《钱吹灯》第22节

虽然不让做灭火器了,但是我已经喜欢上了这个市场,我感觉这个市场好,因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的。

因为业务关系,我认识了一个做茅台酒的,他说他只做高端客户,银行存款超过300万的,通过建行的VIP客户服务中心来做广告,我说那咋做的?他说过去就是赞助广告位在VIP服务手册上,他说根本就没效果,他现在想到的办法,就是送一些有价值的东西给客户,银行也喜欢,客户也喜欢,于是就设计了面巾纸,专门送给VIP高端客户,办公桌上、家里,用的面巾纸,都是茅台的广告,这样广告效果就出来了,东西要让别人接受,那么首先东西要有价值,那么别人才可以接受。

于是他又设计了老歌选集,因为一般高端客户,都是喜欢听老歌的人,这与年龄段是有关系的,在第二首歌前,播放一句茅台的广告,然后通过建设银行的VIP客户服务中心进行派送,以及通过《精品杂志》进行投放。

我于是决定复制他的模式,我从上海那边买了一套儿童心理成长DNA分析图,这里的DNA并非生理学上的DNA,而是说儿童的性格的的全方位分析,这个系统是分为两套的,一套是需要填写的,另外一个是服务器端,服务端在我们手里控制着,对方只有把答题给我们,我们输入计算机后,可以自动给出一份心理分析,分析出来这个孩子目前存在的问题是什么,应该如何改正,给出的发展建议是什么。

如果是开讲座,这个光解释概念,就要解释半天,于是我们采取了免费派送的方式,每个学生放学后,送一个小礼包,在学校门口发,在里面有一个分析样本,就是随意虚拟了一个学生,然后给出的分析答案,另外是一份答卷,很多家长以为答完题,答案在后面, 于是让孩子答题,结果发现,答完300多道题后,根本就没有答案,答案是需要把样本给我们,然后交上360元才可以得到。

孩子都答完了,咋办,只能快递到我们的服务中心,把钱交上,然后接受服务,这也应了那句话“免费,是最贵的!”

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