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胡萝卜是个人名。
小师弟。
专科班的，没有参加专升本，毕业后回县城了，考过教师编，考了两年，没考上，干脆放弃了，全身心投入到了课外辅导事业，当起了一名辅导老师。
他先是在校友群里申请加我为好友。
说有事找我。
我通过了。
然后，转账200元给我，说要问我个问题。
这是我立下的规矩，我怕微信好友打扰我，我设置的规则是，找我问问题，先给200元，否则，金口免开。
你以为我闲的蛋疼啊？陪你聊半天。
当然，给钱我也不会要的。
至少，大部分不要。
只是一个游戏门槛，只要是给钱，哪怕是一块钱，也是巨大的槛，当年有做电商培训的，学费就收1块钱，众人就觉得不理解，为什么只收1块钱？1块钱算什么门槛？
算！
而且，至少挡住半数人。
因为，至少有半数人，把买单看的比天还重，哪怕1块钱也不会付的，但是呢？反过来讲，只要是能舍得花1块钱的，都是有付出意识的，肯定能做起来。
不用扯那么远，看我这里就行了，看篇文章1块钱，人家标注的很明白，有偿阅读，读后付费，大家都看不到吗？
都能看到。
但是，迈过自己的心理槛，很难！
我凭什么给你钱？我看就是给你面子了，人家那么多人求着我看我都不看，我看你是眼里有你……
然后，用如此的逻辑，安慰自己一番。
胡萝卜转了200元后，我问什么事？
他问，我能去书店找您吗？
我说，可以，来吧，我在。
一眨眼的工夫，来了。
说是迷茫。
我问，迷茫什么？
他问，怎么提升自己的教学竞争力啊？
我说，教学质量好啊。
他说，那不现实，能来上辅导班的，多是学渣，有学习困难症，指望他们出成绩，几乎不可能。
我问，你现在一个月多少钱？
他说，五千多。
我说，那你咋舍得发200元给我？
他说，问问题嘛，总是要买单的。
这个钱，我不能真收，真收他会出去说的，而且会越传越变态，最初可能是懂懂忽悠了师弟200元，后来的版本就是懂懂骗了师弟2000元，人家上门要，都没给，门都让人给砸了。
我昨天不是还在朋友圈分享过一段话嘛：小地方的人有一种传奇癖，爱听异闻。对一个生活经历稍为复杂一点的人，他们往往对他的历史添油加醋，任意夸张，说得神乎其神。这种捕风捉影的事，茶余酒后，巷议街谈，倒也无伤大雅。就是本人听到，也不暇去一一订正。
我问，若是用心教呢？
他说，也很难出成绩，生源不行。
我问，若是你自己当老板呢？例如自己搞个辅导班？
他说，这个东西，还是需要沉淀的，冷不丁的开个班，很难招到学生。
我问，目前市场上，最有竞争力的老师是什么类型？
他说，还是公办学校的，例如带高三实验班的。
我问，不是不允许他们办班吗？
他说，不允许归不允许，但是市场上最认可的还是他们，变通的方式很多，例如把学生送到老师家，让给辅导辅导，也不给钱，这个你就没法定性。
我问，你为什么不专升本？
他说，家庭情况比较特殊，需要我出来赚钱。
我问，为什么？
他说，我爹贩树苗，让人骗了10多万，有微信聊天记录，有转账记录，但是对方就不认，这个钱是我爹借的，所以就落到我头上了，需要我帮忙还，我上个月刚给家里打了5千，我弟领女朋友回家过八月十五。
我问，为什么不起诉？
他说，我现在没有精力捣鼓这些。
我说，这个不复杂，交给律师就行了。
他说，以后再说吧。
他这个心理呢，我也理解，在老百姓眼里，打官司不是光彩的事，仿佛也是门槛很高的事，与老百姓很遥远的感觉，而且总觉得对方是外地的，打官司也白搭，可能枉费诉讼费，还有，就是也可能有什么隐情，实情未必是他描述的版本。
我问，为什么不考编制？
他说，我现在就是考上了，一个月三千多块钱，而我现在，只要认真干，一个月六千没问题。
我说，长远来看，不是如此，你不可能干一辈子辅导班，对不？
他说，走一步看一步。
使我想起了一个教英语的师妹，她也是在辅导班上班，高的时候一个月能发到1万多，甚至能到2万，她也是有赚钱欲望和需求的，当时我也劝过她，趁现在本科还有机会教高中，抓紧考进去，以后是真没机会了，你看今年就行了，能考进去的多是研究生了。
她也不听，总觉得在学校里教书没出息，收入低。
后来？
她找了个对象，化工厂上班的，貌似高中都没读过。
婚后也是一地鸡毛。
女人跟男人不同，特别是小地方的女人，若是有铁饭碗，这就是家庭、学历基础背景外的最大砝码，若是你有铁饭碗，理论上你也能找到铁饭碗的男人，而你在辅导班工作呢？铁饭碗是不会找你的，除非你长的的确好，要么就是县长家的闺女……
颜值这个东西，也是需要同阶层才有竞争力的，长工家的闺女貌似天仙，皇帝家的闺女胖若肥猪，谁更有竞争力？
胡萝卜，他是纠结于，怎么能在辅导市场上成为名师。
我认为，教学质量好，就是捷径。
他觉得，此路不通。
除此之外，还有一条路，就是你是公办学校的王牌教师，这个对他有难度，他连入门证都没拿到。
他说，你就当我是你亲弟弟，你给个建议。
我说，就是二选一，要么，你成为本地最大最出色的培训学校的老板，要么，你安心去考上编制，若是专科不允许考了，那么先去专升本。
他说，都不现实。
我说，那我没有答案。
他问，你认识的朋友里，有没有做培训班靠成绩做出来的？
我说，有啊，我身边就有，基本全靠口碑，而且她很个性，只收学霸，学渣压根不要，认识她后，对我也很颠覆，我过去也一直以为学渣才上辅导班，其实错了，学霸更需要，学霸在同学间还有催眠效应，他们上什么辅导班，同学们跟着上，所以就跟传销似的，教学质量是碾压式的，可以理解为县城版的、女版的李永乐，她跟学生、家长都搞的特别好，收费也高，个性也强。
他问，一年能赚多少钱？
我说，百万起。
他说，不可能。
我说，以后，你先从“可能”学起，我说的可能，就是真实的，不是你同事间吹牛B的什么年赚百万，我身边年赚百万都是基础收入，否则也不可能跟我们玩耍。
我曾经采访过她，深度采访，她给我的答复是两点：
第一、我的成功不可复制。
第二、成绩会说话。
胡萝卜坐了一会，走了，非要我送他句话，我又不是神婆，送了话也不灵，若非要送句话，那这句话很简单：人是需要有绝活的，没有绝活，永远都是个普通人，普通人的意思就是，干什么都普通。
当然，也不要因为这句话沮丧，毕竟多数人就是普普通通过一辈子，得过且过，能成事的毕竟是小概率事件。
这句话的背景是，倘若你准备不普通的话，是需要这么修炼的。
倘若只是想在县城过个小日子，夫妻俩一个月赚个万儿八千，那是不需要太努力的，毕竟大部分人都是过的类似日子。
辅导班，从长远来讲，也是一个减法市场，在线教育会蚕食线下辅导班，在县城，我们家就算相对前卫的，例如英语、语文，我们现在都是在线教育，英语是老外一对一，语文是小班制，至于线下的普通辅导班，基本一个都没上过。
而且，这个市场还有个特点。
有越来越多的名校生进入，包括现在各大在线教育平台上，清华、北大已经是标配了，求职越来越难了，而他们发现，自己竟然是有原生优势的，自己能考上名牌大学就说明自己在辅导市场有绝对竞争力的。
他回去后，催促我收款。
我没收。
他又额外问了一句：对于一个男人而言，什么是最核心的竞争力？
我说，普通人而言，最核心的竞争力就是有钱。
他问，有才华算吗？
我说，普通才华不叫才华，高端才华都是可以财富量化的，不管什么领域，能在行业金字塔尖的群体，至少是亿万级别的。
他问，那张文宏、钟南山呢？
我说，也是，只是不能说，不能研究，不用说大了，国内知名的肿瘤医院的主任，若是一年赚不到1000万，说明他当的不专业，而张文宏和钟南山呢？站的比他们高了N倍，算是国宝级的。（过去，省级核心科室主任，一年收入四五百万是比较常见的，这两年收入逐渐在减少，很多因素，走穴、回扣、福利、分红，都越来越难。）
他说，那不可能。
我说，先从可能学起，若是张文宏愿意，他自己设个基金，愿意捐献给他1000万的企业家太多太多。
他说，还是觉得有些不可理解。
我说，不要去研究这些没有意义的事，先想好自己的路，然后把专业干好，用心去做，做的足够卓越，自然是有机会的，光去研究这些虚的，没有太大意义。
我个人对他的定义，就是事业迷茫期，有可能突破迷茫，突然平步青云了，更大可能是什么？得过且过，再也不考虑什么所谓的发财、成功了，向生活低头了，谁年轻的时候没有过理想？
慢慢，都认了。
前天，我在书店，师姐过来了，这个师姐不算熟悉，她是专升本到曲师的，现在教高三，她来找我干什么？
什么都不干，只是路过。
路过干什么？
晚上，有家长请客，在我们这条街上的一个饭店，她到我书店时5点多，饭局约在了6点。
我说，在这样的破饭店请客，你不能去，去了掉价。
她说，就是，一点都不出血。
我问，家长请过最好的，在哪个饭店？
她说，宝隆。
我说，宝隆不大好吃。
她说，就是。
我问，有没有请去吃鱼翅的？
她说，听他们讲，有去的，我没遇到过。
我说，今晚别去了，我请你喝酒。
她说，不去不行，人家班主任帮着喊的。（班主任本身是半个官，管这一级的老师，学校是等级最森严的，官大半级，基本就是命令了）
我说，那上了菜，你先夹鸡腿。（这家饭店是吃鸡的）
她说，那还了得？
我问，这个家长每年都请吗？
她说，是。
我问，干什么的？
她说，医院的。
我说，医院的家长最会送礼了。
她说，孩子本身学习很好。
我问，给红包不？
她说，一般不，吃完饭，每个老师送个手提袋，一些特产之类的，额外会送身衣服，里面有票，让自己去取。
我说，会办事。
她说，一年送两次，中秋节一次，春节一次，一般都是选节后。
我问，一年一千块钱？
她说，任课老师也就是这么个数，班主任可能两千。
我说，任课老师的是负责提问和鼓励式谈话的，班主任的是负责调位和班干部关照的……
她说，算是让你看的明白的了。
我说，我姐经常说，对于普通孩子而言，非学霸的前提下，老师起的作用比家长还大，毕竟孩子的大部分时间是跟老师在一起，老师是鼓励还是批评，包括给孩子营造比较好的学习氛围，例如把他调到学习好的当中，提高学习浓度。
她说，但是也只针对于学习差不多的，你是个木头，老师把你调到最中间，说不过去，而且你调皮捣蛋，把周围同学给带坏了。
我说，优秀的家长，孩子差不了。
她说，这点，还真是。
我说，老师对咱孩子好，是咱花钱买出来的，所以老师又是最会给老师送礼的，我姐就是，刚煮了牛肉，一分为二，大的一份趁热送到老师家，小的一份给我爹。
她说，你外甥学习好。
我说，不出意外，清华或北大，真是被我姐给栽培出来的，伺候老师比伺候我爹还亲，现在孩子快高考了，两口子觉得别人教不放心，亲自去带着，亲自教着。
她说，其实，好学生不用送，老师这个行业，就是良心买卖。
我说，良心也是可以贩卖的。
她笑的嘎嘎的……
待她走后，我在想，若是哪天她教着我娃，我也别请她吃饭，也别送她礼物，其实现在请吃饭老师们是很烦的，其实他们都是被绑架去的，不得不去，是班主任拿了人家的手短，人家说要请请老师，他就当命令去下了，老师们烦的要命。
直接给钱多好。
越是视金钱如粪土的人，钱对他们的杀伤力和统治力越强，他们为什么非要标榜视金钱如粪土？是因为钱在心目中太重要了，跟信仰一个分量，所以非要单独拿出来说，要站队，标榜自己的与众不同。
作家，不是更清高吗？
我们做签名书为什么如此的顺畅？
就是因为我太懂作家了，你拿1万元，你说敲不开谁的门？甚至出现过这种情况，当时是跟他媳妇谈好的价格，每本书10块钱，签完后，我们开始打包，把书搬到皮卡上，装完后，拿绳子固定一下，在固定时，他媳妇跑出来了，问我：说好的钱呢？
我说，嫂子，不用担心，说到的事，咱肯定做到。
她以为我要跑。
还是获得过茅盾文学奖的作家！
其实没多少钱，那次签了300册，一共才3千块钱。
真正小恩小惠俘获不了的，反而是有钱人，因为他们不差钱，数额太少难以制造惊喜感，例如你送我个红包，你放100与放1000对我而言，没区别，我都直接拿回家给媳妇了。
彩礼为什么越来越高？
说白了。
太穷。
越穷的地方，越是不断的抬高礼金价格，例如现在朋友们结婚，千元是常态了，万元也不稀罕。
过年也是如此，压岁钱基本都是千元起了。
国内最富裕的区域是哪？
珠三角。
我们去珠三角参加婚礼，准备了红包，主人一家老小都在门口迎接，红包献上后，主人根本不会看里面装了多少钱，然后撕一个角放自己口袋里，把红包还给你，这就代表心意收下了。
第一次见这个风俗，还是给了我很大的震撼。
原来，如此！
里面装了1块钱还是1万，甚至没装，人家都不在意……
包括新年第一天，他们的红包也都是小额的，10元，5元，这个钱在山东，你能拿出手吗？会被骂死的。
以后，嫁闺女的彩礼这个环节，大城市慢慢就没有了，相反，穷地方越来越贵，例如我们县城，我听他们讲，现在10万多。
就是明码标价，卖闺女。
你说，咱闺女出嫁，咱会要这个彩礼吗？
压根不会要。
所以，如何才能迈过金钱？
你足够有钱！
你没有钱，无论你是如何修行的，反复的给自己暗示，我要视金钱如粪土，也很难迈过，不过是自我催眠，相反会使自己更加的渴望，不如正视自己的欲望，喜欢钱没啥，很正常的。
又过了好几天，我在门口跳绳，又遇到了这个师姐。
隔很远，我就问她：那天鸡腿好吃不？
她笑着说，哎呀，别提了，吃撑了，第二天就胖了一斤，愁死我了，减不下来了。
我说，是不是俩鸡腿都让你吃了。
她说，没，吃了一个鸡翅，主要是喝了一肚子啤酒。
我问，是不是家长特别会说？
她说，巧舌如簧。
我说，无所谓，只要给买裤子就行。
她说，这次没送裤子，送了一张体检卡，说是699的套餐。
我说，也不错。
站着聊了一会，说有个事要问我，她小区里，一个领导媳妇的车要卖，11年的车，才跑了3万公里，是个A4，比市场价贵5千多块钱，问值不值得买？
我说，肯定买。
她说，就怕调表了，我问我表弟，他说9年跑3万公里不可能。
我说，有啥不可能，我媳妇的车现在还不到1万公里，若是卖二手，肯定都觉得调过表。
她说，正好，那天不是考试日嘛，让家长来监考，监考的时候她跟我聊起来，说是二手车贩给她出价她不舍得，觉得自己的车还挺新的。
我说，买，这类车，哪怕贵1万元也值得买，运气是可以传递的，抖音上有个车商收了闫妮的车，下面的评论全是要买，那个车10多年了，跑了6万公里，值十多万块钱，若是现场拍卖，能卖出30万以上，这就是明星效应，大家都想接受这种好运的传递，你看公车拍卖就行了，溢价100%是常态。
这几天，我在减脂。
我不喜欢复杂的饮食，主要是我不会弄，于是我把复杂的东西简单化，为什么不把一日三餐给固定下来呢？吃一样的东西，于是我给自己这么设定的，每顿两片全麦面包，80克熟牛肉，一根黄瓜，一根胡萝卜，一个西红柿，至于大家说的营养不全之类的，那是另外一个概念，那人家直接硬饿的呢？
我是先试验一下，看看效果如何。
我去菜市场买蔬菜。
又遇到了这个师姐，她在买煎饼，说她喜欢吃酸口的玉米煎饼，只有这个摊位上有……
买完菜，一起出市场。
我说，酸口的玉米煎饼，还是要少吃，玉米发酵是最容易产生黄曲霉素的，整个临沂地区都是胃癌高发区，就与这个有关。
她说，不至于。
我说，发酵是很严谨的事，因为涉及到菌群管理，若是容器不卫生，很容易滋生别的菌群，所以，自制酸奶、自己酿酒、自制臭豆腐，自制酸菜乃至自种蘑菇，都属于高危行为，不是闹着玩的，前段时间不是有个新闻嘛，东北9人聚餐，7人死亡，2人在抢救，他们吃的是酸汤子，其实就是玉米发酵而成的面条，发酵时间过长，长达一年了。
她问，那普洱茶的老茶之类的呢？
我说，一个概念，只要是食物，包括白酒在内，都是有保质期的，时间越长，菌群越乱，别追求什么所谓的年份，茅台最适合饮用的时间，就是新酒，别追求什么1949年的茅台，非要喝年份酒，不是说不可以，也可以，要尽量选择出厂就是年份酒的。
她问，你看新闻了没？博导跟学生。
我说，这不是什么稀罕事，男女之间相处，只要存在势差，性关系就密布，错综复杂，只是从来没像今天这么曝光，这么被议论，之所以没有被曝光的原因是，多数都是自愿的，包括曝光的这些，最初可能也是自愿的，是分手后或被男人老婆教训过，出于泄愤，从男人角度而言，就是选错了人。
她说，你这观点，真是奇葩。
我说，你们学校里，你以为风平浪静？那是因为，一切都发生的悄无声息，不为人知，除非有人突然跳出来，说自己被谁欺骗了感情，从而牵出了一大片。
她说，我们学校没有这些事。
我说，有人的地方，就有江湖，所谓的江湖，其实就两大内容：利益、男女，在每个封闭的圈子里，都是赢家通吃。
她问，那你觉得女孩子该怎么保护好自己？
我说，学会使用避孕套，学会说不，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，不要给人模棱两可的回应，真正的QJ是很少的，多是半推半就，男人往往是过度自信的，认为不反感就是对自己有意思，从而误判了很多东西，女人要学会说不，男人再大胆，也不会硬来的，除非是没有受过教育的未开化群体。（例如无人区的那些向导，他们钻女乘客的帐篷，就是霸王硬上弓。）
她说，真理解不了这些禽兽。
我说，我们说的是两回事，我是从人性角度去分析的，就是有群体，有势差，这些东西就必然存在，因为彼此都是成年人，很多时候，更多是情感戏，是情感破裂后，成了道德戏，我之前分享过一句话，女人有个什么优势？她说自己遭遇了性Q，大家就相信是真的。
她问，如果你是个教授，你觉得你会吗？
我说，我不能保证，因为我也不了解我自己，若是问现在的我，我肯定不会，毕竟千帆阅过，已经平静如水了，跨过性了，但是还要思考，这是怎么跨过的？！
最后，分享我摘抄的一段话，不论道德，只论人性，因为这是两个不同的课题。
这段话是：好斗，残暴，贪婪，好色是争取生存的有利条件。可能每一个恶习都曾经是一种美德 ---- 让个人，家庭或团体，得以生存的良好品质。人的罪过可能是他崛起的遗物，而不是他堕落的污名。
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