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半月前。
雨姐要赞助我五千元。
我给退回了。
原因是啥？
我觉得她赚钱不容易，单纯说收入，应该不比我们低，她在临沂批发市场有档口，做雨具批发的，并且做着阿里巴巴与淘宝，还在下面县城有两家雨衣加工厂，整体财富规模是可以的，但是我觉得，她还是个小商贩，特别是我去过她的档口，这种感觉更深。
仿佛就是个摆摊的。
所以，她的钱，我不要。
她说，我就是支持支持你。
我说，经济形势不好，你把钱好好攒着。
她说，真没事。
我还是没要……
系统自动给退回后，她次日又转了一次，她说，那你帮我做个广告可以不？
我说，不行。
她问，为什么不行？
我说，你需要的是精准客户，本身有雨衣采购的商超群体，而我读者里，这样的群体太小太小，而且这个东西还有辐射半径的问题，云南的在你这里采购，就完全是舍近求远。
她说，你收下吧，真心的。
我说，真不要。
我们怎么认识的呢？
我玩帕拉丁的时候，在车友会认识了一个做淘宝的，他主要做三类产品。
一类是书包。
一类是体育用品。
一类是雨具，特别是电动车配套的。
走的全是低价路线，销量很高，南义乌，北临沂，这不是一句空话，有兴趣的朋友可以去逛逛临沂批发市场，光临沂大约有6万家批发户。
什么概念？
就是再小的玩意，再小的分类，也有专门的批发商。
临沂电商为什么做的很好？
与货源有直接的关系。
我这个车友呢，很文艺。
还追星。
喜欢谢天笑。
包括他那辆帕拉丁的后玻璃上就贴着《向阳花》的海报。
我跟雨姐是在他婚礼上认识的。
他的这几个供应商，他都当VIP对待了，我肯定是超级VIP了，坐主宾的位置，就这样，一桌人互加了微信。
有些，自然而然的就被传染了，成了读者。
毕竟朋友圈每天都在分享我自己的文章，这种日复一日的浸泡，早晚都会关注的。
还有两类人是不会关注的。
第一类，读不懂的。
第二类，读太懂的。
雨姐就成了读者，偶尔也聊几句，曾经送过我两个摩托车雨披，但是让我转手送人了，因为我觉得质量太差，整个临沂的产品还是以低价货为主，她批发才17元，我这么好的摩托车，至少也要用个大几百或上千元的吧？
前段时间，她还问我要不要头盔？
自己开模做的，哈雷款的。
我问，批发多少钱一个？
她说，39。
我说，不要。
她说，质量并不差。
我说，我有头盔。
玩机车的，头盔怎么不要3千起？
几十元的头盔，那不是笑话吗？还不如不戴。
前天，雨姐突然来了。
说是在这边有个合作项目，算是一个手工加工点，加工啥？
头盔上的卡扣。
她问能否到我店里坐坐？
我说，可以。
给她发了位置……
又把钱掏出来了，这次是现金。
她说，你别推让了，你若是看得起姐就收下，我也不要广告，也不要出名，你把我名字给打上马赛克就行，我就是想见证个奇迹。
我问，你有没有需要我帮忙的事？
她说，没有。
我安排同事给找一些书，让她带回去。
她说，不用找，我也没空看书，也没念过书，就跟你写的似的，初中都没毕业，看着书就头疼。
我说，那我帮你做点什么吧。
聊了聊家常，聊了聊市场上的那些摊位，她说的数字还是蛮吓人的，按她的说法，就是分类踩准了，一年靠批发赚个三百万在整个市场不算稀罕事。
日均1万吧。
这个我是相信的，我们车队的队长，他也是有个档口，而且基本不用怎么管，一年小几百万的利润，跟我是同龄人，整天研究路虎、大G、猛禽的人。
当然，不是说，人人如此。
应该说，普通收入的，居多。
雨姐有个弟弟，亲的，也在市场，做的是福田、潍柴，主要是做农机配件，包括柴油机、变速箱这些，他们面对的客户就是各县区的采购商，采购商再批发给乡镇修理点。
聊着聊着。
她问，XX这个品牌，你有没有熟悉的高管？
我说，你直接说，需要做什么吧，我肯定没有认识的，但是若是发动读者，肯定有认识的，我们找作家就是这么找，若是通过传统渠道找不到，我们就发动读者，结果就很容易找上了，有的是亲戚，有的是邻居，还有的是师生。
她说，XX在临沂的这个代理商，去年搞理财爆了雷，业务也还在做，但是没钱进货了，也做的不用心了，业务流失特别大，应该会被取消代理资格。
我问，是想接过来？
她说，不是接，而是直接得到全新的授权。
我问，这种情况，谁帮着弄授权，是不是要给分红？
她说，一般都是一次性的。
我问，有市场价吗？
她说，有。
我问，对方也懂是吧？
她说，是的。
我说，那我给联系联系。
她说，但是我要说明一点，我今天来不是因为这个事，纯粹是无意聊起来，否则你觉得我是个心机婊。
我说，我每天见多少人？所以，不需要解释，什么都懂。
她说，怕你误解。
我说，不会的。
待雨姐走后，我联系了一下那个在潍坊做DIY拖拉机的读者，之前我科普过，拖拉机这个领域有点类似电动车，杂牌特别特别多，这些杂牌多产自潍坊，就是自己注册个商标，然后买来底盘、发动机、变速箱，组装起来就是了。
特点就是便宜。
应该要占整个拖拉机市场的半壁江山。
甚至，还要多。
我一说，他就懂，认为有可操作空间，让我直接把雨姐的微信推给他，他单线联系，并且提到，不仅仅可以抢到这个代理权，还可以串货，怎么串？因为他们这些DIY拖拉机厂是真正的大客户，采购量大，一些配件更便宜，完全可以串给雨姐的弟弟，而且各品牌配件都有。
很快，应该有个两三天。
雨姐联系我，问我有没有时间，一起去趟潍坊？
我正好处于她到潍坊的中间位置。
我也没啥事，可以。
雨姐以及她弟过来接上我，然后我们去潍坊。
路上，雨姐说，初次见面，也不知道人家喜欢什么，给拿了两提茅台。
我问，多少钱买的？
她说，9600。
我说，给两瓶就行。
她说，送礼哪有送一提的？
我说，没事，我觉得一提都有些太重了，他可能不会要，毕竟只是见个面，聊个天，也未必能成。
她说，成不成，都是同行，交个朋友。
我说，随你吧。
果然如我推测，人家不要，觉得太贵重了，提议先留着，等一起去厂家的时候再用……
弄得小尴尬。
参观了工厂，然后他们去办公室交流。
我在研究他们刚做的新玩意，发条式启动器，说是这玩意在抖音上卖的很好，就是先手摇发条，然后一松，发条自动带动了柴油机，很便宜，百十块钱。
我问工程师，为什么不用电启动？
他说，农机，多是季节性使用，电存不住。
我问，咱是零售还是批发？
他说，主要是批发。
我问，咱自主设计的？
他说，这玩意50年前就有，但是没有今天的这么便捷，卡上就是。
接了个电话。
我哥给我打的，说是有村民过来闹事，原因就是挖掘机在转弯的时候，轧了人家的地，几个老头来闹，扛着铁锨，骂的很难听，一口一个B,而且是各类B。
我问，打了吗？
说是还没动手，但是很紧张。
我说，让XX（挖掘机小伙）给我打个电话。
挂了电话，我哥给我发了一段视频，就是刚刚录的，我一看视频就懂了，这不是一般的村民，是特殊村民，得罪不起。
真惹了他们，他们能把我们工地给推平了。
小伙给我打电话。
我问，怎么回事？
他说，我草他娘，我根本就没轧到，顶多是一点点角。
我说，他们骂你，你也别顶嘴，骂几句就骂几句吧，千万别打起来了，打起来咱就别想干了，我在外地，你多帮我罩着点，我相信你有这个肚量。
他说，也就是老头，要是小伙子，我早扇出他们那个狗屎来了。
我说，你多忍忍，切记，不能动手。
他说，放心吧，我会处理好的。
这个事，有历史遗留问题，因为咱大车要走田野，田野里都是土路，也够宽，但是一下雨，就给轧出了很深的车辙，村民本身就有意见，咱也去给修过路，但是修过也白搭，用不了多久又轧塌了，这些村民就挖沟，把路给变窄，不让大车跑，但是大车肯定继续跑，你挖了沟也白搭，就跟擀面杖似的，沟很快就自动填上了，而且会车的时候，肯定也会贴着庄稼走，所以他们说轧了他们的地。
轧的最厉害的，应该就是拐角那户。
之前，顶多是娘们在那骂骂，但是也不管用，这些开车的本身就是附近村庄的，根本不搭理他们，你要是躺车前面拦？
真敢轧你。
一会，又给我发了一段视频。
骂的越来越厉害了，挖掘机也开始顶嘴了，开始对骂了：今天我弄死你。
你试试？
老头开始骂侮辱性的了，你知道你是怎么生出来的不？你妈卖X到我们家柴火垛，是我操的你妈……
我给小伙打了个电话。
我叮嘱：你别说话了。
他说，我故意的，没事，我不会惹事的。
我联系了挖土方的，他是附近的村长，但是不是这个村的，我让他过去找这个村的村长，去协商解决这个事，先把人喊回去。
没一会，奏效了。
谁去喊的？
不是村长。
而是村长让这几个男人的老婆们。
别看男人一蹦那么高，真见了老婆，全阳痿了。
我给出的方案是：
要么，直接给200块钱，切个三角出来，这个三角原本就是存在的，是这个老头为了不让大车走特意扩出来的。
要么，给1000元，把这个地，今年给租了。
6分地。
我给的价格，这都是天价，在我们村，现在一亩地也就是200块钱。
一切不都是生意吗？
何况，这都不叫冲突。
若是彼此动了手，那事才大了，咱挨了顿打，那都是小事，你要是把老头踹上两脚，赔去吧，不仅仅是赔偿问题，他们村的那种团结力，能直接把我给踏平，不过貌似这几年，也没听说他们抱团打架，更多的故事都是前些年，现在人都忙着赚钱，不管是什么身份，谁还打打杀杀，但是咱要规避，毕竟他们有惯性，习惯性抱团，哪怕不打，来一群老头老太，咱也难缠。
后来，200块钱解决了。
我突然很佩服挖掘机的小伙，未来可能成大事，被人指着鼻子那么侮辱的骂，也不急，而且很冷静，是真的很冷静。
几个老头扛着武器，为什么也没敢动他？
他真的有瞬间秒杀他们的实力。
体格在那摆着。
处理完了后，挖土方的村长又联系我，说那个村的村长觉得走他们村的路，把路给轧的不行了，让适当的给平平，否则没法跟村民交代。（这个村离我们工地很远，是疫情部分村子限行后我们才改的道，所以跟这个村长并没有打过交道，只是找人带过话，我们会给修路的，并且帮他们做过义务工，用挖掘机帮他们清理过河道，无偿的。）
我说，平了也没用，很快就轧了，完工的时候，肯定给重新修一遍，并且给撒上细石子，这个是当初说过的，我说过的肯定就会做到的，这个你应该是了解我的。
他说，他家正在盖房子。
我说，那你安排人给送两车土过去，他不需要垫地基吗？
他说，土应该是不缺。
我说，那给送车沙过去。
他说，行。
我说，他们几个去闹，村长肯定是知道的，甚至是幕后主导者，咱把村长打发好，若是沙还解决不了问题，再商量。
这些事，当天就处理完了，理论上不属于我协调的范畴，应该让这些养大车的去解决，但是这些养大车的处理事情太极端，还有就是当天的挖掘机是我们工地的，算是我们自己人。
很多工地对付闹事的方式，就是硬对硬，怕的是什么？
怕狮子大开口。
例如赔了一家，别的家再效仿呢？
意思是你来闹，就让你吃个闭门羹，甚至真的要吓唬吓唬，让你再也不敢来了。
我觉得，这都是不了解农民群体的。
那个谁，不是挺牛B的，老百姓有意见，他去协调，结果老百姓激情昂扬，他来了一句：我还对付不了你们几个刁民了？
结果，闹大了。
有些字是不能说的。
你可以挨骂，但是不能骂人。
老百姓都是抠字眼的天才，只要被抓到了一个字，你就等死吧。
谁管农民最拿手？
就是村长！
村长是标准的双方间谍。
所以，咱要做的，就是让他继续保持他的威望与形象，仿佛永远跟村民站在一边，其实呢，咱早把他拉成自己人了，他是最有天赋的演员，没有之一。
不要给多了，你直接给1万。
他不敢要。
他一个月才发4千块钱。
你给他1万，他害怕。
给个千儿八百的，逢年过节想着他，偶尔请他洗个脚，要去那种洗脚洗的好的地方，他觉得你是自己哥们了，能掏心窝说需求了。
这些，我一般不用，因为我对他们自带杀伤力，有个村长，来找我有事，看我门口贴着那个：私人空间，非请勿入，有事门铃，他鼓了三鼓，没敢按那个门铃，是我出去的时候发现了他。
跟老百姓打交道，有两大技巧：
第一、多抚摸，把他们当孩子，哭是吧？闹是吧？给个糖吃。
那会不会惯着他们？
不会。
真正的刁民，很少很少。
多数人，也是讲理的，你只需要超出他们的预期就可以了，例如把树给刮倒了，这棵树现在也就是值200块钱，不要紧，咱直接给500。
他自己都不好意思。
最需要修行的是什么？
他们骂什么，都不往心里去。
我遇到过最极端的是一个娘们，大车走街里把她家的电话线给刮断了，这个也属于很正常的事，有的电话线耷拉了，司机没看到，接着就刮上了，刮断电话线这都算小的，有的电线杆都拽倒了，结果这妇女上升到了什么？说看她没有男人，都欺负她……
要打滚，不活了。
谁劝都没用。
咱给接上不行吗？
不行。
她就觉得受欺负了。
后来，我联系了村长，提出给修好+200块钱，另外让村长过去演戏般的把司机骂了一顿，还要追着打，你今天要不拿200块钱来，就弄死你。
司机掏了200块钱。
我现在觉得做工程特别有意思，太顺了反而不好玩，我喜欢跟这些打滚的人打交道，若是给钱就不打了，我反而觉得没有挑战性。
我哥在工地给我做整体负责，我经常跟他讲，做工程最重要的一条原则是，预防群体事件，所以发现火星就扑灭，不顶嘴，老百姓不就为了那百儿八十的吗？咱打发的他们欢天喜地，这样永远出不了事。
第二、过线就来个狠的。
这个狠的，不是咱去惩罚的，而是拘留，包括做局，例如激怒对方，然后让动手打了咱的人，咱的人接着拉到了医院，说是伤的很重，报警后，先拘留了，曾经有个很经典的案例（不是咱的），就是这么很无意突破了，原本僵持了很久，你想，一方被拘留了，谁还敢继续僵持？其实伤的不重，去医院又出来了，可是你伤的不重就没法抓人，接着又让他回医院躺下了。
有人总是担心，会不会出来以后报复咱？
进去过的人，都已经从内心深处清除了“报复”这个选项，因为失去自由的那瞬间太难受了，若是真的再闹腾，又抓进去了。
普通人，不是惯犯的前提下，一次就改了。
被拘留的那一瞬间，接着就是什么？
亲戚朋友或者他自己提出：希望得到对方的谅解！
小律师前些日子不是遇到了一个醉汉嘛，大闹办公室，这个醉汉被拘留了，接着他自己以及家人就联系，希望能得到小律师的谅解，小律师去派出所给写的谅解书。
我可以哄着你，纵容你。
但是，过线，我就治你，不是我打你，而是用游戏规则惩罚你。
你看刘韧、李一男，都是被高手这么搞了。
你要求少，我陪你嘻嘻呵呵，惯着你。
你欲望大了，那对不起，我送你进去。
进入了这个行业，你会发现，前辈们一个个看着跟土包子似的，其实都是隐性高手，他们进入了一个全新的境界，就是很难被人刺激到情绪。
不至于说被人骂了两句，接着火冒三丈。
不会的。
无论是有来闹事的还是工地上死了人。
都很冷静。
一步步的去做，该怎么应对就怎么应对。
若是因为一句骂就大动干戈？
那？天天打，也打不完。
老师跟我讲过，一定要以结果为导向去处理问题，而不是以情绪为导向。
你看有的女人。
回家没命地闹男人。
那，你到底是想离婚还是不想离婚？
想离婚，那没必要讨论谁对谁错了，处理后事就行了，你要孩子你要房子，咱怎么分割，去讨论这些。
不想离婚，那，你不该这么闹。
你这不是把男人往外推吗？
你需要先思考，我想要的结果是什么？
然后，反向去朝这个结果努力。
往往是什么？
不想离婚的，闹着闹着离婚了。
驾驭情绪。
多数人都做不到，都在努力争论对与错，谁是谁非，这就如同我经常跟媳妇讲的，在路上发生了剐蹭，不需要理论，要么接受别人的赔偿，要么赔偿别人，去理论对与错只能使事情升级。
没那么复杂。
这就是为什么我说挖掘机小伙厉害。
他听不到你骂什么。
一般人急了动手，还找了一个很合理的理由：骂我行，骂我娘不行。
也打了别人，也被别人抓花了脸。
老实了吧？！
工程这个领域，人性最赤裸。
在所有环节里，两个环节是最赚钱的，一个是帮你拿到工程的人，他拿到的是真金白银，甚至可以说是零成本的，当然也有潜在的成本，就是以后可能会被抓到。
一个是销售环节。
除了这两个环节，基本都是微利状态。
最害人的一句话就是：人争一口气。
扯蛋。
你有钱了，比打他一顿还解气。
上次，我听了一堂网课，觉得很有意思，谈的主题就是赚钱是入世最好的修行。
有两个观点，我觉得一般人是很难接受的。
第一个、倘若你是个普通人，不要培养耗费你金钱的爱好，而是把赚钱当成你的爱好。
例如我作为旁观者，去看球馆里的那些球痴，除了球打的不错外，生活没有太多出彩的地方，在一个无关痛痒的一维世界里当着王者，却改变不了生活窘迫的现状，实在让人心疼。
觉得，有些舍本逐末。
第二、自信是不需要培养的，你有实力了，自然自信了。
这些，貌似我们都能接受吧？
都能理解吧？
对不起，我们是大人。
人家说的是，儿童教育。
那……
咱肯定不能接受，咱还是要让孩子弹好钢琴，踢好足球，咋可能让孩子年纪轻轻就接受自己是个普通人呢？而且一辈子很无趣的除了赚钱就是赚钱。
有啥意思？
我突然又想起了那个对话，我说XX有钱。
我旁边的一个球友（是个老师）说了一句:除了有钱还有啥？
小县城对于有钱人，还不是那么友好，总觉得除了有钱之外，一无是处，甚至满是缺点，飞扬跋扈。
非也，非也。
继续回到潍坊，雨姐跟人家谈的很好，都说学到了很多，以后合作的机会也多，留我们吃晚饭，没吃，决定赶回来。
回来路上，我约他们俩到我们县城吃晚饭。
没答应也没拒绝。
期间，我接到了骑友老刘的电话，说找我商量点事。
雨姐就提议，家里还有事，就不吃晚饭了。
那好吧。
他们坚持把我送进城，我不让。
我打个出租车就行了，你们把我放高速口就行了，这样你们继续赶路，他们俩觉得不好意思，因为这个事，我们争执了很久。
最终，同意了我的观点。
老刘找我什么事？
商量骑行赛事，他们做了一个方案，想听听我的看法。
有广告了，有线路了。
准备发布公告了。
期间，就聊了一个话题，在县城里，什么收入就算有钱人？
最终，得出的结论是年入30万左右的。
我没多说话。
我觉得，这是一个变化的时代，人的想象力也应该稍微大一点，至少在我的认知里，年入百万的年轻人，并不少见。
但是，我不能传递这样的观点。
会被认为在吹牛。
老刘的几个军师都在，每一条都是他们几个商讨过的，喊我来是想看看有没有值得提的建议？
我看过以后，提了几个无关痛痒的问题，例如人身意外保险是大赛方出还是选手自己出？
其实，我内心深处是有几个问题的。
忍住了，没提。
毕竟，咱又不参加，管那么多干什么？
第一、我认为，既然有赞助商，那么不该发礼品，而是发奖金。
这一点是最难调和的，因为他们把赞助经费当利润点之一了，我觉得不管什么比赛，不发奖金的都是耍流氓。
发那点奖品有啥意思？
不来虚的，就是真金白银，例如人家赞助了5万元，那咱就设一等奖2万，二等奖两名各1万，三等奖五人各2千。
赛事的影响力是与奖金呈正比的……
第二、不该限制区域以及年龄，更不要担心冠军被人拿走了，拿走了更好，说明我们水平不行，吸引了更高水平的选手来给我们上一课，从而带动了我们整体水平，否则永远都是自己人跟自己人玩，太闭塞，他们生怕肥水流了外人田。
要有开放的心态。
为什么我不愿意去谈这些？
跟几个上班族去谈这些，让他们接受这些，比砍他们的头还难受！
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