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接了个苏州的电话。
是个女的。
说是X总委托她帮我邮寄一箱大闸蟹，已经到我们县城了，注意查收，及时吃，别拖了。
同时讲了蟹子的储存方式。
问了一句：董先生，方便加个微信吗？
我说，方便，手机号码就是。
她就加了。
听声音，这女的在35岁左右，服务意识非常好，否则我也不会让她加微信，起初我以为她是X总的工作人员。
晚上，我跟X总说，大闸蟹收到了，很感谢。
X总问我，质量如何？
我说，非常好。
他说，是大的还是小的？
我说，大的。
他说，我从她那边定了600箱普通的，40箱大的，特意要求给你发大的。
我说，破费了。
他说，没事！
X总是做什么的？
卖鞋的，类似发烧友，他送出的这些，全是他的客户，我算例外，但是我对他有别的价值，属于他需要长期维护的资源。
今年比往年，有一个明显的变化。
就是用大闸蟹维护客户的越来越多，光我收了十多箱，有两个原因：
第一、大闸蟹成了硬通货。
第二、越来越便宜。
有天，我在朋友圈调侃了一下大闸蟹，因为我不吃这玩意，我媳妇天天吃，都当主食吃了，也吃够了，我媳妇也抱怨这些人，你说送什么大闸蟹？直接给钱多好？什么茶叶呀，特产呀，别给我们，我们不稀罕。
声音是真实的声音。
只是太伤人。
中秋节前夕，本地一个卖茶叶的，跟我媳妇在健身房认识的，平时以姐妹相称，这个姐妹在关键时刻给我媳妇打了个电话：中秋节，你们不需要走访客户吗？支持点茶叶吧？
我媳妇苦笑着说，说了你可能觉得夸张，我们家的茶叶堆成山，没人喝!
你想，我们家书店就跟窑子似的，天天接客，别说茶叶了，茅台都一箱一箱的堆老高，去年中秋节我卖了13箱，今年卖的少，因为今年我哥借了一些去送礼去了，卖了也就是有个20多瓶。
这些，都是真事，因为我有点像特朗普，朋友圈每天都记录这些生活。
包括茅台也多让读者和朋友买去了。
所以，大家来，捎不捎东西，送不送钱，于我而言，没有差别，因为我早就麻木了，至于我媳妇说的，啥都不要，只要钱，她可能说的真心话，于我，我也不要，因为没有人是傻瓜，大家都指望在你身上以小博大，我昨天还在朋友圈晒了一个截图，一个读者说是给我在文章里累计打赏了500元，想让我给指条路，就是如何在深圳买上房子，他目前在东北县城，一个月不到4千的工资。
我说，你快把收款码给我，我把钱给您退回去。
因为，你这个需求，太大了。
没有人能帮的了您。
多亏您告诉我了，若是您没告诉我，默默的打赏了，会记恨我一辈子，甚至哪天我被人当街抹了脖子，可能这500块钱就是起因。
我的观点很简单，找我，什么都不用带，你若是非刻意去解读什么，只能说明你想复杂了，我过了那个阶段了，现在大家送我东西也好，送我钱也罢，于我全是累赘，除非是生意往来，例如你买我的文章，买我的书，找我做广告，这都是合情合理的，明码标价，谁也不亏欠谁的。
哪那么多点石成金？
当我有机会窥探到另外一个阶层的世界时，我发现他们普遍朝下有物理绝缘，绝缘什么人？
可能对自己造成伤害的。
说的通俗一点，穷人。
穷人就一定是人品差的吗？
这个问题，没有人敢直接回答，谁回答谁是找死，大家往往把穷人和老实人划等号，包括给闺女找婆家也是，一定要找个老实的，什么有钱没钱的。
实际上，在高一层的认知里。
穷人的人品不会太好。
理由是什么？
现在不是过去，例如我们的父辈，信息闭塞，除了种地、打工没有机会，如今，信息高度畅通，在这样的前提下，还做不成事，说明什么？学习能力差、责任心差、从而不能承担压力，不能承担风险，人品上哪好？！关键是懒！
换句话说也对，一个人能赚到钱，特别是能赚到大钱，人品就不会太差，我之前写过一些当年混社会的，真正能称霸一方的，虽然媒体把他们描述的十恶不赦，你真的近距离接触一下，你发现他很有爱，很简单的一个道理，一个人品不行，内心没有爱的人，有谁愿意追随？愿意卖命？
所以，交朋友，找对象，要避开穷人！
越有钱的群体，内心越有爱，整体素质越高，这跟我们传统认知正好是相反的，谁能转过这个弯来，谁才能吸引到财富。
本地有个食品厂老板联系我，问我有没有值得推荐的大闸蟹品牌和卖家，他想给优质客户送一遍，他是看我朋友圈看的。
我说，别乱找了，京东就行。
他说，那我去研究研究。
我说，我刚认识了苏州一个专业帮别人代发的，但是未必靠谱，不是说大闸蟹不靠谱，而是数据安全，毕竟你要提供给她客户信息。
她说，那不要。
我接着联系X总，X总跟我讲，数据安全不用担心，毕竟这家是专业做代发货的，数据安全是命根子，出不了差错。我问X总，像这家专门帮别人代发大客户的，一年能赚多少钱？
他说，大几百万肯定赚了，你关注他们的朋友圈就行了，他们不是专职卖大闸蟹，而是专职代送礼，橙子、海鲜，不同季节有不同的礼品，下单有量的要求，低于50单不做。
我说，这是个很不错的生意。
他说，其实很适合你。
我说，是的，现在人们都不知道选什么礼品，我做红酒的时候，一些企业就找我给大客户送礼。
他说，关键是他们会挨着电话提醒，然后加微信，这个裂变太厉害了。
X总说了以后，我特意翻了翻加我的那个微信的朋友圈，的确如此，她家的大闸蟹的确不错，包装也很好，只是我还是担心数据安全问题，没推荐给食品老板，还是京东好，无非你找个员工挨着给客户下单就是了，然后跟踪物流信息，快到的时候给客户打个电话，提醒一下。
在收到的这些大闸蟹里，X总送的算是最好的。
包装好，服务好，关键是大闸蟹的个头大，活力也足，类似个头的，苏州有朋友也给我发过一箱，但是应该是自己包装的，打开后，体验不好，打包的也不结实，冰融化后整个箱子都湿了。
还有个卖二手车的，是有个朋友要买二手车，我正好给他们撮合了一下，卖二手车的顺手就要了我的地址，送了我一箱大闸蟹，很小，应该选的最便宜的，但是咱也理解，人家跟咱也不熟，没见过面，只是个网友，纯粹感谢给推荐业务而已，甚至未必能成。
打包是大学问不？
绝对的！
例如我们卖书，你收到过比我们书打包还好的吗？
肯定没有。
这方面，我们是专业的。
很多人都不舍得打开，包括一些人买我们家书就是为了研究我们怎么打包的，打包的核心是用心，未必是奢华……
中秋节前夕，蒙老师在青岛出差，她说在逛海鲜市场，问要不要给我买几条鱼？
我说，好呀。
她问，放冰，应该问题不大吧？
我说，问题不大，你下午发，明早到。
第二天中午，她联系我，说她给大学同学也发了一箱鱼，大学同学是泰安的，已经收到了，说鱼臭了，扔了，问我收到没？
我说，还没有，你给我单号，我查查。
她给我后，我一看，发的不是顺丰。
下午才收到，我第一时间让同事给送到我爹家了，我再三叮嘱我爹，一旦发现变味，就扔了，千万别要了。
我爹拿回家后，给我打了个电话：稍微有点味道，问题不大。
我说，扔了吧。
我爹说，这么好的海鱼，不影响吃，不能扔。
我问，有冰吗？
我爹说，有，但是已经化了。
我接着反馈给蒙老师：一切还好。
蒙老师说，不是我发的，是摊主帮我发的，他说会加冰，没想到……
依我的经验，问题可能出在两点：
第一、鱼，本身就有味道了，这个概率是最大的。
第二、冰块放入时，已经是半融化状态了。
否则，咋可能呢？！
后来，让我爹我娘也吃了，有天我爹到我这边玩耍时，跟我讲，那鱼内脏已经臭了，肉还好，吃起来有点味道，但是还能忍受。
不知道有没有拉肚子。
我知道，哪怕再臭一点，他们也不会舍得扔的，除非是我去给扔了。
蒙老师很内疚。
特意打电话解释了再三。
与她无关，她不懂而已，她总觉得，既然是去青岛买海鲜，肯定买新鲜的，摊主肯定忽悠她，这些鱼都是刚打上来不久的。
海鲜该怎么买？
活的？死的？躺在冰块里软的？冻的硬邦邦的？生的？熟的？
若是离海足够近，例如海滨城市，或我们这些离海不到100公里的城市，活海鲜是可以直接辐射的，那么首选活的，若是再远一点，海鲜在运输过程中，就会用药了，反而不值得买了。
海边的饭店，特别是海鲜主题的，往往有个大展柜，密密麻麻全是冰，上面放着鱼，鱼是半软的，包括很多超市也这么摆，这类可以理解为刚死亡不久的海鲜，有很多海鲜是出水就死，例如深水鱼，蒙老师就是买的这种。
这种鱼不是很适合快递……
因为，这是一种冷藏状态，不是冷冻状态，冷冻需要的是速冻，瞬间到负30度以上，超低温能杀死寄生虫，日本的生鱼片很多都是类似的超低温速冻，现在远洋渔船全带速冻设备，哪怕出海一年都没问题。
速冻不影响口感？
不会的，你看济南都有冷冻人了，期待未来复活的，冷冻对蛋白质结构不会有任何影响。
除了这几类，还有一类海鲜，就是冷冻熟海鲜，例如大龙虾之类的，先煮熟再冷冻，为什么？因为带壳海鲜如果直接冷冻的话，会引起肉质收缩，你看上海超市里很多熟虾，甚至有些都给剥好了。
我表达的意思是什么？
冷冻海鲜一点也不亚于活海鲜，并且有时候可能比活海鲜还要鲜美。
蒙老师不该选那些刚出海的鱼，而是应该选深冻鱼，口感也不差，加两个冰块运过来，鱼身应该还是硬邦邦的，不化冻。
不过，心是好的。
蒙老师是南方人，南北有很多的文化差异，例如我在上海工作时，我发现同事之间顺路乘坐一辆出租车竟然要AA，吃饭要AA，唱歌要AA，这在咱看来，觉得太不可思议，我顺路捎你就是了。
还有就是买菜，葱可以一根一根的买，西瓜一块一块的买，肉几两几两的买，在我们看来太不可思议了。
我还好。
毕竟我接触的，多是读者。
基本不会跟我A。
我承认，AA是一种更高级、更合理的游戏规则，只是北方人好面子，暂时接受不了，除非是一些层次相对比较高的圈子，例如车友，大家出行全是AA，你再有钱也不行……
偶尔，路上也会拣到南方车友，例如加入了我们车队。
那么就会闹别扭。
理论上，大家都不差钱，咋会闹别扭呢？
就是算账模式。
北方人算账怎么算？总消费除以总人数，这就是你需要均摊的，南方车友就接受不了，例如AA买的高压锅自己以后不会用到吧，谁拿回家应该谁出钱？另外有人是自己一个房间，为什么不需要补单房差？
队长就觉得你咋跟个娘们似的？咱出来玩大差不差就行了，你计较那么多干什么？那咱还买了好几千块钱的酒呢，有人滴酒不沾呢！
彼此都没错。
而是一种行为习惯，我被他们改变很多很多，例如过去朋友找我买书，哪有要钱的，都是送，包括我在本地卖了这么多书，能真正付款的？
没几个，都是拿了就走。
几本书还需要买单吗？！
这就是一种文化，人家也真心想给，咱是真心不要……
如今呢？
例如在微信上卖书，再熟的，哪怕之前谈过恋爱的，也收钱，虽然内心有那么一丝小纠结，还是照收不误。
同样的道理。
当咱跟南方人做生意时，也要遵守这个基本的原则，那就是在商言商，不能用感情买单，一码归一码，我印象特别深的一件事，是有年我约了一个网友见面，她是个微博大V，还写过畅销书，不过那个时候她还没出过书，她买了两支笔，她自己留了一支，送了我一支，后来还在书里写了一个山东男孩，就是我。
我帮她买了张机票，600块钱，青岛飞上海的，还是在被窝里买的，她坚持把钱给我，我就收下了，若是北方人，就咱这感情？你帮我买张机票不是应该的吗？!
那时，我也年轻，换作今天，就不会收下这600块钱了，而且呢，她不显年龄，我一直以为我们是同龄人，那时我二十来岁，虽然很浪，但是不懂女人，一直到后来我看了她写的书才知道，她是两个娃的妈了，关键是我压根不知道她生过孩子……
后来，没怎么联系了。
言归正传，说说蒙老师，蒙老师老家是浙江的，但是她在江苏工作，我们也是因为工作认识的，她之前的确是老师，因为婚姻变故，辞职进了企业，一看就是个很干练的女人，一握手，就觉得很有力量。
标准的小麦色。
短发。
我们去年不是在江苏做了一个项目嘛，我们是转包的，我们的上家就是蒙老师所在的公司，最早是我去对接的，她类似办公室主任的角色，又不是主任，反正就是干苦力的，跑腿的，很能干的一个女人。
她听从大BOSS的直接调遣。
她要安排让我跟大BOSS见个面，大BOSS是个广东人，老头了，话特别多，抽烟斗，说是雪茄，几乎是一分钟点一次，说句话，抽一口，就灭了，再点上，不儒雅，反而有些邋遢，干过不少大项目，一搜名字，还干过上市公司副总裁，实力没有问题，是个实干家……
我们一聊就比较投机。
午饭就安排在了他们食堂，他们副总还提议，要不要去外面吃？BOSS说，一看小董就是走南闯北的人，什么没吃过？在这里聊聊天多好。
午饭，还来了一个东北大妞。
会抽烟。
个头很高。
直接没介绍，我推测跟大BOSS是好朋友。
我跟大BOSS聊了好几个小时，差不多从午饭到了晚饭，聊项目的时间不多，更多是瞎扯淡，聊人生，聊事业，聊旅行，一般人聊不过我，我能拿过地球仪来随意瞎编，这里有啥，那里有啥。
也不能说咱没去过，走马观花过。
蒙老师旁听了全程。
晚上，大BOSS没陪我吃，蒙老师请我吃的鱼，淮安周总理故居那里有酸菜鱼，特别好吃……
我问蒙老师，那个东北姑娘是干什么的？
她说，老大的女人。
我问，也不避讳？
她说，避讳啥？她连他老婆都不避讳。
我说，还是广东人开放。
她说，这个年纪了，也无所谓了。
我问，他没评价一下我？
她说，评价很高。
我问，听我们谈话，有意思不？
她说，非常有意思，我们老大是个很个性的人，我跟了他这么久，很少见他聊的这么嗨。
我问，老大没追你？
她说，我？！你别误解，他在这方面很有分寸，工作是工作，家是家，外面的女人是外面的女人，那个东北女人从来不过问工作的事。
她平时开了辆A8，公司的车，所以她也不喝酒，说平时也不会喝，吃过晚饭后，她要送我去酒店，我说要不，咱学学年轻的，去酒吧玩玩吧。
她说，我没去过。
我说，我也没去过，那更好。
这里酒吧消费还可以，最低套餐是998，一瓶芝华士，还送个小果盘，可能她真的很少到夜场，看什么都新鲜，有几个小姑娘，就是等待被送酒的，走来走去，穿的裙子漏半个腚，她很不好意思的问我：我是不是会影响到你艳遇？
我说，遇到你就很开心。
她问，是不是都这么哄女孩开心？
我说，我对这些事没啥兴趣。
我们猜大小喝酒，我给她讲了讲规则……
喝多了，我叫的代驾。
她还算比较清醒，进了房间跟我讲：今天不行，我来好事了。
亲了我老半天。
在抱她的时候，又感觉到了她强有力的胳膊，使我立刻想起了山体那个搞投掷的妹子，我才问了她：你是不是经常健身？
她说，我是体育老师出身，大学是排球专业的。
靠，我咋光遇到这样的？！
喝了会水，清醒了，我又帮她叫了代驾，她回家了。
前几天，我跟在南方工作的山东姐妹闲聊，聊起了南北女人差异，她说，南方女人和北方女人对待情和性完全不同，南方女人也会出轨，但理智克制精明，北方我认识的几个都是把家里搞得鸡飞狗跳，我几个南方朋友找个男朋友都是为了多份关心体贴又不要互相牵绊，保全各自原有生活，而山东的都是为了逼男人离婚再婚。
次日，又见蒙老师，仿佛什么都没发生。
原本，第二天我就要回山东的，但是我多待了几天，送走了她亲戚，我需要她这个自己人，就是我已经绝对坚信了一点，她的胳膊肘肯定是朝咱这边拐的，包括一些预算项，我会教她如何配合，怎么理解呢？就是我们给他们打了个95折，但是我们把那5%又合理的找补回来了。
后来，我给她佣金，她死活不要，说本身就是职责范围内的，若是拿了，对不起自己的职业操守，也容易为以后埋下炸弹。
平时也很少联系，情人节给我发了个红包，说是特别羡慕我，能有人主动想起给发个红包，她给我发了520，我接着给回了一个9999，她点了退回，说有心就好了。
我总觉得还是有合作机会的，她给我送鱼后，我又打电话跟她聊了老半天，她的意思是总觉得我干这些传统生意太屈才了，没有体现我的价值，应该转向智慧领域，例如智慧城市、智慧工地，把高科技引入传统行业，这也是他们一直在探讨的领域，例如现在他们的5G概念工地，工人的头盔可以传送实时画面到控制台。
但是，按照我对这个领域的理解，5G真正能应用到工地上，至少是10年以后了，现在完全是智商税，包括一些建筑机器人之类的，例如碧桂园的砌墙机器，另外，工人又不是美国大兵，每人配个摄像头干什么？
她问，那你觉得比特币是不是智商税？
我说，我觉得是。
她说，万一不是呢？
我说，我还是信任法币。
她说，一会我发段话给你，我觉得很有道理。
挂了电话后，发给我了：一个毁誉参半的东西，值得关注。如果恨的人特别恨，爱的人特别爱，就尤其值得关注。因为最终肯定有一方是大错特错的。观察者的任务，是从纷乱的矛盾信息之中，做出正确的选择，然后和错误的一方做对手盘好了。
例如特朗普、方舟子、网红群体。
我们都看不惯。
而，为什么又有那么多人喜欢呢？
这里面就有很多值得研究的，特别是新兴的玩意，例如中医、传统武术，这个争论没意义，都是过去的玩意，而对于新兴的东西，例如网红，特别在小县城，大家都在鄙视网红时，你若是能主动拥抱网红，可能你就获取了不菲的回报。
头部网红收入，已经碾压大部分传统明星了。
为什么？
是变现方式的问题。
网红，直接卖货，能辐射到每个粉丝，例如咱也是周杰伦的粉丝，但是咱不去现场听周杰伦的演唱会，不买正版CD，周杰伦是从咱身上获取不了直接利益的，倘若周杰伦开直播卖锅呢？
可能咱都买。
反应快的明星，已经意识到了，第一时间转战了直播卖货，例如李湘，最初她卖货没被骂死，如今下水的人越来越多了。
明星靠出场费，收入太低了，我之前写过，山东电视台的一些主持人来我们这边搞活动，出场费才5千块钱，当然还有一些杂七杂八的补贴，例如衣食住行。
之前，培训领域有个特点，就是大佬身边总跟着几个徒弟，带久了以后，大佬就让徒弟登场，久而久之，徒弟就出活了，例如陈安之与徐鹤宁。
微博时代，也是如此。
只要你经常参加聚会，跟那些大V有互动，他们@你几次，你也会有属于自己的粉丝，久而久之就起来了。
最容易起步的是什么类别？
情感类。
因为，这玩意怎么写都可以，甚至可以找人代笔，我们山东有个女的，就是个家庭妇女，一个月几千块钱，曾经有个身边人这么说她：都没什么人生阅历，没什么钱，在网上吧啦吧啦做人生导师，很可笑，还有那么多人围观。说实话，她除了性经历比别人多，别无长处，不过也不难理解，网上一直是淘宝、拼多多用户的天下，微博也不例外。
只要你敢写，就有人敢看，就有人敢追剧，你若是敢跟大V们互动，人家不愿意互动无所谓，要么跪舔，要么给钱，人家总会把流量分享给你的，慢慢就起来了，靠自然生长太难了。
网红们，也是如此，扎堆，一个带一个。
那天，我跟身边的老大姐讲，你现在写的有点起色了，有点人气了，但是还有一个鬼门关，就是突然有一天，一个很熟悉你的人，躲在幕后，写了你的黑料，有鼻子有眼的，这是对你致命的打击，大部分人都过不了这一关。
那你可能会好奇，我跟他无冤无仇，他为什么要这么做？
因为，原本，我们是一样的人。
你，竟然想当偶像？！
一定会有吗？
一定的！
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