波波:这家直播带货公司去年卖了38个亿(连载82)

上周,在山顶商会的群里面,别问王爹发了一张截图,这是他年后第一场在快手带货的数据,出货6004单,访客数5760人,客单价126元,一场直播带货75万。


接着蝉禅也发出来了一张截图,蝉禅在快手直播带货也已经有了快两个月的时间,一天开播了6次,冲到了60万的销售额。


接着,集淘的胖虎也发出来了一张截图,这张图是一张排名,一大串。


我问,你发的这是啥?


胖虎说,这是我们的主播一天的带货数据排行。


我看了下这个报表,日期,2020年2月16日,杭州集淘科技有限公司,主播销售排行榜。


TOP1,仙女小洋洋,销售额675000元,销售单数9884单;


TOP2,穿普拉达的蜜蜂,销售额422628元,销售单数,7094单;


......


一路排下去。


集淘是一家专注淘宝直播的公司,主营的产品种类是服装,以及化妆品,2019年,整个公司的销售额是38亿。


38亿,通过直播带货,没写错,就是这个数字。


我问了胖虎几个他公司的关键数字,我把它列出来。


旗下主播总粉丝数,1500万,日活率居然能做到1000万,这很厉害。


主播有140个,最大的一个主播的粉丝有220万,这些大主播一天的带货数据,都在80万靠上,每月3000万左右。


这些主播每天的直播时长都在6~8个小时之间。


每天,每天,你就知道我们业余选手跟这些职业主播的差距了。


直播在2019年已经爆发,被称为直播的元年,但是在2020年的开端,尤其是疫情的原因,已经上升到了人人直播的状态。


你不是在直播,就是在看别人直播。这波红利,比当年的微商来的还要更加猛烈。


很多企业要做转型,问我怎么办?我首先的回答,就是,干直播。


我决定对胖虎再来一次系统的采访,我要把他的直播带货解决方案,做成一堂系统的课程。


有了年前去杭州的5个小时的面对面采访,再加上这一次的线上3小时的采访,让我对于集淘这家公司的操作更加熟悉。


集淘之所以能到38亿,我认为有几个点做的很牛逼。


第一,有一套完整的供应链解决方案

第二,有一套批量化培养主播的解决方案

第三,有一套科学的主播账号数据系统


直播带货机构,其实就是一个大中台,他不需要自己囤货,就是拿一个CPS差价,左手边对接供应链,右手边对接主播。


主播卖货,需要供应链,公司就搭一个台,左边集合供应链,右边集合主播,环节很少,就这样,做成了一家年销售38亿的直播帝国。


我把这些解决方案,做成了一套课程。这套课程分成了四个章节:


第一节,1张图看懂直播带货机构的商业模式


第二节,从8个问题认清直播带货的操作细节


第三节,干一家直播带货公司要学会的6脉神剑


第四节,策划一场直播卖货1000万的5步落地方案


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