五:走入一个圈子后,如何快速的占有主动。

大多数人,走入一个圈子以后,都比较内向,总是觉得别人是高手,自己如果主动和别人说话的话,是不会被搭理的,所以自己通过这种自我否定心理,让自己走入一个圈子以后,也是默默无闻的,几乎没有朋友,在以前,我与很多新人朋友都聊过这个话题,发现一个很奇怪的现象,凡是交际能力很强的人,往往做网络很出色,那些除了自己,一个人都不认识的,往往在网络上并没有太大的进展,即便是他学习再努力,也是如此。

前几天为此,我还专门写了一篇文章,我摘抄其中一段:


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有一次,和一个做路由器的朋友一起吃饭,他算是在北方算的比较大的,我们群上很多人都认识他,他给我讲了一个读EMBA的故事,他说读EMBA的人有企业家,有学者,有富家子弟,还有为了做推销的业务员,那么如何区别一个人的身份呢?

 

第一类人:本身就是名片,他是个名人,很多人都感觉和这样的人在同一个班级里学习很荣幸,所以都愿意和他交朋友,主动的靠近他,所以这样的人,不用做任何宣传,也会赢得大量的掌声。他的这个观点就是,如果你在业内有了名气,在参加聚会或者进入一个俱乐部的时候,你不需要高调的再主动出击了,你可以等待了。

 

第二类人:积极派发名片,竞争班长,并且主动掏腰包给大家买一些水果啥的,在上课的时候和大家一起分享的,很注意笑脸相迎,这种人往往是交际高手,他们也许没有名气,但是他们却是真正有实力的老板,他们的这种习惯,决定了他们的高度,他们永远都是隐性冠军。发出去名片是次要的,关键是他会直接当面录入对方的手机号码,并且打一下试一下,然后定期给发送短信。

 

第三类人:积极派发名片,也搜集名片,和别人说话也感觉很客气,但是比较生硬,一般都喜欢穿西装,也比较严肃。但是一般搜集了名片以后,就没动静了,总是不好意思给别人发短信,总是害怕别人会拒绝自己或者不搭理自己。这种人,一般都是刚刚有了一些钱,想通过读EMBA多认识一些人的人,结果自己因为缩手缩脚,所以一直都没人记住自己。

 

第四类人:默默的观察着大家,喜欢一个人独处,甚至以自己的喜好来定义这些同学们,成了一个独行侠,想专心的去学习一些EMBA课程,即便是考试第一名,也是EMBA中收获最小的一群,因为他们忽略了,什么才是最有价值的,人永远是最贵的。

 

这是他讲的故事,他说,在没有成名以前,应该努力做第二类人,积极的付出的同时,去让别人认识自己,同时通过长期的联络,让别人喜欢上自己,最后是成为朋友,从而就为朋友所改变,而90%的人,都做了第三类或第四类人。

 

在我们群上,这一点也表现的非常符合他的说法,例如王通、刘克亚、苏引华、王紫杰等朋友进群了,他们不需要任何的推广,自然无数的人加他们,而有的人进群,则是挨着加为好友,然后经常发信息问候一下,而且一般都是给点小礼物,并非是行贿,实际上小礼物是最好的敲门砖。大多数人,都是虽然加了别人,但是从来没主动说过话,更多的人则是默默的观察着,总是希望有一天,这些人能够来改变自己,最后的结果就发现,自己在这里,学习是最努力的,但是却连个朋友都没有……


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这些道理,可能大家都知道,但是具体做的时候,却又是另外一套了,其实通过我个人创业的过程而言,我现在深刻的感觉到,如果想进入一个陌生的领域,必须要找到这个领域里第一线的人做朋友,否则的话,自己要走很多弯路,这是必然的,也是曲折的。我经常和新人朋友说,如果你认识10个日收入超过500元的朋友,而且都在现实中见过面,哪怕是聊过短短的几十分钟,那么你也会发生很大的改变,因为现在的网络阶段,成功多数都是具有可复制性的,所以那些很容易成功的,往往不是学习最刻苦的,也不是技术最好的,而是那些经常搞个小聚会,喊上本地做网络的朋友聚聚的人。

 

这些话,每个人都会说,但是如何才能在一个群上快速的找到属于自己的朋友呢?那就分享几点:
1. 不要盲目的去加那些知名网络人,他们对新人都有了免疫,一般即便是你加了他,他也不会搭理你的,因为加他的新人太多了,而且问他网络问题的人太多了,他已经对新人免疫了,几乎就是不搭理,如果搭理的话,他一天都忙着回复QQ信息都忙不过来,自然没时间去做事了,而且新人基本上都习惯了索取,所以他一般都不会搭理的,所以进入群以后,不要盯着那些所谓的高手去加。

2. 整理好自我介绍,自我介绍并非是简单的我叫什么,我来自哪里之类的,而是要有重点的去介绍,例如我手里有什么样子的资源,我家乡有什么样子的特产,请问您对这些特产感不感兴趣,如果有需要的话,我给您发过去一点,您是否方便透漏一下您的联系方式?!发出去以后,让人感觉很真诚的同时,很感动,而现在的人们,则往往习惯了直接加上对方的QQ就问,有没有好项目,最近在做什么项目之类的,一般就直接被拉黑名单了,因为对方不认识你,没有义务去在你身上浪费时间,所以你需要让别人感受到你的真诚。每个人其实手里都是有资源的。


3. 交朋友,是需要循序渐进的,并非说交朋友,就要利用一个周的时间,把百团兄弟群里350个朋友都认识一圈,我觉得这是有难度的,因为很多人都是对陌生人不开放的,要打开他的心门,还需要有人介绍,例如有人想通过群上小躺老师来出书,他自己联系的话,难度很大,结果这个人在百团上联系上了一个当地的朋友,他当地的朋友又认识懂懂,懂懂又认识小躺,于是他通过朋友介绍朋友,朋友介绍朋友的方式,自然就认识了小躺老师,所以交际高手在交往的时候,往往习惯性的问“改天我请客,能不能约一下您那个XX的朋友?”


所以进入百团以后,不要总是盯着天天在聊天的那些人,那些人往往都是闲人,高手是很少主动闲聊的,所以要自己主动的加一些好友,每天坚持加10个好友,有一个能聊的比较好的,以就近城市为主,每天都拿出1个小时用来做这个事,聊的比较好,然后就电话聊,电话聊的比较好,就当面聊,只要有上3~5个见过面的朋友以后,就不需要再这样手工去交朋友了,就可以通过朋友介绍朋友的方式来认识,一起吃饭的时候,要习惯性的抢着买单,这样可以给别人留下很好的印象,从而获取更多有价值的资源。


4. 看别人的分享,要积极的赞美,多鼓掌。不要以批判的眼光去看待别人的分享,即便是有不同看法,也要使用尊重式建议的方式来表达自己的看法,最善于赞美别人的人,也是最容易得到别人赞美的人,但是赞美不是拍马屁,而是一种对别人付出的肯定。


5. 有问题,就在群上问,当别人给予回答的时候,要表示感谢,同时最好借助这个机会,主动的加对方的QQ,表示感谢,这样就可以给对方留下很深的印象,每天早上起床上网的时候,要把这些朋友,挨着问候一下,这样可以给别人留下很好的印象,当您再有问题需要咨询的时候,他们会很热情的回答您的。不要直接向目前还不是很熟悉的朋友咨询专业性问题,因为他们一般都会觉得很烦的,学会以付出的心态向别人学习,不要以索取的心态去对待别人,很多人之所以没有朋友,不是因为他不热心,而是他表达问题的方式不好。


6. 人是最贵的,进入一个圈子,即便是把这个圈子里所有的知识都学一遍,也不如专心的交几个真心朋友更为重要,所以要学会规划自己的时间,每天都拿出一些时间来认识朋友,不仅仅包括百团的,还包括平时我们搜索到的一些站长的联系QQ,都要顺手加上去,然后采取同样的方式,一般想获取别人的关注,往往是需要赞美一下他的网站或者事业,例如有人加我,说懂懂你的狗真漂亮,我觉得很开心,就聊了起来,例如有人说懂懂你的书写的真好,我也很开心的和他聊,如果他下一句是,最近有什么项目?一般就直接拉黑名单了,不是我不够热情,而是这样的信息太多了,忙不过来,也没有义务这么帮忙,所以这就在于沟通的艺术。


7. 多去分享一些自己的专业知识。例如有个人,到了我们群上,他分享了自己在现实中做的一些生意和经验,结果很多人都纷纷的加他的QQ,他刚入群,就拥有了很多的粉丝,每个人都有自己熟悉的行业。

 

一个人,走入一个团队,一定要记住,那就是要最大化的去使用和占领这个团队,使用的原因是你是这个团队的拥有者和使用者,如果你没有明白这个角色,那么你只能是这个团队里的一个看客而已,一个团队里,看一个人的受益如何,就是看有一天,团队解散的是,他还能联系上多少朋友,还有多少人和他交往,你不是来学习的,而是使用这个圈子来为你自己做事的,如果你一直都认为你是个学生,别人是老师,那么你永远都不会成为这个圈子里真正的一员,因为你自己把自己的角色给转化错了。

 

要想做好网络,第一件事就要规划时间,看着很多人一上网就是一天,其实他在网上干的活,也许半个小时就可以干完,他白白的浪费了一天的时间,所以要把自己的时间进行规划,规划的方式,就是如同我们上学的时候的课程表一样,按照小时来进行划分,例如晚上8~9点为交友时间,因为这个时间站长一般都在线,例如我的目标是每天都找到一个人能够认真聊上一个小时,聊上一个小时的结果要求达到能够留下电话,并且约定次日通电话。

这是每天拓宽自己思路和朋友圈子的一个方式,我可以在群上打打招呼,也可以去淘宝上找那些本地卖家,还可以去搜索本地的网站站长,都可以,把他们都加到自己的QQ上,然后进行分类,有已经发展成好朋友的,有未发展成好朋友的,有放弃做朋友的,然后每天都定时与他们联系,每天都争取认识到一个朋友,我相信认识一个做网络的朋友,就等于让自己熟悉了一条新的网络创业之路,绝大多数人都说自己内向,其实不是内向,而是他始终都认为做网络与交朋友没有必然的联系,而实际上,交朋友是最佳的学习方式。


现在我就以我个人为例子,介绍一下,如何在一个VIP群里(普通群,很难交到朋友),快速的拓展朋友圈子,我加入了玩犬的一个VIP群,那么我说说自己的一些经历:


1. 当别人发出狗狗照片的时候,一般都是赞美,我都会夸奖这只犬长的好看,这样主人会很开心的,因为一般同行都是相互攻击,所以当有赞美声的时候,他就如同有了精神支柱了,他就会很愿意和你交流,同时一般我会顺便问一下,这只犬平时如何喂养的,一般能值多少钱之类的,因为你赞美过他,所以他很愿意分享这些给你,所以在赞美的时候,就获取了别人的知识分享,这就如同做网络一样,当别人分享了一个知识点的时候,要对其表示感谢,如果自己有不明白的地方,则要很客气的在群上进行请教,一般对方都会很热情的给予继续解答,在探讨的过程中,你就是最大的受益者。


2. 当别人聊一些不正经的话题的时候,尽量的不要参与。也就是说,平时基本上不闲聊,聊到个人家庭或者私人生活的时候,都要规避,因为你聊的越多,你的缺点暴露的越多,所以平时除了与专业相关的话题外,基本上不聊,要做一个正经人,至少要给别人留下这样的印象,那种天天乱发照片的人,往往是交不到朋友的,甚至他一说话,别人就把QQ群信息屏蔽了。所以不要做一个废话人,不一定说的每一句话都是真理,但是每一句话都是有用的,在现实中也是如此,在交谈过程中,仔细聆听别人讲话的人,往往是受益最大的。


3. 当别人问一些专业性问题的时候,要立刻给予搜索,例如有人问,狗狗如何定点排便,那么就要立刻去搜索一下,因为大多数人都是不会去搜索的,而当你进行了解答的时候,他会很感激你的,如果他又提出了搜索引擎上也没有的答案,那么就要这么回答,我有个朋友是做警犬驯导的,我给您介绍一下,您自己联系一下他吧。这是一个非常好的习惯,就是让朋友之间相互交织,形成一个关系网,介绍朋友认识自己的朋友,才是最会交际的人。所以当别人遇到一些与犬有关的问题的时候,一般我都是第一个去回答的人,而且很容易得到别人的肯定。


4. 每天10点到11点,我都在这个群上泡着,因为玩犬的,多数都是白天在线,如果遇到一些我比较熟悉的专业问题,那么我就会给予主动的分享,这样也会得到别人的支持。


5. 通过我搜索他们的QQ以及查看QQ资料,基本上每天都会加上几个山东的朋友,我一般都说自己打字不是很方便,问能不能语音一会,语音一会以后,就说打电话吧,然后问问对方有没有比较合适我的犬,我想过去看看,于是又转向了地面交流,通过实际考察,我能够当面学习到很多自己可能以前不知道,甚至连想都没想过的知识点和问题。我的想法就是,既然我来到了这个群上,我就要最大化的利用这个群上的资源,我不需要大家为我解答什么问题,但是我需要去认识大家,去走到地面上去交流,因为只有走到地面上,他才能够分享一些真正有价值的东西,做网络也是如此,有些时候,虽然在网上聊的很多,但是大多数都不热情,因为感受不到对方真实的存在,而当走到地面上的时候,大家却是敞开心扉的去交流,去分享,这就是为什么参加过聚会的人,往往更容易成功的缘故,因为他在聚会的过程中,通过实地交流,认识一些真正有价值的朋友。


6. 要学会借助已经熟悉的朋友的朋友圈子,例如我从警犬基地购买了一只驯好的马犬,我想了解一下边境牧羊犬的市场价,我就咨询了这个驯导员,问他有没有朋友做边境牧羊犬的,因为他属于第一线的人,他肯定有这样的朋友,于是通过他的介绍,我又认识了他的朋友。

用了这么多的文字来描述,其实就是想改变很多人的交际心态,大多数人都是渴望高手来主动的改变自己,很少有自己主动出击的,总是用一句交朋友是靠缘分的来敷衍自己,而我认为,交朋友是需要自己去创造缘分的,去努力的付出的,去积极的交往的,这样才可以得到更多,如果总是等待,永远都是块木头,走入一个圈子,应该最大化的去使用这个圈子,而不是等待圈子来主动的改变你,在玩犬的群上,很多人一句话都没说过,都是只看,他走入那个群,可能并没有多少的价值,而我通过那个群,认识了很多山东做犬的朋友,而且都走到现实中交流过。

 

据说贵族是不读书的,就是说贵族的孩子,如果想知道什么信息,他们都会找到相关行业的顶级人才来给讲解一下,这说明了一个什么道理呢?就是人改变人,比书本改变人更快,我们既然不是贵族,那么我们就需要自己去创造同样的机会,让别人来讲给我们听。我媳妇也有一个群,是做淘宝的,她群上一共13个人,都是见过面的朋友,我媳妇在群上跟随着他们一起学习做淘宝,现在我觉得是做的很不错,如果她自己摸索的话,也许现在还没起步呢!

 

百团上,有个老大哥,他儿子和我是同龄人,他对网络也是比较业余的,他无论是看谁在群上分享东西,都是第一个发出鼓掌的表情,他本身还上班,他先是认识了几个水平相当的群上的朋友,因为他比较热情,所以很容易为别人所接纳,后来我们又地方聚会,他又参加了,他给每个人都带了礼物,所以大家都很喜欢他的做事风格,并非贪财才说人家说,而是说让人感觉交往起来很舒服,吃饭的时候,他会去买上单,虽然年龄大,但是他会坐在下面的位置,然后给大家倒水,并非做作,而是感觉非常的敬佩他的为人处世。

 

他每天晚上,都会找几个朋友聊一下,不过他只聊当地的,然后他再找我们帮着牵一下头,他周末的时候去拜访一下,他每个周末都出去拜访一下群上就近城市的朋友,后来他找到了一个同城的合伙伙伴,也是我们群上的,再后来,他成了我们圈子里做产品销售最稳定的,他是在网上做工业手套批发,通过竞价推广的,回头率非常高……

我觉得很多人,都不服气这句话,因为我在网络上摸索了几年,也看过很多人摸索了几年,所以我一定要不这句经验告诉所有的朋友,那就是走入一个行业,要去找人,而不是找教程,跟着别人去做,很容易成功,但是一定要走到地面上去交往,每天拿出一个小时来找朋友,每个周都争取去见上几个朋友,这样你肯定会发展的飞快,不信,你可以在交往第一个朋友以后,就会发现我说的是否有道理。


百团就是一个人际圈子平台,大家彼此之间都非常的客气,在这里,你永远都看不到争吵,这里只有热情,我们每年都有大型聚会,每周都有小聚会,这里面高手无数,因为我的老师们,基本上都是出自百团,这里面有各行各业的朋友,而且多数都是30岁以上的,所以性格比较稳定,也比较善于交往,大家也都有一定的经济能力,搞个小聚会之类的,也比较能够接受。如果你走入这个圈子,你一直在观察和默默的等待,那么几年后,你还是现在的你,因为没人会主动的去改变你,如果你走入这个圈子,最大化的去使用和占有这个团队,把百团里很多人都变成了你的私人朋友,那么你就是成功者,你也必然会成功的,上述如此多的文字,其实就是阐述了一个观点,教会你如何让别人喜欢你,教会你如何去使用别人的资源来成就你自己的事业,教会你如何去让别人把自己的知识分享给你,教会你如何让别人很开心的当面招待你。

 

当然还有个更好的模式,不过一般人更不愿意去干的,那就是坚持每天都采访一个网络人,发布到自己的QQ空间里,把认识对方的过程和从对方那里学习到的知识点和经验,都分享出来,一方面可以提升自己的人气,同时又可以提升对方的人气,关键是可以以此为借口,更方便的去认识更多的人,每天也仅仅需要1个多小时,但是我觉得很多人都不愿意去干,因为大家总是认为写作是很难的事,其实却是很简单的事,就和说话一样简单的事。

这篇淘宝客教程,虽然是介绍淘宝客的,但是更重要的是教会,大家如何去交际,我认为在现阶段的网络环境下,创业第一生产力就是人际!所以首先是欢迎您走入百团兄弟群了,其次是希望您从里面,多带走一些朋友成为您的私人朋友,而不要做一个等待者,总是寄托希望于别人,希望别人去改变你的命运。


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