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中午，陪客人，喝了几瓶啤酒。
代驾把我送回。
还没到达目的地，我憋不住了。
我说，你到前面停一停，我去厕所尿泡尿，实在憋不住了。
他说，行。
十字路口的位置，有个公共厕所。
如今，公共厕所格外的干净。
为什么这么干净？
因为，BOSS们的爹们在看门，而且一看就是一辈子，一直看到看不动为止，一个月发800元，前面是花园，水电免费，还有住宿的地方，这么好的事上哪找？
会不会嫌臭？
不会。
一天冲八遍。
当自己家了，白天还能在门口摆个小摊，卖雪糕饮料卫生纸。
而且，晚上8点就关门了。
就凭我的能力，想给我爹找个这样的工作？
找不上！
越偏僻的厕所，关系越硬。
去的人少。
干净、安逸。
闹市区的那些呢？
半夜敲门你不开是吧？
直接拉你门口。
我要上的这个厕所，虽然也在繁华地带，但是相对比较安静，周围是几个小区，没有商铺，没有步行群体，那么就很少有人上厕所，要上也在家里上。
会有什么群体上厕所？
在家帮着看孩子的老人。
他们觉得坐着拉不出来。
我早上经常遇到邻居的妈妈下楼上厕所，她就是在家拉不出来，主要是可能不想跟儿媳妇搅和到一起。
曾经跟朋友们探讨过这个话题。
得知，大家的妈妈多普遍如此……
看来，是共性。
待我从厕所里出来，一身轻松，顺手洗了个脸。
厕所门口有个爆大米花的。
就是那种大炮。
几个城管队员清理摊位。
老头一边整理一边理论：《新闻联播》刚说了，鼓励地摊，你们跟国家对着干，你们对得起你们身上这张皮吗？别看你们人多，我不怕！咋了？摆个摊还要坐牢？
老头说着说着激动了，口头语也出来了：草嫩娘，小B崽子。（嫩，方言，你的意思）
几个队员，应该也是临时工。
喜欢拾话（方言，有点认领的意思，别人在骂街，你认为是骂你，那就等于把话给拾走了），觉得挨了骂，指着他问：你骂谁？你骂谁？
我看了一会，什么都没说。
走了。
我觉得几个队员太年轻，应该派我去，像我这样的老油条压根就不会在意对方骂什么，骂就骂吧，咱是执法队员，就是大人对孩子，孩子说什么咱都是包容的，骂咱娘就骂吧。
真到了队长级别的，基本就能到我这个境界了。
有人指着他的鼻子骂：我草嫩娘。
他风轻云淡的回了一句：你去就是了。
为什么矛盾总是如此的容易升级？
就是话赶话。
你一句，我一句。
逐步升级。
应该反过来，跟哄孩子似的，大爷，你收一下吧，上面来检查，你也知道，咱不容易，配合一下，好不好？宝贝，乖~~~
谁又会打你脸？
有没有类似执法的？
正式的，大部分都是类似的。
为什么临时工能蹦跶？
总觉得自己是执法者，有权力，要是不吆喝两声，咋能显现出来咱有权力？对不？就要管着你，核心在于一个“管”字。
从而使众人把城管群体妖魔化了。
真正了解这个群体后，你会发现，其实他们才是真正的弱势群体。
你说有执法权力不？
很小。
一个很尴尬的身份，上面压，下面挤，大半夜，是谁让城管来收的烧烤摊？
楼上的居民。
摊主能那么听话吗？
肯定要你来我往，理论两番，甚至菜刀都摸出来了，那就要搏斗一番，又被吃烧烤的吃瓜群众拍了视频发网上了，哇，城管打人了。
让他们来治理的是老百姓。
嫌他们打人的也是老百姓。
那么，地摊，真的能起来吗？
不会的！
因为，地摊的本质就是城市杂草，老百姓是反感的，这是最根本的，我们县城有条马路很宽，两边都是卖菜的卖衣服的，一到下班时间那条路就走不动了，你以为老百姓不反感？
都反感。
地摊就是一阵风，肯定起不来的。
很少有人能理性评价城管群体，主要是咱压根不跟他们接触，偶尔接触也是相互呛，有次去喝羊汤，我把车停在了路边，而且大半个车身是在路基上，我看到他们在拍照后第一时间出去了，我跟着解释了很久，那人一句话没说，过了一会没拿正眼瞧我：你有完没完？我没抄你的车，开走！
虽然他饶了我，但是我还是不开心。
妈的，你什么态度？
后来，怎么跟这个群体接触上了呢？
我做基建行业，必须跟他们打交道，你在路上掉了几坨泥巴都要给你打电话，我没啥社会经验，但是我有老师啊，老师给我的建议就两条：
事小的时候，就装SB，求爷爷告奶奶，我不容易，我困难，你可怜可怜我吧，少罚点。
事大的时候，就化敌为友，这就如同有人喝多了酒在大街上喊，谁敢惹我？有个男人走过去，我敢惹你，然后他把这个男人一揽，谁敢惹咱俩？
未必能拉下水，但是一起吃个饭总是要的。
吃着吃着，成了好朋友。
还请我去家里吃饭。
媳妇还姓董，于是我也改口了，叫姐夫。
孩子也开始喊我舅舅。
真走入了一个硬汉的家，又是另外一番世界，很柔情，很细腻的一面，例如会做饭，家庭很和睦，兄弟朋友很多，还有老父亲也是个文化人，老父亲谈起他的这些队友就跟谈自己孩子一样，说自己过生日大家都来，姐夫有从读书到参加工作的系列照片，很多那种制服大合影，有青涩的，有成熟的，有点像一名警察的成长履历。
也讲了很多惊心动魄的事。
例如大年三十，卖猪肉的拿刀来了，好在，他们是家属院，大家都遇到过类似的事，从而一出动就是集体行动。
化险为夷。
更多的一面是什么？
他们跟商贩关系很好，例如我配眼镜，这个姐夫非要亲自陪着我，说这家眼镜店是他看着长大的，店长说什么也不要钱，最后收了个本钱。
他们关系也很融洽。
我跟那些粗人还是略有区别的，就是我基本不挑战概率，更不挑战规则，怎么安排的我就怎么做，例如渣土车，我不仅仅要求封盖，还必须封网，出入工地都必须除尘，门口装了下喷清洗装置，轮胎洗得干干净净的。
当然，有些规则是必须违背的。
也不要紧，计算违法成本。
然后讨价还价。
真做基建后，就深刻明白两点：
第一、没有不打架的工地。
第二、大生意必须计算违法成本，包括阿里巴巴、腾讯在内。
老百姓首先考虑的是道德问题。
但是，做生意首先考虑的是盈利问题，有些规则就是绕不过去的，你触碰就要挨罚，挨罚只是行政处罚，也不要紧，计算一下，罚多少，得多少，当生意去做。
讲个最简单的。
绕路是需要25公里，不绕路呢？
5公里。
你是绕还是不绕？
肯定不绕。
不绕就会被抓，那咱就算算多久会被抓一次，抓一次罚多少钱，或者能否找个中介，直接打包买个VIP通行证。
还有，例如有些矿业公司，可能手续并不全，缺某个资质，资质又办不下来，若是硬着头皮开采呢？
可以获利800万。
违法成本是多少？
罚款200万。
那干不干？
肯定干！
老百姓为什么做不了大生意？
光道德绑架就把自己绕晕了，这样的事咱哪能干？
过去，我刚干这一行时，我爹提心吊胆的，生怕我参与到打架斗殴中去，所以他天天去盯着，他害怕。
其实，我也怕。
但是，真在这个领域玩久了，发现游戏又格外的简单。
一切都是生意。
为什么打架？
无非是利益冲突。
还有一点是什么？
我有得天独厚的优势，就是在这个领域我是绝对的文化人，大家对我很友善，这个领域有两个大哥大，一个年龄大的，一个年龄小的，年龄大的是我车友，不说铁哥们也差不多，有年沿长江逆流自驾，就是我们俩去的，年龄小的呢？
那小子，接近2米的身高，职业运动出身，真是靠双手打出来的，他对我，那没得说了，曾经跟我倾诉了一天一夜，讲述他辉煌的人生，反复就一句：董老师，你一定要把我写成书……
更更有意思的是，他娃跟我娃是同学，他娃回家跟他讲：我要保护好董XX，因为他爸爸是作家，谁欺负他，我就给打回来。
我遇到打架最多的是工人之间。
天天有。
打破头的也有。
老百姓，特别是一线工人的生活，不能窥探，一窥探全是鸡毛，例如临时夫妻，还有工地小卖部，老公在工地干活，老婆在宿舍开个小卖部。
我貌似就被堵过一次门。
不是针对我。
是三个老铁合伙买了辆工程车，不知道是一辆还是几辆，反正每人凑了30多万，但是这几年一直都没分红，其中两个就觉得委屈，觉得不能继续扯皮了，想把车给扣住，但是在路上你是拦不住的，就找了个铲车把我们门给堵了，想把车捂在里面，正好当天下雨，停工了，车都在里面。
这两个人，都是有身份的，就是有正式工作，跟车主是打乒乓球认识的。
堵了以后，门卫问我要不要给推了。
我们有个装载大铲车，完全可以一巴掌把它的那小铲车给拍扁，这也是常规操作，否则谁都来试试，在所有游戏里，拿车堵工地门是最危险的，你以为不敢给你拍了？是真给你拍的稀烂，因为堵门是很忌讳的，相当于被人骑在脖子上拉了屎，不用看别的，就是工地上摔死的，家属去维权，也没有敢去堵门的……
我说，让他先堵着，我去协商。
我一听，与我们无关，那就好办了，就是至少对方不会对咱破口大骂，俩人都挺客气的，应该也是有学历的，也有着体面的工作，干出这个事说明实在是被逼疯了，说的难听一点，就是秀才遇上兵了。
出了下策。
你知道有多夸张吗？
连条都没写！
完全是君子协议，应该是老朋友了，就是经常在一起打球。
我觉得，人，不合作的时候是一个样子。
合作的时候，是一个样子。
不能跟没有学历，没有文化的人合作，这是基本原则，说的再好也不行，因为他没有契约精神。
谈了谈，那我肯定是绵里藏针。
轻描淡写中透露出，我支持你维权，但是你不能影响我们正常施工，否则的话，我可能会联系你们单位，他的车出了这个门，你们爱怎么拦就怎么拦，但是在这里不行，要是执意这么堵，我可能会帮着挪挪铲车。
一听让挪车。
其中一个，跟不上时代了，还在那讲，认识谁认识谁。
什么年代了？
现在打黑都找不到典型，你让来试试？
110手舞足蹈的来抓走？
另外，你这么牛B，咋还出此下策？直接翻地三尺把人逮着，烧红烙铁，你看他分不分红？
有名有号的，现在没有打架的。
都在专心赚钱，而且在刻意的规避这些，所以你现在说认识谁都白搭，没人会给你出面，除非他自己作死想进去了。
真正要提防的是什么？
随机性冲突。
例如酒吧、歌厅，那些十七八的小黄毛，随身带刀，他才不管你是谁，捅上就是……
那，还有没有职业保镖之类的？
有！
形式也发生了很大的变化。
过去，要养一群人。
如今，一般就养一个，一个就足够了，也不要那些戴墨镜戴耳机的装B货，就是一个很普通很普通的素人，可能从外表看不出有任何出色之处，年龄也不小了，40多岁，肌肉也一般，但是就一点，会打架。
你想搞定谁。
告诉他就可以了。
他不会给对方任何反应的机会，也不会叫嚣，也不会恋战，全是偷袭式的，例如朝头就是一棍子，然后就走了。
为什么如此的冷静？
专业训练出来的。
真有这样的人？
有机会，我可以写个专题。
他从来不鼓励什么一打几，那都是吹牛B，真正牛的，都是偷袭，笑脸相迎，上去就是一棍……
所以，知道为什么刘华强那么牛了吗？
他只需要两个出生入死的兄弟就可以了。
搞那么复杂干什么？
也不会跟你站台，也不会出面，平时就是个路人甲，甚至在公司干点杂活，但是关键时刻就能以一敌百。
这些事，我为什么知道的比较多？
每个很牛B的人，都希望自己成为文学主角。
跟我讲起这些。
滔滔不绝！
为什么年轻不行？
年轻没定性，也未必忠诚，而年龄过了40岁，一般都是有十年以上的交情，而且思想也成熟了，战术意识也强，知道自己在干什么，如何应对，如何踩点，制定严格而周密的计划，有个正式工，有一定的人脉关系，自己也做点沙做点石头，承包个小工程之类的，有天晚上就被人偷袭了，当晚就做了开颅手术，一让他回忆他就哭，事情过去了很多年，他也不知道是被谁打的，这种就是遭遇了职业打手，偷袭的。
装B不会挨打，成年人之间的游戏，没有利益冲突是不会有肉体冲突的，所以只要把握个度，别把别人逼太狠，问题不大。
就是事不能做绝。
最关键的一点，要会演。
门被堵了，我去协商，礼貌有加。
这是先礼后兵。
当时是中午12点左右，而且是个周末，中午有家庭聚餐，我姐一家到我爹家吃饭，我着急赶回去，我就跟门卫讲的：2点若不是挪走，直接给拍了就行。
然后，我就走了。
我是说给他们俩听的……
我怕他们真的不走，那也挺尴尬的，真给拍了就成新闻了，关键是我一直都是软柿子模式，没得罪过任何人，对谁都是笑脸相迎，也从来没骂过人，那我就需要给对方找个台阶下。
我给承包土方的人打电话，那哥们就是附近的村长。
车队是他找的。
我训他就跟训孙子似的，嗷嗷一顿。
故意的，也是演戏，意思是你再这样，我就换人了。
他说，我马上解决。
我说，千万别惹事。
他说，放心，咱是文明青年，我去请他们喝酒。
至于怎么解决的不知道，反正不到2点就挪了，后来我打听过村长，咱是搜集素材嘛，村长跟我讲，那小子筹了不少钱，有部分是男人的，有部分是女人的，这俩男人的最终是平本返还了，那些小娘们的？
基本没希望了。
是社会上的老百姓对搞工程的人存在错误的认识。
总觉得他们很赚钱。
实际上？
工程不赚钱。
完全正规的业务，也就是15%的利润，倘若再垫资呢？
基本就是白忙活。
例如那些水利工程，投标的时候，其价格已经无限接近于成本价甚至低于成本价，就是从中标那一瞬间就决定了是亏损的。
那怎么才能赚钱？
要么，偷工减料。
要么，坑合作方。
例如工人工资，不给结了，石头、沙子不给钱了。
前期还有铺垫的钱呢？
你咋中的标你没数吗？
就是个很微利的游戏，所以这个领域骗子多，层层骗，现在那些包工头都狡猾了，不给现金结算压根不接，宁愿少赚点也不挨骗了。
为什么穷的叮当响也要开个大路虎？
就是好赊欠，好骗。
这些，我也很少被骗，因为我不大相信个人，我更愿意跟老资质的企业合作，多花点钱就多花点，把活干好，我也不拖欠，但是有些活必须要给辖区，例如附近的村长，否则他给使绊子，前脚你开工，后脚就按上限高竿，治的你服服帖帖。
我还喜欢跟女人合作。
那些老大姐，一口一个宝贝叫着。
咱也心花怒放。
前段时间，我在朋友圈发了几次网红发货的照片，这个网红店就在我们隔壁的隔壁，每天都能看到快递专车过去揽货。
有个做泥塑的读者，本地的，她就问我：能去参观吗？
我说，可以的。
她问，什么时候去比较合适？
我说，你可以这样，上午去一次，下午3点半左右再去一次，他们一般是这个时间发货，什么东西都比不过看别人发货更震撼，有冲击力，你知道为什么有的人一定能成功吗？就是因为他看到了。
她说，好。
她连续去蹲守了几天。
应该是坚信了。
来我店里找我，问了我一个问题，怎么才可以拜师跟人家学习？
我说，学习是需要诚意的。
她问，我有诚意。
我说，诚意是需要有价值体现的，当我们为别人暂时提供不了别的价值时，钱就是最好的价值。
她问，大约需要多少？
我说，三五万都可以敲开门，这个在于你自己，即便是对方不收你，也会给你一个很完美的建议，因为能感受到你的诚心。
她说，我回去考虑考虑。
这个事，我就放下了。
过了几天，我又路过，看到了快递公司的货车，我想起了泥塑，就发了个信息：有进展吗？
结果发现，我被拉黑了。
我在想，她可能是从恶推理了我，认为我是联合人家给她做套……
无所谓了，小地方的人，喜欢这样。
参加饭局就知道了。
几乎听不到对一个人的赞美。
全是八卦，全是贬低。
我也好奇，就是她到底是怎么想的，就找了一个共同好友：你帮我翻翻她朋友圈，看她有没有说什么？咋把我拉黑了？
截图给我了。
果然，一顿牢骚，好在没有直接点名，全是指桑骂槐：你整天装B不累吗？什么时候能活的真实一点？
跟我推测的差不多。
我之前写过一句话，不要轻易揣摩别人的动机，若是揣摩，也从善揣摩，若是你非要从恶揣摩，什么事都是阴谋论。
玻璃心。
我打球认识了一个做地基的，江湖称七哥，从规划开始，他就跟我跟的很紧，请我吃饭之类的，还给我出了不少建议。
给我介绍了个设计公司。
我问多少钱？
无论七哥还是设计公司都是一个腔调，意思是谈什么钱？肯定是最便宜，随便给点就行。
这两年做生意，我逐步学会了在商言商。
对于这种不明不白的合作模式，存疑。
给我初稿的时候。
我就基本明白了，没有什么原创元素，就是COPY，从网上下载的成熟模板，做了局部修改而已，我让对方报价，意思是你报了价我们才能确定是否合作。
给的价格？
本地的三五倍吧。
比济南的都贵。
我就直接否了。
否了之后呢？
没多久，我发现七哥把我微信拉黑了，当然在球馆见了面，依然是你好我好大家好，我在内心给他贴了个标签：玻璃心。
他也是从恶推测了我，认为我否了设计方案就是否了他的业务，就是肯定不会把业务交给他了。
其实，我压根没考虑过这个问题。
没考虑过用他，也没考虑过不用他，因为还不到这个环节，而他已经惯性的揣摩了我。
拉黑就拉黑吧。
我看大部分人，都是看孩子。
无所谓的事。
去年秋天，我又开了一个工地，理论上正好在他施工的辐射范围，他拉黑过我已经不好意思找我了，就委托了几个人给说和说和。
我直接很干脆的拒绝了。
不是拒绝了这个人，是所有的个人我都不合作，我只跟企业合作。
从内心深处，我觉得他不是个正常人。
太玻璃心。
不知道什么时候，我可能又会得罪他。
人在江湖，要做到人与事剖离，例如马化腾见了马云依然是好朋友，刘强东跟马云也可以畅饮，没啥。
事是事，人是人。
不要动不动又是拉黑，又是诋毁。
显得太幼稚。
我们是成年人，成年人的游戏就八个字：合久必分，分久必合。
我做这些，更多的是体验一下。
看似很低端的业务，其实很有成就感，因为最终你是有作品的，有次我站在本地第一高楼放眼望去，我还发了条朋友圈：平时没瞧得上这些土老板，仔细想想，其实他们都是有作品的人。
人是需要有作品的。
这条路是我修的。
这栋楼是我建的。
这是我目前对商业的一个崭新的认识：人一定要有作品。
另外一个认识是什么？
人，要逐步筑建自己在朋友心目中的分量。
一定要越来越重。
那么，就要把朋友圈打造好。
怎么打造？
核心有两点：
第一、要有追剧的感觉。
第二、要输出绝对实力。
例如我搞的定投直播，最初也没几个人看好，首先是大家觉得我坚持不下来，其次呢？觉得不会有多么惊艳的表现。
如今，转载的人越来越多，我看各个平台都有人在转，当自己定投的，有的还上了热门，收获了不少粉丝，更有意思的是，牛哥推荐给了我一个做定投的账号，说很牛B，我一看，妈呀，是转载的我的数据。
疫情一来，都跌成狗屎了。
我又创新高了。
我最近玩的那个游戏，我觉得也挺疯狂的，直播从0到500万，就是一分钱没有，买了辆法拉利，参与的人也越来越多，大家一边骂一边追剧，想看他笑话，希望明天就没人赞助了，妈的，咋又有人赞助？
在看热闹的心态中追剧。
我采访了不少，都是有追剧的心态。
哪怕一个人，每天输出一张漂亮的照片，也能收获不少赞美。
只是，人们容易低估了日复一日的威力。
定投，什么时候会真的引发大追随？
第一关，收益过100万。
第二关，整体收益百分百。
这些，我丝毫都没怀疑过……
更没动摇过！
这是一个自由舞台时代，我们要把生活当成舞蹈。
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今天刚开通的，以后我每天上午都更新的。
谢谢大家！
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特别说明：
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