第三章 多媒体营销
多媒体营销，是互联网上最绚丽的营销，也是最神秘的营销，也是最隐蔽的营销，它的形式可能是让你捧腹大笑的图片，也有可能是让你觉得大呼过瘾的网络小说，也有可能是实用性很强的电子书，也有可能是让你感觉妙不可言的视频片段，多媒体营销到底有多神奇呢？
1. 穿情侣装的恩爱照竟是营销载体小贴士真人漫画真人漫画就是以真人实景为底图，通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式，也被称为平面化的小品喜剧。
回顾前面提到的贴吧推广名人字画的创意，是使用的字画图片来作为的广告载体，但是这些字画图片本身都是带有商业色彩，所以不具有传播力和滋生力，广告效果取决于推广者的推广力度，被转载的几率很小。
而在网络上，有很多图片，自身便有着很强的传播力和滋生力，不需要主动推广，便被转载到各大论坛，那能不能把这些具有传播力和滋生力的图片和商业广告完美的结合到一起，让商业广告实现自动传播呢？
温州有个淘宝店主，主要经营情侣服饰，主做个性化图案的，根据网友提供的个性化图案，然后给予加工制作成情侣服饰，在他经营的过程中，遇到了很多非常搞笑的个性化情侣装图案创意，有的创意是对话，有的创意则是图案组合，有的创意则是搞笑。
他把自己遇到的这些优秀的创意，都作为娱乐性的图片发出去了，后来被大量的论坛转载，很多网友都在帖子回复中咨询到哪里可以制作这样的情侣服饰，他看到了这个庞大的广告商机。
在后来发出的创意情侣图片中，他在衣服上都加上了一句广告“情侣装订制 QQ：XXXXX”，将广告做到衣服上，并不影响这些图片的传播，仍然被转载到了大量论坛，其中光《当 BMW 遇到 MSN》这一套情侣装照片，就被 4 万多家论坛和网站转载。
用情侣装创意图片来推广情侣装，这个案例具有一定的局限性，毕竟不是每个产品都有类似具有传播力和滋生力的创意图片，假如用这个思路来推广手机、电脑，就很有难度，而网上一些传播力和滋生力非常强的图片，往往是没有商业色彩的，那么能不能在不破坏其传播力和滋生力的前提下，让其作为载体来推广一些广告呢？
在网上，最火的搞笑类图片，一定是真人漫画，不论是影射名人，还是翻拍生活中流传已久的草根段子，真人漫画总是能以一种低姿的方式给人们带来会心的一笑，而且总是能够第一时间传播到网络上的每个角落。
北京有一家专业拍摄真人漫画的团队，名叫“非常真人”，他们每 2 天推出一套真人漫画，首发天涯论坛，每一套真人漫画，在 10 天内，都可以获取 100 万以上的点击量，并且被网友转载到各大论坛，在真人漫画的图片下方，就是一些赞助商的广告，有医院类广告，有服装品牌类广告，还有网站的赞助广告等，其广告位一直都是供不应求，每一期都需要竞拍才可以获取广告位，因为其每一幅图片的广告受众，至少也有一百万人，笔者就是真人漫画的忠实粉丝之一，每一期真人漫画，都会关注更新的。
类似真人漫画载体的，还有 QQ 表情，也被广泛的应用于商业广告，但对于企业来讲，如果组织人去拍摄真人漫画或制作 QQ 表情，可能有点不务正业的感觉，那有没有一种图片载体，每天不需要花费太多时间，不仅仅可以提升企业的形象，又可以给企业带来知名度呢？
欧洲有家高端品牌购物站，首页总是一幅唯美的图片，或者是美丽的星空，或者是粗旷的草原，并且配上幽雅的音乐，每天都变化一次风格，很多白领上班打开电脑，就先看看这家购物站的当日首页是什么？微软推出的“必应”博客（http://www.bing.com），也采取了同样的经营策略，每日都更换一幅唯美的首页图片，据统计，必应首页在中国市场发布后，首页浏览量增长了近三倍。“上 MSN、开邮箱、看必应图片”已经成为了办公室的白领新新时尚。
凡是大众喜欢的图片，就有传播力和滋生力，同样就具有广告力，不同内容和形式的图片，其商业化应用手段也是不同的。假若现在有个企业吉祥物，有漫画形象，名字叫“董小呆”，如何在网上快速推广开呢？
策略一：漫画连载。互联网上有个非常火的漫画连载，名叫《猫三狗四 》，在各大门户论坛上均有连载，并且被出版成图书，那么可以根据“董小呆”的漫画形象来设计剧本，然后由专业的漫画老师根据剧本来作画，剧本不追求商业性，只以传播力和滋生力作为创作要求，当漫画连载被大量的传播时，“董小呆”的漫画形象，自然就具有了品牌价值。
策略二：爆笑图片。借鉴真人漫画的结构，上面为爆笑图片，下面配上文字，爆笑图片可以从网络上搜集到很多，文字为内容相匹配的笑话，并且笑话的以“董小呆”为主人公的，这些爆笑图片每一张都是单独的，然后发到各大门户网站上，自动就可以传播开，相比单独的搞笑图片来讲，这样的图片具有更强的搞笑效果，因为其有相应的笑话作为辅助。具有传播力和滋生力的图片，能够实现企业产品的全自动宣传！
2. 利用视频来推广魔术钱包
互联网已经进入视频化阶段了，每天有 1/3 的网民都会播放视频，相比图片来讲，视频具有更强的传播力和滋生力，既然图片都有如此的商业价值，那么网络视频是不是具有更多样化的商业应用呢？
有个钱包生产商，他们研发了一款新产品，名叫魔术钱包，又叫懒人钱包，初期主要是在淘宝上推广，但是销量很差，因为其魔术性，通过图片根本无法展示出来。
后来拍摄了魔术钱包的演示版视频，并且投放到了各大视频网站。
当有人咨询魔术钱包的时候，就把视频链接发给对方，一看便知道该钱包的神奇之处了，所以成交率得到了大大的提升。
魔术钱包，本身是一个新概念，所以在视频站上主动搜索“魔术钱包”的人群很小，所以魔术钱包的视频，仅仅是起了更直观的展示产品卖点的作用，而有一类视频，本身就具有很高的搜索量，当在视频站上提供相应的视频资源时，就可以获取到大量的流量，例如快速记忆表演，很多家长都在视频站上搜索“快速记忆”，想培养孩子的快速记忆，一些快速记忆培训学校，就将快速记忆的部分课程视频，以及快速记忆的一些学员表演视频都放到了视频站上，当家长搜索到这些视频以及看到这些震撼的表演时，就会对快速记忆培训感兴趣，从而为孩子报名参加快速记忆培训课程。
相比图片来讲，视频具有更强的可信度和直观性，更容易营销受众人群，在培训行业，利用主动提供视频资源的方式来借助视频站上的搜索流量，是一种非常有效的推广手段，例如李阳疯狂英语，上传了大量的疯狂英语训练营的视频课程，很多家长看到疯狂英语的课程，觉得很不错，从而送孩子去参加其训练营了，而对于视频站来讲，这也是一件双赢的事情，因为为其提供了高价值的视频资源。在目前的网络环境下，视频还有一个重要的作用，就是做产品功能性描述介绍，这种视频不是投放到视频站上的，而是投放到企业网站上的，相比文字以及图片，视频能够用最短的时间，最直观的介绍出产品的优势，例如探险英语，在网站投放了产品介绍视频，类似电视购物上的广告一样的设计，有产品介绍，有同行比较，有用户反馈，在投放上视频介绍以后，成交量翻了好几番，而客服却轻松了许多，很多人是看了视频以后，直接就下单购买了。
有些产品或者服务，不适合用视频来表现，例如一款手机或者电脑，这种情况下，如何借助视频来做推广呢？
2005 年，互联网尚未进入视频化阶段，百度的一部由唐伯虎代言、让老外吐血的网络小电影式广告片《我知道你不知道》，没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，就在网络上至少超过十万个下载或观赏点，播放量超过 2000 万次，在第 12 届中国广告节上，荣获中国广告创意最高荣誉，这也是零成本的超级病毒营销的经典案例。
国外的视频商业化应用要更成熟一些，模式基本类似《我知道你不知道》这种，以搞笑为题材，完美融合进去主题广告，很容易得到传播，目前国内很多传播比较疯狂的商业化视频，多以该模式，例如《ayawawa 的爆笑课堂》就是为七喜饮料拍摄的一部搞笑视频，并被各大视频站都推荐到首页上了，日播放量过百万次。
产品的视频化推广，已经是必然趋势，那么如何选择产品的视频推广方法呢？我们来做个应用题目，假若现有一款企业网络数据检测软件，主要功能是能够监控每个员工上网情况，聊过什么天，发过什么邮件，玩过什么游戏，正在干什么等，那么如何通过视频化来推广呢？
这一款软件的使用说明，肯定是很复杂的，而这一款产品的面向人群是企业老板，而企业老板很难有耐心去读长篇大论的功能介绍，所以需要制作一个简单直观的讲解式的使用视频，类似电视购物的视频一样，先分析老板的痛处，员工偷着玩游戏，员工泄露公司机密，员工工作不认真等，然后再分析产品的好处，同时比较同类产品，最后是产品的功能展示，凡是有类似需求的老板，一看就能够确定这个产品是否是他想要的。企业网络数据检测类的视频，在视频网站上应该没有多大的搜索量，所以不需要投放到视频网站上，只投放到企业网站上既可。
可以选择一些优秀的搞笑题材，特别是与该软件功能挂钩的题材，例如网上有个搞笑视频，员工在开心网上偷了老板的菜，结果被开除了，这个就可以作为一个题材来拍摄搞笑视频，把软件的功能完美的融合进去，例如老板是如何监控到员工去偷菜的，拍的比较幽默，侧重点是搞笑，软件只是出现一下名字就可以了，太明显的商业性广告，传播力会大打折扣。视频，不仅仅可以让产品介绍更直观，还是一种零成本的超级病毒营销捷径。
3. 外贸公司利用电子书做广告很多股票类图书，都在后记里为一些股票类公司做广告，而且效果非常好，因为读者群体都是这类公司的目标客户，这是一种非常有效的营销模式，但是对于企业来讲，想轻松出一本畅销书，是很难的，那么如何在互联网上，借助同样的营销模式，为企业投放目标人群广告呢？
淘宝网店的快速发展，也带动了淘宝网店装饰这个行业，有众多网络公司，专门做淘宝网店装饰模板，他们的主要推广手段，就是靠主动和店主聊天，然后推销装修业务，生意做的比较好的淘宝店，基本上都自己妆饰过了，而小的淘宝店，本身赢利甚微，自然不愿意花钱去装饰，而且同行之间竞争越来越激烈。
此时，其中的一家推出了一本网络开店推广的电子书，介绍了淘宝网店的几十个成功案例，并且介绍了这些网店的推广秘诀，他们将电子书分享到了淘宝论坛上去，结果这本电子书很快就被下载了几十万次，在电子书上，提到了他们公司的主要业务以及网址，并且介绍了公司的一些成功案例，一些网店如何通过妆饰网店提高了成交量，很多电子书读者，都通过电子书上的链接，找到这家公司来做网店妆饰，在2008 年一年的时间里，这家公司通过电子书成交了 800 多家客户。
在阿里巴巴上，有一家做国际物流的公司，就将各国的进出口报关流程整理成了一本电子书，分享到了阿里巴巴论坛上，很多做进出口生意的公司，都很喜欢这本电子书，通过电子书，顺便看到了这家物流公司的广告，这本电子书也成了这家物流公司的主要营销渠道，这套电子书，也是外贸类电子书中下载量最高的一本。来分析一下这两个成功案例的共同点，他们都是为自己的目标客户群体提供了高价值的专业类电子书，外贸类公司是物流公司的目标客户，淘宝店主是网店妆饰公司的目标客户，那么就可以总结出来一条经验，如果能够为企业的目标人群提供高价值的专业性电子书，就能够源源不断的为企业带来新客户。
上面的 2 本电子书，都是借助了高流量平台来做推广，而有些行业，则是没有高流量平台可以借助，那么能不能制作一套能够自动传播的电子书呢？
刘克亚和王通两个人，都是做网络营销培训的，2 个人都书写了关于网络营销方面的电子书，刘克亚的电子书制作的非常精美，里面装饰上了好多美图，而王通的电子书则是没有经过刻意的包装，清一色的文字描述。刘克亚的电子书免费下载，王通的电子书则是销售1200 元一套，推广电子书的目的都是为推广地面培训业务。一年过后，刘克亚的电子书下载量越来越小，而王通的电子书的传播则越来越多，因为破解版特别多，很多人破解以后，再去淘宝上销售，而拿到王通电子书的人，也感觉这是一本价值 1200 元的电子书，所以会格外的珍惜，甚至会主动分享给朋友，而刘克亚的电子书，在内容以及精美度上都要更胜一筹，但是读者很少有主动分享给朋友的，因为他们是免费下载来的，觉得不珍惜。
王通采取高价销售电子书的策略，其目的是为其电子书塑造一个高价值，带动了盗版和破解，从而加速了传播，仅 2007 年，其电子书便传播 60 多万人次。
这种营销策略，非常适合培训行业，优秀的电子书，设置上合理的高价，就能够实现全自动营销模式。
并非所有的电子书，都能够实现全自动营销，例如纯广告的电子书，则需要付费购买广告位来进行推广，问学堂整理了一套针对儿童早教类的电子书，里面包含如何开发儿童的右脑、如何激发孩子的潜力、如何教孩子快速记忆、如何教孩子说英语等，具有很强的可读性，每一节后面，都是相应产品的广告，虽然具有可读性，但是因为其核心是广告，所以传播力不是很强，所以要靠付费推广下载的方式。
综上所述，电子书根据内容和定位不同，推广方式也是不同的，有的可以借助高流量平台自动下载，有的则可以自动传播，有的则需要付费传播。我们来做一个应用题目，假若现在有一家做韩国女装的淘宝店准备使用电子书进行推广其业务，那么应该如何策划和执行？
目前彩妆培训非常火，而关注韩国女装的目标人群，多数对彩妆也感兴趣，目前彩妆培训的价格比较昂贵，我们可以推出彩妆的电子书，配上优美的图片，把电子书做的精美一点，然后给电子书制作一个专门的销售网站，给定一个高价格 1500 元，与此同时，主动的把这个电子书分享到一些美女聚集的论坛上去，分享的标题就是《价值 1500 元的彩妆电子书免费送》，下载阅读后，如果感觉不错，美女们又会把电子书分享给她们的姐妹们的，从而实现了全自动传播，在电子书里，有个专门的栏目，是介绍了韩国女装上的每一款服装的搭配方案，就如同上述问学堂的教育手册是一样的模式，这样就借助了高流量平台，同时又通过塑造高价值，加速传播，又把产品目录完美的整合进去了。能够为目标客户带来价值和帮助的电子书，是企业不可多得的全自动营销渠道！
4. 一部小说踢出一个品牌
同样是文字，有一种形式，比电子书传播的更广更快，那就是连载小说，如果把上一章节里提到的电子书内容以连载的形式发布到门户论坛，可能很快就被管理员删除掉了，因为广告过于明显，即便是不被删除，也是很难传播开，因为不具有太强的娱乐性，而现阶段畅销的网络小说，多是没有任何商业包装的个人作品，那能不能把商业广告与畅销小说进行一个完美的结合呢？
《踢踢兜丽江之恋》是一部在天涯论坛上连载的爱情小说，短短 1 个月的时间，点击量便过百万，成为了当月最受欢迎的网络小说，而与传统的畅销网络小说不同，该小说的赢利模式不是靠出版图书，而是靠这一部小说，运营起来了一个服装品牌，就是以文中主人公名字命名的“踢踢兜”（ http://www.ttdou.com）服装直销平台，传统的服装多数以款式和品牌作为卖点，而“踢踢兜”则是靠文化作为卖点，将服装分为多个概念，例如：1、艳遇系列：据说，穿上之后，艳遇几率提升 76 倍！2、招财系列：据说，穿上之后，财气绕全身，加薪，谈判必胜！另外，还有平安系列，感恩系列，小狗系列……凡是读过这部小说的人，都会为其中的文化概念所营销，很多读者买踢踢兜，完全是消费的概念，或者是希望自己找个美女媳妇，或者是希望穿上以后能够保佑自己平安等。
“踢踢兜”服饰以最低廉的成本，挤身进了互联网服装直销品牌，成了 2009 年服装直销品牌中，最大的黑马，令众多投资额过亿的互联网服装直销品牌汗颜！爱情题材的网络小说，一直都是网络小说的主调，但是竞争激烈，很难脱颖而出 ，《踢踢兜丽江之恋》也是一部爱情小说，但是侧重于“失魂落魄”，恰好刺痛了现在年轻人的爱情伤疤，所以很容易引起了共鸣。除爱情小说外，行业揭密题材的网络小说，也非常受欢迎的，例如揭密盗墓的《鬼吹灯》，揭密股市内幕的《操盘手》等，其中《鬼吹灯》的点击量
过亿次。热门网络小说，有和电影一样庞大的受众人群，现实中的电影往往通过植入一些隐性广告来进行票房外的创收，而网络小说则是广告空白区，有着庞大的受众人群，资源却没有被很好的利用起来，而且多数职业网络写手，都仅仅靠版税赚点钱。所以抓住目前网络小说广告的空白时期，合理的利用网络小说庞大的受众人群，可以快速提升起一个品牌。
现在来做一个应用测试，如果现有一个网络营销高手，想通过网络小说快速提升自己的知名度，应该如何做？
网络热门题材，主要是爱情类及专业揭密类，爱情类显然不合适，那么可以选择专业揭密的写法，如果小说去介绍了网络技术，介绍了操作步骤，读者人群都不会太感兴趣的，必须要以大众的口味作为写作基调，大多数人对于互联网营销的概念是陌生的，所以要想吸引住读者，必须要通俗易懂，而且容易感染读者，最容易感染读者的就是个人创业案例，那么可以以一个网络创业俱乐部的形式来写，介绍这个俱乐部里面的众多神秘的网络创业者，用描述人物创业的过程，来展示网络营销的魅力，并且每个人物的出场，都是有情节设计的，环环相扣，专业揭密类的小说，尽量的要以人物为主线，而不是以专业知识为主线，拿《鬼吹灯》来举例，其成功之处，就是以盗墓人活动为主线，巧妙的展示出了盗墓的一些专业知识，而不是在那里平铺直叙介绍盗墓经验和工具。庞大的受众人群，空白的商业运作，网络小说是一个等待开发的营销金库。
5. 《钱吹灯》靠什么吹出的钱《踢踢兜丽江之恋》用一部网络小说来塑造了一个品牌，若是在这部小说里，多加一些广告，会不会产生更大的收益呢？
就如同前面博客营销提到的《31 岁小美女的养颜经》一样，将多个产品广告整合到一本书里面。一部作品植入多个广告的现象，在商业电影里经常出现，那么能不能在一部网络小说里，也植入多个广告呢？
《钱吹灯》是一部网络创业题材的小说，小说主人公名叫刘三，小说情节类似武侠小说里的颠峰论剑，刘三为一个闷声赚大钱的网络创业人，而另外一个主人公则是网络上一个真实存在的网络营销策划人，刘三以自己的网络创业项目来与对方比高低，在论剑的过程中，就将互联网营销的一些技巧就展示出来了，从而吸引了大量创业者的关注，刘三是用自己创业案例来挑战对方的理论，而且两个人在论剑中旗鼓相当，无形中把刘三塑造成了一个网络实战派高手，在整部《钱吹灯》小说里，穿插了 30 多处软文广告，都是以刘三实战案例来分析的，因为刘三被塑造成了一个网络高手，所以他提到的一些网站或者项目，无形中就有权威性推荐，所以广告效果非常好。
《钱吹灯》首发天涯论坛，后建立了《钱吹灯》官方网站，成立了网络创业交流 QQ 群，QQ 群采取门槛制，如申请入群，需先将《钱吹灯》转载到一家创业类论坛，转载完毕后发邮件申请入群，短短 1 个月的时间，《钱吹灯》被转载到 3000 多家论坛，日浏览量超过 10万次，每日产生的植入广告收入约 6000 元。
如果小说主人公刘三自我标榜，很难塑造成高手，而不标榜，而是以与营销策划高手对决的方式，就很巧妙的从侧面塑造其为一个实战派高手，以剖析其创业项目的方式来合理的展示广告，则给人一种名人推荐的感觉，从而大大提升广告效果。但是网络创业类题材的受众有限，于是作者采取建立官方站，让读者主动为其转载的营销思路，使小说能够铺设到3000 多家论坛。通过案例来加深一下应用，假若现在准备写一部小说，来推广儿童类教育产品，那么应该如何策划，如何推广？
儿童类教育产品的面向人群，主要是家长，在网上，家长人群主要是集中在地方论坛，专业性很强的小说，在天涯上也很难获取关注，所以我们考虑以家长感兴趣的题材写一部小说，然后主动连载于各大地方论坛。
（1）小说情节。
以一个天才家长的口吻来写这部小说，在小说里，详细介绍了自己如何培养孩子的思维习惯，如何培养孩子优秀的学习习惯，以孩子的成长为主线，将广告产品合理的穿插到故事情节里，父母讲解培养孩子的故事，是最容易打动其他父母的心的，周弘的“赏识教育”就是采取的这种营销方式。
（2）发布平台。
在全国 200 家地方性论坛同时注册帐号，并且安排专人进行连载，每天连载一节，在 200 家地方论坛同步更新，地方论坛上家长人群比例比较大，同时地方性论坛很少有优秀的连载小说，所以很容易获取关注，200 家论坛，至少会影响到 20 万人。
（3）设计互动。
在每一节后面，都设计上一些小的互动问题，让家长都积极的参与进来，并且在下一节里点评这个互动游戏，设计互动的目的是让人们不断的回复这部小说，使这部小说一直位于论坛列表的前几名，并且容易被置顶。
在 200 家地方论坛进行同步连载以及设计互动的方式，可以让帖子不断的被顶起，比《钱吹灯》的整篇转载效果要更好，一次性转载一部几十万字的小说到一个论坛上，读者很难一时间消化，而采取一天一节的方式，则很容易被消化和吸收掉。将商业广告完美的植入网络小说，并以地方论坛同步更新的互动方式，可以让一部原本不畅销的小说第一时间引爆网络。