身边人在操作，已经月盈利过万，落地实操性强，典型的借鸡生蛋项目。一起在市场部共事了两年多，因为项目提案撕逼过，也因为业绩目标熬过夜，一起拼搏奋斗过！我生计所迫，所以单干得早，她是前两年才离开职场，成为自由职业者。因为是通讯录好友的原因，最近在刷抖音的时候频繁刷到她练瑜伽的视频。后来一问才知道，她自己注册了个商标，专门做瑜伽的周边产品。她主打选品选得比较好，切入口不大，选的是瑜伽铺巾。避开了重资本的大赛道，找了一个很好的小品类切入。一开始我以为她会吃老本行，走淘宝渠道，没想到并没有。避开淘宝拥挤的赛道，她在抖音开了两家小店，选择了找抖音的KOL、腰部以下的小达人帮忙带货，采用纯佣金的方式，现在每天出单量在50+。其中小部分单是自己的抖音号出的，大部分单子是达人帮忙出的。因为自己喜欢瑜伽，所以就做瑜伽的周边产品，有爱更有动力。从她的选品，到渠道选择，一看就是老司机。避开了拥挤的赛道，选择了适合自己的方式。自己每天更新瑜伽打卡视频，粉丝不多，出单不多，贵在真实。个人ip + 产品品牌的打法，是非常适合个人的，注册个商标没多少钱，路子正规可持续，但是非常有益于后面的放大运营。大家说，找达人大V，找不到，坑位费高，带不动，水分很大。其实有很多一两万粉，三四万粉的小达人，她们是业余运营，有粉有真实流量，但没收入的。这样的人其实非常多。她就是花了很长的时间去找这部分腰部往下的自由达人。找达人，和达人沟通，是一件极其繁琐的事情，但是宝妈最厉害的地方就是沟通。她在市场部多年，沟通自然不会差。她和达人沟通，不玩套路，真诚待人，开门见山说明自己是宝妈创业者，刚刚起步。并且最大程度让利给达人，宁愿自己少赚也要把事情做成。财富都不是无缘无故的，她这种就是策略做出正确的选择，执行上死磕到底，借鸡生蛋快速撬开市场，拿到结果。在互联网时代，只要你有粉，只有你有影响力，就有说话权，一堆资源就会被吸引过来。召集了一批经常探店点评的大V，有些是以前自己探店认识的朋友，有些是自己一个个手动在小红书上面私信沟通回来的小达人。一般新店，包含网红奶茶店、餐饮店、酒吧KTV等，他们非常需要同城线上的曝光，以及大V达人给出的好评和打卡。他们开始每天盯着大太阳跑店，进行线下推广，到店里拓客，帮需要平台曝光的店铺做推广。自己因为身在行业，拉拢资源，对接资源，空手白狼。前期找达人，还有拓客辛苦一些，后期口碑做起来，客户就会自动找上门。这个读者聪明，脑子好使，很擅长借力。他的项目是做小吃配方，小吃配方大家都知道，但是玩法不一样，结果不一样。这个读者每天下班都会经过一个小吃街，他也很爱吃各种小吃。有一天他在吃铁板豆腐的时候，忽然心想：我为什么不用手机拍下摊位老板做豆腐的过程，用来发抖音视频？只要不露人脸，抖音文案写得真实感人，有故事感，接地气，流量应该有的。因为抖音上，很多视频内容不咋地，但是文案写的好就爆的视频。每天都拍各种小吃摊位的视频，每天绞尽脑汁写文案，一连干了一段时间。播放量虽然不是很大，但都是精准流量，全部导入微信，每天朋友圈更新视频、截图、激活成交文案。
很多项目，其实就是在身边，我们需要多打问号，多开动脑筋，多去执行，多去锻炼。没有那个选手是一下水就会游泳的，大部分人失败的原因在于缺乏练习。
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