波波:看完,你就知道直播带货的套路内幕(连载87)

看完,你就知道直播带货的套路内幕!


太快了!4月中旬了!想想春节还是昨天,怎么都不会想到,疫情会让2020年,变成今天的这个样子。


先来梳理一下,过去一年半,做过的事情。


1,


过去的一年半的时间,我已经采访了80位行业的头部牛人,陆续印出来了一本书,666页的《山顶牛人兵器库》,把我采访到的每一位牛人的行业解决方案写出来。


那时候,还是微商的天下,微商的头部,蚂蚁农场,梵大,颜如玉,三里人家,蜜拓蜜,幂姿等。


整理出来的方法论,给当时的微商的从业者,开出了一条路。


2,


陆续社交电商开始走上历史舞台,我又连续完成了对于洋葱海外仓,悟空掌柜,悟空家,一起团,甩甩宝宝,蓝晶社,粉象生活,好货日报,等等社交电商平台的采访


这帮助社交电商的从业者,找到了方向。


3,


过去的一年,我对于抖音行业的牛人也做了深度的采访,陆续完成了对于冷爱,头部MCN机构五月美妆,野食小哥,畅所欲言,等头部网红的采访。


这对于短视频的从业者,产生了巨大的促进。


4,


从2019年的下半年,我把关注点放到了社群,先后把国内的社群做得好的几家,全部采访了一遍,整理成了完整的方法论。


比如,桔子会,触电会,初心会,一起团,肆拾玖坊,等等,把社群当成产品的,以及把产品当成销售管理场景的,我都采访了一遍。


因为这些,我在2019年年底,开发出来一堂系列课《我是社群操盘手》,收费2万/人,已经开了两期,已经有300人参加了学习,因为疫情的原因,这堂课改成了线上的7天,但是因为直播工具的先进,大家的反应是线上做出来了线下的效果。


最成功的经验,就在于,带着大家在现场,就把自己的落地模型画出来。


5,


幸运的是,我从年前就开始往直播这个领域切了,之前,我就采访了在快手买化妆品的,别问王爹,他一场带货65万。


也采访了国内前三名的快手供应链服务商,惟业,他们在国内建立了23个供应链基地。


还有火种传媒,他们旗下600位主播,8000万粉丝。带着代理集体转型直播带货。


还有元帅,一场直播10万人气,还有蝉禅,转型快手直播,3个月,也能实现一场带货65万,还有聂小倩她老板,这个370万的美妆达人号。


还有超级丹,都是快手平台的头部主播。


还有集淘,这家直播带货公司,旗下140名主播,去年卖了38个亿。


我的每一次采访,都能够完整的,对于这家公司的策略,来一个像素级的复盘,如果你恰好是这个行业的从业者,你一定能感受到其中的价值。


2020年2月份,疫情期间,我拉起来一场活动,10万创业者24小时公益直播,连续直播了两天,人气做到了16万人气。


这也是应用的那套一播多群的方法论。


6,


今年,我把<波波来了>的采访方向,非常垂直的,敲定在了直播这个领域。


2020年,我会把在直播领域,取得结果的各个行业的牛人,采访一遍,这一定能给正在转型的企业,带来指引。


我打算在5月8日-14日,正式推出来一门,线上的7天的训练营,《我是直播操盘手》


想要转型直播需要考虑清楚哪些事情?


想要转型直播,这个问题,不再是你想不想转的问题,必须,他不像当时的电商,你有可选项。


在疫情期间,你发现,直播这个行业,变得无可阻挡。


其实,直播是一个售卖场景的变化,任何商业,都是三个要素,人,货,场。


场的改变是最先开始的。


既然不得不转直播,那就考虑不好,转直播的话应该怎么干?


我习惯用六脉神剑解决问题,就是抓六个关键要素。


第一,如何选择直播平台?


今天的直播平台,开始多元化,是选择在快手直播?还是抖音直播?还是在微信的生态内,使用看点直播?还是有赞的爱逛,还是使用小程序直播?还是企业微信直播?还是其他的第三方的直播,比如说有播,无敌主播这些?


工具越来越多了,我们应该如何做出选择?


这个会在7天里面找到答案。


过去的两个月,我几乎把各个平台几乎所有的直播平台,全部都测试了一遍。


这个测试,绝对不是随便搞一下,我在那一个平台,都是带着流量去的。


想想过去的三个月,从年前开始计算,今天,我直播的时间,已经超过了60天了吧。


第二,定好直播间的人设


直播间卖东西,不是像电商的思维,不用出镜,随便一个详情页就搞定了,不是,同样一个东西,他卖就可以,你卖就不可以。


原因,就在于,用户买东西,不仅仅是冲着产品,你想想,你去看直播,你是带着购买产品的需求去的吗?


不是的,他其实是冲着人去的,你的人设,决定了你的产品好不好卖。


所以,当你选择好了直播工具,你就要开始考虑你的人设。


而到目前,我们看到的成功案例,都是四种类型选择其一:


第一,工厂老板

第二,档口老板

第三,超级导购

第四,强大人设


你看到卖货的人很多,但是,其实,都能够归到这四个类型里面。


你该如何去选择自己的人设定位?这是一个严肃的话题。千万不要一拍脑袋就定下来,你要知道,一旦这个人设错了,想改是很难的。


这就是你在直播江湖里面的身份证。


别着急,上完这7天《我是直播操盘手》,你就能找到自己的准确人设。


第三,搞定直播间的初始流量


其实,你看到别人做直播,也就那样,你觉得自己也可以做到,但是,人家直播间几千人在线,而你在直播间,只有几十个人。


这里面很大的一个问题就是,人家的直播间的流量都是从哪里来的?


我把这个流量的发展分成了几个阶段:


一,初始流量

二,日常流量

三,爆发流量


一,初始流量


这指的是,你刚开一个账号,一个人都没有,怎么搞定先有人,没有人,你卖给谁?这是第一步,走完第一步,才会有第二步的日常运营,万事开头难,先迈过第一步。


二,日常流量


如果你的账号,不能够找到一个稳定的日常流量来源,就是你一定要找到一种方式,能让你的账号,做到每天规律的增粉,比如说一天100个,或者1000个,不管你是靠内容,还是靠付费推广,还是靠打榜。要不然,你这个账号根本活不下来。


三,爆发流量


为什么你的账号一天只能涨粉100,而有的人能做到一天1万,比如聂小倩她老板,现在每天自然涨粉2万,这里面就需要设计一个爆发点,我把这个叫做爆发流量,那一次的采访,对我的触动很大。我把它做出来了一个模型。


这7天的特训营,我会把这个流量模型教给你。


很多人,在做账号的时候,很迷茫,原因,就在于对于策略的不明确,不明确就不会坚定,走着走着就什么都没了。


第四,搞定直播供应链


在直播这个赛道,有一句话我很认可,当时采访宇佑,淘宝直播的前三名的机构,他说了一句话,人圈货,货养人。


人圈货,是因为,你先做起来了流量,然后,你再去根据自己的人设,去找货,这叫做人圈货。


货养人,当你选择了好货,你的粉丝会因为你的货,而更加信任你,给你带来更大的人气,这个叫做货养人。


这里面,直播到了最后,拼的就是供应链。


供应链如何解决?


是自己囤货?还是找代发?是入仓,还是CPS?


是找第三方的直播供应链?还是自己组建供应链团队?其实,这些问题,这些已经一年做到38亿的过来人,都已经趟过了,不需要你再搞一遍。


这里面,全部都是坑。


这7天的特训,我会把供应链的完整的解决方案,全部做成模型,直接对标,就可以了。


第五,搞定直播间的转化


这个部分的内容,就是一个主播,在直播间里应该怎么做?


直播需要一个主播精心的准备,快速的反应,


这里面,是有一个完整的套路的。


比如说,愤怒情绪法

比如说,一降二降三赠四赠法

比如说,将错就错法

比如说,突发事故法

。。。。。。


我通过对于这些大主播的采访,以及两个多月的观察,对于直播间的带货套路,做出来了整套的解决方案。


别说,这还真的像是孙子兵法的感觉,这7天的特训营,我来带你一起学习这10大直播卖货兵法。


其实,直播间的带货,最关键的是调动粉丝的情绪,


这都是我这两个月的原创实战方法论。


第六,搞定直播的组织化


直播已经变得人人可为,但是,有的人就是自己干干,有的人就开始搞规模化,就是连锁啊。


你看,辛巴,自己干起来,就开始带徒弟,旗下签约了1000个主播,这个就叫做主播的规模化。


现在是一个巨大的机会,就好比2014年的微商,现在可以舍命狂奔了。


搞定直播的组织化,有几个问题需要考虑清楚:


1,我是猛砸一个主播呢?还是搭建主播矩阵?

2,我是自己干主播呢?还是培养一堆主播?

3,我该如何跟主播做利润分配?

4,如何避免我的签约主播的流失?

5,公司的直播组织架构应该如何搭建?

6,直播各个岗位的指标如何来定?

7,如何找到优秀的直播人才?

。。。。。。


这些问题,在这7天,都能找到答案,我其实,就是围绕这些问题来开发的这一系列的课程。


来参加7天《我是直播操盘手》线上训练营,还能得到什么?


这一门课程,我还在密切的开发过程中,持续开发,持续打磨。


上面说到的这6个问题,实际上是六个流程,是按照业务流程来说的。


实际上,这是实操的部分,也就是说,属于干法的范畴,但是,在谈干法之前,最重要的就是心法。


就好比,我在《我是社群操盘手》这一门课程的时候,我这样做出来的这套课程框架,我给你举例说明一下。


这套课程,包括了十大公式,以及十大模型,我举例说明一下,说明我的做课思路。


《我是社群操盘手》的十大公式:


第一,社群生命力公式

第二,社群价值公式

第三,用户混群公式

第四,社群活跃公式

第五,社群内容公式

第六,社群生长公式

第七,社群荣誉公式

第八,社群语言公式

第九,社群用户公式

第十,社群产品公式

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《我是社群操盘手》的十大模型:


第一,产品模型

第二,组织模型

第三,治理模型

第四,分润模型

第五,裂变模型

第六,连接模型

第七,荣誉模型

第八,文化模型

第九,培训模型

第十,通路模型

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同样的,在这次的《我是直播操盘手》课程里面,我依然会用这样的方式。


除了上面说到了的六大实操


第一,选择直播平台

第二,定好直播间人设

第三,定直播间的流量

第四,搞定直播供应链

第五,搞定直播间的转化

第六,搞定直播的组织化


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