2020,不干直播电商,就要死!

最近,在山顶商会的社群里,6号成员,周孟媛,做了一期分享,我发现,里面每一位成员,在对待分享这件事情上,都是倾囊相授,甚至比对待我一对一的采访,还要重视。


在教育的七个环节里面,有一个叫做,同伴环境,这个点对人的影响是巨大的。


周孟媛,现在的身份是,盟眺联合创始人,之前,在快手深耕了5年,算是老司机,对于快手之前发生过的事情,都是如数家珍。


她之前孵化了很多大号,比如,芭比迪丽拉,郭聪明等,百万千万级别的大号。


我来整理下,她分享的干货点。


第一,直播的三类平台


1,以短视频为入口的直播平台


比如说抖音,快手,火山,都是用短视频,让粉丝爱上自己,然后通过开直播变现,所以,这类平台,就应该用短视频强力打造自己的垂直人设,毕竟,你是干什么的,就是干什么的,你在直播间里面,装不了。


2,传统的直播平台


比如说YY,斗鱼,虎牙,这些从PC端就开始的直播平台。因为他的流量靠的是直播,他没有前端的短视频作为入口,所以,相对来说,他的吸粉更难一些,用户不能通过短视频,让用户对你产生认知。


3,私域直播平台


比如说,腾讯直播,小程序直播,有播,爱逛,微盟,这些,它实际上都是一个工具,是提供了一个帮助你私域流量变现的工具。比如说,你本来就在公众号有了大流量,它是提供一个工具,让你跟粉丝更容易建立信任。


第二,做账号的成长周期


1,通常情况下,在抖音一个账号,如果3个月达不到100万粉丝,就说明这个账号的空间不大,就需要改变形式。


2,快手的周期还要更长一些,可能要一到三年,确实,我们看到,今天在快手的头部,都是干了两三年的,是养起来的。它是一种老铁经济,而老铁就是养起来的。


3,郭聪明这个账号,现在在抖音很火,但是,他在去抖音之前,在快手只有200万粉丝,到了抖音之后,一个月涨粉800万粉丝,人群的适配性,也是很重要的。但是,有很多抖音的号,来到快手发同样的内容,同样也是火不起来。


第三,账号运营的3个坑


1,分清什么是涨粉内容,什么是爆款内容?


有的视频几百万播放量,但是不涨粉丝,这就是爆款内容,突然爆火的,你都不知道的视频。他可能很有意思,吸引了很多的点赞跟评论,就上了热门,但是,他跟我们的主播人设没有太大关系,他没有给人一个关注你的理由。


涨粉内容,就是你给别人一个喜欢你的理由,让别人喜欢你,给别人一个关注你的理由,有趣,有用,有益,三者满足其一。


2,花钱涨粉之前,先把养粉基本功做好


你不能因为自己有钱,就开始到处打榜,你要考虑的是,当粉丝进来以后,你有没有能力,让粉丝在你直播间留下来。


比如说,你在打榜之后的第二天,就要做留粉动作,你要让别人喜欢上你,就好比刘二狗说的,他到处打榜,不管张家粉,李家粉,打榜刷过来,一顿洗脑,全部变成629。


3,要不要去刷量


如果你账号目的是为了达到一个百万粉,然后,你去接广告,那样的话可以去刷。


因为,当你粉丝低的时候,谁都不愿意去看你,因为,他觉得你是一个小主播,不值得关注。


但是,如果,我们的目的是为了卖货,刷粉,就毫无作用,因为刷的都是僵尸粉,他不买你的东西。


也有一些真人粉,有的号是这样,你一个闲置的号,你的关注列表,莫名其妙的多出来很多关注,这是黑色操作。


第四,账号主播可不可以中途变人?


这个她们之前试过一次,就是后来的这个主播,比前面的主播更有意思,播着播着,就过渡了,用她的话说,就是用户是记不起来前任的。这样的账号,并不会废掉,当然,能不能养的住,还是要看人设。


所以,才会有很多人去买卖账号,只要你感觉自己的内容足够可以HOLD住,你就可以尝试一下。


第五,关于直播选品


食品,美妆,日化,这都是主流类目。


一场直播,至少要准备15个SKU,主要分成三类,第一种,引流款,第二种,利润款,第三种,独家款。这个独家款,要么是自己的品牌,要么就是专属渠道。


第六,关于一场直播的执行分工表


这里周孟媛给出了一张表格,是他们一直在使用的直播分工表,很详细,可以直接拿来使用。


我打开看了下,内容很大,包括每一个细节的执行状况。


这里就不整理了。


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