陈劲松只猜中了开头

9月18日,中国知名度最高的房地产策划人、房产经纪的开拓者、世联地产董事长陈劲松提出辞职。


卸任了董事长的他,和妻子佟捷仍是公司的董事。两个月之前,世联行和陈劲松个人向珠海大横琴集团合计转让了15.9%的股权。


陈劲松和妻子仍然掌握了世联行的控股权,但却把表决权委托给了珠海大横琴集团。这相当于直接把公司的控制权拱手送出了。


陈劲松今年只有56岁,还不到退休的年龄。成立27年后,中国最著名的房地产代理商世联行变换了舵手。


陈劲松放弃公司控制权后,房地产代理行业的天下似乎已无英雄:


陈劲松退了,思源的陈良生去世了,中原地产的施永青老了。


陈劲松对子姨说,他还在全勤工作,并没有退居二线。珠海大横琴进入后,世联行会接手一些大资管、物业招商、产业园招商、长租公寓业务。在传统的代理业务上,他们会尝试运营智慧售楼处。


57岁的陈劲松,还在努力做出改变。


陈劲松1964年出生于黑龙江哈尔滨市,毕业于同济大学,拥有工程管理专业硕士学位。


研究生毕业后,陈劲松进入了中海地产,在香港担任项目经理。在这里,他看到了香港房地产行业的发展情形,预判到深圳早晚会照搬香港的房地产发展模式。


他的妻子佟捷在1993年创建世联地产顾问(深圳)有限公司,主攻房地产评估业务。两年后,陈劲松从中海地产辞职,夫妻双双打天下。


陈劲松加盟后,首先将公司的主要业务向房地产代理调整。他们的第一桶金,来自于代理销售深圳的宝安广场。


宝安广场在1996年完工后,卖了半年没有卖动,项目停滞。陈劲松做了一点微小的改变,就把这个项目卖出去了:


把面积改小。


房地产策划这点事,很多人都会做,世联的长处在于,他们很快把这个事情快速在全国化复制。如今,他们在全国拥有69家分支机构,服务遍及中国200多个城市。


他们不做投资与开发,赚的就是营销顾问这点钱。这个苦活累活,只有在市场最艰难的时候,才能凸显价值。


凭借着帮开发商消化积压库存,陈劲松成为房地产代理行业人脉最广的企业家。他和王石、刘晓光、潘石屹、胡葆森、冯仑这些地产一代大佬是好朋友,和他们一同创办了中城联盟、阿拉善生态基金。


如果事情一直是这样,世联行仍然会是一手房市场的佼佼者。


2014年,链家正是启动了一二手联动业务,在二手房市场无往不利的链家,终于把目光瞄向了还在蓬勃发展的新房市场。


过去三年里,贝壳的新房业务增长了三倍,营业收入达到了202亿元。到了今年上半年,贝壳的新房收入第一次超过了二手房。


传统房地产代理公司的无力感,是被中原地产的施永青在2017年说出来的:


我现在69岁了,我的对手才30几岁,所以你很清楚世界是谁的。


贝壳找房的CEO彭永东当时只有38岁。施永青很明白,对手有互联网概念,他们的经营模式是不赚钱也要把你赶出去。


2014年之前,世联行、中原地产、思源地产和链家还在两个赛道上,这年之后,他们已经发现,只靠手艺吃饭,已经不行了。


世联行曾做过努力的。他们在2015年几乎照搬了房多多的模式,启动了房联宝业务,目的就是整合三级市场分散的中介机构门店,做自己的渠道平台。


思源的陈良生比同行更早发现了这个趋势,他们在2009年就收购了二手房经纪公司房屋公园。


但这些努力,都失败了。一个代理公司的朋友说:


我们没有线下基因。


做了27年,世联行今天的市值是122亿元。他们的对标公司,是当时市值已经达到200亿美元市值的CBRE。现在,靠二手房起家的贝壳找房,市值是667亿美元,约是世联行的37倍。


几年前,陈劲松曾说,始终不认为营销会过时,也从来都没相信过渠道为王这件事。今天,他仍然相信,营销永远不会被取代:


我们是手艺人,靠手艺吃饭。


可以说,在一个靠胆子大就可以风生水起的行业,陈劲松和世联地产一直想靠专业。和他同时代的人,很多人都靠房地产开发身价不菲,也有的人因为胆大冒险把公司做没了。


他曾经给潘石屹讲过一个故事,后来被潘石屹写进了书里。他对子姨说,这其实是个段子。不管是真事还是段子,子姨觉得挺有意思的:


一天,在深圳的某桑拿房里,王石和陈劲松一边蒸桑拿一边聊天。突然开门进来一小伙子,一声不吭拿起一大桶水全都浇到了桑拿房里烧红的石头上,桑拿房中的温度骤然升高,一阵阵热浪扑面而来,逼得人喘不过气来。


陈劲松大叫了一声,马上推开桑拿房门跑出去了。房间里只留下了王石和小青年,虽然炽热难熬,王石始终和这位小青年较着劲。


终于,小青年坚持不住,开门跑了出去,王石坚持到了最后。


小青年叫孙宏斌,比陈劲松大一岁,最早也是做中介的。


陈劲松的段子,只猜中了开头。


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