《钱吹灯》第26节

 我是个生意人,我喜欢掌握着生意方向的人,我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天,因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人,他自己可能不知道自己身上的价值,而我们能够看到他身上的价值,但是我不会告诉他的。

  我经常请他吃饭,他喊我刘哥,我让他喊我三哥就行,一起吃饭的时 候,他告诉我,其实解决拒签高的问题,还有一个办法,就是在物流单下面写上备注:如有异常,请联系发货人。一般情况下,派送员,如果联系不上收件人,或者 遭到拒收,这都属于异常情况,会直接给退回来的,而加上这一条以后,派送员会先联系发件人的,而发件人则会直接联系收货人,这样成交量就又大大的提升了, 因为在电话里当面耍赖的人很少,一般都碍于面子,哪怕就是自己不想要了, 也会签收下来的。另外一个建议,就是屏蔽掉一些地区,国内一些信誉差的地区以及贫困地区。

  这些都是针对该产品的一些物流细节上的改进,这不是我想要的信 息,因为这个业务做好了,我就会转让掉了,我在乎的就是他负责的区域,谁家做货到付款做的最好,因为货到付款,基本上就是通过三类推广渠道:电视、报纸、 网络,这三类渠道均具有可复制性,只要我复制了其广告模式,那么我就可以复制其成功,货源是最容易找到的。

  做生意这几年,我深刻明白一点,要想快速的进入 一个领域,如果是学习书本上的知识,那太慢了,最简单的办法就是找到这个行业的高手人物,从而跟随着他一起学习,最好是挪为自己用,我对于高手,从来不盲 目的崇拜,或者是学习别人的经验,例如我喜欢史玉柱,我会在网上搜索和打印出来他相关的文章,我会买其相关的书,不管话是不是真是他说的,我有选择性的听 和学习,例如我很欣赏懂懂,那么我就把他挖到手,让他去帮我赚钱,一样的道理,我不会说因为你是高手,我就去崇拜你,你说什么就是什么,所谓的高手,是指 的能够给我带来利润的高手,如果不能给我带来利润,我宁愿不认识你。

  但是交高手,是不能跨级交往的,就如同我认识那个小懂懂一样,我直接找他,他不搭理我,于是我就先认识了他下面的一些朋友,这样再有他的朋友引见就可以了。想认识局长,就要先从科员开始认识。

  在与快递公司业务员吃饭的时候,我建议他约自己的领导,下次一起吃饭,谈谈我们如何把这个业务做大,我负责买单,酒店选的也比较恰当,让他们感觉到有面子,还花费不高,对于不同的人,我是有不同的招待方式和标准的。

  我住在写字楼区,负责这个区域的片区经理一起吃饭的时候,告诉我,目前货到付款做的比较好的,主要是三家,一家是做网上销售用品的,一个月能够走20万左右的货,还有一家是做减肥茶的,每天走300件货,是做的最大的一家,另外一家是做电视购买的,卖手机的,数量不稳定,100~500件/天。

  用品的,主要是药类的,以催情类为主,器械类的并不多,而且这些药价格都很高,有增长类的,1000多元一份,减肥茶是自己贴牌生产的,是做的普洱茶,手机的退货率高达60%,但是仍然赚钱,可见电视购物的利润有多大。

  如果是自己去了解这个市 场,很难掌握这些信息,而通过一个区域经理,那么就很容易掌握这些信息了,因为谁家每天走多少货,他最清楚,而且他也意识不到自己能够复制的了,每个人都 有自己的核心竞争力和资源,但是往往是自己看不到的,只有比自己意识更清晰的人,才能够看的到的。

  我首先排除的就是手机,因为手机这个东西售后太麻烦,如果不解决售后,只能做几天,而且启动资金是最大的,不仅仅需要去贴牌生产,同时还要交上一个月的广告费,就是几十万,随时都可能被工商部分查掉,同时还涉及到偷税的问题,电视购物的公司,多数都是不走公帐的。

  用品,药类的我是不 接触,器械是可以接触的,器械主要是女性需要,但是女性在网上购物的比例太少,而且用品国家不允许宣传,国内只有橘色用品站一家是有手续的,其他 家都是假的,所以我也不是很敢碰,倒是器械类的可以接触一下。减肥茶,其实当快递人员描述的时候,我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶,同时 帮我买几个买的最好的器械类的用品。


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