第十章 营销解决方案
互联网营销已经成了企业产品营销的最强有力的营销手段，越来越多的企业开始进军互联网营销，那么企业的互联网营销团队应该如何管理呢，您的企业网站是否符合网络营销的标准，在众多的互联网营销手段中，您应该选择哪种营销手段呢？
1. 策划符合网络推广的企业网站
一、优秀企业网站具备的六要素一个企业网站，不仅仅可以彰显实力与风采，还能给企业带来源源不断的客户，同时又能输出企业文化，一个优秀的企业网站，通常包含六大要素：优秀的域名、美观大方的设计风格、SEO、产品展示、企业博客、关于我们。
1. 优质域名。一个优秀的企业域名，不仅仅要容易记忆，还要能够展示企业品牌，企业网站通常是通过搜索引擎被搜索到的，很少有人主动记忆一家企业网站的域名，而对于搜索引擎来讲，包含完整品牌名称的域名，更容易获取优秀的排名。
在注册企业域名时，尽量的避免拼音、数字、英文三者之间的相互组合，也要避免使用拼音简拼，企业域名是不怕长的，力求品牌信息完整，如果品牌域名已被注册，可以在域名里添加“-”。企业域名，要同时注册“c om”域名和“cn”域名，在目前的网络环境下，“c om”域名仍然是主流。
拿雪青茶举例，雪青是品牌，那么最佳选择是 xueqing.com 以及 xueqing.cn，这样的域名是与品牌相吻合的，而且是品牌拼音全拼，搜索引擎是非常喜欢的。如果注册 xqtea.com，这样的域名虽然简短，但是没有包含品牌信息。
而且是拼音与英文单词进行了组合，搜索引擎识别不了，而且显的不伦不类，那么假如注册 xueqing123.com，虽然包含了品牌信息，但是觉得很不正规，如果 xueqing.com 以及 xueqing.cn 已被人注册，那么可以选择注册带“-”的域名，如 china-xueqing.com，该域名则显的大方得体，同时又包含了企业品牌信息。
企业域名，不同于其他类型的网站域名，企业域名不追求短，追求的是品牌信息的完整性，同时又显的得体大方。
2. 美观大方。美观大方，并非是说网站上要制作上大量的 Flash 或者动态图片，优秀的企业网站，可能并没有复杂的图片，也没有使用过多的 Flash，花哨不等于美观，大多数企业网站，都追求了花哨，而却显的很不得体，就如同清华大学的官方网站一样，简约而不简单，给人的感觉是浑然一体，而几乎没有用到花哨的装饰。
在准备制作企业网站前，要先搜集出来 30~50 家同行网站，对这些网站的美观度进行对比，选择出几家最得体的企业网站，然后借鉴其设计风格，来制作自家的企业网站，如果单纯的是靠自身创意，很难一次性制作出一个美观大方的企业网站，而通过比较同行网站的优点，然后对优点进行整合，借鉴优秀的同行网站的设计风格，设计出来的网站，也会非常的美观大方的。
三品一生茶院的老板曾经问过笔者，问他们家的网站是否漂亮，笔者告诉他，虽然该网站做的相当的漂亮，开场便是一个大型的 FLASH，做的相当的花哨，FLASH 制作水平很高，但是却严重影响了网站的访问速度。
而且首页超级漂亮与内页的很朴实形成了强烈的反差，网站的整体感觉过于花哨，给其的建议就是搜集国内 50 家茶楼的网站，找出最优秀的几家，复制对方的风格来设计三品一生的网站，而不是单纯的凭借着自己的创意去设计，网站是设计给客户看的。
而不是给自己看的，所以一定要符合大众的审美观点。而现在大多数企业网站，都是直接将设计大权交给了网站制作公司，而网站制作公司，很难短时间内对该行业有个系统的认识，所以设计出来的网站也许很漂亮，但是往往是不符合行业美观标准的。
优秀的企业网站，不仅仅要美观大方，整体的设计风格还要与企业 VI风格一致。借鉴同行的优秀设计风格，结合企业自身 VI 风格，设计出来的网站，就是最美观、最得体的企业网站，企业网站尽量的不要去创新。
3. SEO。网站不单纯是门面，还是推广利器，网站最传统也是最有效的推广方式，就是做 SEO 优化，SEO 优化最核心的就是 2 点：友情链接、原创更新。
友情链接是企业最容易忽略的优化细节，企业网站制作完毕以后，一般都不会刻意的去维护，更不会主动的去交换友情链接，友情链接直接决定着网站的关键词排名，现在有些注重网站推广的企业，都会安排专人负责网站的友情链接交换，只与 PR 值大于等于自家网站的同行企业进行链接交换。
而且友情链接一般都是使用行业关键词，例如雪青茶这个品牌，在交换友情链接时，不是使用的雪青茶这三个字，而是使用的“日照绿茶”这个行业关键词，友情链接决定着关键词排名，当链接交换的足够多时，搜索“日照绿茶”，排名第一的就是雪青茶的官方网站。原创更新。企业网站不需要更新频率太高。
一般每周更新一篇原创文章便可，可以是企业动态，也可以是招聘信息，也可以是行业咨讯，定期更新的网站，会被搜索引擎识别为优秀的网站，自然就会给予高的排名。
除了友情链接和原创更新外，决定 SEO 的还有一个关键性的因素，就是网站在制作过程中，针对 SEO 而进行的一些基础性优化，例如纯静态页面，Title 的优化等，所以企业在找网络公司来制作企业网站时，一定要要求对方给予进行基础的 SEO 优化。
4. 产品展示。企业网站，最核心的就是要展示产品，而大多数企业网站，则是仅仅在企业网站上放置了几款产品的照片，很少有详细的描述，而客户搜索到企业网站，最核心的就是想了解产品介绍。产品介绍，应该着重突出：产品照片、同行对比、相关荣誉、用户反馈。
（1）产品照片，力求清晰，并且每个产品要从多方位进行拍照，拍出来的照片要经过专业的美工进行处理，如凡客诚品的服装照片，不仅仅超级清晰，还可以进行局部放大浏览，视觉感观是促进成交的一个关键性要素。
（2）同行对比，要比较各款行业参数，给一个让客户选择我们的理由，图表式参数比较，最直观的可以比较出来差距，比较时，要使用表格格式，清晰明了。
（3）相关荣誉。在产品介绍里，要展示该产品获取的相关荣誉或者证书，权威的产品，才能够打动消费者，除了相关荣誉和证书外，通常还会邀请一些行业的权威人士给予题字点评该产品。
（4）用户反馈。用户反馈力求真实，一般采取信件扫描或者视频采访的形式，用户反馈是促进成交的法宝，现在人们选择一款产品。
最关心的就是用户反馈，别人说好，那么自己就心动了。不仅仅要组织好文字，还要有好的产品展示模板，除了参考同行网站的产品展示功能外，还可以去淘宝网上去搜索同类产品，淘宝网店目前的产品展示模板做的相当漂亮实用，而且还可以借鉴淘宝上优秀卖家的产品展示模板。
5. 企业博客。定期更新网站，可以提升网站的关键词排名，除了更新新闻外，还可以开通企业博客，企业博客，不仅仅可以用来提升搜索流量，还可以输出企业文化。企业安排员工值班，每天值班的员工负责更新一篇博客，该篇博客可以是心得体会。
也可以是整理的一些行业文章，通过员工的博文，可以让客户了解到企业文化，一个企业推广有三种境界，第一境界是提升知名度，第二境界是提高美誉度，第三境界则是输出企业文化。
企业文化可以使一个团队具有超强的凝聚力，在问学堂，每天中午饭间都会有 15 分钟的企业活动，主持人是轮流上岗的，每个主持人负责一周，每天主持人提出一个话题，大家一起互动讨论，主题在一周 5 天的时间内是不同的。
有友情、合作、事业、分享、游戏，笔者在问学堂学习期间，企业文化活动给笔者留下了深刻的印象，问学堂具有超强的凝聚力，去参观考察的人，无不对其企业文化感兴趣，该企业文化不是喊口号，而是人人都参与进来，企业博客具有同样的功能，输出企业文化。
6. 关于我们。仔细观察一下每个优秀的企业网站，“关于我们”是做的最优秀的环节，包括门户网站也是如此，例如六间房(http://www.6.cn)还专门开了一个博客用来展示“关于我们”，大多数企业网站下面的“关于我们”都是空白的。
而很多访问者，访问一个网站时，首先就是访问“关于我们”，一方面通过这个细节，可以看出这个公司的实力，优秀的网站细节肯定做的也很优秀，另外一方面，可以通过“关于我们”了解到公司的发展历程，例如新浪，也专门做了一个“关于我们”的主题网页，里面详细介绍了新浪目前的行政结构，还介绍了新浪的发展历程以及投资集团。
二、规划一家出版社网站假如现有一家出版社，虽然网站拥有了 10 多年了，但是几乎没有发挥任何作用，也不美观，现出版社准备换掉该网站，制作一个能够推动出版社网络营销的官方网站，那么应该如何一步一步的策划呢？
1. 搜集网站。找出国内 50 家大型出版社的官方网站，然后对这些网站从 2 方面进行整理，按照美观度和实用性两个方面进行排序，并且由多人进行排列，确立一个最终的平均排序。
2. 确定风格。根据最终的美观度排名，选择一个多数人都认为最佳的同行网站作为设计标准，同时要融合进去出版社 VI，颜色、基调、模板都与对方不同，只是借鉴了对方的整体布局风格，不存在抄袭的概念。
3. 筛选功能。挑选出来同行网站里比较优秀的功能，例如中信出版社的会员卖书功能，例如有些出版社的投稿连载功能，并非所有的功能都要上的，根据出版社自身的特点，有选择性的增加一些功能。
4. 整理素材。整理出版社的简介、出版社行政机构、出版社荣誉等，整理成一个“关于我们”。
5. 基础 SEO。在网站制作时，要将基础 SEO 做好，如友情链接添加管理功能、网站的纯静态优化等。
6. 编辑博客。在网站上，推出出版社编辑博客，每个编辑都要申请一个博客，因为编辑非常善于写，而且会拥有大量的粉丝，自然会提升出版社的整体知名度和美誉度，就如同新浪上的著名博主麦小麦、黄佟佟一样，通过她们的博客，直接提成了她们所在出版社的知名度。
7. 读者俱乐部。在出的每一本书上，都要顺便宣传出版社的网站，而且官方网站针对每一本书，都开辟了专题讨论区，将出版社的读者都聚集到一起。
重复营销，读者通过官方网站，看到了其他图书的评论，如果感兴趣，也会购买的，在读者俱乐部上，还可以推出作者签名书专卖，当有新书推出时，出版社通过邮件通知庞大的注册会员。
8. 出书投稿区。针对出版社的特点，推出投稿专区，想出书的人，可以在投稿区进行连载，不仅仅可以给出版社官方网站带来大量的流量。
还可以为出版社带来大量的有潜力的作者。这样，一个美观大方而又能输出企业文化的具有营销功能的出版社网站就做成了，这个网站自然会让该出版社网站成为一个非常火热的互动平台。
2. 什么样子的营销手段最适合你的企业
一、常见的企业营销手段要想做好互联网营销，仅有了企业网站是远远不够的，企业的互联网营销要从三方面下手：提高搜索排名、推销企业产品、提升企业知名度。提高搜索引擎排名，常用的手段是使用 SEO 或者是竞价，推销企业产品。
常用的渠道是在淘宝、阿里巴巴上或者是自建 B2C 商城，提高企业知名度，主要是通过视频、新闻媒体来进行推广，那么如何才能花最少的钱，来做最好的网络营销呢，是使用单一的营销手段，还是使用多种营销手段组合应用呢？
1. SEO。做企业网站的 SEO，首先要选择潜在客户最常搜索的关键词，而不是单纯的做品牌关键词，例如青岛小作坊茶厂，只要网站被搜索引擎收录，那么“青岛小作坊茶厂”基本上就会排名第一名，因为这个关键词其他网站不会竞争，但是这个关键词也几乎没有流量，如果在交换友情链接时，都是使用的这个关键词，即便是友情链接再多。
也是无用功，如果选择“日照绿茶”作为主关键词进行 SEO 优化，通过定期原创更新以及交换友情链接，经过一段时间的努力，就会把“日照绿茶”这个关键词排名做到前列，甚至第一名，当搜索“日照绿茶”时，该企业网站排在搜索结果的前列，自然可以带来大量的客户。企业网站做 SEO，有三个关键点：选对关键词、交换友情链接、定期更新网站。
2. 竞价推广。并非所有的企业网站，都需要使用竞价推广，如果关键词本身就排名第一，根本就不需要竞价推广，如果关键词竞争非常激烈。
例如“铁观音”这个关键词，大约有四百万家网页在竞争该关键词，优化到第一页的难度非常大，更不用说优化到第一名了，这时，如果想通过搜索引擎带来客户，那么就要选择使用竞价来进行推广，使用竞价推广，并非是盲目的投资，而是要经过一个月以上的市场跟踪。
分析一下目前正在投放竞价的同行企业的广告页、广告语、每日的流量等，根据同行的投放情况，来分析其销量，从而判断其投放竞价是否是赢利的。
如果发现同行投放竞价是赢利的，那么便可借鉴其广告页的布局，来修改自家网页，从而投放竞价广告，在投放时，首先要经过一个周的赢利性测试，如果投放是赢利的，那么便可加大投资，如果是不赢利的，那么可以放弃投资竞价广告。
3. 淘宝推广。在淘宝上，搜索企业产品，例如是做电风扇的，那么就搜索电风扇，然后搜索比较出来 30~50 家销量不错的电风扇卖家。
分析他们的网店装修风格、促销手段、网店信誉等，厂家相比淘宝零售商具有更强的价格优势，所以当以更低的价格在淘宝上推销电风扇时，自然会产生不错的销量，也可以采取铺货给这些电器销售网店的方式来开展淘宝营销。
除了观察这些店铺营销外，还要分析淘宝上的直通车广告，如果在直通车上发现了同行广告，那么便可借鉴其模式，使用淘宝直通车来进行产品推广，同行投放广告能够赢利，我们在投放时，也会赢利的，不要小看了淘宝营销，2008 年淘宝成交额超过 1000 亿。
4. 阿里巴巴。在阿里巴巴上搜索同行企业，挨着比较他们的产品介绍，还要查看他们的交易量如何，如果同行企业里面付费企业比较多，那么也要选择在阿里巴巴上付费购买VIP，如果同行里几乎没有付费的 VI P 会员，那么仅仅需要在阿里巴巴上注册个帐号。
把企业信息挂上去便可。如果同行在阿里巴巴上的交易量很大，自然同行之间的竞争也比较大，必然会出现 VIP 会员，如果没有 VI P 会员，说明该行业在阿里巴巴上的交易量一般，注册了VIP不一定能够收回成本。做网络营销，该花的钱，一定是要花的，但是暂时不需要花的钱，也是没必要花的。
5. 自建商城。在搜索引擎上，搜索主销该行业产品的 B2C 商城，并非通过 Alexa 数据分析其流量，如果该商城的日流量超过 5000IP，那么该商城的规模就算中等以上，说明其销量还算不错，例如是一家水果公司，那么可以搜索“水果商城”。
搜索出来以后，分析各家的流量以及销量，找到一些规模不算太大，而又能够赢利的 B2C 商城，那么可以复制其模式，从而开展 B2C 业务，如果是该行业已经拥有了大型的 B2C 商城，例如 IT 行业里的京东，图书行业的当当，那么便可放弃 B2C 业务，因为很难超越他们。
6. 视频推广。在优酷（http://www.youku.com）等视频门户站上搜索行业产品，例如做海参加工的企业，那么便可搜索“海参”，筛选出来同行制作的一些用来推广海参的专题视频，并且根据其点播量来分析各个视频的受欢迎程度。
如果发现有比较好的创意，而且传播量比较大，那么便可借鉴其风格和思路，拍摄相似概念的推广视频，然后主动投放到视频网站上去，特别是一些电视购物的视频广告，经常是被拿到视频网站上来做产品推广的，这些视频的成功，都具有可复制性。
7. 媒体推广。让新浪等门户网站来报道企业相关新闻，很难吗？一点都不难，在淘宝上搜索“软文”，就会搜索到大量的软文写手，他们不仅仅提供软文代写，还提供软文代发，一篇软文，帮着写好，并且发到门户网站上去。
只需 100~300 元，如果是上门户网站首页，则需要上万元的费用，软文真正的威力不是被门户网站刊登，而是被各大行业网站转载，例如一篇关于海参营养价值的软文广告，即便是被放到新浪健康主题里。
关注人群也是有限的，但是一旦被大量转载，则可以带来庞大的关注人群，门户网站的很多专栏，都已经商业化了，所以才有了这么多的软文代发业务，低廉的价格，自然也会收到低廉的效果。如何才能让效果最大化呢？那么可以选择与门户网站签约的传统媒体。
例如《羊城晚报》，他们的每一篇报道，都会在各大门户网站同时出现，并且会出现在搜索引擎的当日新闻推荐里，从而被大量的转载。
二、“借鉴”与创新。上面的 7 个方面，基本上涵概了企业互联网营销的常见手段，但是读者可能会很失望，因为里面竟然没有一条是创新的，大家都希望找到一条创新的营销路子，因为这 7 条太常见了，笔者做互联网营销这几年来。
遇到过很多在互联网营销方面，一开始就创新的企业，结果往往是花了重金，而没捞回成本，任何行业，都不属于新人的行业，刚进入一个行业，很难发现这个行业的空白区，自然所谓的创新，往往都是别人早就尝试过。
而且行不通的思路，目前在互联网上，拥有几百万家网站，基本上覆盖了方方面面，一个不熟悉互联网营销的企业，想异军杀出，难度是非常大的。企业在互联网上的营销。
第一步应该是站住脚，能够产生流量，能够带来客户，互联网上，优秀的营销模式，一定是常见的模式，如果一种营销很少有人发现，那么说明这种模式的营销力太小了，所以越是常见的模式，说明威力是越大的，所以我们在互联网上，第一步，不是去创新，而是要先分析同行是如何在互联网上开展营销的。
他们能够成功，那么我们就可以借鉴其成功，分析他们的网页、分析他们的 SEO、分析他们的淘宝店、分析他们的 B2C商城、分析他们的媒体炒作，他们如何做，我们如何做，他们能成功，我们自然就能够成功。创新的模式，往往可以使一个网站在一夜之间风靡整个网络。
但是创新的模式，往往是需要对互联网非常了解的前提下提出的，所以需要先站稳，我们提倡“借鉴”，但是并不是否定创新的必要性，当企业在互联网营销上游刃有余时，自然就会发现很多可以创新的地方，对一个行业越熟悉，创新的空间就越大。3. 量化式管理平台量化式管理平台
一、企业员工现状目前，很多企业的员工是处于五缺状态：缺少交流、缺少互助、缺少自由、缺少动力、缺少效率。缺少交流。员工与员工之间，员工与老板之间很少用心去交流沟通，彼此都有一些想法，但是却不能说出来，当交流有阻碍时，就会产生一系列的矛盾，或者是员工抱怨，或者是老板发火。
有一些公司尝试着使用开交流会的方式，让大家把自己的想法说出来，但是当着众人的面，很多话还是不能说的。缺少互助。员工之间各自忙各自的岗位，别的部门在加班，很少有员工会主动过去帮忙的，因为人们已经习惯了做分内的事，不想去管闲事，也不想去浪费自己的时间，缺少自由。
Google 的松散式工作环境，成了打工者的天堂，大家都渴望拥有 Google 那样的工作环境，可以在工作时间去健身、去喝茶、去吃饭、去聊天，员工们都渴望自由，而却又身不由己的被限制在办公室里。
缺少动力。要想让员工卖力的工作，那么就需要给员工一个卖力的理由，这个理由除了金钱上的动力外，还需要有精神上的动力，仅仅靠口号式的企业文化，是很难打动员工，让员工卖力的工作的。
缺少效率。如果仔细的分析一下员工一天的工作量，如果压缩一下，几乎可以在 1 个小时内就完成，大多数时间，员工都是在混时间，无论老板给的压力多大，他们就是这种工作方式。
活要慢慢的干，干的太快了，则又会有新的工作压上来。如何才能让员工既能够敞开心扉去交流，又能够互助共进，同时有能够在获取自由的前提下，卖力的干出效率呢？鱼与熊掌是否可以兼得。
二、量化式管理平台笔者曾应邀在问学堂负责网络营销策划，问学堂的工作氛围比较宽松，非常相似于Google。
员工比较自由，上班的时候也可以自由的聊天，采取绝对信任的管理方式，每个人负责一块业务，全靠自觉。笔者初到问学堂，要负责产品的赢利性测试，策划出来一个方案，交到网络开发部门，要经过一个周以上的时间才能够做出来广告页。
因为整个任务分配流程比较复杂，在部门主管那里要半天的时间，部门主管再安排给美工，美工做完页面以后再交给部门主管，主管再分配给网页制作人员，网页制作人员在制作完毕以后。
要再交给文案人员进行文字审核，最后再是上传到服务器上去，每个环节都要周转约一天的时间，所以一个非常简单的广告页，要一个周的制作周期，而如果外包出去，可能只需要一上午就制作完毕了。所以在业务初期进展的非常缓慢。
工作流程过于复杂，部门之间协调存在障碍，拿美工为例，他不仅仅要负责产品研发部门的美工设计，还要负责网站的美工设计，业务交叉进行。
所以每项业务进展都缓慢。而互联网变化速度是非常快的，一个产品的最佳销售周期为一个月，如果在设计环节都要耽误上一个周，那么时机都会浪费到员工内部协调上了。所以笔者提议，建立一个内部论坛，该管理论坛，不仅仅是一个交流平台，还是一个任务分配平台。
部门主管、策划人员、总经理每个人一个独立的版块，每个部门都有独立的版块，策划人员负责策划下个周的工作目标，每周六发布到总经理版块，总经理再将工作目标具体化，然后分配给部门主管。
部门主管再将任务进行日程化，每天早上，给部门的每个员工分配当日的工作任务，每个员工上班后，第一件事，就是去论坛上领取当日任务，并且在任务完成时，及时到部门主管版块进行工作汇报，每天晚上部门主管要汇报当日工作给总经理。拥有了内部论坛以后，工作效率大大的提高了。
拿制作一个广告页为例，部门主管要求文案在当天下午 5 点前交上策划文案，要求美工在次日 10 点以前交出美工图稿，10 点网页制作人员要开始接稿，并于下午 3 点前完成网页制作，服务器管理人员要在下午 5 点以前让网站运作起来。每个员工只有 1~3 个小时的工作时间，其实足够完成这些任务了。
平时需要一天才可以完成的工作，压缩起来，一个小时就足够了。员工们很喜欢这种管理模式，因为他们拥有了足够多的空闲时间，他们可以去聊天，可以去帮助未完成任务的员工去做事，如果一个环节拖延了时间，所有后面的环节都要跟随着加班，在初期，员工一起加班到晚 11 点是常事。
但是大家不抱怨，相互协助。在每天下班前，都要开一次 10 分钟的全体会议，在会议上，介绍每个员工当日的工作情况，给予当场表扬，大家把掌声送给每个人，每个人都觉得很有工作的欲望，拥有了工作的动力。
每个人都希望自己当天的工作得到认可，同时要公布每日的赢利情况，特别是在客服团队，每当突破一个记录时，全场都会欢呼的。在内部论坛上，员工可以向总经理直接提出一些建议，总经理也可以和员工一起灌水聊天，大家在论坛上交流，就如同一家人一样，非常的和睦，通过量化式管理平台，使原来需要一周的工作，用一天就可以完成。
员工每天只需要工作 1~3 个小时，其他的时间可以上网听歌，也可以看电影，甚至可以去会议室聊天，他们如此的放松，前提是他们为企业贡献了比原来更高的价值。三、做互联网的四条习惯建立一个内部论坛，不仅仅可以激发员工的斗志，还可以让团队更具有战斗力。
阿里巴巴也是使用内部论坛进行管理团队的，作为一个优秀的企业人，不仅仅要管理好团队，还需要有敏锐的洞察力，那么在互联网上，如何保持敏锐的洞察力呢？这是需要养成四个习惯的：习惯搜索、习惯学习、习惯借鉴、习惯交际。
1. 习惯搜索。在日常的工作中，遇到一些关键词，就要去搜索引擎上搜索一下，这些关键词不仅仅是行业关键词，也可以是一些不明白含义的成语，或者是自己感兴趣的电影、音乐、人物都可以的，除了养成在搜索引擎上搜索的习惯外，还要养成在淘宝上搜索的习惯。
在搜索引擎上，得到的是结果，而在淘宝上搜索，则是得到了知道结果的人，例如想了解一下四川腊肠的制作工艺，在搜索引擎上，能够搜索到众多结果，如果在淘宝上搜索腊肠卖家，则是直接找到了腊肠的流程掌握者。
2. 习惯学习。在搜索结果里，往往会有大量的广告，包括竞价广告，还有目标网页里包含的广告，要养成点广告的习惯，任何一种互联网营销的终极表现形式就是广告，所以当养
成点广告学习的习惯时，无形中就不断学习到了一些最新的有效的营销思路，人们往往不敢点广告，怕中木马病毒，只要安装了杀毒软件，这些担心是多余的，要改变传统的观点，一定要善于主动点广告。
3. 习惯借鉴。遇到好的广告模式，不仅仅要学习，还要学会借鉴，直接将他们的成功复制过来，应用到自己的产品推广上去，可以不夸张的说，坚持在网上点上 100 个竞价广告，必然能够找出一个日赚 500 元的项目，这也是教别人在互联网上创业的方法，只要他能够做到一点，那么他一定会做到日赚 500 元，这句话就是“遇到广告就点，遇到能够赢利的广告就借鉴其模式！”。
4. 习惯交际。互联网上，优秀的营销模式，光靠观察是往往掌握不到真谛的，而这些方法往往又掌握在那些运营人手里，要养成一个习惯，不断搜索到什么样子的网站，只要是对该网站的营销思路感兴趣，就要主动的联系一下该站的站长，或者是加其 QQ，或者是主动给其打电话，结交到了站长，基本上就等于掌握了该运营思路。
互联网已经成为了第一营销平台，企业如果不做互联网营销，五年内将无商可做，这不是我说的，是马云说的。