豪宅教父的新战场

最近每次去杭州,三观都会被刷新一次。


杭州的财富吊桥上挤满了人,相比深圳上海已经毫不逊色。就拿买房子来说,淘宝主播、互联网新贵和old money们一起买光杭州的合院和别墅后,最近在扫货300平的大平层公寓,1000多万的全款,一买就是几套。


前两天的七夕,杭州大厦香奈儿的门前排起了两排长长的队伍;卡地亚店更是人挤人扎堆买珠宝,几十万上百万的珠宝像是买白菜一样遭到哄抢。


杭州的精神生活也逐渐引领全国,新天地的一家酒吧号称包邮区最壕,据说连上海的富少们都专程开车过来,王思聪一个月也会来好几次。夜里10点钟到酒吧门口站十分钟,能见到至少20辆几百万的跑车。


在这座纸醉金迷的城市,人们谈论的动辄就是上千万的房子,随便一套,兽爷都要摊三百多万张煎饼。


最近唯一听到一个价格接地气的房子,竟然是蓝城做的项目:


中融蓝城Co.C理想城。


总价约70万起,单价仅约19800元/㎡起,8月29日即将首开!


位置还很好——就在宋卫平所住的绿城玫瑰园酒店对面。


玫瑰园酒店我知道,和老宋的见面基本都是在那儿,离西湖景区和钱塘江都是一公里左右,算是杭州的核心度假区,住宅很少,旁边的九溪玫瑰园豪宅,2001年就要卖到500万了。


换句话说,宋卫平就在自己的眼皮子底下,做了一个他做过最便宜的项目。就这样,项目上的人依然压力巨大,生怕老宋溜达过来当监工。

 

 

1

 

 

理想城的目标客户,被定位为“趋势青年”:


不随波逐流,有个性有主张。


他们对“青年”的定义是用的联合国的,44岁以下都算。我开玩笑问项目上的朋友,老宋算不算“趋势青年”,换来的是一片沉默。但老宋年轻时,绝对是趋势青年的代表。


1978年2月,大学恢复的第一年, 20岁的宋卫平走进了杭州大学历史系。


他是班上年龄最小的,还没有像其他人一样遭过生活的毒打。其他人都在泡图书馆,只有他不怎么上心,主动要求当体育委员。他喜欢乒乓球和篮球,同学们回忆起来,说他:


不追求成绩,喜欢追求女孩。


那时的年轻人都是满腔热血,都希望自己能推动国家的进步。大二时候,宋卫平就去参加莫干山青年研讨会,还和五个同学一起办了本名叫《思考》的刊物,思想和言辞都很尖锐。 


1982年他大学毕业,被分配去了舟山党校。


事后看来,那是一段精神上极其孤独的岁月。他就是那时研究出了新的桥牌打法。在党校当老师,他总不按课本讲课,还私下办了本刊物,《冲浪》。


刊物没办了几期,就被叫停了。到了1987年,学校甚至给他停了课。万般无奈下,他南下珠海,入职了四通电脑销售公司。


先是在办公室做文员,很快成了办公室主任,他还是没有忘记办杂志,办了一本企业内刊。


又过了一年,他突然被提拔成总经理。


很快,他就知道自己快速升职的奥秘了——老板很快失踪了,同时失踪的还有公司账上的三百万美金。给新上任的总经理留下的除了门口的名牌,就是一屁股债。两位债主还都是惹不起的主,珠海的两家国企。


被债主逼得没办法了,他在同学的建议下回到杭州,打着国企债主的名义,圈了两块地,打算做项目换钱。


没想到很快土地升值,债主转手一卖,公司的债务竟然还清了。他也自由了:


就是从那一刻起,一个觉得自己可以改变国家的知识分子,变成了商人。


他的适应能力很强,找到一家海南投资公司,当上了浙江办事处负责人,野心也巨大,还试图参与高速公路的投标。


生意很快黄掉了,但他和海南的资本搭上了线。


1992年,戴志康在海南成立了第一个公募基金——富岛基金,在宋卫平的推荐下,富岛基金在杭州西郊买了一宗260亩的土地,宋自己挂职项目总经理,开发了湖畔花园。


湖畔花园的第一批客户中,有一位名叫马云的小伙子。


很快,老宋离开湖畔花园,创办了绿城。这正是那一代企业家的幸运之处,风往哪里吹,草就往哪个方向倒。


时代推着他们往前走。连老板跑路都能坏事变好事。


老宋三十九岁之后的际遇,在这个时代无法再复制了。但不论哪个时代,年轻人痛苦的根源都是一样的,自我主张太多而空间严重不足。


这些老宋自己也都经历过。

 

 

2

 

 

老宋给年轻人盖房子这事,早就有些端倪。


2015年,宋卫平主持绿城工作的最后一年。绿城迎来了产品的创新高峰,一扫之前几年的阴霾,连续做了四个颠覆性的项目,后来被人称作“四大名著”。


四大名著中,有号称新一代高层的留香园、有1.7亿一套的江南里,还有后来火遍大江南北的中式头牌桃李春风。


与它们并列的,是1.8万元/平米的杨柳郡。


杨柳郡是绿城和杭州地铁一起拿的地,就在地铁上盖。不出意外,这么好的地段肯定要做高端住宅的,但宋卫平开发布会宣布,这个项目献给年轻人,自己只赚很薄的一点利润:


绿城的3000套房子分三期卖,利润分别是5%、6%和7%。


这恐怕是中国第一位把底牌亮在公众面前的开发商。老宋说这个世界是属于80后、90后的:


如果今天我们不能帮他们把房子造好,是对社会的不负责任。


知识分子责无旁贷那个劲儿,又隐隐约约显现出来了。


为了取悦年轻人,杨柳郡多掏了很多钱,比如WIFI的全覆盖,铺了慢跑道,还拿了很多空间做公共客厅,社区空间做成阶梯教室,这些都是一遍遍和年轻人做问卷调查得出来的。


不出意料,杨柳郡成了杭州最抢手的楼盘,每次都要摇号,现在价格已经翻了一倍多。 


对于宋卫平来说,这个项目意义非凡,它可能是绿城第一个主要依靠生活内容,而不是房子取胜的项目。


做完四大名著之后,老宋从绿城逐渐隐退,专心做蓝城小镇,把生活内容又往前推进了一大步。


蓝城小镇的核心卖点,这些年陆续增加到了12个,每一个卖点老宋都做了一家公司,以提供最专业的服务:


种地有农业公司、教育有绿城育华、颐养有颐乐学院……


理想城的项目总经理和我说,他们的理念就来自杨柳郡和蓝城小镇。


做杨柳郡青年社区积累的经验,是项目的精神内核。理想城是杭州单体最大的综合体项目,有83万平米的建筑面积,怎么分配使用这么大面积,取悦年轻人,是一轮轮市场调研才能知道的。


而理想城生活内容的设计灵感,则来自蓝城小镇,宋卫平为小镇设计的商业、教育、健康、颐养等12项主要内容,除了农业,全部被放进了理想城。理想城对生活内容的关注点从“农⺠、农村、农业”向“市⺠、市井、市场”进⾏探索延伸,更加关注市⺠的⽣活氛围,市井的烟⽕⽓息,市场的商业属性,打通“⼯作+居住+商业+产业+服务”形成⼀个“城市⼩镇⾃循环⽣态圈”。


豪宅教父的新战场


杨柳郡和宋氏小镇的理念,在Co.C理想城交汇了。它甚至被定义为一条新的产品线:


城市小镇。


城市小镇之于小镇,就相当于杨柳郡之于绿城,是从主产品线上分出的一条产品线,新的产品线,让更多人能享受蓝城的产品和服务。

 

 

3

 

 

杭州的绝大多数人,是没有机会见到凌晨四点的钱塘江的。理想城面前,就是钱塘江的转弯处,窗外是270度的江景。


造江景房其实不用这么麻烦的,但蓝城选了最难的一条路,在杭州的主城区,在西湖景区的旁边,造一个小镇。


小镇的难处,兽爷的好友你包叔总结得特别精辟:


既能和心仪的女孩逛一天也停不下来,还要能闻得到邻居家的饭菜香味。


说白了,就是既要功能齐全,还要有趣好玩,还要有烟火气。


理想城作为杭州体量最大的商业项目,空间被开发利用到了极致。


蓝城拿了大量的面积做公共空间。每栋楼都设置了共享洗衣房、共享厨房、自助K歌房、开放剧场,还有公共的办公和创业空间。


甚至连屋顶上,都做了露天瑜伽、邂逅清吧、梦幻跑道、空中花园、最美晾晒台。


Co.C理想城约18万㎡商业及15万㎡的自持商务配套,就更是大开大合。从生活日常的便利店、餐馆,到五星级酒店、艺术展出,再到夜间书店、潜水馆、滑雪场、室内攀岩,年轻人的生活被安排得明明白白。


这里将按健康、运动、艺术、文旅、休闲五大主题,打造沉浸体验式的街区。显然,理想城商业不仅要服务居民,而是要成为杭州的一个消费和娱乐地标。


撬动这83万㎡未来生活的,是即将推出的国际公寓。


约29-51㎡的平层和LOFT,位于Co.C理想城的4-12楼,辅以全装配式精装设计。


LOFT层高约4.19米,首层是办公、会客和休闲空间,二层则是休憩区;平层层高也有约3.3米,风景和阳光无遮无挡,它还自带夹层,工作累了,可以随时小憩。


蓝城甚至拿出两万平米的面积,做了一个艺术馆,看起来不像吹牛。他们做这一切的目的,是让孤岛般的年轻人们连成一片。


我觉得更有意思的,是理想城的“制度”。


杨柳郡摇号热卖的时候,老宋要求客户签订购房协议前要先签一份“邻里公约”,公约包括“见面主动微笑问好,邻里有事主动搭把手;停车时车头朝外、文明养宠物”等十二条内容。


这种公约式的文化,后来变成了蓝城的家人文化。理想城则把家人文化做了升级。传统的业委会不见了,取而代之的是自治组织——生活颜学院,下面分为各个理事会,核心理念是:


众筹、共建、自治、分享。


在理想城里,居住者也是服务者,也是园区的主人,将亲自参与到园区建设和管理。


理想城的物业当然也没闲着,他们把能为业主做的服务全部捋了一遍,从地漏清理到宠物代溜,从酒店式送餐到组织电竞比赛,从代收传真到组织相亲,算下来他们的服务项目高达:


360+项。


说白了,住户哪怕一整个星期都待在理想城,不去西湖,不去市中心的大商场,依然会很充实,这就是他们想要营造的理想生活。


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这个客户定位为趋势青年的项目,兽爷周围有不少朋友看到的第一反应是:


可以买一套,把父母接来杭州。


其中的道理其实特别简单,就像NIKE用各种新技术、新材料让跑鞋更轻、鞋底反馈更好,看似主要客群是年轻人,但也无意中给老人们造了一双最合适的休闲鞋,比足力健老人鞋不知道高到哪里去了。


理想城也是,为年轻人打造的空间和服务,也天然适合其他年龄段的人,比如养老,它可能比大多数养老社区更适合老年人,这里年轻人多,朝气蓬勃。


老人住进来一点问题也没有,蓝城已经把颐乐学院也搬进了理想城,长者们不仅可以享受健康服务,还有专门的课程和娱乐活动。


年轻人只是理想城的“原住民”,不仅带来活力,让理想城能成为一个功能完备、有烟火气的小镇。


这么大体量的商业体,确实也逼出了蓝城的极限。


王小波说过,一个在接近自己限度的斗争的人总是会常常失败的,只有那些安于自己限度之内的人才总是“胜利”。


“胜利者”之所以常胜,只是因为他的对手是早已降伏的:


或者说,他根本没有投入战斗。


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