张德佳:商业底层动力​

各位家人晚上好!我是本次课程的主讲老师:德佳老师,非常高兴能够在这里跟大家分享我创作的《商业系统排列》这套课程,感恩有缘与你在此相聚。

 

今晚分享的课程叫:商业底层动力

 

现在想通过创业持续赚钱的人非常多,而且很多人非常的努力,也很上进,每天都在学习进步。

 

相信有的人报名过很多课程,但是你有没有发现一个问题,有的人尽管学了很多,参加了很多课程,可是收入却没有多大的提高。

 

还有些人走进一个误区,当他们学东西越多会发现自己的问题越多,发现自己的问题越多就学得越多......

 

然后陷入恶性循环,每天活得很焦虑,有什么付费的知识马上疯抢过来狼吞虎咽,生怕自己跟不上时代被淘汰。

 

学习确实非常重要,同时更重要的是你有没有把学到东西使用出来。

 

而我们能不能使用出来的关键因素就是由我们的底层动力决定的,相当于你的开车驾驶技术已经学得很好,车子也是法拉利的,但是如果车没有油了,就算你有通天的本事,古今博学,资源再多,也只是仓库里的一堆废铁。

 

讲到底层动力,基本上有两种:

 

一种是坑缺型动力,一种是创造型动力。

 

一种是从外往内抓,一种是从内往外生。

 

一种是忍受在做事,一种是享受在做事。

 

一种是幸福地去达成目标,一种是达成目标后才幸福。

 

那么什么是缺失型动力?什么是丰盛型动力?它们的具体表现是什么?

 

对我们的人生事业有什么重要的影响?我们怎么样才能化解?怎么才能让自己幸福的生活,持续的赚钱?

 

在回答这些问题之前,我先讲自己的一段终身难忘的经历,相信当你听完我的故事之后,对你的人生和事业会有一个非常大的启发。

 

2018年底,在我周围朋友的眼中我已经是一个成功人士,在深圳买了价值3000万的洋房。

 

豪车有两三辆宝马、宝时捷,小孩进了深圳的公立名校,可是我过得并不开心。


突然间我没有目标,没有方向了,做什么也提不起劲,也不想去公司工作。

 

就喜欢到处出差,旅游学习,虽说是旅游,可是对景色根本就没什么兴趣,虽说是学习,但也只是混混,一点也不认真,学了也不用出来。

 

当时一个月可能就只到公司两三次,去公司时也不是去干活,而是叫些朋友来办公室喝茶,吹吹牛,聊聊天......

 

当时我很怀念刚开始创业时的那种状态和劲头,虽然那时候很穷,可是内心很有激情,对未来充满了希望与斗志。

 

而此时的我好像对一切都没有兴奋感,很无聊,总想找点什么来打发时间。

 

就这样日子一天一天这么过着,我知道这样子下去不好,可是我不知道怎么办,我对自己无能为力。

 

直到有一天,有一个朋友跟我说,你可以去禅修,可能对你有帮助,然后我想反正也无聊,就去试试吧!

 

没想到,在那一次的禅修中我才真正领悟到底层动力到底是什么?对一个人的影响有多大,原来我之前一直受坑缺型动力支配着。

 

这是我那次禅修后跟朋友留影的照片。

 

 

一、坑缺型动力

 

坑缺型动力也就是阶段型动力,也就是说当你达到一个阶段之后这种动力就消失了。

 

你必须要找到新的动力源,否则你是没有什么激情与斗志做事业的。

 

大多数人做事业都是受坑缺型动力的支配,而且多数人对此却盲然无知。

 

举例:

 

我有一个朋友准备要跑到东南亚做生意,出来社会有点阅历的人都知道,去那个地方的大部分人都是做网络诈骗和网络赌博等违法生意。

 

我问他,你待得好好的,突然间一个人跑到那个陌生的国家做生意,你不觉得孤单寂寞吗?累吗?把自己活得那么累是为了什么啊?

 

他说,肯定是为了赚钱啊?

 

我问,你赚钱是为了你自己吗?以我对你的了解,你对自己都省吃俭用的,如果仅仅是为了自己,可能每天一碗白饭,你都会过得很开心。

 

如果你赚钱不是为了自己,那么你最重要的是为了谁?

 

他说,感觉很对不起父母,自己都30多岁了,到现在还一事无成,婚也没结,感觉人生好失败。

 

我说,是啊,父母辛辛苦苦把我们养这么大了,都这么大了不仅没有让他们享福,而且还让他们操心,对爸爸妈妈确实很内疚。

 

也许我们欠跟父母说一句:“爸爸妈妈,其实我很内疚。

 

可是,你父母难道希望你每天逼自己活得这么累,还是希望你活得平平安安开心一点呢?

 

那次跟我聊完后,他再也没提过要去东南亚了,心也踏实下来做事业。

 

所以说很多人表面看起来做事业是为了赚钱,其实背后是受一些底层动力的影响。


那么坑缺型具体有哪些呢?对我们的人生和事业有什么样巨大的影响呢?

 

坑缺型动力1:背太多人的压力

 

有一个客户找我咨询,他事业虽然做得很大,但他说自己从来没有放松过,连跟老婆小孩出去旅游他都在边游玩边处理事情。


也许,这对很多人来说是敬业热爱工作的表现,但是在我看来,这是有问题的。


因为人又不是机器,有白天必须有黑夜,不能只有工作没有放松休息,不然,身体很容易出问题。

 

他说,感觉自己压力越来越大,很想停下来好好休息一下,可是没办法停下来,每天晚上睡觉也睡不好。

 

我问他,你能允许自己成功,你能自己允许失败吗?

 

他说,不能允许自己失败。

 

我说,你是不是经常有这种感觉,觉得你们家和公司都是你一个人在杠着,你要是有点闪失,可能你整个家和公司就垮了。

 

你的肩膀背的东西太多了,该背不该背的全都背上了。

 

你真是一个英雄。

 

你可能很为家里的每一个人着想,为他们付出很多。

 

可是他们理解你吗?感激你吗?还是你为他们做了那么多,他们却一点也不感激你,跟你说一声:大哥,你辛苦了。

 

如果我没猜错的话,他们不仅不感激你,可能反而会与你渐行渐远。

 

为什么?

 

因为你要分清楚哪些是自己的压力,哪些不是,要把不属于自己的压力还给本来的主人。

 

然后,你就可以轻松愉快的去做事了。

 

坑缺型动力2:太想念自己最亲的人

 

我有一个同学,做事业做得好好的,一段时间没联系,发现他朋友圈里经常发一些去做慈善的事情,去广西、贵州、云南到处做善事。

 

自己的公司也不管了,丢给她老婆,本来是一个非常爱财的人,也喜欢跟大家交流的人,怎么突然间变成另外一个人。

 

后来他告诉我,原来是他奶奶去世了,从小他就跟他奶奶长大,他奶奶是他生命中最亲的人。

 

我问他,还想你奶奶吗?


他说,想。

 

我说,也许你内心可以对奶奶说:


“奶奶,其实我好想你,经常做梦我梦到您。

 

梦到小时候您喂我吃饭,逗我笑,唠叨我,给我擦屁股、洗澡、洗衣服......奶奶,我好内疚,我内疚自己还来不及好好的孝敬你,你就走了!

 

其实现在我好伤心,好难过,以前有你在的时候,我做事业非常的有冲劲,可是你走后,我发现我奋斗的源泉没有了!

 

奶奶,再见,尽管我舍不得跟你说再见!

 

所以你去观察一个现象,如果你身边的朋友如果突然间没心思做事业了,开始信佛、神什么的,微信头像也换成禅、空、佛、道等等。

 

很可能是他身边最亲的人出了什么问题。

 

坑缺型动力3:内心责怪父母

 

我有一个学员,开美容连锁的,非常的拼博,非常的努力,生意做得很不错。是每次一提到自己的爸爸就咬牙切齿,情绪变坏了。

 

在讲她爸爸时,她会指责自己的爸爸多么的不好,以前怎么对自己的妈妈的,全家人都很讨厌他。

 

自己的几个兄妹都是妈妈带大的,他从来没关心过他们,还在外面乱搞。

 

现在年纪大了,混得不成样子了,知道自己生意做得好,竟然还敢时不时过来向自己要钱。

 

我问她:那你最后给钱了没有?

 

她说:给了。


我说,也许你恨的不是你爸爸,你恨的只是自己不够狠心。

 

也许你想对你爸爸说:“爸爸,我恨你,其实我只是恨我自己而已,我恨自己你那么的不好,我却依然情不自禁的关心你。

 

我说,也许你有今天还要感谢你爸爸,就因为他,你才有那么大的动力把事业做得那么好,证明给他看。

 

坑缺型动力4:不接受自己的过去

 

我有一个学员,感觉做什么都很急,你跟他在一起,你就会觉到他每天就是在赶路。

 

这种心态做事业,事业怎么可能做好呢?换了一个又一个项目,跑了一个又一个城市,就是定不下心来做事。

 

有一次课程结束,学员们一起聚会喝酒的时候,他给我讲了他之前做过直销等等的事,现在才知道自己以前多么傻,多么笨,总是被人骗。

 

我说,已经过去了,停止责骂过去的自己吧!也许他已经被你打击得很受伤了。


去看见那个天天被你责骂的自己,那时他还年轻不懂事,试着去看见他的委屈,他的无助......

 

去看看自己的内心,一直把他丢在角落里,只有责骂他,从来不关心他。

 

跟他说一声:“对不起,请你原谅我!

 

这也是很多人的坑缺,因为自己以前年轻无知做错了一些事,就一直走不出来。


坑缺型动力5:自我价值感缺失。

 

自我价值感缺失的人,做什么事情都只想得到别人的关注,他人的肯定。

 

只要得到别人的关注,特别是他重视的人的肯定,他们会没有原则,没有自我,表现得很极端。

 

之前我公司有一位主管,我发现他有一个动作,他总是不敢正眼直视别人,只要跟人对视,他总是习惯性的躲闪。

 

而且跟人眼睛一对视的时候,脸很容易发红。

 

特别是当别人夸奖他的时候,他的眼睛马上飘忽不定,给人的感觉就是他不求回报任劳任怨。

 

他工作确实做得非常的出色,而且能力也很强。

 

可是公司在选领导的时候,别的主管都在主动争取,而他总是不表态。

 

做了两年就走了,辞职的理由吓了我一跳。

 

我问他,做得好好的为什么要走呢?

 

他很委屈的说,自己工作那么卖力,可是每次选领导的时候,都不选自己。

 

我说,你要争取啊!

 

自我价值感缺失的人,明明自己是一万块钱,他们会把自己卖成100元,也不敢提要求。

 

你就只要问自我价值感缺失的人一个问题:你觉得自己够好吗?

 

他们马上回应:我觉得自己不够好。

 

所以,当一个人觉得自己不够好的时候,他一定会不断的逼自己努力,逼得很累很辛苦。并且别人给他们钱,他们收钱时也会表现得不好意思。

 

当你收钱的时候,如果有不好意思的心理,你要小心了,可能是你的自我价值感缺失很严重。

 

坑缺型动力6:童年没玩够

 

我有一个朋友,一有点钱就买车,家里已经很多辆车,他还买,已经多到有点不正常了。

 

有一次我就问他,你的童年过得开心吗?

 

他说,我根本就没有童年。

 

我说,你买那么多车,可能是你在补足童年缺失的玩具,童年时没有玩玩具,现在自己终于有能力了,可以买到自己喜欢的玩具了。

 

我另一个朋友,整天飘在空中,今天这想法,明天那想法,整天混这圈子,混那圈子,每天笑呵呵。

 

我也问他,你是不是很小就懂事了,别人家的小孩在玩,你就开始操心大人的事了。

 

这种是小大人,在农村最常见。

 

如果现在你赚到钱了,你最想做什么?

 

他说,我想好好到处玩一玩,什么也不想管。

 

一般这种缺失的人,很难沉下心来做事业的,因为他们只想着玩,想要自由自在无拘无束,而做事业可不是闹着玩的,是有目标,有计划,有规则要遵守的。

 

坑缺型动力7:孝心太过

 

作为子女对父母有孝心是天经地义,不孝敬父母的人不值得交往,可是有些人孝心太过,可能就适得其反。


比如,我有一个学员咨询我,他过得很累,内心总是觉得很难受,根本就不能专心的做事业。

 

他说,如果我不能帮他解决问题,他就要去看心理医生了,心里实在是太难受了。我想有那么严重吗?

 

等我了解情况之后,我问他,你是不是很心疼你妈妈?觉得你妈妈的命运很惨?

 

他说,是

 

我说,你那么心疼你妈妈,想代替她,活得跟你妈妈一样吗?

 

他说,不想,不想活得跟她一样的命运。

 

我说,可是你发现了没有,你现在越来越像她了,你看你满脸都是我的命好苦。


他说,我不想跟她一样。

 

你也许可以试着对你妈妈说:“妈妈,我很心疼你,我很想帮你,可是我不想活的跟你一样。

 

但是,妈妈,我发现自己越来越跟你一样了。

 

“妈妈,其实我好累,好委屈。”


妈妈,看看我,我只是你的孩子!”

 

孝心太过,也是很多人做事业主要的动力之一,非常心疼父母的命运不容易。

 

当然了,坑缺型动力还有很多,总共加起来有23个,但是此刻你已经了解很多了,也知道这些坑缺型动力是怎么影响到我们的事业,也许你现在最关心的可能是:什么是创造型动力?

 

二、创造型动力

 

虽然坑缺型动力有很多,但是创造型动力却只有一种。

 

一种把焦点与目标放在创造未来,而不是填补过去的缺失。

 

也就是说,缺失型动力总是把焦点放在自己过去的、没有的、缺点、短板,对别人有什么很敏感,一看到别人有什么东西,就想占有。

 

而创造型动力的人总是把焦点放在自己有的优点、长处、对别人没有什么也很敏感,一看到别人没有什么,就想给出。

 

你设想一下,这两种人在商场上做生意,哪种人更受欢迎,哪种人更容易成功。

 

一种是总是盯着客户的钱包,想办法把客户有的钱搞过来填补自己没有的。

 

一种是习惯性发现客户还没被满足的需求,想尽办法用自己有的去满足客户的需求。

 

然后用自己已经有的优势去满足外在市场的需求。

 

这样才能不断的发现新的商机,新的机会,事业才能长久发展。

 

今晚分享的商业底层动力,我相信很多人看到了很多深层次的东西,原来我们做事业不仅仅只是为了赚钱而已,也不仅仅只是为了自己。

 

听完我的分享之后,相信你今后在做事业时,看问题会有更多的深度与高度。


今晚的课程到此结束!

 

明晚课程《商业基本逻辑》内容将分享:多数人做生意根本没什么商业逻辑,赚钱了也不知道自己为什么赚钱?亏钱了也不知道自己怎么亏的。

 

也不知道自己做的生意符不符合最基本的商业逻辑,而当你懂得了商业基本逻辑,按照商业基本逻辑去做事业,你的成功才有保证,明天的内容更加震撼与烧脑,敬请期待......


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