百团那些事》之懂懂(二)

回农村,是需要勇气的,因为别人会嘲笑你,家人也会失望,但是我毅然还是决定回去,主要是我太孤单了,我想养条狗,我就是以养狗的名义回家的,这1年多的时间里,我养了近20条狗,有的送人了,有的卖了,我原以为别人会嘲笑我,毕竟我当年是以本科生的名义考出去的,而现在回家种地,自然会被嘲笑的,没想到没人嘲笑。


听有人自诩一年赚几百万,其实我觉得呢,一个人,在正常情况下,能够很稳定的赚到30万,我认为就是极品高手,上次在青岛头脑风暴的时候,有个税务上的朋友,他说在青岛能够实现纯利润30万的公司,不超过10%,因为年利润30万,就需要近200万的营业额,一般的公司都是做不到的,更何况是个人了,这个我和很多朋友也探讨过,一个人能够轻松的一年剩30万,就是极品高手。


我自认为挺牛的,过去也挺自负的,但是08~09年连续亏损,把我07年买的房子都卖掉了,到现在都没敢和父母说那套房子已经卖掉了,我回到农村,并非是因为农村有多好,因为我本身就是农村出来的,我太熟悉农村了,城里有家,谁回农村啊?!


回家以后,特别渴望有个家,2009119日,我结婚了,我的目标就是2010年能够复苏就可以了,今年春季的头脑风暴上,他们问我今年有什么计划,我说年收入30万,他们都笑了,说懂懂志气萎缩了,刘克亚说那秋季搞个五人峰会吧,让懂懂宣传,门票收入给他,基本上可以满足懂懂的收入要求,原计划是免门票,然后宣传1000人,然后会上推广一款产品,但是大家觉得人太多了不容易管理,同时免费的课程别人不会珍惜的,层次也不会太高,于是决定门票1000元,宣传的还不错,我这边门票收入20万左右。


其实会议真正的收入都是隐性的,例如刘克亚有个550万的课程,这次峰会现场就有2人报名了,王通也接到好几家企业的策划单,例如现代牧业就是王通在策划,他的每单都是30万以上,郭易恒更是一夜成名,蟠桃也开始做网络营销策划了,和三元奶业签定了合作协议,做蔬菜网络配送平台,我呢,有门票收入我就很开心了,后面还会有一系列的后端收入,例如现场DVD准备以1000元的价格进行推广,刘克亚的团队正在剪辑DVD,不知道什么时间推广。


后来我在想,其实赚点钱有时候也挺容易的,因为我绝对相信刘克亚,所以我今年的一直都在忙着写日志,因为我坚信日志足够多的人看的时候,就会有足够多的人信任我,就会有足够多的人去现场,因为也不是很贵,而且的确是有一些真东西在分享,我觉得还是比较值的。


和老师聊起这个事,老师说你可以继续去写日志,但是要更换日志的题材,从而改变受众人群,创业是永恒的主题,等关注人群足够多的时候,你可以推出类似的多人同台演讲的课程,一年招300个人是很轻松的,我觉得他讲的很有道理。


对于刘克亚,我是挺佩服的,我不管别人如何看他,至少我觉得他是个很值得学习的人,他学习能力很强,他从来不去做自己不擅长的事,他有2点我觉得是值得我们学习的,一点,他计划性很强,他今年做的事,都是去年策划好的,他约大家搞头脑风暴,都是提前一个季度就约好了;第二点,他定位很准确,他只服务少数人,例如他今年的课程是310万,明年的课程是550万,我一直都怀疑这样的课程有人参加吗?后来发现,不仅仅有人参加,而且越是这样的课程,越有高端人士参加,成功率越高,因为只要有一点对他们有帮助,给他们带来的收入就不止几十万。


写日志其实也是挺有意思的事,每天等于都梳理一下自己的生活,人气足够大的时候,大家也愿意友情投放广告,今年获取了10多万的广告收入,都是大家友情赞助的,应该是可怜我,威海聚会以后,刘克亚和王通都给我打了一些钱,让我照顾好自己的生活,因为当时我连住就店的钱都付不起了,哈,的确是穷到步了。


今年整体感觉进步还是有的,毕竟经历就是成长,回家以后花360元买了辆自行车,后来换了一辆新的电瓶车,再后来换了山地车,后来干脆买了一辆私家车,今年的目标就是复苏,我感觉还算不错。


今年QQ日志流量,出现过2次超过2000/天的阶段,一次是我去北京见IT首富的时候,另外一次是去广州见TCL副总裁于恩军的时候,并且因此而受到很多高端朋友的关注,所以当时我就在想,如果我做一个类似的旅行活动,应该会很受关注的,因为每个人都有旅行全中国的梦想,而且每个人都渴望得到别人分享的一些创业经验,每个人也都想关注一个穷小子闯荡中国。


所以我就提出了旅行中国的计划,每个城市留三天,分别是观景,采访创业者,与网友面对面互动,因为我坚信,只要是坚持每天写,一年后流量肯定会超过1IP/天,因为我想通过新浪博客、地方论坛、官方网站同时连载,如果有一天1万人关注,那么我就有把握搞一次比北京峰会还要大的聚会,一次性收入就会超过30万,因为我每年的计划就是30万的收入,多了我不嫌,少了我会郁闷。


自驾,首先要有车,我决定买辆JEEP2500,需要11万左右,于是我先出售旅行中国的冠名权,我在峰会上无意中提到了这个活动,结果就有朋友表示赞助,峰会上拉到了4个赞助商,我觉得元旦以前招满冠名商是没有问题的,因为这个活动冠名商只有赚,没有赔,至少也是个出名的机会。


因为在全国每个城市都有我们自己的兄弟,所以接待站不是问题,而且我推出了软广告合作,广告收入满足日常开支没有任何问题,这个是我比较擅长的。


走到每个城市,我都想挑选一款利润空间在百元左右的地方特色产品,也可以是虚拟产品,然后放在淘宝店上进行推广,因为我们本身就是一个试客的角色,所以我们的推荐自然会有一定的信任度,我觉得每款产品在一年的时间内累计卖30件是没有问题的,例如我们第一站是山东日照,日照盛产绿茶,那么我就可以去找到非常不错的绿茶,例如200元一斤批发,我卖300/斤,在旅行日志里,我就提前做好铺垫,为这个绿茶做推广,因为拥有庞大的浏览量,卖30件还是有绝对把握的,这也是一笔庞大的收入。


其实我的梦想,还是要做一个总分式的商城,因为我在这个圈子里还是拥有很多的推广高手朋友的,我可以把他们拉拢到一起去推广一个品牌,但是如果是新品牌,大家是很难有斗志去推广的,我必须要去做一个可持续性发展的品牌,才可以把大家聚集到一起。


上次青岛头脑风暴,其实主题就是先旅行中国还是先品牌商城,后来讨论的结果是先旅行中国,因为这个题材比较好,而且是不花钱做旅游,更为巧妙的是能够在旅行中赚到钱,关注的人足够多的时候,直接推出品牌商城,那么可以第一时间获取庞大的品牌知名度,其实也是一种流量策略,因为如果我们花一年的时间来推广这个品牌,可能不会有任何进展,但是如果我们通过这种先炒作一个热门题材,然后再托出品牌商城的方式,则可以水到渠成。


那决定旅行中国的根本保障就是资金支持,资金主要是靠广告赞助,那拉到赞助的核心还是要靠关注者,要想获取关注,那么就必须要有可读性的日志,什么日志最容易打动人呢?想来想去,还是创业录最容易打动人,因为不仅仅可以给别人启发,还可以让别人了解到真实的一个懂懂,于是我决定利用元旦前的时间来写写创业录。


元旦以后就要开始着手准备旅行中国的具体工作了,明年5月份正式出发,现在车辆已经准备完毕,招商进展顺利,虽然我是一个没有计划性的人,但是半年内的计划,一般都是比较清晰的,这一点我是跟着刘克亚学的,不知道他听到,是不是开心的不得了,这是我第一次公开承认我学过他的东西。


今年还出版了一本书《企业互联网营销宝典》,这本书的定位是企业者,出版社说出这本书的目的是把我推到一个新的高度,他们打造一个作者的顺序就是先打市场,然后确定基础,最后提升高度,就不管了,再去挖掘新的作者,这本书反馈还是不错的,我觉得写的也很用心,是去年写的,出书是可以改变一个人的,把一个人推到一个新的层面,我对出书也是比较熟悉的,无论是流程还是写法,大家如果有这方面的需求,也可以联系我,不过也要请我吃饭,因为俺在农村天天吃青菜,好想去饭店……


有些朋友问我,网络的发展趋势是什么?我是这么回答的,我说当年,我们从来没研究过网络模式,也没研究过网络流量,也不懂这些东西,我们就知道做流量,结果我带的那群家伙,都发展起来了,2008年以后,我天天研究模式,还动不动的写篇有煽动性的文章分析一下网络发展的趋势,结果跟着我的人,多数都没发展起来,因为我们忽略了最核心的流量,所以不要相信我,我是乌鸦嘴。

那我今天再张一下乌鸦嘴,我现在比较看好的网络市场有两块:


1. 运营个人品牌,把自己借助网络推广出去,我觉得这个比较好的一种形式,很多人觉得名人很累,其实你成名以后你就知道了,其实不出名更累,成名的方式很多,写博客,找别人炒作,出书等等,因为中国人非常喜欢个人崇拜,所以一旦看到一个人挺牛的,就会对其绝对信任,而且越传越神。


2. 总分式B2C商城,问学堂是最好的例子,问学堂擅长的擅长,做网络最核心的是推广,而问学堂把推广任务分配给了那些有流量的职业网络人,实现了完美的结合,很多B2C之所以没做起来,就是因为没流量,总是希望自己找到合适的推广方式,你再厉害,你能比的上专业玩流量的那群人吗?如果有好的产品和定位,我觉得B2C2个月的时间内就可以爆发,问学堂2个月的时候就做到每天营业额过2万元,越做越大,越大代理越多,嘿嘿,如果有人想做类似的总分模式,可以请我吃饭,我熟悉每个流程。


虽然写的比较轻松,但是这两年过的的确不是很轻松,06~07是脚踏实地创业,08~09是天天飘在天上,吃喝玩乐,有过同龄人羡慕的成就,出过书,上过电视,上过报纸,见过名人,被人追捧过,其实那一切,都是浮云,风一吹,就没了,现在虽然生活在农村,过的日子也不是很富裕,但是还是比较塌实,今年也终于缓过神来了,非常感谢给予我支持的兄弟姐妹,我会努力回报的。


有两句话,现在被我认为是经典中的经典人做事,天在看出来混,迟早是要还的,做过投机取巧的流量,也换来了骗子的头衔,这都是上天安排的,当然还有生活中的一些遭殃和被人利用,看似一帆风顺,其实坎坷艰难,这两句话是社长送给我的,他说不同的年龄段体会这两句话,有不同的感触。


所以现在做事就比较谨慎了,不会轻易的去做一些投机取巧的事了,付出了,有时候觉得没赚到便宜,甚至抱怨被人利用了,其实上天也都看在眼里,我经常抱怨有些朋友靠我发展起来了,而把我遗忘,其实后来事实证明,上天是公平的,因为都通过其他的方式回报了我很多,低端培训面临着崩盘问题,只是早晚的事,所以不要羡慕谁有多少学生,那都是炸弹,这个行业我待的时间比较长,太熟悉了,现阶段的网络环境,靠培训是改变不了一个新人的,你改变不了他,他就要改变你,所以这滩混水,咱是不玩喽。


等一切顺利的时候,我还是会回到城市的,因为农村,只能做个暂缓之地,我分享的其实是我的失败经验,希望能给大家一些启发。


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