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这次骑行赛，老赵组了个队。
老赵虽然叫老赵，其实并不老，79年的，40岁出头。
木匠世家。
他爷爷、他爸爸都是木匠，他不是木匠，但是也在家具行业，一个很细分的领域，餐饮桌椅，各式各样的。
很体面、很帅气，也就是生在县城，若在北上广，要么能当个男模，要么能当个明星，是真有那个天分。
开了一辆奥迪A8。
按理说，无论是按颜值还是按实力，他都是众星捧月状态，不缺女人。
不过，在我的观察中，我觉得他依然如饥似渴，跟骑友里那些离异少妇走的比较近，包括这次组队，他队里三个女的全是这个类型的。
这方面，咱不评判。
只是觉得他缺少甄别力，你至少要挑挑吧？结交一些上档次的，何必非把自己卷入旋涡，你以为她单身那么她的关系就简单，错了，运动圈子里的单身女人背后都站着一群男人。
其实，我跟老赵并不是特别熟，只是打过几次交道而已，主要是我们是不同时间段的骑友，他是凌晨帮的，我是下午帮的，他们是天不亮就出发，然后回来洗澡上班，而我呢？是下午两三点骑，是比较奢侈的上班时间。
我还找他买过两套茶具，一套船木的，一套榆木的，他自己也明确告诉我，船木也好，榆木门板也罢，都是做旧的，就这么个行情，万儿八千的你还指望买到真的？
牛哥那套，就是我买的那套。
看起来很古朴，很有感觉，其实很容易辨别，特别是被热水一烫之后，露出木头的原色，很新。
当时市场价2万左右，我买的1万2。
榆木门板的，我也买了两张茶桌，他也明确告诉我是做旧的，反过来给我科普，一定不要买真的老榆木门板，理由是什么？
过去，咱这边死了人，先把人抬到门板上。
晦气。
后来，这两张茶桌被一个读者买走了，我用了几个月，搬家，5折卖了，就是经常在下面评论的一个姐姐，她喜欢这些东西。
老赵工厂做的东西，都略粗糙。
也要理解，毕竟针对餐饮行业，性价比才是最核心的竞争力，整个山东就两家做的比较好的，一家是老赵的，一家是临朐的，临朐的那个规模要更大一些，市场面向全国，并且不仅仅做木头的，一些钢结构的桌椅也做，甚至做到了源头市场，可以从设计开始，例如你开了一家五星酒店，他们会帮你个性化开发配套的桌椅。
临朐的那家，是做了阿里巴巴。
老赵的这个，只是做了山东传统渠道，例如一些批发市场，客人到批发市场下单，批发市场到他这里下单，也有直接找到他这里的。
准确的讲，老赵的这个，就是个加工厂。
没有销售能力。
县城里的年轻人，能理解电商的，我这个年龄就算是极限了，年龄再大一点，连淘宝都不会用，包括老赵到现在都不理解淘宝是怎么回事，钱怎么支付上的？东西咋来的？
这不是个例，很普遍。
3号晚上，他们队搞了个誓师大会，力争别倒数第一，作为外人来看，他们不是倒数第一也差不多，实力太弱，你别看赵总身材很有型，但是没有运动天赋，他骑平路行，骑上坡基本就靠推了，没有加速的能力，没有爬坡的能力，腿部肌肉太弱。
那些女的就更不用讲了，你别看骑人很厉害，骑车不行。
骑车最厉害的女人，还是假小子。
誓师大会上，聊起了网红，聊起了电商，其中有个是做食品厂的，说本地有个做电商的小伙卖辣酱，不知道是一个月5万瓶还是一天5万瓶，反正是非常牛，还说这个人跟懂懂认识……
说者无心，听者有意。
赵总听到了，记到心里了。
为什么？
疫情，对他的生意是致命的打击，不仅仅是业务量下降的问题，还有回款难，甚至有的已经起诉了，例如人家新装修的火锅店，桌椅你都给配好了，结果疫情人家开不了业，赚不了钱，你要钱人家也没有，只能起诉。
他觉得电商很神奇。
他的第一反应是：咱能不能自己也去做个辣酱小作坊，自己DIY，在网上卖？
这不，就约我。
但是呢，他约我有些胆怯。
骑行圈也是论资排辈的，我属于高手系列的，他属于小白系列的，他跟我对不上话，他就委托了一个BOSS，也是骑友，跟他一个乡镇的，算是乡党约了我，说有个作家想认识我，一起聊聊。
我问，还有谁？
他们那边三个，BOSS、赵总、作家。
BOSS是负责预约的。
赵总是负责买单的。
作家是聚会噱头。（作家不骑车）
这是我自己分析的，说是去吃鸡，算是本地第一鸡，需要跋山涉水才能到，好是好，唯一的缺点是没有包间，问我可以不？
我说，我不喜欢坐包间。
那太好了。
一见面，我们都认识。
作家见过面，但是没相互介绍过，什么时候见的呢？
我们县是旅游城市，当时是想拍摄一部与纪国王城有关的影视剧，剧本已经写了，需要找作家来研讨，这个事我很早就知道了，所以也算跟作家们预约了，各1000册书，他们开完会到我书店来签。
当时这位作家是给大作家们服务的，搞接待的。
只是当时他太不显眼了，我都没来得及问他姓什么叫什么。
赵总先问了我辣酱的事。
我说，的确是认识，他还差点成了我小舅子，但是具体做的如何，我不知道，因为我很少过问，我只表达一点，今天的电商也是微利，你不能算着一瓶2块的成本卖10块有8块的利润，不能这么算。
他问，若是咱自己找个配方，生产辣酱，然后在网上销售，如何？
我说，白搭，电商不是理解的这么简单，我个人的观点是，每个行业都有自己匹配的年龄属性，现在的电商是90后的天下，你这个年龄，哪怕从头很认真的学习，也学不会了，没有必要进入别人的赛道。
他问，难道我们这些人就彻底没有机会了？
我说，也有，就是做出真正的好东西，自然有人会帮你卖，甚至不需要卖，这个好东西的前提是什么？就是真好，你说好，他说好，大家都说好，但是这样的东西一定是倾注上时间、精力酿造出来的，而不是随便找个配方速成的。
他问，还有卖什么比较赚钱的？
我说，电商的本质就是商业的本质，核心还是要有好产品。
我明白了，赵总对电商有误解，他还以为一切都是空白的，人家做辣酱能赚钱，他马上进入也能赚钱，其实早已经过饱和状态了。
他是着急了。
想找风口。
电商这么多年了，才刚刚刮到县城。
无巧不成书。
我们隔壁两男两女，在相互介绍时我听了听，应该是高中同学，三个81年的，一个82年的，也是在聊电商，但是我一听就明白，他们聊的电商应该是传销模式，讲了国家政策，讲了市场红利，说咱这个平台怎么怎么……
赵总说，不是还有在网上卖炒鸡卖的特别好的？
我说，有啊，今年我有个球友开了个饭店，他本身就是大厨，对自己的炒鸡绝对自信，当时探讨商业模式时，他就提出了这个想法，要把鸡卖到全国各地，问过我，我的答案是NO，因为大家对很多东西有误解，要么认为学会了推广模式就能赚钱，要么认为有好产品就能赚钱，理论上有好产品一定能有好市场，但是炒鸡这个东西，每个区域都有自己的做法，有自己的口感，要准确定位我们，我们就是小县城，我可以以一个村里比较有见识的人告诉你，我们这边做的最好的饭菜，对于一些有品味的人而言，只有四个字，难以下咽。
这涉及到的是口感、美感。
你看粤菜师傅炒菜，人家在烹饪过程就很清淡，用那个平底锅快速地翻着，调料少许……
你看咱炒鸡？
那调料放的，哪怕是个拖鞋也可以炒出鸡味。
饮食这个东西，可以从上而下，例如本地人找上海人代购85度C，找北京人代购原麦山丘，这是可以的，但是很少有人反过来代购。
高端饮食，一定是少调料，最大化的尊重食材本来的颜色、味道。
本地炒鸡，我还没发现一家不黑的。
颜色黑。
我跟赵总讲，这些事你不要研究了，没有出路，也没有意义，两大类产品是被琢磨的最透的，一是服装，二是特产，你真以为本地只有几个做电商的？错了，是成名的就那么几个，其实那是一座金字塔，下面有无数尸体。
不要去琢磨，没有意义。
赵总问，不是说有个做散养鸡的，在网上卖的特别好吗？
我说，是的，复制他的也是最多的，但是没有一个复制成功的，两个原因，第一呢，大家总追求速成，例如买成年鸡散养。第二呢，散养环境太差。而你看看他拍的照片与视频，那就是李子柒，有美感，有想象空间，最关键的一点，他不骗人，说养多久就养多久，他是玩票的心结果歪打正着了，也没有外界传言的那么赚钱，纯属娱乐。
赵总问，你跟他熟不？能参观不？
我说，熟，车友，每个人的成功，都是多方面因素促成的，这些只是基础工作，但是一般人已经做不了，你不知道什么是美的，还有一个更核心的问题，你怎么推广？怎么卖？卖活鸡？白条鸡？烧鸡？炒鸡？
我给的答案全是NO。
还是做好你的家具行业吧，他分析了一下家具行业，认为也越来越难了，一是省内做的人越来越多。二是电商冲击，冲击有多大多变态呢？淘宝上有些售价，按照这个价格他都做不出来。
就是明明知道自己在一条下沉的船上，却不知道该怎么办。
很是着急。
赵总问我，那你有什么建议？
我说，每个年龄段都有自己的行业属性，我们要在自己的领域里做大优势，而不是轻易进入不属于我们的领域，你可以再深耕一下餐饮领域，看看有没有值得做的……
BOSS认同。
作家问了一个问题：董老师，我也开了公众号，应该怎么推广？
我说，我从写文章开始，就从来没推广过。
他问，那最初别人怎么知道你的？
我说，同学、老师、朋友。
他问，你如何看待传统作家适应不了互联网文学？
我说，我跟几位老作家探讨过，我都建议他们降维，例如少用一些古诗，少用一些文学用语，多用口语化，他们普遍拒绝，认为文学就应该有文学的样子，有文学的品味，但是呢，我是这么认为的，都没人看了，还要什么品味？总指望后人翻出来再给你立碑，那不现实，这是一个信息爆炸的时代，未来人们往前翻的概率越来越小，一切都是当下的。
他问，核心是口语化？
我说，不完全是，需要从内到外，把框架全部打碎，传统作家就如同传统的武术家，什么螳螂拳、青城派，各有各的招式，但是你看MMA呢？没有招式，集百家之长，你再看一个细节，网红在抖音上，哪怕录个很随便的段子，也很自然，你再看那些明星下潜呢？例如冯巩、潘长江，都有一个共性，很尬。
他问，尬的原因是什么？
我说，内心的框架太多，招式固定化，总以为说一句：我想死你们了。大家就会笑，可是大家已经对这些有免疫力了，现在的抖音段子是已经没有表演了，而这些明星还在表演，今天的网络文学已经没有写作这个概念了，可是作家还在写作，我写文章，我没觉得是在写作，只是在记录，所以我不追求什么伏笔，什么前后照应，什么修辞手法。
他说，无招。
我说，差不多这个意思，但是作家们瞧不上这些。
他说，是要市场还是要品味。
我说，我认为两者并不矛盾，而是文学越来越真实了，会的招式越多越起反作用，你看抖音上能火的歌手，往往是不懂歌唱技巧的，只是单纯的真情流露，并且有自己的特色，当年那英指点多亮唱《小情歌》也谈过这一点，一定不要忙着炫技，你真情流露甚至平铺直叙就好。
不懂写作，反而会是竞争力。
我怎么想的，怎么写。
从山里回来，大家在车上都没怎么说话，我觉得自己说话方式也有问题，他们是满怀希望的，结果我给的答案都是：此路不通。
也许，还会换个方式去尝试的。
试试吧，最终还是这个结果。
隔行如隔山。
把我带入基建行业的车友姓房，我们俩私人关系很好，他跟一般的基建人不同，他读过书，而且还是硕士毕业，表面是个大老粗，吃喝玩乐样样精通，但是内心很细腻，也很博学。
一接触，我们就成了很好的朋友。
出于老大哥对弟弟的帮助，他先是劝我去办证，那时环保只是呼声大，管的还不严，让我一口气把证办下来了，光济南跑了有个十趟八趟。
我自己慢慢有了起色。
是整个人有了起色，这个领域还是很小众，很赚钱。
我看自己的文章，前后对比来看。
都觉得整个作者的气场有着天壤之别，突然间变得温顺了，包容了，但是背后是一股强大的力量，可能是有钱了，自信了，也不在意什么颜面了，例如我现在搞的攒钱买法拉利这个游戏，你若是没钱你是不敢玩的，只有把这个事当游戏去看待，才可能玩起来，才可以有绝对的气场和自信感染每位参与者。
在我们这个领域，哪怕再笨，一年赚200万没有问题。
何况，我不笨呢！
我有我的优势，各个环节我都有读者资源，你找别人可能还要请客还要磨，我去一路绿灯，还要请我吃饭。
这是不可复制的资源。
不仅仅如此吧。
这些只可意会……
其实，当时我有两个机会，一个是办这个证，一个是办机制砂的证，机制砂的那个是把钢厂的废渣做成高端砂，跑这么一个证差不多需要500万，关键是未必能跑下来，跑下来也动不动让你停产，现在环保具有绝对的第一优先权。
后来，我选了办这个证，因为我总觉得跟砂石打交道，容易跟黑社会打交道，害怕，而我们这个领域呢？小众、偏门、有意思。
盯着的人多，但是需要有人带。
最初房哥劝我的时候，我跟本地几个BOSS聊起这个事，给我的答复都是不可能，意思是很难搞，事实不难，核心在于耐心。
只是领域不大阳光，针对夕阳人群的一条龙。
别说一般人了，就是专业做工程的，都未必听说过。
2019年，我接了一个江苏的单，但是我资质级别不够，我就介绍给了房哥，房哥当时在大连做，江苏的这个单不大，理论上房哥可以一口回绝，但是他对我很尊重，虽然不大，还是陪我一起去了江苏。
一谈，还不错。
房哥就提出，要么这样，也别谁给谁提成了，咱合伙做。
怎么合伙？
他5，我3，刘总1，剩余1，我和房总按照比例出资，刘总不拿钱，做具体的管理，刘总跟房总是上下铺的大学同学，刘总跟着房总11年。
剩余1呢？
就是各路神仙的。
最初，我是想拿佣金的，就是这个业务给你，你给我点佣金就好，让我拿钱我还是有些紧张，因为当时我也刚起步不久，到处垫资，但是房总是这么说的，让任何人亏了，都不可能让你亏了。
我说，亏我也能接受。
钱要的很急，我自己凑了100万，我让小律师拿了40万，我当时跟小律师说的，我多拿点，你少拿点，到时咱俩平分，但是具体合同签署、执行以及后续的对接，你来做，毕竟这些我都不懂。
别看我干这行，但是我是纯粹的甩手掌柜。
我什么都不懂。
刘总全程在江苏盯着，我去云南的时候，路过江苏，晚上他非请我吃饭，还把我喝多了，喝多了不说，还花1800元送了个人到我房间，但是我一点印象都没有了，早上发现自己躺地毯上，连衣服都没脱。
次日，刘总问我，大波妹如何？
我问，什么大波妹？
他给我看了微信支付……
你是被大波妹坑了，也有可能是她敲门我没听到，另外我对这些东西无感，甚至认为是很没有品的行为，但是在工程领域，这是常态，我见怪不怪了，偶尔咱也帮人这么安排。
房总跟我不是老乡，但是刘总跟我是老乡，乡镇还相邻。
这是故事背景。
我之前科普过，基建不赚钱，地皮赚钱、销售赚钱，整个业务做的还不错，我们做的这个业务是在县级市，独一家，还是很受照顾的，19年冬天就差不多完工了。
今年夏天，结款。
然后，算账。
小律师去对接的，中间还有个小插曲，就是刘总小声地跟小律师讲：你今天真性感。
小律师让我分析一下，他是什么意思？
我说，我觉得他无恶意，纯粹是赞美。
她说，我觉得也是。
生意场上的人，很有分寸，就如同打狗看主人是一回事，你要知道每个站在前台的女人代表着谁，他就是再喜欢小律师，也不会动心思的，这个分寸他是有的。
单纯基建也就是15%的利润，但是配合销售就厉害了，基本是翻倍状态。
差不多正好一年。
我跟小律师平分，她不要，严格按照比例分的。
她分到了77万，等于赚了37万。
已经很满意了。
我也很满意，比咱自己做都赚钱，关键是省心，基本没怎么管，我们俩还吃了个饭，她还给我买了双鞋子。
过了一段时间。
淄博一个同行到日照投标，路过我这里，闲聊起来这个事。
他说山东不好做，还是江浙沪好做，因为那边人有钱，思想意识也前卫，另外各方面政策管控也松，可操作的空间大。
那我正好吹吹牛B，我在那边做了一个工程。
我没说是合伙做的。
我说是自己做的。
他就问了我一些数据，我把小律师发给我的数据大体讲了讲。
他说，你这个利润不大对。
我问，有什么问题吗？
他说，这个利润在山东是可以的，在江苏，怎么也要2到3倍，何况这两年是风口期……
送走后，我把这个事跟小律师说了。
小律师呢，就把我们这边负责工程的小兄弟喊到了她办公室，俩人一笔一笔的算，工钱、原材料、办公经费、销售业绩。
我们合作是比较透明的，整个财务报表差不多一本书那么厚，。
房总的观点是：合作只会使我们的感情加深，而不会成为陌路，否则就失去了合作的初衷。
其中这里面还有个小插曲。
有些汇款截图是由对方提供的，其中有个上海的客户，汇款后把余额也截上了，4000多万的余额。
小律师拍照给我了，感叹了半天。
你看，人家一张卡上，有4000万趴着。
俩人算了整整一天。
得出的结论是差不多有30万的误差，主要是两方面：人工多报了，原材料价格不对。
小律师的意思是必须要找房总对下账。
我不同意。
我认为，男人之间合作，是讲的信任，何况咱怎么起的家？是房总给咱的机会，30万对于这么大的工程而言，不算什么，无非就是吃了喝了招待了，另外咱跟房总感情深，无非就是车友关系，说的深一点算知己，而刘总跟他呢？上下铺。
二选一，房总也选刘总。
咱以后合作的机会多得是，是不？
女人，固执。
嫌我不打电话，她自己打。
房总在天津……
房总的意思是，你们随时可以过来，有不对的地方咱当面算算，不要紧。
小律师的意思是不行，必须来我们这边。
房总也很欣赏小律师，一口一个妹妹叫着。
答应。
但是呢，小律师要求必须俩人都来，房总跟刘总一起来，平时我觉得小律师挺理性的一个人，咋关键时刻跟我媳妇似的？你让我以后脸往哪搁？
从房总答应来，一共拖了21天。
也不是故意拖的，天津那边赶工期，他想趁端午节回来的时候约着刘总一起，当时刘总在郯城。
晚上房总在天津那边还有酒场，到了12点才出发，到我们这边时已经早上7点了，我给安排了酒店，他没去，直接给我发信息：兄弟，我到了，吃个早餐去找你。
刘总是从临沂过来的。
等于他们一行四人，各带一个司机。
我给小律师打了电话，约定8点到我书店，让司机回避。
坐下就开始算账，一笔一笔的算，我都觉得好尴尬，我对房总笑笑，房总对我笑笑，房总说，大妹子这个态度是对的，有疑问就要提出，合作嘛，就要透明，若是有疑问还不提出，说明没把哥哥当哥哥。
我喊房总去看看我的车，新装的空气悬挂。
到了中午12点，我们回到书店。
还没算完。
已经算到20多万的差额了。
我问，怎么吃？
房总说，叫外卖吧，晚上咱兄弟俩再认真喝点。
我说，行。
我叫了四份外卖。
外卖到了后，房总说，小董办事就是认真，生怕偏了重了的，外卖都点一样的。
我心想，我是图省事。
早上一见面，小律师就先说明过一点：今天全程录像、录音。
录像这个不用找，我们本身有监控。
她带着录音笔，能录10小时。
吃过饭，房总跟我上了二楼，他有些困了，半躺在沙发上，他跟我讲：工程行业不同于科技产业，有点误差很正常，但是求真态度也很正常，所以我说有必要来算一算，对我们都是公平的。
我说，女人家，事多。
他说，不，不，我很欣赏这个态度。
当算到30万的时候，已经基本算完了，30万对于这么大的业务量而言，差不多可以理解为正常误差，当然若是较真，一分钱也不能误差，毕竟那边也有专业会计，而且是个会计组。
3点左右，小律师上楼，招手叫我:有个款对不上。
过去只计算账目上的数字，没有把账目与银行流水一一对应，只算了总额，而一一对应发现少了七笔，全是销售款，挨着打电话求证，不是在开车就是在开会，小律师全是开着免提打的。
这个时候，小律师把房总也喊到了楼下。
小律师换了个策略，不说自己是XX公司的股东了，而是直接说自己是调查XX侵吞案的律师，希望对方配合一下，若是不配合的话，可能也会涉案。
有个销售代理商，老家是安徽的，被吓住了，招了：你别跟别人说，是刘总让走的私人账户……
这七笔，基本如出一辙，全给人家打了8折。
这个是我们预期之外的，按理说这个漏洞太大了，为什么就是没发现呢？因为这个行业就不可能有私对私转账，涉及到开票，全是对公。
预期就是30万左右的差额，按比例分我头上，也不过是几万块钱，无所谓的事，所以我才觉得小律师小题大做，但是据小律师讲，她有直觉里面有问题，但是就是一直没发现，20多天都没发现。
结果，一个电话，揭开了。
房总让我们俩回避一下，他要问刘总几句话。
我们俩就上了楼。
我们的监控都可以实时听到声音，从他们俩的对话中可以判断出，房总的确是什么都不知道的。
再次下楼。
房总，一个大老爷们。
抱着头，呜呜的哭了，很伤心，觉得自己辜负了我们又觉得自己被同学在背后开了一枪，主要是还有连锁反应，那之前11年的合作里，是不是也有类似的事？
至少没有信任了。
那就谈解决方案……
小律师的意思是，第一，要把钱按照比例赔付给股东，现场写条，十天内结清。第二，写完以后，再送到经侦大队，并且已经联系过了，随时过来带人。
小律师掌握了绝对的主动。
让刘总拿着身份证、欠条，在那录视频，我叫什么，身份证是多少，侵吞了公司多少财产。
原本还想晚上喝点。
也不用喝了。
房总私下找我，意思是点到为止，他愿意做担保，什么事都控制在内部之间，不发酵，问我可以不？
我说，她不会送的。
后来找了个台阶，让彼此都下了，走了。
后续？
第二天，房总给我打了个电话，说他们老哥俩深谈了一夜，是刘总的亲弟弟陷入了赌博迷局，出不来了，他去拯救弟弟，所以动了手脚。
我说，我觉得特别内疚。
他说，弟弟，你做的对。
家都空了，没有钱，据说婚都离了，刘总和情人的车第一时间卖了，凑了不到50万，打给了小律师。
房总说，作为亲同学，我必须要送他最后一程，缺口我给补上，你可以二选一，要现金呢？我就给拿现金，要是你相信哥哥呢？就下次合作直接当股金。
我说，这纯粹是一场意外，原本分给我的就够多了，这一切都不像我的做事风格。
房总说，不需要解释，哥比你自己还懂你。
房总从小没有爸爸。
妈妈改嫁了，从小在爷爷奶奶家长大的，读大学都是村里凑钱让他读的，他自己也说，从记事起，除了爷爷奶奶去世，他没哭过。
因为那天说喝酒也没喝成。
房总回天津，又路过我这里，说什么也喝点。
我们三人猜测了半天，到底是谁涉赌了？是他还是他弟弟？另外是不是外面养情人了？但是觉得养情人花不了这么多钱，理论上，他在这个领域干了这么多年，两三千万的家底应该是有的，为什么现在到处都是窟窿？关键是还没被发现。
房总认为，刘总本人涉赌的概率最大，但是也不深究了，毕竟已经决裂了，但是他对刘总这个人的评价依然很高，认为就是误入了歧途，若是别的歧途还可以拯救，涉赌了就坚决不能留在身边了。
我们把借条退给了房总，让他转交给刘总。
房总说，我也是这个意思，毕竟感情在，都已经落水了，再放他一条生路，他若是能东山再起，不会忘记我们的，也不用担心他会打击报复，他内心就不是那样的人，就是让钱逼疯了。
后续？
欠条后来房总快递给了刘总，刘总专门给我打了个电话，也是哽咽了半天，说了一句：哥哥对不起你。
陨落的男人，无论过去多么优秀，都会瞬间被周围朋友止损掉！
听起来像故事。
却，都是最近真实发生的。
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