毛小白:嘘… 我打算再开一个淘宝店!

思前想后

 
纠结了大半年
 
我决定再开一个淘宝店!
 
这个决定很困难,因为自己已经过了做加法的阶段,不恰当的加法带来的伤害远比受益大。
 
原因是我有一家店,从去年下半年开始就销售乏力。
 
那家店客服一直是外包的,因为询单量不是很大,一个月外包的费用就一千多点。
 
为什么销售乏力?
 
我一直找不到原因,出去上课给老师分析,也没找到核心原因。
 
很苦恼!
 
像一条生病的老狗,奄奄一息,救不活,又不想放。
 
但是最近两个月,随着自己做了一些其他品类的市调,我仿佛又想透了一些问题:
 
这个店铺的品类已经不太适合我这个段位的小商家玩,在选品上我能做出的选择太小,和我另一家收入不错的店相似度太高,而且整个供应链的优势已经不在了。
 
在搜索赛道上拿不到流量,在推荐赛道上也拿不到流量,一直靠少量的付费流量来续命。
 
选择大于努力!
 
兴许我应该放下它,重新尝试其他类目。
 
 
淘宝已经不是以前的淘宝了
 
这句话不是一句丧气话。
 
现在的淘宝算法是千人千面,只要定位和选品足够好,其实是可以忽略一些运营技巧,也能让普通人赚到养家钱的。
 
早期淘宝的搜索权重在销量上,所以拼刷单,拼价格。
 
中期的淘宝权重在付费流量上,对于标品的打法,只要你有资本能承受前期的战略性亏损,后面就一定能把钱赚回来。
 
这段时期,其实是小卖家最绝望的时候,基本是被大商家按在地上摩擦的。
 
现在的淘宝进入千人千面,标签化推荐的时代,也就是哪怕同一个关键词,不同人搜索得到的商品展示结果是完全不一样的。
 
而且现在整个淘系现在也开始重内容营销了,推荐的算法,可以让一个没有销量一天内也有可能拿到一万甚至上几万的流量。
 
重新审视一下
 
——淘宝又重新开放了一些“入口”,给了屌丝小商家们很多的机会。
 
 
经过大半年的重新思考
 
我觉得自己应该打开心态接纳新事物,走出舒适区,哪怕面临收入下降的情况,也要去做一些新的尝试。
 
相对老手来说,试错的成本还是相对较低的。
 
我不想等到另外一家店也不行了,再去谋出路,恐怕为时已晚。
 
 
我把这个事情告诉老陈
 
老陈很吃惊,他认为像我这样的顽固分子是不应该在这个时候转变的。
 
收入稳定的人,往往很难听进去建议
 
温饱问题解决了,日子过安稳了,谁没事还瞎jb乱动。
 
收入不稳定的人,才更容易被不同的建议“蛊惑”,也往往更容易被“摆布”一些。
 
当然,这些东西都是双刃剑。
 
至于是好还是坏,全看自己当下的觉知和判断,不能一概而论。
 
 
如果大多数人都和我一样的时候,我就会高度警惕。
 
因为失败的人都是大多数,如果我和大多数人都一样,那我基本就是炮灰,所以我总是会做一些故意逆道的行为。
 
例如别人的社群借节日降价多收点人,我的社群就故意涨价提高点门槛。
 
例如别人都凑热闹去玩一个热门项目,我就会故意不玩这样的项目,等大家把坑都踩得差不多了,我还觉得项目能行,我再上。
 
脑子清醒,是一件特别困难的事情。
 
 
逆道思维,帮助过我不少
 
例如大家都喜欢锦上添花,我就很喜欢雪中送炭。
 
我一看这篇公众号文章已经很多人打赏了,我就不打赏了,因为这么多人一起,作者一定记不住我。
 
等他的文章没人打赏的时候,我就过去打赏,他就对我印象特别深刻,有啥好东西都惦记我。
 
帮强者,你即使用尽全力,也真的微不足道,你得不到反馈。
 
帮弱者,你一点点力气,他就是足够感恩,广播善缘,他日如果他做起来了,馈赠你的绝对是不可想象的。
 
 
七八年前,在西涌海边培训
 
晚上大家挤在大安老师酒店的房间里聊天交流,大家都发言,我一句话没说,默默听,吸收大家的观点和能量。
 
我为啥不说话?
 
一是那个时候的我很浅薄,说了没用,还耽误我吸收。
 
二是人太多了,我很难引起大安老师的注意。
 
交流的时候,只要人一多,就很难入心。
 
后来我和另外两个同学,单独去大安老师家里单独送礼拜访他。三四个人,促膝长谈,那个时候释放出来的价值,和彼此的交情才是最深的。
 
该说的时候说,不该说的时候闭嘴
 
人多的时候别凑热闹,做个清醒的旁观者
 
大潮褪去,找准机会,单刀直入,该你表演唱戏的时候,不胆怯干到底。
 
 
 
据不少读者反映,我的朋友圈很有趣
 
有项目思维,有运营思维,有新媒体思维,有芝麻琐事,有醒脑短句,有生活智慧……
 
如果店铺运营顺利,还有可能在朋友圈更新开店心得;当然如果不顺利,你也能看到失败的惨样。


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