2011年认识一朋友，对广告文案非常着迷，每次聊天总在跟我讲什么催眠式写作、什么吸引注意力、什么鱼塘、什么解除安全感，他说只要文案练好了，以后只要有人的地方就有钱赚，每个字而就是每张钞票，要建希望小学，要做慈善事业，
当时我很佩服他，觉得他有理想有抱负，不像我一样唯利是图，
每次跟他聊天过后，想起他讲起广告文案时那种激情满满、那种神圣感，那种正义感，对比一下他我觉得自己自私，无耻，邪恶……我就把他从我好友里给删了，删完之后松了一口气，我果然很自私、很无耻、很邪恶……
去年我去日本旅游的时候，有一陌生人加我微信，我看他的微信头像是一个真人缩小版的卡通头像
对于这种头像一般是不通过的，设这种头像要么是没有童年没玩够，要么是不想长大，这类人内心最渴望的就是玩、自由、不受约拘，他的焦点都被好玩、刺激、新鲜的事物给吸引了，最喜欢热闹的了，小时候讨好妈妈，长大结婚了就讨好老婆，他们活得很憋屈就为找回童年心中失去的那一片自由，经常性活在自怜自艾的状态中……
任何一个动作看似是无意识的，其实内心深层已经告诉整个世界答案了，你的微信头像、喜欢听什么歌、理什么头发、穿什么风格的衣服、都把你内在习性最底层的原代码写在脸上，如果这内在脚本轨迹你没转化与调整，你的人生差不多也是一直在轮回了，
对于多数人来说，观察他一天其实就是他的一生
那天我看他的真人版的头像有点印像，还有我当时在日本玩得好开心，我就通过了他的好友，
通过好友请求后，他说他是某某，德佳，听说你最近这几年发大财了。
我说，原来是你，最近过得怎么样？
我心里面有点过意不去的，当年我心胸太狭窄了，把人家给删除了，而人家到现在还记得我，而我连人家的姓名都给忘干净了，这个时候我也没多说什么话，心有点虚，感觉之前自己有为人处世有严重的问题。
我从日本回来后，他来找我，说最近总是看我公众号的文章、还有朋友圈收获非常的大，最近事业碰到瓶颈，问我下一期培训什么时间开，想来现场上课。
我简单跟他聊了一下后，我说你现在碰到的问题就是不会分类，你把时间都浪费在乱七八糟的锁事上了。
营销的第二个关键词：分类。
你现在虽然手头是有5万多个粉，但你从来没有分类，那一些是优质的，那一些是差的，你现在第一件事情是把这5万多个粉给分类出来。
怎么分类？
我告诉他一层一层的分类好，然后钟对每一类粉丝要用什么样的方案跟他们沟通。沟通后再分类。
把最有价值的人分类好。那些乱七八糟的人让他们去烦竞争对手去。你只服务最有价值的人事物。
过了10天左右，他在微信上给我转了10000元，他说按照我讲的分类步骤，他感觉自己通了，回去后把所以的粉丝分类好，然后把精力放在最有价值的人身上，以前浪费太多时间在一些锁事还有乱七八糟的人身上了。一周多赚了37000元。
我说，对的，你的文案功底再厉害，你的子弹老是射到屎坑里，最后你也是一身臭味，不是你的能力不行，而是你用错地方了。
分类。不止是在营销上，在生活的各个层面都要有这个思维。
比如，交友，我跟任何人接触就先把他分类好。
这个人是活着的在还是死了？大家别笑，很多人活着其实已经死了，我每一期的现场培训都有一个以上，当我把他的心激活，当他意识到自己还活着时，身体就开始发抖，慢慢才苏醒过来。
以后的文章在详细写这一类人。
这个人是完全活在梦里不知道自己不知道，还是活在挣扎对抗当中，还是已经麻木习惯了老油条无所谓，还是正在路上。
而我最喜欢的是跟在路上的人交往。