《钱吹灯》第58节

今天早上6点就起床,赶往机场,现在在酒店里,刚坐下打开电脑,看到朋友给我发的邮件,他和我说,立刻要删除掉关于招商内幕的事,否则的话你这篇小说必然会遭受封杀,甚至是会有人报复你的,因为招商内幕过去批露的人很多,后来都被和谐掉了,因为现在追求的是和谐,这种不和谐的事,咋能宣传出来呢?现在追求的是鼓励创业,你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者,他们想到招商,就想到了你提到的2个类似的空手套白狼的案例,最后可能就导致了交易失败,网络上这几年最黑暗的事,就是招商,大家都知道,但是不说,你为什么要做第一个写出来的人呢?
  
  我感觉,这是无所谓的事,我又没点名,何况就是点名了又如何,我不过是写小说玩玩而已,没做亏心事,找我麻烦干嘛啊,我不过是小人物一个。
  
  继续说正经事,自从减肥被查以后,一直都想继续做竞价,但是一直都不敢去做,想做的原因就是这个东西赚钱太快了,而且简单,投上广告,只发货就可以了,而不敢去做,就是因为保健品查的很严格,工商查的也严格,我一直都在渴望有一类产品,不仅仅具有高利润,而且还有低成本,最好是独家,那就更完美了。
  
  后来发现,一直都处于竞价广告消耗第一位的,是一个叫移动英语的口语对话光盘,于是我就先买了一套,买来主要是想看看他是如何做的,当时想买来直接使用竞价复制其广告的,因为这个公司也并没有独立的版号,买过来以后,就是一堆英语对话的光盘,没啥特别之处,就是在营造一个对话环境,让你天天听,然后可以提高口语,这个光盘的卖点是非常好的,不用学语法,不用记单词,像听歌一样学英语,对于英语学习者来说,一看这就是一个捷径,而且去参加一个英语学习班,可能就需要几千块钱,而买这么一套光盘,仅仅需要1000元左右就可以了。
  
  我自己不敢卖,于是我就喊南京的朋友,帮我在淘宝上卖几天试试,卖200元一套,几天的时间就赚回来了,因为很多人都在淘宝上搜索这个产品,直接提供给他们的是链接下载,一天稳定赚1000元是没有问题的,但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们,别人花200元买走以后,他们又在淘宝上进行销售,淘宝最后,都是要走价格战的,知道的人多了以后,就很难卖的动了,因为没有通过其他的宣传手段,所以这个生意做了没多少日子,就不能做了。
  
  比我们聪明的人到处都是,有人开始复制了他们的广告页,也开始投放竞价,但是明显不是他们的对手,一方面广告费消耗不了这么多,在ADWORDS设置上有限制,第二个方面,就是他们申请了独立版号,并且开始到处发律师函,我们这个时候一直都是在保持观望态度,我希望看到的场面就是多家争一个市场,然后最后我们乱军中杀出,把他们都打败,因为我们有ADWORDS设置的技巧,能够最大化的占领这个市场,我需要等待的时机就是他们不销售的时候,有朋友问,一个破英语光盘,一天能赚多少钱?我说可以保守的说,一天10万元的销售额,这是高峰期,平时的时候,也会有5万元左右,这是通过他们的广告费计算出来的,他们高峰流量是3万IP,所以一天的广告费就要过万,加上运营成本等,算出来的,投资回报比一定在1比3以上,所以每天都会有3万元以上的收入。
  
  有朋友提议,去找老外给录制一些对话,模仿其概念,然后重新起个名字,我感觉这个对我来说太难了,因为我问过出版社,出版社告诉我, 出版需要半年的周期,最快也要2个月,我想2个月后,肯定有人进驻这个市场,我还是别趟这个浑水了。
  
  而且还需要5万元的出版费,出版社提供1000套,相当于50元一套,我想,这5万元投进去,能否赚回来,还是个未知数,网络看似很大,其实很小,我担心的就是广告投放出去以后,别人更认可移动英语,毕竟他们做的时间比较长了,广告覆盖面也比较大了。
  
  恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣,他们就去做了,利用他们在全球拍摄的探险英语记录片,做成了快乐学习英语的概念,也就是探险英语,探险英语一上架,就卖的很好,而这些拍摄,恰好是几年拍摄的一些记录片,在这里正好用上了,移动英语是音频的,而他们则采取了视频的,更具有直观性。探险英语和移动英语一样,使用了竞价进行推广,这是一家国外的品牌公司,所以推广起来是有优势的,同时金融危机以后,他们把价格也调整到了400元以内,后来就慢慢的做起来了,公司也进入了高速赢利状态。
  
  这个时候,我又一次心动了,但是出版这个环节,对于我来说,始终是一种困扰,我需要产品,但是又怕产品周期太长,我想要自己的独家产品,而又不想去投资,于是我决定去找人OEM一款产品,然后使用竞价进行推广,我首先考虑的就是防复制,对于视频以及音频类的东西来说,很难防复制,只有软件,可以在一定程度上防复制,特别是使用网络来控制统一登陆帐号的,几乎是可以做到防复制。
  
  所以我把目标投向了阿里巴巴,搜索英语口语类产品,主要是软件类的,这件事也让我养成了一个良好的习惯,我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的产品,看看是否可以拿过来做竞价推广,后来谈妥了一款英语口语对话软件,是人机对话式的,零售价是千元左右,我谈到的是100元一套,一次定100套,给予OEM名称,如果是一次性交纳5万元,则直接提供客户端,我计算了一比成本,5万元,等于500套的100元的产品,我还不知道能不能卖掉500套呢,毕竟现在口语市场做的人很多了,不是过去一家独大的是了。
  
  我先要做个测试,我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座,然后刻成光盘,然后又制作了一个商务英语的竞价广告页,做的相当的漂亮,而且网站上就写着是北京外国语大学的,每套价格是1680元,我又做了一个博客,在博客上,转让该视频教程,每套298元,是自己买来用的, 感觉很不错,我现在复制了一份,转让给学英语的朋友,仅需298元,然后链接到淘宝上交易。
  
  对于想学英语口语的人来说,现在只要花300元,就可以买到1680元的光盘,光盘这个东西,盗版和正版的内容是一样的,所以人们对于盗版与否并不太在乎,而且是通过支付宝交易,绝对保证购买者的利益,所以买的人很多,那个漂亮的广告页,仅仅是起了一个镜子的作用,告诉你,这个东西是有价值的。
  
  测试以后,市场反馈不错,于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件,我想凭借我个人的力量,是打败不了移动英语的,前期我是自己一个人投放广告,感觉效果还可以,我投放赢利以后,我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告,我直接就给他们一个程序,他们上传到自己的空间,然后我颁发给他一个授权书,然后放到网站下面,这样每个网站都成了合法的合作商,因为合作的人少,所以彼此之间产生不了多大的竞争,很快就做起来了。
  
  这也是一种招商,这种招商,参与者就很高兴,而且一般都是限制名额参加,仅仅是朋友才让参加的。

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