用这套直播玩法,让你今年业绩翻10倍

过去的半年时间已经连续拜访了19位,各个行业借助直播实现业绩暴涨的企业创始人。



有的在微信生态内做私域直播,开通了裂变分销体系,有的深扎在抖音快手。

今天就来说说,我拜访过的玩转直播的牛人大咖

1,卖袜子1900万会员,的刘晓晓

这是一家从2015年,就开始的社交电商平台,只是他的不同点在于,他是从一款单品防臭袜切入,然后再来扩充的其他品类,现在有1900万会员。

而我去拜访他,是因为,他们的直播成绩也非常牛逼。

他们平台,中心化,会有人开直播,只是流量从哪里来呢?

是他们从1900万会员里面,培养出来了900万的分销商,而他们把直播跟分销系统打通后,每一个分销商拉进直播间的人购买了产品,都会得到相应的分佣。

这是一个非常典型的,社交电商平台,借助直播盘活代理的案例。

2,用看点直播做分销,猫妈说护肤的林钢

这是一家化妆品的生产类型的企业,已经做了25年时间,他们在全国有1200家门店,走专业化路线。

从2019年12月开始,他们启用了看点直播,第一场带货卖出去300单,51000销售额,第三场销售额就去到了10万。

现在保持每周直播一场的节奏,能做到每场带货三五十万。

他们的这套模式有几个特点。

从单一的化妆品品牌切入,延伸到了全品类,因为,创始人常年在法国,于是,就把直播间变成了法国产品的推介会。

他们利用看点直播跟微店的结合,打通了一套分销体系,并且,实现了代理分层,一般推广者,社群管理者。

他们还在把这套模式往外复制,就是从用户里面,筛选出来主播,把他们的这套模式,往外复制大单位。就好比孵化分公司一样的路线。

3,在快手卖女鞋,2天卖了3000万的超级丹

超级丹前段时间,在快手做了一场活动,两天直播卖了3000万。

超级丹从原来的实体店转型到快手直播卖女鞋,已经有2年多时间,现在粉丝390万,日常直播间平均在线人数1万人,单日销售额200万。

他的这种玩法,就是围绕超级丹这一个大主播,组建了180人的运营团队,1万平的仓库,从涨粉,到内容,到选品,到仓储,每一个环节都是团队化运作。

而人设,就是女鞋生产厂家的人设。

这对于很多的工厂批发商,有很大的借鉴意义。

4,把代理培养成主播,粉丝破亿的火种传媒创始人秦江

这是一个成功的把微商代理,批量化转成主播的案例,原来卖一款单一的青汁产品,两年前,带着代理集体入驻快手,现在,培养出来了800位主播,并且成立了MCN机构,旗下粉丝突破1个亿。

他们的模式成功之处,在于把代理成功培养成了主播,并且客单价很高,在606,并且,还能够让粉丝在直播间直接下单,还能把粉丝拉到社群,再一次晋升为代理,打通了这套闭环。

这套玩法,非常适合,那些不愿意去走多SKU的品牌方。

5,从传统MCN机构,转型直播带货基地,古早创始人张含旭

过去的两年,张含旭,在抖音做泛娱乐粉,做到了5500万,签约了78位达人,盈利方式就是接广告,但过去1年,亏了300万。

2020年,成功转型直播带货基地,左手边,对接了几十家品牌方入驻到他的基地,右手边,不断的寻找达人到他的基地直播带货,这套模式,没有退换货的压力,没有达人叛逃的压力。

上个月做了90场直播,卖货3000万。

他的模式的威力,在于搞定了几十个品牌,不断地做品牌专场,不断地去找到播达人,而不一定自己孵化达人。

这是一个做泛娱乐的MCN机构,成功转型直播带货的案例。

6,用10万元,不断孵化抖音带货团队的吴文龙

吴文龙的方式很简单,用10万元,快速组建4个人的抖音主播团队,然后签对赌协议,达到单月出货3000件,公司拿3,主播拿7.

供应链如何解决呢?买手制,依托当地的服装批发市场,由买手来选款,从抖音直播卖出去的产品,一件拿几块钱的提成。

现在的抖音直播,还是机会期,没有粉丝开播,也能快速的把直播间人气做到1000人。

篇幅所限,我就不一一罗列近期采访的嘉宾了

比如,把线下连锁门店搬到线上直播间的启视传媒创始人,王青海
比如,一年直播带货6个亿的集团化操作,于世晓
比如,通过直播卖酒的醉鹅娘账号运营者,牛丁

比如,签约了573位快手主播的惟业创始人,何玉龙
比如,一场带货做到300万的快手主播,西爷
比如,成功打造370万聂小倩她老板美妆号的运营者,大D

比如,打造出数个千万级的前铭星娱乐运营总监,周孟媛
比如,去年直播带货做到38亿的集淘,胖虎

比如,淘宝直播前几名的汉鼎宇佑,楼帅
比如,快手第一的美妆护肤带货达人,别问王爹

。。。。。。

这都是我上半年,拜访过的牛人。

耗时180天19位有结果的创始人,一线实操经验,打造出来的9套运营模型

在我上半年拜访这19位,成功的利用直播转型的创始人,我发现,他们都在不同程度上,把某一个板块,做到了极致,形成了完整的,系统的解决方案。

于是,我在跟他们聊的时候,刻意的把他们每个人,擅长的板块,做了归纳,形成了一套,可落地的模型。

这套模型,我把他分成了9个。

第一,平台模型

认不清平台本质,就开干,就是找死,你要清楚平台的流量来源,推荐规则,转化路径,抖音有抖音的模型,快手有快手的模型,看点有看点的模型。

如何去选择一个适合自己的平台,我做了一套平台模型,能解决这个问题。

第二,人设模型

做直播的第一件事情,就是确定人设,供大于求的时代,用户的购买决策,不是去解决为什么购买某个产品的问题,而是,为什么要从你这里购买的问题。

人设做得好不好,衡量标准是能不能对带货有帮助,如何去做呢?我做了一套人设模型来解决这个问题

第三,内容模型

今天的直播是由短视频演化过来的,短视频对于直播的作用,一个是涨粉,一个是巩固人设,但是,每一个平台的内容走向又不一样,快手偏真实,抖音偏作品。

但不管那一个平台,都要实现内容的工业化产出,长期稳定的输出。我做的这套内容模型,能解决工业化输出的问题。

第四,涨粉模型

直播的核心说到底,还是流量的问题,每一个合格的直播间,都会有三类人,一类,铁粉,一类,协议粉,一类,新粉,铁粉的增长在于养,而新粉的增长在于投放,牛逼的人都在投放上面做精进,比如说,抖音的DOU+,快手的粉条。

我把我采访的牛人花了几千万的投放经验,做成了一套涨粉模型,能解决这个问题。

第五,带货模型

直播间带货,跟电商时期的图文,短视频带货,完全不同,他不给你任何准备时间,你需要抓住用户在你直播间停留的那1-2分钟,快速搞定用户。

这需要很多的套路,流程,手法,我把牛人带货的方案,做成了一套带货模型,能解决这个问题。

第六,团队模型

不管你是从公司拉出一个部门来做直播,还是,把直播作为中轴线去运营,你都需要根据直播的特性来重新做团队分工。

有几个岗位,如何分工,我做成了一套团队模型,可以直接拿来用。

第七,指标模型

确定好团队分工,明确好责权利之后,你需要划定好每一个直播岗位的考核指标。

这个我根据各个直播公司的实际情况,做出来了一套指标模型,可以让每个岗位的人工作起来更有针对性。

第八,选品模型

决定直播销售额的,有两个因素,一个是粉丝,一个是选品,选品又分成很多种类型,有的佣金模式,有的入仓模式,有的工厂直采,有的走第三方,甚至把社群团购供应链直接导入。

什么样的产品能进入到直播间?我也做了一套模型,可以从流程上解决选品问题。

第九,节奏模型

在你做直播的不同阶段,应该要做不同的事情,从0到1的启动期,10-100的发展期,100之后的成熟期,每一个阶段应该做什么。

我根据这19位拜访的嘉宾,做出来了一套生长的节奏模型,可以解决在哪个阶段做什么事情的问题


每一个模型,我都会画出来了一个摩天轮,把复杂的问题,变成简单的填空题,直接对标填充,就可以使用。



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