我不想再走了。
类似落地培训，有人说一月愿出1万或2万来学习，皆婉拒。
不是装B，是不想受罪了。
带人赚钱，是肩负着改变其整个家族的使命，压力非常大。
我的抗压能力超强，是那时年轻不懂事儿，现在稍微懂点儿事，就怎么懒怎么赚钱。
或许所谓的成熟也是一种堕落兼腐烂。
只是无论岁月如何类似木马旋转，有个点我依然深信不疑：赚钱就是锁定一个点，深挖一口井，习惯性专注90天，100%赚钱，100%出单……
二、
35系统怎样才能落地？
1、必须100%准守衡水中学作息时间报；
2、要么自己成立一个团队，要么加入一个团队（个人的自律性实在太差）；
3、做流水线运营，一个人做一个动作，关注同行的关注同行，做激活系统的做激活系统，做流量的做流量。
个人能独立完成35系统的人也有，只是稍微少点儿。
为什么必须100%遵守衡水中学作息时间表？
就是此作息时间是非常科学非常合理的，以前我想落地运营此时间表，未完成。而今有小公司一枚，方能如愿。尤其是干45分钟歇10分钟之策略，令人倍儿高兴，欲罢不能。促使我们了解了何谓清洁有规律的生活。
为什么要成立或加入一团队？
成立一个团队，大家相互激励，相互鼓励，非常有激情非常有活力。自己单干，一会儿看看电影，一会儿看看人家的朋友圈或公众号，啥都没干，一天天过去了，一年年过去了，还赚个毛线？加入一团队，只要有一个人成功了，大家都零距离复制他，星星之火可以燎原。一人得道鸡犬升天。要不，也不会有人参加了落地培训，一年就买房买车。别人一辈子想做的事儿，他们一年就做到了。只是做落地培训，是学员赚钱我不赚钱，所以我放弃了！……
为什么要做流水线运营？
1、流水线运营就是一个项目分解成3个动作，一个人一个动作，先专业化后全球化，这样做的好处是什么？能在极短的时间变现。有利于公司发展与放大。或是3个人做3个动作，同时关注同行，同时做激活系统，同时做流量，弊端就是有能力的人出单了，立马就会翻脸，根本不跟任何人合伙。原本是朋友，后来却成了熟悉的陌生人……
2、一个人做一件事儿，赚钱就轻轻松松。有这种合作思维的人，尤其是在合作过程中懂得吃亏的人，更是天生做资源整合的料。一个人赚到钱不牛逼，一个人通过合作赚到钱才牛逼。能与多少人合作，就能赚多少钱……
希望大家35系统皆能落地……
三、
我们是怎么每天搞到50个流量的？
第一个月我带客服关注同行。
关注同行的渠道：微博，自媒体，公众号。
每关注一个同行，习惯性搜索下他们的品牌关键词、微信、QQ、电话号码，文章，ebook，看看他们在多少地儿做推广，挖到一个，记录一个。这个动作我们做了整整30天。
第二月，我带客服做激活系统：
我们做激活系统是这样：
做视频的只做视频；
做音频的只做音频；
做文章的只做文章。
技术+思维，带客服做了30天。
第三月：做文章的，每天杂交50篇文章发到22个自媒体平台；做音频的每天做50个音频发到6个平台；做视频的每天做50个视频发到自媒体或某些短视频平台。
就这样6个人，坚持了3个多月，才做到每天搞到50个流量。
每天搞到50个流量，一天大概有1000到2000元收入。
收入是不高，只是公司能活下来，我就很高兴了。
细节性的东西不讲了，这些东西只有在做的过程中才能感知到。
四、
什么是好项目？
1、必须1000%合法；
2、必须是越来越吃香；
3、必须回头客越来越多。
这样的项目，要么是卖吃的卖喝的。要么就是卖文化卖服务。
鉴于卖吃卖喝的法律成本比较高（做大了，是几千个人几万人盯着你，稍微犯点错就会万劫不复），我还是青睐于卖文化卖服务。卖文化卖服务的项目比较多，类似喜马拉雅APP、得到APP、荔枝APP、蜻蜓APP、快手/抖音/火山/花椒/一直播的“案例”比较多，我就不一一列举了。我比较青睐的项目有养生、律师、心理咨询、塔罗、风水（目前本人不做），类似的项目，非常暴利，回头客也非常多。做的前提是必须做法律防火墙，如果不做法律防火墙，坐牢的概率还是非常高。利润大风险大，这是天道之所在。
现在我们公司是锁定塔罗（含占星），此项目也是越来越吃香，小单系统，细水长流天长地久……
世上的项目很多。
乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。
多就是少，少就是多。
赚大钱的秘密就是一个项目一辈子，一辈子一个项目……
曹德旺认命了，老干妈认命了，王守义认命了，任正非认命了。
更何况我们这些凡夫俗子。
改变命运从认命开始，共勉之。
五、
我们锁定什么样的项目就挖掘什么样的关键词。
挖掘什么样的关键词就锁定什么样的项目。
项目就是关键词，关键词就是项目。
风水关键词：八字、阴阳宅、奇门遁甲、六爻、麻衣神相、紫微斗数……
塔罗关键词：塔罗、占星、星座。
此外，关键词还包括一些行业牛人（也就是个人IP、个人品牌关键词）……
风水品牌关键词：郑博士、李居明、麦玲玲、
塔罗品牌关键词：苏珊大妈、陈茂源、同道大叔、
当然，也包括一些比较牛的平台或APP，自己稍微留意一下，就会挖掘到很多。
挖掘的多了，胸中有丘壑，自然聊起其间的玄机如数家珍、滔滔不绝、一发而不可收拾。
我的建议是什么？
自己的名字就是关键词，关键词就是自己的名字。
至于logo，肯定是自己的真实尊荣。
一开始就100%透明化运营。
没必要把自己弄得云里雾里的。
越简单越赚钱，越透明越赚钱……
六、
什么是激活系统？
就是我朋友圈（微信2909992399）、微博（@阿国网络随笔123）发的那些东西。
说白了，就是引导客户买单的碎片化信息。
碎片化信息分为5部分：
1、与客户的对话截图、
2、客户的付款截图（目前这样的截图从来不发）、
3、客户的反馈截图、
4、发货截图、
5、生活化图片/视频/文章……
将这些内容，发到微博/朋友圈/QQ空间，就算激活系统。
激活系统素材来源于我们关注的同行微信、微博、QQ空间。
每天习惯性更新50条。
每条激活系统要么是文字+图片、要么是文字+视频、要么是文章+音频。
就这样年复一年地更新。
能做到原创就原创，做不到原创就杂交。
总之，每天发50条，必须雷打不动、风雨无阻。
七、
怎么复制同行？
不要脸的人是100%复制人家，习惯性做信息差循环，执行力强的，1到3天就可开始赚钱。这样的老鸟比较多，也比较低调，不喜欢瞎逼逼，就喜欢阴着干。闷声发大财（年收入在50万到500万）。
一般还要点脸的复制人家50%，也就是人家的品牌关键词、联系方式换成自己的，张冠李戴，玩得不亦乐乎。这样的货色一般不低调，仗着自己有点儿三脚猫功夫，没事儿喜欢到处冒泡吹牛逼。年收入也在30万到300万。
比较要脸的人，啥都100%自己弄。文章、录音、视频都是原创。一般3个月才出单，第一年赚10万，第二年30万，第三年100万。
以上3点，我只是说的概率，不代表所有的兄台都能做到。类似一个项目，3个月不赚钱，还有人坚持，绝对小概率事件。类似我这样的傻B不多了。30岁前，一个项目不赚钱，我也能坚持3个月；30岁后，一个项目不赚钱，我至少能坚持3年（主要是懒得换了，路径依赖系统，吃了很多亏才明白了浅显易懂的小道理，我真是一个大傻逼）。
复制赚钱术，过于核心的东西就不讲了，火候还没到，火候到了，我自然会去逼逼……
八、
怎么解读同行？
1、他们是怎么推广的？（他们的品牌关键词是什么？他们的流量渠道是什么？一般搜下品牌关键词就挖出来了）
2、他们是怎么做激活系统的？（看他们的朋友圈、QQ空间、新浪微博）
3、他们是怎么做后端服务的？（他们的利润点是什么？他们的服务内容是什么？他们的话术是什么？）
4、解读他们的商业模式是什么？（个体户、公司化运营、代理式运营、股份制运营、阿米巴小系统……）
5、解读他们的作息时间表+解读他们的分钱模式+……
赚小钱解读123，赚大钱解读4和5.123属流量模式，4和5属商业系统。赚小钱做流量，赚大钱做系统。
九、
在哪儿关注同行？
哪儿有流量，就在哪儿关注同行。
一般而言，关注同行，锁定3个渠道：
1、社交领域；
2、自媒体领域；
3、音频视频领域。
社交平台有多少？
自媒体平台有多少？
音频视频平台有多少？
自己搜索下就能轻轻松松搞定。
我关注同行，多在新浪微博+抖音/快手/火山+公众号+搜索领域（竞价排名）+音频领域，关注的同行多了，就知道同行是怎么玩的，开始是他们怎么玩我就跟着怎么玩，玩久了，熟能生巧，我就自己做自己的。或是关注更牛逼的同行。人生就是断舍离，随着自己内功的增加，习惯性过滤掉垃圾同行，本能地向精英靠拢，或许是人之天性，人之天性就是势利的，我是势利小人吗？我总是善变，我总是喜新厌旧，我一肚子的委屈无语问苍天。是狼，就得孤独着，这是命，我认了……
每天习惯性关注50个同行，日复一日年复一年的坚持，我终于领悟到了什么叫恶心，疲倦。
现在我决定，每天习惯性关注50个企业家。
还没有做过真正意义上的企业家，我很想知道当一个企业家是什么滋味，就先欣赏欣赏这样的风景吧……
人活着，就是不断往前走，走着走着，要么寂寞了，要么孤单了。
长久地固定在一个城市海枯石烂地老天荒，不是我的性格。
性格决定命运。
命运到底是什么？
归根到底，还是自己说了算！
我命由我不由天！……
请问天是什么？
云在青山月在天，粗茶淡饭度流年。
十、
同行就是最好的老师。
所有的赚钱秘密都在同行哪儿。
我们能挖到什么样的同行，就能到做啥程度。
眼光决定格局，格局决定世界。
日赚1000时，能挖到很多日赚1000的同行，日赚1W时能挖到很多日赚1W的同行。
我们的状态决定了我们的层次。
层次在某种程度上又决定了我们的认知。
所有的人认知都是用来颠覆的，用来超越的。
日赚1000时，习惯性关注日赚1W的同行；日赚1W时习惯性关注日赚10W的同行。
寻找就能发现，敲门就会打开。
永不自我设限。
除了规律与常识，剩下的风景就是用来颠覆的。
关注什么就能看到什么。
看到什么就能得到什么。
这是颠破不灭的真理。
相信也好，不相信也罢，它就静静坐在那儿等待有缘人收割……
我的梦想是日赚10W，也就是年赚3000W，项目锁定了，就是挖掘年赚3000W的同行，挖掘一个，解读一个，研究一个，能复制的复制，能借鉴的借鉴，能学习的学习，能超越的超越，能颠覆的颠覆。永不自我设限，永紧握刀锋，鲜血淋漓……
十一、
35系统就是我做项目的思维框架兼执行框架，用通俗易懂的话来说，这是我的行动纲领。
什么是35？什么是系统？
35=
1、每天关注50个同行；
2、每天做50个激活系统；
3、每天搞到50个流量。
系统=
1、时间安排（参考衡水中学作息时间表）
2、任务安排（50个流量=50篇自媒体文章+50节视频+50节音频）
3、反馈：每天关注50个同行吗？每天做50个激活系统吗？每天搞到50个流量吗？
这就是35系统。
35系统，我做了10年，现在还在做。
35系统，就是我赚钱的秘密，我赚钱的秘密就是35系统！…