《懂懂PK刘克亚》之“纵贯线” (二十)

 下午忘年交喊我吃晚饭,我说不过去了,因为现在在减肥,晚上一般都是不吃,随意吃点水果应付一下就可以了,我喊他7点半到我家楼下喝茶,又继续聊了一会。

  我说:“其实我做网络这4年来,就总结了2条经验,第一条:成功的捷径是导师,第二条:创业是有天赋的。”

  我说:“因为我天天接触新人,我有些时候感觉他们的思维模式就存在问题,如果我手把手教他,肯定是可以马上就改变他的,例如我可以告诉他做个什么事,如何做,做到100元一天是没问题的,但是我不会告诉他们的,因为告诉了也没用,他们不会听的,我告诉他们准备5000元,3000元当学费,1000元当路费,1000元当请客的饭钱……也不需要去掌握网络知识也不需要看教程,一定可以成功!”

  他说:“你说的非常有道理,创业其实就是这两句话,其中天赋的作用更大一些,所以有了成,成其实就是让一些不具有成功习惯的人,开始具备成功者的习惯,包括交际、谈吐等等!”

  我说:“我会问他,我帮你的理由是什么,我帮你我可以得到什么,是先得到还是后得到,如果是先得到,请先付出给我,如果是后得到,请靠边站!”

  我说:“我需要拉你下水,你不能让自己的钱亏损,所以你就需要来帮助我,这就是你帮助我的义务,至于我有没有先付出,你应该更清楚!我去你们公司三次,所有的费用你要求报销,但是我都是自己出的,我为你们公司出过4份策划报告,我也从来没提过银子,所以这就是你帮我的理由……”

  我说:“我准备和出山一起拍电影,我需要20万的摄影棚,我不要股份,我只要把这个事干起来就可以了,因为这是我们2个一直的梦想,出山把设备都买好了,地方我也找好了,我只需要摄影棚了!”

  他说:“你老师是忽悠你,你问我要20万,我是绝对不会投资给你的,因为你不是一个值得投资的商业人,因为你变数太大,从认识你到现在,至少你换过20个网站,投资给你的人也不少,不在乎他们损失了多少,你有没有想过,你有过恒心吗?!”

  我说:“这一次和过去不一样,我在改变,如果我拿自己的钱投资,我肯定又亏进去了,但是我拿你的钱投资,我肯定不给亏进去,因为我觉得有面子在里面!”

  他说:“电影的事,你可以放弃了,只是靠爱好,是不可能产生太大的经济效益的,你的特长还是分析,而且是有很强天赋的,你身上的缺点比同龄人都说,不守诚信、懒惰、骄傲自大等等,但是为什么还有这么多老师愿意帮你,就是因为看好了你的天赋,所以你要发挥你自己的天赋,你要做一个行业分析人,不要指望自己去做CEO,你绝对不是做管理的料,你就是做分析的料!”

  他说:“你要真的改变,必须要做到绝对信任我的话, 然后根据我的话去执行,这样才可以发展起来!”

  他说:“现在你有一些成功案例了,但是这些成功案例里,你的作用是有,但是因为你是个人,而且是帮忙或者打工的身份去帮助的,所以他们不会做你的成功案例,所以你需要从今天开始,以一个策划人的身份,去做一次漂亮的策划,然后我们会投资你做策划平台的。”

  他说:“刘克亚找你,找王通,找其他策划人,目的是要组建一个类似‘纵贯线’的网络营销组合,然后形成一个组合式品牌,然后推向企业,但是这个组合,如果仅仅是通过演讲培训,是不可能改变一个企业的,因为企业策划,更需要个性化的服务,需要真正的步骤式服务,管理学,听了以后马上就有感触和行动,但是网络需要很深的基础才可以执行,这是普通的企业人所不具备的,所以刘克亚的提议是非常好的,但是如果是靠演讲,是很难做成品牌的,这就是为什么你提到,真正做网络成功的人,一般都需要1年以上的摸索时间……”

  他说:“签约他们,然后给企业做个性化服务方案,先做后收费,没效果不收费,你们几个人如果真心去组合,肯定会出效果的,做上20个成功案例,这个品牌就做起来了,而且势不可挡……”

  我说:“首先,你说的事我做不了,他们年龄都比我大,我没有这个运营能力,哪怕你参与,我认为都够戗有这个运营资源,另外蟠桃大哥已经开始操作这个事了,我不可能和自己的兄弟竞争这个资源,最关键的一点,就是我不想做策划,也不想做分析,我只想拍电影,上午的时候你还告诉我,要我自由发展,现在又告诉我,必须去做策划才是出路……”

  我说:“他准备让这5个人,把官方站都建立到一个平台上去,然后做成策划威客网,例如你的投资公司现在面临着一些网络推广的难题,那么我们5个人就会上去进行分析,当然你要悬赏费用,对于你的公司来说,这本身就是一次大的宣传,因为关注这5个人的人群本身就很大,本身就是一次广告效应,同时彼此的官方站都在这个平台上,所以彼此之间可以点评新的理论,而且可以联手做很多事情,类似‘纵贯线’组合,我觉得这是一个不错的事,但是如果是让我来运营,我肯定不行,哪怕是你派CEO过来,都白搭……”

  他说:“你PK完刘克亚,然后就去拍电影,把你们百团上的人和事都拍出来,我认为你肯定会把这些投资亏损进去的,但是如果你真的想干,这个投资也是可以的,但是你必须要给我一个理由,让我投资你的理由,而且20万,公司董事会也不会批的,连开董事会讨论的可能性都没有。”

  我说:“刘克亚的身价是每面谈一次10万,我陪你面谈过多少次,而且我给你写过4~5次策划报告,你算算,我值不值20万?!”

  他说:“不值,顶多值100块钱。字数多,都是废话,不以字数多少论策划报告的作用,只看效果!哈哈!”

  他说:“人性决定的,纵贯线好象也只组合一年吧?因为每个人都有自己的野心,绝对不会被人束缚到一个固定的组合里面去,这就是为什么乐队都会解散的缘故,就是因为每个人都想独吞这一块市场,例如你们几个人做起来以后,按照你的性格,你肯定感觉你在里面起的作用最大,所以你跳出去完全可以独吞这个市场,是不是?”

  他说:“懂懂最狡猾,所以你肯定会第一个跳出来的,你和蟠桃合作的站长大学,好象你跳出来的吧?你在问学堂工作,好象是你自己离开的吧?所以我太了解你了,所以就是有钱,也不会投资你的!”

  我说:“我还有一些钱,但是我参加了12月份的团购,所以我没有钱投资了,我也不能都让出山投资,所以你必须要给我20万,而且这个数字对于你来说,是九驴一毛!”

  他说:“真的不会投资你的,也不会有人投资你的,谁投资你,我都会给拆台的,几乎你每个老师都投资过你,好象都被你把钱给亏上吧?!”

  我说:“不谈这个事了,钱我不要了,给我,我也不要了,组合的事,我也没多大的兴趣,我还是继续PK我的刘克亚,你继续玩你的投资,来青岛就到我家找我玩,让你帮我出点主意和资金,你说了这么多打击人的话,还揭我的伤疤,没意思,伤心了!”

  他说:“到了该投资你的时候,大家自然会投资你,哪怕你不要,也会投资你的,30岁以前,把自己定位为学习,肯定没错的,帮着分析一个案例,费用仍然是0,干还是不干?”

  我说:“如果有好的案例,我可以和刘克亚用案例PK你,我出一套方案,他出一套,你看看谁的好,感觉我的好,你就用黑笔在白纸上写句鼓励懂懂的话,然后写上你的名字,然后扫描以后发到我邮箱,我发到我们的PK文章里,算是对我的鼓励,好吗?因为你的名气大,具有震撼力,你的认可比10万个读者认可都爽!”

  拥有资源:投资公司、模特公司、婚纱公司、服装加工厂资源、20年服装从业经验、服装行业品牌以及代理运营经验。

  运营背景:凡客模式销售的不错,但是没有解决质量问题,款式已经超越品牌,成为人们选择服装的第一标准,网上服装销售,没有冲击到地面销售。

  他说:“同样的案例要求,请发给刘克亚一份,也算给你们的PK增加点真实案例,光讲理论没用,是不是呢?!”


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