《钱吹灯》第57节

在财经论坛上,曾经有个问题, 后来我才知道这是一个心理测试题,楼主出的问题是:有个人,他现在是做网络做的非常优秀的,你们不在一个城市,但是你知道他的QQ,他的手机号码,他有大量的教程在网络上,如果你想快速的学习他的技巧,你是准备仔细的研究他的教程,还是有其他的渠道?

我当时的回答大概如下:我说,我不会去研究他的教程的,因为一个教程,首先是想出来,然后是测试过,然后是延伸过,然后是总结,然后是写出来,而如果我们是去研究教程,可能仅仅能够达到读懂这个曾面,连“测试过”这个阶段都达不到,很难达到作者本人的思想高度,所以即便是读了教程,也没多大价值,因为我本身也是一个策划人,我写出来的东西,和别人读的,可能是两个层面上的东西,别人读的可能是热闹,而我写的可能则是行道。

我会采取的方式是,给他打电话,不聊QQ,高手是不会搭理一个陌生QQ信息的,所以聊QQ不会有任何突破,只能是让别人把自己屏蔽掉,我给他打电话以前,先发短信请求他一下,告诉他我要给他打个电话,我是他忠实的粉丝,我想打个电话,认识一下,拜师。

如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题, 他也是不会接我电话的,同时先发短信,会显的我比较懂的商业交往技巧,打电话前先咨询,名人对于自己的粉丝,都是很呵护的,有人喜欢自己,这本身就是一件好事,所以他们也乐意的接你电话,打通电话以后,告诉对方,你恰好准备去对方城市出差,请问,是否有时间见上一面,我从青岛给准备了几箱海参,想给您送过去,拜师是要有诚意的,希望老师收下,对方一般会说,那晚上我给你洗尘接风。

见面以后,先把礼物送上,并且拿出一些现金来,这是必须的环节,真实的求学拜师,一个高人带动一个新人发展是非常容易的,一个新人模式着前进,是很难的,学费不是消费,是投资,很快就可以赚回来的。

我说,我学习一个行业知识的原则就是,找到这个行业的高手,然后先电话沟通,后面谈,先送礼,后谈学习,我只要一个效果,老师感觉欠我太多了,他唯一报答我的办法,就是把我手把手的教起来,因为我本身也做过策划行业里所谓的高手,我接触过很多很多想跟着我学习的人,但是他们几乎打动不了我,能够打动我的,基本上模式都是这样的,就是让你感觉欠对方太多了,不帮他你内心有愧。

这个发帖的朋友,最后告诉我,我的回答是比较精彩的,也是他比较满意的,这是一个心理测试题,他说他现在遇到了一个问题,他做了一个饮食类的网站(当时还没有口碑网),想做全国性的品牌,参加了几次VC会,作用不是很大,现在在考虑一个问题,是做全国呢,还是做当地呢,如果是做当地,那么就会有外地的模仿, 外地的市场就跑了,如果是做全国,那么很难把信息做精,他问我,有什么好的建议没?

我说,好的建议谈不上,我说我的经验之谈,就是不走寻常路,先赚钱,只要模式是不赚钱的,那么当门户站参与进来的时候,你的市场就没有了,你只有快速赚钱了,那么才有可能有机会支撑下去,快速赚钱,不是收饭店的加盟费,他们是不认可这个模式的,但是国内很多人和你一样,喜欢网络,但是又不知道干点啥,所以你可以做个招商,例如大城市5000元,小城市3000元,可以获取你的餐饮站的一个地方分站。

因为现在想有自己网站的人太多了,想做品牌的人太多了,不懂网络想投资网络的人更多,所以几千元,很容易就招到了, 每个城市投放1000元的报纸广告,不要对网络招,网络上多数都是穷鬼,而且对网络熟悉,就是卖给那些不懂网络,而又有当地资源的人,他们能够拉到饭店的广告,而且还能够快速的把加盟费交给你,1000元广告费,铁定是可以成交一个的。

他说,还是先做全国市场,这样做大了以后,自然就有分站了, 我说这样你永远做不大, 能不能做大,关键是看你的经济基础,经济基础决定上层建筑,有钱了,干什么都赚钱,没钱了,做什么都难赚到钱,所以做网络,千万别指望以后做成品牌,就是能不能赚钱,这是最关键的,赚钱,赚钱……

后来,他按照这个思路去做了,不过他对报纸广告不是很熟悉,走的每个城市的信息港的链接广告,每个城市都做了,链接广告价是150元,一个月就招到了几十个分站,获取了第一桶金,同时他自己也做了当地的分站,自己天天开车去拉业务,拉业务也能够赚到钱,因为他比一般人更勤奋、更认真,给别人认真的拍照处理,然后把做好的广告打印出来给老板看看,并且告诉老板,没有钱,给个现金券也可以的, 他把现金券在当地信息港上,以6~8折转让。老板感觉现金券的形式好,反正感觉没花钱出去,而餐饮网的老板也觉得这个模式好,因为对方好象没拿钱出来,但是自己一转手,这个钱就出来了,如果是要现金,可能就成交不了了,如果是要现金券或者白条,那么这个钱就出来了,而且自己的网站又多了一个VIP客户。

假如有个站长站问我,你给我1000元,我给你推荐到我们站的首页,我会告诉他,我没钱,不做这个业务,如果他说,这样吧,你在小说里给我们站做做广告,我们给你推荐到广告页,那么我就做了, 因为我是举手之劳而已,这个拉业务的方式,其实就类似这个模式。

后来我们两个人成了莫逆之交,我们不在一个城市,但是他帮了我很多忙,我生活中很多难题,都是他帮我解决的,他本身就是一个很成功的人,不过是仕途,网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话,想创业,想有个自己站的人,比饭店还多。

这个站,2个月后他就卖掉了,因为他的官职又高了一级,就没再继续干了,卖了20万元,他的域名本身也很好,他利用空余时间,把这个写成了短片创业小说,还在里面提到了刘三。

后来有个人,就模仿了这个模式,开办了一个打折网,概念就是模仿胡椒贝贝,然后先填充了一个城市的信息,然后就去3158做招商,他们的业务员都在忙着做招商,根本就不做打折业务,这家网站的创办,最初是在个人家里,后来搬到了县城,再后来,到了海景写字楼,已经是非常豪华的办公楼了,已经有30多家加盟分站了,每家分站收1~3万元的加盟费,这是06~08年最暴利的事,就是弄个项目做招商。

现在去招商类网站上去看看,到处都是这种网站在招分站,其概念基本上都是一样的,给你设计好一套好的赢利模式,看起来是很有道理的, 然后让你交上几万元,给你一个分站,让你去当地跑业务,39医药网也是采取这种方式招商的,其实最后的结果都是一样的,分站没赚到,总站赚了,总站是赚的分站的加盟费。

现在,招商好象是个贬义词了吧?

有一种招商,是可以做大的,就是绝对保证分站利益,能够让分站真正的赚到钱,这个模式,我们在下一节里,会介绍到的。

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