2020-08-18

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古老师,胜利油田的。

自己做了一家贸易公司,主要做传输带,不是我们理解的普通传输带,是石油领域专用传输带,具体是什么类型的,我也不知道,因为我没见过。

算是个富二代。

她家是养驴的,产销一条龙,驴皮供了东阿阿胶,驴肉自己加工了,做成了包装食品,销全国,还是以礼品为主,据她自己讲,在东营都属于地标性伴手礼了,我问她家里做这个多少年了?

25年。

有这么多人喜欢吃驴肉吗?

而且她家的驴肉太贵,礼盒装的,一斤(500克)接近200元。

驴肉、骡子肉、马肉,其实差不多,这里面,最便宜的是马肉,我们常说的河间驴肉火烧,特别是分散在全国各地的,多是马肉,就是从内蒙古直发的马肉,若不是专业选手,基本品尝不出来。

这也是业内潜规则。

包装设计的土,礼盒质量也差,说是地标性特产,也没啥名气,百度一下基本没任何信息,倒是淘宝有不少卖家,也没多少销量。

我问,为什么不做做提升,做做推广?

她说,业绩一直很稳定,不求扩张。

可能她爹属驴的,倔!

不仅仅她爹倔,她也很倔,我跟她认识10多年了,当时是在青岛认识的,八大关一家青年旅社,是由别墅改的,一套别墅八个房间,共用厨房、客厅,我们都是住客,她是自己,我也是自己,一起炒菜,一起喝酒,我以为她酒量很大,其实不行,反正是喝了酒睡一张床上了,从晚上12点到了凌晨6点,连外套也没给脱下来,不知道是我太笨,还是她太倔。

你说反感我吧?

都睡一起了。

你说不反感吧?

誓死不从。

也很有礼貌:你给我点时间……

长的很好,力气也很大,可能是常年帮家里杀驴?一身驴劲,应该在一起没两天,第二天应该就分开了,没怎么联系,后来她到临沂市场去办事,路过我这里几次,我请她吃个饭,很客气,仿佛什么都没发生过,咱也不好意思继续得寸进尺。

她总喊我董老师。

这些年,几乎是看着她长大的,结婚、生子,最初是自己南下去临沂,后来是老公帮她当司机,她来找我吃饭,老公开车四处转悠,饭毕再来接她,再后来是一家三口路过。

两口子都算是从油田长大的,现在油田工人的优势不明显了,我读书的时候,例如读高中的时候,我同桌是铁矿上的,咱吃煎饼卷咸菜,人家吃牛肉,那种大块的牛肉,馋的咱口水大长长。我读大学时,那些看起来很时尚,就是明显跟我们是两个时代的同学,多是油田来的,打扮的也好看,会的也多,吹拉弹唱,特别是踢足球,仿佛就是专业的,我们系的足球队队长就是胜利油田的。

所以,我看古老师两口子,就仿佛看到了我那些同学。

如出一辙。

甚是相似。

这两天,临沂突降暴雨,很多地方都淹了,你看看抖音,都没法活了,猪、牛都淹死了,汽车都在水里……

我这里还好,毕竟我在沂河的上游。

基本没啥影响。(核心灾区在我下游40公里处)

另外,我现在住高层,隔音也好,无论是刮风还是下雨,我什么都不知道,包括打雷我都听不到,这也是我选房子的一个原则,安静。

所以,我都不知道外面下了这么大的雨。

但是,外面的朋友慰问我的很多:董老师,你那边没事吧?

还能有什么事?

咱又不种地……

古老师也这么问我:那边严重不?工程进展有影响吗?

我说,一切安好。

她说,我去看看你。

我说,可别了,毕加索。

她说,我去日照,顺路。

我说,那可以。

去的时候没联系我,回来的时候联系我了,开了辆福特厢货,一个男的开着,她坐副驾驶,男的应该是她公司的工作人员,直接没下车。

我问,去日照干嘛了?

她说,我去买摩托车了。

我问,什么车?

她说,KTM50。

从后面搬出来,新车,崭新崭新的,包装纸都还没撕完。

我问,新车?

她说,新车。

我问,多少钱?

她说,3万6。

我问,哪年的车?

她说,17年年底。

我说,涨钱了。

她说,没办法,疫情期间,到处都没车,这个是人家收藏的。

我说,去年,我问的KTM85才3万出头。

她说,85现在5万多。

我说,早知道囤一批。

她说,到处没车。

我说,这些训练车里,我比较喜欢雅马哈YZ85,我喜欢那个蓝色,不喜欢你这个橙色。

她说,正好相反,我不喜欢那个蓝色。

我问,是不是上次去骑沙漠,上瘾了?

她说,的确过瘾,这个车,我是准备拉回去练技术的,刚请了个教练。

我问,护具买了吗?

她说,还是上次买的。

我说,回去都扔了,买大牌的,三个最重要,头盔、护颈、靴子,特别是护颈,最容易被忽略,也是最容易受伤的地方,你看骑自行车的就知道了,骑久的,多会摔锁骨。

她说,回头你给我推荐。

我说,我也不懂,你去你们当地的机车店里咨询。

如今,做企业的人,动不动就会迷茫,迷茫了咋办?就需要上课,但是现在值得上的课越来越少,基本都成传销课了,大家有了免疫力,那么还是需要出路,需要抱团取暖,于是各类探险主题的圈子就出现了,高端一点的就是攀登雪山,滑雪、潜水,全球打卡,中端一段的就是徒步戈壁滩、无人区,还有就是各类探险主题的机械圈,例如越野摩托车、UTV、摩托艇。

其实也是混圈子。

但是比上课的圈子更牢固。

为什么?

总感觉一起闯荡过无人区,感情深……

古老师参加的那个俱乐部,就是机械类的圈子,以摩托车、UTV为主,各类穿越,甚至你是小白都可以带你穿越无人区,摩托车这玩意说学很快,无人区又不怕你摔,也不怕你撞,尽情的释放吧。

据说俱乐部还拍过大型纪录片,给我看过,叫《疆驭》。

光看宣传片就觉得很震撼。

刚下过雨,山里全是泥巴,我问她舍不舍得去浪一圈?

她说,我没带衣服。

我说,没事,我给你拿个头盔,给你拿身衣服。

这种越野衣服,特别炫酷的,我都是买假的,100块钱就能买一身,材质很差,但是效果是一样的,就是穿着好看的,有时摔了就摔破了,无所谓,也不心疼,护具都是穿在里面的,当然若是骑的慢、谨慎,只戴头盔也可以的。

我骑轻蜂,电动越野车。

越野能力更强。

关键是轻。

上山前,我先给她科普了两点:

第一、摩托车大部分问题,都出在速度上,所以我们求稳,不求快,感受骑的乐趣,不在于冲刺的激情。

第二、要有预判意识,每个路口都假设有车辆出现,每个湿滑地面都假设特别滑,预判意识伴随的是减速+双脚预支撑。

只要掌握了这两点,出不了大问题。

跟着我肯定能学东西,我骑的未必好,但是我喜欢研究理论。

要说好玩,还是两冲程的越野摩托车有意思,声音好听,也有劲,一加油门总是感觉激情四射,她是买这个车用来做训练的,至于每次出去骑无人区之类的,她还是会选择租车。

这几年,与越野、穿越有关的圈子太多了,发展的非常迅速,看看阿拉善就知道了,一个“十一”能去百万人,再看看丰田越野车涨到什么价了?前几天我跟朋友去看了一辆霸道,2015年的乞丐版,当时是48万买的,开了五年了,卖多少钱?

50万,少一分都不卖。

车况的确很好,车贩都能给出到47万,丰田系在越野界是神一般的存在,我去年买的LC76裸车61万,现在新车多少钱?前几天临沂展厅有一辆,90万!特别是前几年买中低配的,不到40万,不管你玩了几年,现在卖个60万很简单,前天京东刚拍了一辆二手的,成交价应该在70万左右。

男人也好,女人也罢,之所以觉得自己不喜欢这些,很多时候,只是因为,还没接触过,没体验过……

体验过,就上瘾。

摩托车比汽车,还要高半个维度。

摩托车出行的成本更高,你还要弄个拖车在后面。

古老师不是受我影响,若是受我影响,我就建议她买越野车了,例如买个牧马人,牧马人里有女子马帮,里面很多美女,偶尔我们也会在路上遇到她们的分帮,个顶个的很个性,漂亮的纹身,高耸的胸脯。

我带她先去加油,顺便给她科普了一下,二冲程的摩托车必须加混合油,过去是需要自己按照比例兑,现在不需要了,有专门的机油壶,定期观察着就可以了,不过你们集体出行不需要研究这些,有技师给服务。

她问,装备买完,差不多要多少钱?

我说,2万左右就可以。

她说,我回头去研究研究。

我说,最好你去试试,找到适合自己的。

她问,我们一起去跑山,会不会遇到嫂子?

我说,不会。

她说,别给你带去麻烦。

我说,不会的,即便遇到,她也相信我是个正人君子。

上山时,我们跑的比较慢,我还动不动给她科普一下,例如有水流的地方,特别是水比较湍急的,这种大胆过就可以了,是硬底,那种浑浊的死水反而要小心,有可能下面是个大坑,或是泥巴。

前半段是水泥路。

后半段是土路,因为坡度比较大,土路也受流水冲击的比较硬了,只是颠簸一些,这期间有两个小伙骑电瓶车,就是最普通的电瓶车超了我们,还嗷嗷的……

速度非常快。

这种,就是愣头青。

包括我学越野摩托车时,我请教练教我,我最初是问,本地有没有玩越野摩托车比较出色的中年人?答案是多是小孩。

那算了。

我熟悉的那些大叔呢?

他们普遍玩ADV,例如宝马水鸟、本田750这些,纯粹的越野摩托车,他们玩的也比较少。

我们还没到山顶。

一个小伙已经摔在泥巴里了,一身都是。

我们经过时,我还问了一句:需要帮忙不?

直接没搭理我。

可能是嫌我们看了他笑话。

摔的原因是什么?

第一、速度太快。

第二、车子不行。

第三、技术不行。

下山时,古老师刹车总是刹不准,要么刹的太轻了,要么就是刹的一长串轮胎痕,可能是车子不熟悉,毕竟是新车。

到我们店。

她说把衣服拿回去给我洗洗,快递给我。

我说,不用的,放这里我自己洗洗就行。

她说,不行,都是泥巴了。

我说,那随你。

我从店里接水管出来,把车子给冲了冲,全是泥巴,一冲就很干净了。

我说,回去多练。

她说,主要是我平时骑的太少。

我说,还有女人天生就缺少驾驶感。

她说,我觉得自己还是比较喜欢骑的,也比较有天赋,只是骑的少。

我说,骑的多少有关系,但是最重要的是要科学的骑,就是你的骑车姿势之类的都是科学的,单纯的骑只会增加车感,但是离越野还是有很大的差距,例如在路面上开车开的好的司机很多,例如各地的出租车司机,你让他们去沙漠试试?都是木头,要定期的接受教练的姿势纠正,自己也要不断的学习理论,越野摩托车的核心就是重心的变化,什么时候重心在前,什么时候重心在后,例如爬楼梯时,重心要在前,你要两腿使劲夹紧油箱,玩沙漠时,你要重心在后,仿佛要翘头,这样前轮不至于陷入。

她说,向你看齐。

我说,我只是喜欢研究理论,其实我骑的也不好。

她问,你有没有关注我的抖音?

我说,没有,我只关注了我媳妇的。

她说,你可以关注一下,我每天发一段视频,现在6万粉丝了。

我说,不少,视频是哪来的?

她说,俱乐部里的那些朋友,他们很多常年在路上,有些是他们发到群上的,有些是发给我的。

我说,明白,我在陆巡7系群上,也是如此,那些人才是大神,甚至天天在路上,不断的发视频到群上,而且都是原创的。

她说,以后我想做一些文化解说在里面。

我说,一定要。

她说,短视频我认为是趋势。

我说,本来就是,但是你是女的,有这个优势,别说你骑摩托车了,你就是开个牧马人都很火,我们临沂那几个开牧马人的女人,哪个没有个几十万的粉丝?搞产品代理,一推就火。

她说,我去年做的胜利油田的食堂月饼,联合了我们几个队员一起推的。

我问,赚了多少钱?

她说,七八十万吧,具体没算,我们有些队员直接批量采购了发福利。

我说,女人混圈子的优势。

她说,今年我计划再做一拨。

我说,很好。

她说,今年已经很多人在找食堂月饼了,甚至不少人直接称其为网红月饼。

我问,好吃吗?

她说,就是我们小时候的味道。

我说,关键是我小时候穷,没吃过月饼。

她说,能不能正经聊天?

我说,去年还是前年,我一个好朋友,也是女的,她也在做月饼,说临近中秋节了,一天能出百万的单,就是在微信上做的,也是最传统的古味月饼,包装也比较差,就是纸包装,她当时问我有没有兴趣联合做,我说没兴趣,因为当时我在做红酒,利润更高。

她说,月饼很值得做,因为月饼不是连贯性商品,大家都没有积累,谁集中发力,谁就有优势。

我问,你咋不做驴肉中秋伴手礼?

她说,驴肉在网上很难卖,很少有人舍得花200元买斤驴肉送礼,关键是收到驴肉的人也不觉得这玩意很贵。

我说,我们这边有,箱子里还有个砂锅,里面是带汤的驴肉。

她说,卖个六七十块钱吧?那是二两驴肉,我们之前也做过,那砂锅2块钱一个,提着很沉,其实都是汤。

我说,我前年去我姥姥家,就是去镇上超市买了这么一锅驴肉。

她说,下次,我给你发,别下次了,我马上给你发。

我说,给我弄条驴鞭吧,我防身的。

她说,不开玩笑,驴鞭比驴肉卖的好,过去济南人去北京送礼,都专门开车跑到我们那边预定驴鞭,而且要整个的。

我说,你是见过世面的人。

她说,跟你聊正事呢……

我问,东营本地的关注你的多不多?

她说,不少,但是也没多到逛街被认出来的地步。

我说,本地粉丝比外地粉丝更有实用价值。

她说,是的,打听个什么事,很方便。

我说,我骑摩托车认识一个小伙,他泡妞特别厉害,他跟我分享的经验就是每次拍一个高大上的抖音,然后针对县城投放抖+,不用多了,100块钱就可以,至少能增加几十个女粉丝,她们能关注你就说明对你感兴趣,接着要微信就行了。

她说,你们男人就不研究点正事?

我说,这个就是正事。

对于古老师,我觉得现在若是有想法,可能真是畅通无阻力了,反而没想法了,一是自己老了,对这些事不感兴趣了,二是要给孩子铺路,多认识一些省内的,优秀的人,未来这都是孩子的靠山。

为什么我觉得她创业很有天赋?

这东西,也是基因,也是遗传。

龙生龙,凤生凤。

我昨天还推广了一个小师妹,比我年龄小,有着体面的身份,虽然她上着班,但是一直不安分,开着店,打造着自己的IP,有兴趣的可以看看我16号推广的那个妹子。

真的有天赋。

偶尔还开着A8去上班,上班是这样的,若是男的开的车太好,对领导有压力,女生呢?你开再好的车,也没人说什么,因为知道是家里给你买的。

大家不想赚钱吗?

谁都想。

但是,人家不仅仅是想想。

是真干。

最初是做本地市场,后来做全省市场,现在做全国市场了,我看昨天给我发的数据,现在已经做了12个省。

很多想法,很狂野。

很大胆。

例如马拉松这个概念很火的时候,她就商量我,联合在本地搞马拉松比赛,甚至做成年赛,每年搞一次,搞成招牌。

我一听,咱做不了。

因为马拉松需要协调的部门太多……

但是,她有心做这个事。

我还是给对接了资源,警马的涂涂大哥,让他们细聊,后来可能发现的确是此路不通,也就放弃了。

至少她敢想。

想法是很好的,拉赞助,拉冠名,还有带动了酒店、餐饮、旅游,甚至在设计线路时,可以把本地的这些景点串起来。

我对这些姑娘的定义就是,有商业天赋的人。

大部分人,包括我自己。

穷就对了。

咱没有天赋,也不爱努力,整天就想下了班怎么蹭顿酒喝,别的什么都不想,想那么多不累吗?!

朋友喊我去看房,她想换房了,理由就是她家住三楼,太吵,下面大爷不是拉二胡就是唱卡拉OK,楼上两口子呢?不是啪啪就是啪啪啪,要么就是摔盘摔碗,总而言之一句话:不想有邻居。

想看别墅。

这点,我们俩略有出入。

我也是这个观点,但是我觉得成本太高,不如买一梯一户的大平层。

因为别墅不适合居住。

苍蝇多,蚊子多,尘土多,关键是不防盗,我们都是从楼下搬上来的,感触太深了,你喜欢花园怎么办?

可以选空中花园。

我建议古老师晚饭后再回去,不如一起去看看吧。

我也喜欢看这些,咱也许买不起,至少要知道有钱人在享受什么生活吧?

是一个很小的地块。

百十户。

我们去了现场,发现没有售楼处。

问了几个工人,工人也不知道。

围栏上有广告和电话,我把电话给拨过去了,接电话的女人有些不耐烦,说售楼处不在这,而是城区,我问具体位置,她说了个小区名,让我去了再打电话。

我心想,也就是在山东。

若是在深圳,人家第一反应是什么?

这是客户来了。

能去看工地看现场的,都是准客户。

要么,耐心的为其导航,要么,就一句话,您别动,我过去接你们。

这才是姿态。

哪能这个态度?

开车过去,找了半天,找到售楼处了。

我以为会有人给开门。

也没有。

女人们在玩手机。

上来就问:想要个多么大的?

我咋知道你们有多大的?

冷漠、不热情、不专业,给人的感觉特别差,也许是本地特色,本地另外一个别墅小区开盘的时候,我去看房,给我拿了张椅子,三条腿。

可能都觉得是卖方市场。

不需要热情。

没有服务。

现在没有独栋这个概念,要么是联排,要么是叠加。

朋友看中了一套。

说需要先预付98万,至于什么时候开盘,什么价格,都不知道,但是有个初步的预测,肯定要1万5以上。

出门后,我说你有没有算过,这套房子入住至少600万,没有太大的增值空间,若是从投资角度讲,600万都可以在上海买套房子了,10年后,这两套房子的差值是天壤之别,再过10年,这套房子未必能卖600万。

有别的投资渠道的人,不会买这个房子。

除非是这样的,一辈子不想出县城了,又有钱,钱没有出路。

那是可以的。

古老师说,很神奇的体验,仿佛是个安置房小区,什么都不正规。

我说,应该是自己的营销团队。

实事求是的讲,房子设计的很大气,特别是大平层区,层高都是3米2的,我也很喜欢,不差钱的话,我也会买套,包括我也极力推荐朋友,你若是真的想买这个小区,就买大平层,带顶层花园的。

朋友也觉得最大的问题,就是销售人员太业余,不热情。

这些,其实都是小事。

可能是蓄客阶段,不怎么重视而已。

还有,我不是很喜欢太大气的小区名,又是什么国际,又是什么御龙,又是皇家,显的很土,当时我还发了个朋友圈,仿佛隔壁老王生了个娃叫爱新觉罗·浩宇。

古老师说,这个价格比东营的要贵。

我说,比济南的也贵。

古老师说,至少从理财的角度,不值得投资。

我说,说起理财,我媳妇最近报了个什么商学院,我看她打印的作业,投资什么指数基金,我心想,这个领域,你老公就很牛B,你咋还到处学?

古老师说,嫂子是时刻想证明自己,其实不该学理财。

我说,年入百万以下的群体,不要研究理财,只研究如何赚钱就行了,一是钱太少,基数太小,例如你就1万元,翻10倍不过才10万元,你想想什么理财能翻10倍?二是眼界太低,眼界取决于收入,学到的也是韭菜术。

那这些别墅,能卖出去吗?

一定会的。

因为,很多人,从没想过县城以外的世界,在县城里当王者就可以了,王者就需要大别墅,所谓的好马配好鞍。

中国的城镇化,就是楼房化,没有别墅文化,也没有别墅基因,所以别墅这个玩意,只适合有,不适合住。

而且,房价越低的城市,别墅的装修与房价的比例越失调,例如前些年,200万可以买个独栋别墅,但是你要住进去,可能至少需要100万的装修成本。

你看济南那些炒房团就知道了,有钱不?

都有钱。

也都有别墅,甚至有几套。

但是,基本没有住的。(牛哥、蝉禅他们都有别墅,但是依然选择住楼房。)

选房子的标准就一条:能去大城市不到小县城,小县城未来就是鹤岗,除非是我这种返乡青年,刚性需求,但是也不要投资太多,有个房子住着就可以了,把焦点放在外面的世界。

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