一家有意思的公司被挡在A股门外

两年前,淘宝公布了全国地级市白酒消费量的统计,前10名里,山东占了一半。业内人士估计,1亿山东人民,不分男女老幼的平均计算,人均年白酒消费量:


80斤!

 

好客山东的魔力,很多朋友都感受过。比如,梁山县有一种叫推磨的喝法,桌上摆一只大海碗,里面有两斤白酒,大家挨个喝,一圈下来要是没喝干净,主陪就会觉得没招待好大家。

 

今天,排队一年半的山东兆物网络的IPO申请被发审委否决。虽然没有成功上市,但这家山东公司的招股说明书里,藏着一些有意思的招待细节。

 

兆物网络是做网络安全和大数据技术的,讲起技术比较复杂,大家记住警察叔叔是他们的主要客户就好。

 

淘宝公布全国地级市白酒消费量大数据的那一年,兆物网络的前五大客户有4个来自山东。而且从2015年开始,从省厅到省内很多城市的警察叔叔,都曾经当过兆物网络的大客户。

 

乃悟翻了翻兆物网络的招股书,2018年,公司在销售费用和管理费用里面的业务招待费接近500万元。这比2016年:


翻了7倍。

 

2012年,在中央八项规定后,山东很多城市下发了公务员禁酒令,也不允许参与宴请和娱乐活动。八成的营收来自警察叔叔的兆物网络:


你们瞎招待谁呢?

 

销售费用里面看不懂的地方还有很多。比如,交通运输费也要大几十万。

 

一家做软件和大数据的公司你运输啥给客户要花几十万?

 

乃悟看不懂的地方,发审委委员们好像也没看懂,光事后的问题摘要就有一千多字。比如,他们直接问兆物网络:你们有没有商业贿赂或不正当竞争?

 

兆物网络创始人叫李民,北京市海淀区人。1988年,李民从北京邮电学院毕业后,来到淄博邮电局工作,一干就是9年。1997年,李民辞职,开始自由职业的生活。

 

兆物网路里还有不少骨干是自由职业出身。

 

1993年,从专科学校内燃机专业毕业的万晴回到自己老家新疆,当起了一名电工,不到一年就辞职了。此后,他来到了山东淄博,第二份工作没做多久,就又辞职了。

 

在自由职业6年之后,2002年,万晴进入了本地一家叫瑞邦一网络科技的公司。在这里,他认识了已经在公司工作了两年的李民,和他的小姨子。

 

瑞邦一也是做警察叔叔生意的,他们曾经被曝光过向三明市公安部门网安负责人行贿,返点10%。项目负责人还被判了刑。

 

2008年,李民跳出瑞邦一,创办了兆物网络。万晴和其他多名瑞邦一的人也一同进入了兆物网络。

 

一个人的命运,当然要靠自我奋斗,也要考虑历史的进程。内燃机专业的万晴先生,担当起了一家网络安全公司的:


总工程师。

 

从2010年开始,这家公司开始连续在山东和新疆拿到公安系统的订单。其中最多的淄博市23次,乌鲁木齐市13次。这些采购,很多都只有兆物网路一家公司去竞标。

 

只有你一家公司去竞标,每年竞标费用也要花7,80万,这打印费是不是有点贵了?

 

在发审会上,兆物网络说自己盈利很多,但都是应收账款。委员们问,为啥你们已经发出的商品,依旧被记为存货?

 

兆物网络说,这些都是拿给客户们试用的,还没付款。

 

试用了两年还不给钱,是不是因为没招待好?


b0b0xingqiushangping-b0b0xingqiushangping