竞价这个概念，其本意主要是针对搜索广告来说的，谁出的价格高，谁在一些关键词的排名上就高，例如有人对“赚钱”这个关键词出0.60元，我出的价格是0.40元，那么就会先展示他的，后展示我的，或者直接就不展示我的。如果我设置到0.61元，那么就会先展示我的，后展示他的，他觉得自己失去了位置，可能会设置0.70元，一直设置到我们两家或者多家都觉得没有利润的时候，竞价才会停止。
这和CCTV上的广告时间段拍卖是一样，是有一个市场平衡度，并非说一直都可以随意的加，这也是为什么越是热门关键词，价格越高的原因，卖车的单价最高是 64美圆一个点击，就是他们根据每台车的销售计算出来每个IP的成本，如果每个IP的利润是65美圆，那么只要设置65美圆以下， 就不会亏损。
这里需要先认识一个概念，就是“IP利润”，IP利润是指的在一个时间段里进行收入测试时，同一广告语以及同一广告形式下，所形成的利润然后除以总IP 数，得出的利润数，就是“IP利润”。
例如我在10天的时间里，一共消耗了4000IP，产生了8000元的利润，那么我的单IP的利润就是8000元/4000=2元，如果我这是测试的搜索收入，那么只要是单价低于2元，我基本上就是赢利的，所以我可以加大力度投资，别人出到1元单价时，我可以出到1.50元，甚至是1.90元。
产品是不是适合投资竞价，就是必须要计算“IP利润”，如果IP利润低于0.50元，而且是做搜索广告时，几乎可以肯定的说，该产品不适合做竞价推广。
做搜索广告时，首先要在后台开通搜索广告业务，进入adwords管理后台，并且设置好广告标题和网址，然后充值，一般第一次开户需要交纳100元，其中 50元是广告费，另外50元是开户费。
设置完成并且充值完毕（充值一般需要12小时才可以生效）时，然后选择导航条里面的“广告系列摘要”，然后再点“修改广告系列设置”，竞价相关的参数设置，几乎全部都在这里进行设置，还是按照我们以前要求的学习方法，对这里的每个功能进行搜索并且学会，竞价后台设计的是很复杂的，并非很人性化，符合西方国家的习惯，但是不是很符合中国人的习惯。
所以进入这个页的时候，一定要对这里面的每个功能进行仔细的分析。在右边有个“将我的广告展示在：”，把下面的“GOOGLE搜索”以及“搜索网络”前面都加上对号，默认的是已经给加上了，那么就不用管了。
回到ADWORDS后台的默认首页，再选择“广告系列摘要”，然后再“广告组”，点开你设计的你的广告。
下面有个“关键词工具”，“关键词工具”是竞价里面用的最频繁，而且技术含量最高的一个地方，所以这里要加大力度去学习和分析。
我们选择的时候，我们不会去选择“减肥”这个关键词，因为竞争太激烈了，我们发现“减肥食谱”以及“如何减肥”还有“减肥论坛”“怎样减肥”这一类都属于高搜索，无竞争的关键词。
搜索“如何减肥”以及“怎样减肥”的人也是减肥群体，比“减肥”这个关键词还有效，所以当我们选择这两个关键词时，我们以0.25的单价（搜索广告最低价）就可以轻松展示到第一名了，而减肥这个关键词，则需要3.00元的单价，相差10倍之多。
总结：学会使用关键词工具，不仅仅可以分析出来当前的竞价竞争激烈程度，还可以分析出来一些“长尾关键词”，这对于做SEO排名也是很有帮助的，我们选择竞价关键词的标准就是做长尾低竞争的同类效果的关键词，例如别人争减肥，而我们争的是“如何减肥”。
有朋友就问，那么这些关键词每天的搜索量是有限的，我们如何加大搜索量呢？那么就要找寻同类关键词进行搜索，例如我做网赚教材的销售，那么我会选择“网赚”以及“联盟”还有“站长”还有“流量”还有“赚钱”这些相关的关键词来进行搜索，然后在搜索结果里面挑选高搜索而低竞争的关键词，我选择的关键词越多，我每天产生的意向流量越高。
关键词单价在“广告系列摘要”，上面有个“修改出价”，点一下就可以设置搜索单价和内容单价了，搜索单价默认可以设置0.25元，然后再去关键词列表里调整一些高竞争的关键词的单价就可以了，可以进行局部单个设置单价。