2020-07-22

温馨提示:本文有偿阅读

小伙开了个新疆特产店。

也做微商。

就是在朋友圈卖。

短短半年,加满了3万人,技巧就是联合营销,包括我是怎么认识他的?是他提出跟我媳妇要互推,取花的时候送份MINI葡萄干,小包装的,里面有张他的名片和二维码。

他也给你推广。

本地客户能过万的店不少。

例如网红蛋糕店、卤味店、母婴店、培训学校。

他粉丝量越大,谈判砝码越大。

等于交换一下粉丝。

你3万,我3万,我们互推以后,都到了4万。

皆大欢喜!

而且,他都是以加分项的方式合作,送大枣,送葡萄干,特别是送的大枣,真的好吃,例如我们一提新疆大枣,首先想到的就是干枣,其实最好吃的还是鲜枣,脆、甜。

今年水果,全国范围内,普遍都不甜。

与雨水有关。

但是,不管什么年头,新疆水果都一个味道,甜!

他卖的也便宜。

比淘宝还便宜,大家总是迷信什么产地直发,其实呢,最便宜的就是落地配,就是一整车发到山东这种,我自己从新疆拉过一车哈密瓜,去年去穿越无人区的时候,为了省过路费,我那一车是拉了700块钱的,应该能省个1500元左右的过路费,也不是为了省钱,就是觉得好玩。

政策允许。

所以,跑新疆的大车,回程干什么?

拉水果。

乃至……

山东这边的哈密瓜批发价,基本等同于甚至略低于新疆本地的,奇葩不?

这个我是对比过的。

就是与运输政策有关,还有,就是我拉了一车瓜,特意计算过油耗,也许是全程下坡的缘故,油耗基本没有明显增长。

我问过他,你是从产地直发的吗?

他说,不是,就是在山东拿的货。

但是,他对外不能这么说。

对外,永远都一个腔调,产地直发!

夏天,他在门口摆起了烧烤,正宗的新疆羊肉,有人传言好吃,我去体验了一次,我看人气不旺,串的肉倒不少,也没放冰箱,就那么摆着,我担心肉会变味,他还特意让我闻闻。

要不,先帮我烤四个,我体验体验。

一般般。

他问我,如何?

我说,还不错。

离我在新疆吃的差远了,在喀什那些烤肉店,老板忙不过来,直接让我们自己烤,什么都不放,那肉就是香。

我觉得,问题出在,放了太多的孜然、辣椒、盐。

我不吃孜然,总觉得孜然一股腋窝的味道。

第二次去,是因为他说改良了,请我试试,不要钱,我又去了,我要求裸烤,就是什么都不放。

有点感觉了。

但是,还有个细节没解决好,特别是肥肉多的地方,有股羊臭味,这不是肉变味了,而是肉没有处理好,烤肉是需要肥肉的,但是有些肥肉是不能放的。

吃了四串,有两串上的肉有这个味道。

他说会再次改进的。

后来,越烤越好,他也遵循了我的建议,就是裸上,什么都不放,就这么自信,你喜欢盐你自己放,你喜欢辣椒也自己放。

济南的老黑烧烤为什么那么牛?想起来才出摊,过去不打电话预约都不接待,就是个小推车,找个小树林就摆摊了,我记得韩鹏还是鲁能头号前锋时,他去吃了一顿还发了个微博。

人均消费3百起。

没有酒水。

说起来,这是七八年前的事了。

我和蝉禅俩人吃了八百块钱,各喝了一瓶王老吉。

人家为什么这么牛?

肉全是从新疆空运的,放什么调料?就是干烤。

肉好才是核心竞争力!

最近,没有食欲,对什么都不感兴趣,包括对女人,例如那个大连姑娘,她甚至都有了一丝报复心理,就是既然去青岛送人没送上,要不就搞个一夜情?她是真动了念头,妈的,老娘马上30了,还不知道男人什么味。

我都没敢回应。

毕竟屁股疼,不能发力。

突然想吃烤肉了。

我发信息问小伙,小伙说来吧,要么早来,要么晚来。

我不喜欢热闹。

那我就早去,5点半就到了。

5点半,太阳还老高。

他问我要不要尝尝红柳串,给我烤5个,再烤个羊蛋,他们称其为白腰,我说我不吃,他说大补,我说一股骚味。

他这里只有啤酒,没有饮料。

我去隔壁买瓶冰镇芬达。

待我回来,也烤好了,还不错……

算是真的送了我个羊蛋,我又拿给他了:你快吃了吧,我真不吃。

他一边戳弄炉子一边吃,感叹:你是不知道这玩意的厉害!

来了一男一女。

应该是准备请客,来了先看桌子,自言自语的说:一桌可能坐不下,要拼个桌。

男的戴个眼镜,穿着白衬衣,不是在银行工作就是在机关工作。

女的,东北口音。

略胖,屁股大,胸大,穿了一件花色吊带裙,吊带裙里还有一个黑色的吊带,黑色的吊带不安分,露出来了。

声音大,一看俩人的交谈,就知道是夫妻,而且女的说了算。

男的去张罗拼桌。

女的负责下单。

一会,人来了,六七个,听交流应该是孩子的老师,反正在谈学习成绩之类的,应该是小学的。

这两口子年龄也就是35岁左右。

男的应该读过大学,女的没什么文化,嗓门大,说话也粗鲁,非问老板羊宝是什么?老板说就是白腰,女的问是不是羊蛋?然后自己笑了,哈哈的。

点了20个红柳。

6个羊蛋。

还有一些杂七杂八的,例如烤鸡心之类的。

老板烤了鸡心,顺便也分给了我两串,又去屋里拿了点葡萄干、开心果之类的,让我自己打发时间,别太无聊。

我说,别拿了,我一会就走。

他说,你不能走,我还指望你的车给我招揽生意呢。

我说,回家有事。

隔壁桌,情况比较复杂,除了老师和夫妻俩外,应该还有两个是中间人,例如本身是学校的老师或在教育局工作,然后大家就争:今晚我请……

意思是,先护下。

把主人和客人分开。

都争着当主人。

女的就戳眼镜,眼镜就起身去找老板,意思是先结一部分。

我坐的桌子就是炉子旁边。

所以,我听的比较清晰。

老板说,肉串是10块,20串是200……

眼镜问了一句:10块?

老板说,是的。

眼镜内心有一丝变化,应该是感叹太贵了,毕竟去别的地方吃烧烤,一串顶多两三块钱,人均50元就算不错了,而这个呢?20串只是热身,怎么不要人均五六串?加上啤酒、其它,整体算下来,人均要接近100元。

太狠了。

眼镜最初是先扫了200元,听了老板说了肉串价格后,又扫了300元,扫完后问老板,我们吃这么多,不优惠点?

老板说,咱这边不打折,一会我给送点新疆干果,可以不?

他说,多送点!

男的扫完钱,又回到了桌上。

没一会,大嗓门又来点串了,她说:肉串再来30串……

我坐了一会,走了。

因为,小伙越来越忙了,我没必要在这里打扰他了,桌已经满了,而且还有等着的,我是把我的桌让给人家。

给钱,小伙不要。

我给扫了100块钱。

晚上10点多,退给我,我给点了退回。

我看,给打赏到文章里了。

这小伙,未来绝对有前途,为什么这么说?

第一、他知道怎么弄人气?

第二、他知道怎么对付有钱人。

对付有钱人就一个姿态,送,送,送!

你来吃,我就很开心。

要钱?

绝对不要!

现在大家遇到一个什么难题?就是逢年过节不知道送什么,总是想送点大家都喜欢,又能记住自己的,去年做地产的那个姐姐,从他这边买了10万元的羊肉,分割以后,挨着送出。

做生意绝对是需要天赋的。

最大的天赋,就是识人,不同群体,不同对待!

通过我那个法拉利游戏,也认识了不少做生意的,有三个是做高端生意的,都没有要广告,理由都是相似的,就是不需要泛客户,只需要小众客户,小众客户全靠口碑获取,若是试图把普通客户转化为高端客户,很难。

一个是做女鞋的,RAIZO,一个月300万的营业额,关键是供不应求,你去看看他的鞋,卖的很贵,概念就是纯手工,而且全是回头客,甚至顾客跟升级打怪似的,买来收藏。

使我很意外的是什么?

他跟我讲,这鞋的卖点并不是耐穿度,甚至耐穿度一般,因为它的定位就不是天天穿着上下班的鞋。

他懂女人。

懂有钱的女人。

另外一个,就是做品牌老茶的那个,他只做品牌茶,年岁茶,现在每个月的销售额都过百万,几乎全是回头客,去年一年的营业额在800万左右,今年每个月都能突破100万,并且直接转账的比例越来越高。

他的卖点是什么?

就是保真。

有价格优势吗?

对不起,没有!

就这一个优势……

绝大多数人对茶叶的认知,还没入门,我说一点,你肯定跟我急,我说品牌茶比散茶要好,你信吗?

你肯定不信。

因为,多数人喝的就是散茶或杂牌茶。

但是,有钱人是不喝散茶的,优秀的东西自然会成为品牌的,你那么优秀为什么没成品牌?对不起,说明你不够优秀。

这就是我之前谈到的一个观点,茶叶里,最值得做的就是品牌茶。

有钱人首选品牌茶,再有品味的会选老茶。

但是,假货泛滥的时代。

谁是真的?

这就是学问!

还有一个,叫ANDY,我认识他的时候,我跟我媳妇还没结婚,现在我儿子都10岁了,那时他就是仙居杨梅推广的最好的,几乎没有竞争对手,每年都做百度、谷歌推广,那时谷歌还在中国。

每年就工作那么一个月,利润百十万。

很多大客户。

多大?

一次要一车,直接冷链运输。

那时,各单位福利也好,我们山东有个工业园,每年都要一车,送来后,各单位的小车直接过去拉,现场就分了。

理论上,认识这么多年的朋友,早就该不联系了。

为什么依然联系?

因为,他有个特点。

每年,都送杨梅给我。

其实,我并不吃这玩意,但是我媳妇吃。

他这个生意有个什么问题呢?

第一、做网络推广的越来越多,竞争对手越来越多。

第二、他每年有11个月是无所事事的。

无所事事就想找事。

反正,这些年,我是看他搞出了N多花样,包括卖房搞比特币,说白了,就是闲的,但是为什么就是没倒下?

根源是他的收入太稳定了。

客户越积累越多,而且他呢,比较懒,只服务极少数人。

为人大方。

我对他的评价,就这四个字:为人大方。

所以,越有钱的人越喜欢跟他打交道,我曾经问过他,有没有客户因为烂果之类的退款?

他说,这么多年也没遇到过,水果是不可能标准化的,但是咱就是把它标准化了,从挑选开始,个头、长相,都差不多,所以理论上不可能有烂果,只能是运输过程中,只要有类似的反馈,我都第一时间退款,但是人家也不会要的,因为优秀的人包容度也高,理解水果的不确定性。

他越做越高端,后来做了一个品牌叫梅秀才。

至于是不是最高端的,可以问问仙居卖杨梅的,他的包装设计都是一流的,整个箱子是可以放在水里泡两天,不变形。

最牛B的是,他把传统的泡沫箱去掉了。

他的价格、品控、包装。

在杨梅领域,绝对是NO.1,至少是最贵的。

包括他出去学习,例如读EMBA之类的,遇到优秀的,都是采取类似的模式,就是送,你说帮着卖?

不用。

你提意见?

仔细听。

但是你一说要帮忙。

他就拒绝。

去年,还进军了橙子。

一个很小众的橙子,象山红美人,他选水果很讲究,就是希望能选到小众的,能做出价格的,太低价的他不做。

昨天,我在跳绳。

他突然联系我。

ANDY是每年只联系我一次,就是快递杨梅的时候,问我:地址换了没?

我接着回了一句:需要我做什么?

他有些生气:这么生分。

我是怎么理解的?一般大家找我,往往有事,所以干脆直接。

他说,一会我来看看你。

我问,在山东?

他说,在你家旁边。

快来。

我是怎么想的,他若是需要我的时候,我肯定会极力帮忙,什么人经营感情是最厉害的?

哑巴。

哑巴只会做,不会说。

我问了ANDY一个问题,会不会有人觉得过度包装?

他说,不会,很多集团客户采购我们,就是看中了我们的包装,他们批量采购然后用来作为福利或拜访客户。

我问,疫情对你们有影响吗?

他说,没有,今年疫情以后,我在想,过去我们定位是中高端,疫情对低端市场肯定是致命的打击,中端也会,但是高端不会,所以我们就重新定位了,只定位高端,把中端也砍掉。

我说,汽车领域表现的最明显,中低端车,包括宝马5系、奔驰E、奥迪A6这些,都在大促销,而进口车型呢?全系在涨价,甚至一车难求,越是变革期,贫富差距越大。

他说,做生意就要做小众的,跟有钱人打交道太舒服了。

我问,有没有模仿你们包装的?

他说,也有,但是这个东西整体是一种神,而模仿只能模仿形,我们是每个细节都很严苛,包括如同选乒乓球一样选杨梅,卖橙子的时候也是如此,一箱12个,你都拿出来,摆在一起,没有特别大的也没有特别小的,就跟孪生兄弟一样,而且长的丑的我们都不要,大小、重量,基本都是标准化的。

我问,口感呢?

他说,口感这个东西,只要是生鲜就存在变数,天气、土壤,只能是尽量选高标准的,但是不可能说是绝对稳定,这一点,高端客户是理解的、尊重的。

营销技巧之类的,对于高端客户而言,没有太大用处。

大家需要的,还是高品质。

高品质是需要贯彻到每个细节上,特别是品控上。

你不能有丝毫应付的心。

大志跟他一起过来的,留了很长的胡子,有点张飞的感觉了,我问大志这个造型是干什么?搞直播?

他说,播了半年,没火。

我说,你应该做情感类主播,现在为情所困的女人太多了,你看我每天接受到多少倾诉就知道了,怀了别人孩子的,当小三的,被离婚的,分家产的,可以这么说,多数人都活在一个迷局里。

他说,你说的这种呢,有两个问题,要么是太隐私,不想让别人听到。要么是,负能量爆棚,直播间里人都在骂她:SB,被家暴的打断了肋骨还不离婚……

我问,人家为什么搞的很火?

他说,要想真的搞火,必须是剧本式的,就是先选议题,然后连麦的人是托,也是演员,她会歇斯底里,甚至跟主播干起来,有冲突,有观点,有对骂,那么大家才喜欢看,这样呢,又违背了我的原则,我觉得太假。

我说,你不想去演戏。

他说,是。

我问,若是谁火,你去蹭谁,会不会效果很好?

他说,很难,直播这个领域是一个等级森严的一维世界,你50万粉丝,我10万,人家压根不会跟你连麦的,就是不会给你蹭的机会。

我问,若是去人家的家里呢?例如朱之文家门口常年一群。

他说,你说的这个叫战地记者,就是谁火,什么热门,马上去,例如杭州一个女子神秘消失了,大家马上去小区门口直播,这种一年能赚个三五十万,是刨除机票、住宿之外的所有开支剩余的。

我说,也不错。

他说,就是很辛苦,时刻要追热点,例如沈大师火了,立刻飞上海。

我说,是不是采访效果会更好?

他说,你人气不旺,不会让你采访的。

大志给我反馈的信息是,走直播这个路线,不烧钱根本起不来……

昨天,还遇到了一位年轻小伙,搞股票投资的,主要抓短线,战绩不错,有图有真相,也曾经试着写过文章,推广过,后来也不了了之。

我跟他讲,大家都进入了一个误区,总喜欢去拼判断力,例如牛市要来了,熊市要来了,很少有人去拼结果。

就是,你其实不需要输出你的判断。

你只需要输出你的结果就可以了。

你可以以1万或100万作为原始资金,去直播十年,每天只记录你的操作以及结果就可以了,也不说为什么,就是头也不回,问也不答,默默的展示。

倘若你真有本事。

10年后。

这就是你的封神之作。

你知道吗?一个人获取了人气比赚到了钱更有意义,你获取了无数的追随者,而且你时刻是个哑巴,甚至什么K线图之类的你都不懂。

就是默默的走。

我问他,十年下来,平均年化20%,有难度吗?

他说,不止。

我说,那就干,这个水平已经是巴菲特级别了。

你随便摸出一个职业炒股的,你问他,年化20%有难度吗?

都拍着胸脯说,没问题。

但是,莫斯科不相信眼泪……

人,不需要多说,因为人们不喜欢听你说了什么,只会看你做了什么,会以结果为导向的,你优秀了,大家自然追随。

他问,会不会坚持了几个月,大家不关注,我就没动力了?

我说,几个月,大家肯定不会关注,因为几个月还是太短,即便翻了倍,也具有偶然性,这个东西必须要有时间加持。

还有一个原因。

你对自己没有信心。

你坚信自己真的能十年平均下来年化20%,你怕什么?

你这是王者归来。

十年,一眨眼而已!

因为他赞助了我,所以我才愿意多跟他聊几句,我跟他讲,公众号、微博、博客人气的前十名,多与股票有关。

特别是公众号打赏,这个排名更明显。

这些人炒股未必厉害。

但是,打赏收入都是百万级的。

他说,那些人,其实没啥本事。

我说,这就更说明问题了,你有本事,要说出来,不能光说自己判断的更准,因为你的一切逻辑、预判、技巧,都体现在结果上,你要用结果说话,成为一个最神秘的人,就是没人知道你是谁,反正你就是很牛B。

他说,懂了。

我说,没成名过的人,往往低估了成名的价值,成名比有钱还有杀伤力,因为成名意味着你在每个粉丝眼里都有一张通行证。

他说,肯定的,否则我也不会赞助你。

不要觉得10年太长。

对于称王而言,10年已经太短了。

你可以看看《三国演义》,咱看电视,仿佛曹操就没停下打仗,今天打赤壁,明天打荆州,其实不是,时间跨度动不动就以十年记。

官渡战役是公元200年。

赤壁之战是公元208年。

夷陵之战是公元221年。

包括我对大志也是类似的建议,情感类要想出人头地,还是要写,微博上多少类似的大V,而且这个东西供不应求,只要尺度别太过分,问题不大。

股票类的,走着走着,就歪了。

为什么?

粉丝多了,大家就想把钱交给你,要么建议你做私募。

结果,变形了。

真正的偶像是什么?

冷漠,就如同走T台,若是模特不是板着脸,而如同东莞的那些姑娘,搔首弄姿不说,还摆摆手打招呼。

那就低俗了。

偶像,就是不说话,只展示,仿佛不食人间烟火。

最好都不让人知道你是谁。

蒙面唱将。

上周,一个小护士还问了我一个问题,就是关于定投的,她每个月可以拿出500到1000元,就是用不到的,问怎么弄?

我说,定投的核心,其实就两点。

第一、稳定而持续的投入。

第二、时间加持。

至于说是等额还是等份还是动态买入,这些都不重要,甚至说,拉长线来看,差别微乎其微,包括止不止盈。

就是说,有没有技巧,会不会买,会不会卖,都不重要。

那么,我们可以把这个变的简单一些。

你选个指数基金,可以是恒生可以是上证50也可以是300ETF也可以是创业板,你喜欢哪个就选哪个,十年内,这些指数依然是存在的。

你每周买入500元。

一直持续,持续到你退休。

只买,不卖。

什么时候你退休了。

每周,再赎回对应份额的,也就是说,每笔资金至少在股市里浸泡了20年,这种收益率能跑赢市面上的大部分股神。

这种最简单,也是最可靠。

那懂懂你为什么不采取这种呢?

我不。

我故弄玄虚,花哨,有买有卖,有变化,有表演属性,便于搞直播的,不说我做的如何,现在很多拿我图去直播的都很火。

再怎么说,我也定投了2年多了。

我看重的是定投直播带来的人气以及影响力,而且是一个加速过程,时间越长,影响力越大,其产生的影响力相比产生的几十万几百万的收益而言,那是大巫见小巫。

什么东西都容易超越。

就是带时间加成的东西,很难。

可能是最近股市很火的缘故,我遇到了太多炒股高手,找我帮着推广,是不是真高手咱不知道,反正最近赚到钱了,我还是那句话,有本事就应该去展示,用时间去称王。

人们只迷信有结果的人。

这就如同你开了好车后,你发现,所有人都对你很温柔,包括凶神恶煞的停车场保安,你若是能跟他说句话,他觉得是被恩惠了。

别总觉得一谈钱就是俗。

说明,你从小生活的环境太LOW了,接受了父母、学校错误的教育,总认为清贫并思想崇高才是真正的高贵。

炮灰而已!

………………………………
特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。
………………………………

 


DD-b0b0b0b0DD