“有人认为微商可以拯救一切，有人认为微商狗屁不是，这些都是因为他们都没做过微商，他们永远不知道微商背后的核心秘密是什么。我是冲在第一线的，我明白其中的一些道理。”
他，是中国实战微商操盘手教父，朵嘉浓品牌创始人——蝉禅！
蝉禅，本名梅鹤斌，出生于沂蒙老区，兼具山东汉子的“硬朗与实在”以及江南才子的“文气与细腻”，完美的呼应了他的真名“梅鹤斌”中的“文武双全”的“斌”字，名字美好的寓意带给了他特殊的禀赋，让他既有着文人的儒雅和才气，又有着天生商人的敏锐嗅觉与独特智慧。一个出生于1980年，世代务农家庭的沂蒙小子——蝉禅，他的经历却极其不平凡，他创业的道路“曲折而光荣”，移动互联网时代更是“一马当先”，走在微商队伍前列。2014年，当“微商”以迅雷不及掩耳之势席卷而来的时候，这位在传统销售和电子商务中摸爬滚打了十几年的创业老兵——蝉禅，他凭借“狼”一般的商业嗅觉，感受到了不一样的硝烟，他天生的商人悟性和果断行动力，让他快人一步，下出“先手棋”，主动迎接微商时代的挑战。当人们蜂拥而起，代理销售各种形形色色面膜时，蝉禅却坚持走自己的“品牌路线”，他深知创建品牌是王道，营销的最高境界是卖“品牌”，是卖“价值”，是让用户成为你品牌产品的“忠实粉丝”。他创立的“朵嘉浓”面膜，坚持走独立自主的研发、生产和推广之路，成为国内面膜十大知名品牌之一。当“微商”大爆发，无数的人处于激动、冲动和迷茫时，蝉禅又凭借多年的创业积累以及在微商领域的思考、探索和半年多微商实战中的升化，形成了一套独创的清晰可见的“手把手微商营销实战系统”。拥有非同寻常人思维、胆识、眼光、境界的蝉禅，三年前，他从故乡济南毅然南下上海跨界转身，三年后的今天，他是拥有上海初美生物科技有限公司董事长、朵嘉浓创始人 、初美创始人、微商起盘总教练、沸点教育微商起盘导师等多个头衔的微商教父，一次又一次的成长与蜕变，既成就了其个人在财富和事业领域的新启航，也见证着中国微商行业从无到有、从野蛮生长到规范化、专业化发展的深刻商业变革。作为化妆品牌朵嘉浓的创始人和微商业界知名的实战操盘手，蝉禅老师不管是对女性化妆品市场痛点的精微感知还是千头万绪的微商操盘技巧，他都有着出色的表现。他通过前端鲜花团购的方式解决了流量问题，让代理们去做零售。
微商直营我们都听说过，他把这样的一种模式用在了代理身上，叫做代理直营制，又用了师徒制在不断的裂变项目操盘手，把这个盘子做到了几个亿的体量。蝉禅也是从大学时期就开始倒卖各种电子产品，看来在大学时期倒卖电子产品，传呼机、手机这一类产品，是那个时代的创业者的标配。
如果，我以后遇到95后甚至00后的创业者，我问他们在大学校园的时候都干什么的时候，估计他们会说在做微商，做知识付费赚了几十几百万。
不管创业者在大学阶段干的是什么，已经不太重要了，重要的是，驱动创业者去干什么的底层动力，是他们那颗不太安分的心。
先来看一看蝉禅的时间轴，从2000年说起吧，2000年9月，上大一，济南大学，钱不够花，那时候一个月的生活费也就150块，他就找了卖米线的店帮人家刷盘子，还有这样的经历哈。
后来，开始在学校倒卖传呼机，一开始自己卖，后来看能卖动，就想怎么样能卖的更多，就启动了代理模式、开店模式等等。你看这些都是今天创业的雏形。
比如，直接售卖的零售技巧，还有招募代理商的渠道管理，跟今天的微商很类似。还有，后来做了店面，就是要找一个据点，这些都和后来的微商有太多的类似。
再后来，蝉禅做的朵嘉浓，几乎也是这样的路线，人就很奇怪，兜兜转转还是会回到以前做过的模式里去，可能会经历很多，但总是能回到原点，这个原点是什么呢？
就是你的原始认知，在你头脑还是一片空白的时候，最开始在你那张画布上画出第一笔的那些元素。有时候，你感觉你变了，但实际上，你永远变不了。兜兜转转还会回来。
卖传呼机赚到钱了，就开始做通讯产品的延伸，做中国通讯渠道网，实际上就是售卖各种电子产品的进货信息，跟最早期马云的中国黄页感觉类似。信息是可以值钱的，那时候就是卖会员，把深圳的一些档口的信息采集、整编，这个行为也会在他以后的创业轨迹上面有投射。2008年年底，上线了淘宝商城，开始在淘宝商城卖手机，就是现在的天猫前身，一天卖一两千台，赶上了这一波红利。2012年开始扩张，在淘宝商城上卖和田玉，这是一个横向品类的扩张，失败掉了。这一波淘宝商城，蝉禅是抓住了。但是，也栽进去了，一下开了十几个店，各种的产品品类，一进去都挺好，时间一长，专业度的缺乏就凸显出来了，各种的问题就来了，这个就是盲目扩张带来的。2014年，感觉在济南实在待不下去了，他描述自己在济南实在混不下去了，就跑到了上海，准备要做化妆品。因为有个哥哥做化妆品的原料供应商，就给他介绍了上海的一家工厂。后来我们知道他做的朵嘉浓这个品牌，不是他自己注册的，是他从这个化妆品老板这买的，这老板把这个品牌的产品做出来，没卖掉。500万的面膜，蝉禅用了50万把这批货和品牌都给买过来了。后来他又买了凡蔻，你发现他有买已经存在的品牌的习惯，这里面很大的一个维度就是时间问题，因为一个品牌从筹划到上线，需要至少半年以上的时间，买已经量产的品牌可以把这一块时间节省掉。2014年7月份开始进入微商，两个多月就把500万的面膜卖掉，接着发了新品，收了1000多万。但是，2015年整个面膜行业受到了冲击，当时各种报道面膜的糖皮质激素问题，大批大批的货往回退，一车一车的往回退，这一波，又把蝉禅打回到了原点。这还没完，之后研发新品，东山再起，又收了1000多万，但是，代理商动销不了，都屯在了渠道里。这时候才明白，招商本身并不是利润，只有代理商的货卖给用户才算真正的结束。有一个概念其实很害人的，那时候，很多微商人都说，代理即用户，通过不断的发展代理来实现货的分销。但实际上，生意的本质一直没变，就好比卖手机。品牌商把货给了省代，省代给了市代，市代给了店面，店面屯了货，上了柜台，到现在为止，手机一直还是沉淀在渠道里的，并没有产生价值。虽然这个流通让渠道上的各个层都赚到了钱，但是，手机本身并没有产生它的价值。只有当手机从柜台到了消费者手里的时候，这个流程才算是闭环，微商也是一样。这也是微商为什么短命的原因，因为你的货都在代理商手里转来转去，微商很多的代理层级四层五层，兜来兜去，跑完这几个层级，就需要几个月的时间，跑完这几个层级的时间，就是一个盘子的生存周期。因为，一旦到了消费者端，发现，货走不动了，就开始往回发，各层级的压力就会越来越大，最终就崩盘了。再后来，蝉禅把主攻方向调转到了零售端，那时候，直营模式很好，就是通过投放广告，进来流量，再把货卖给消费者的方式，但是，能不能让代理们也这么干呢？实际上就是代理直营制。这里面最大的问题就是代理的流量问题，解决了他们的流量问题，基本上这个事就成了，后来的鲜花团购就是解决的这个问题。让代理可以有源源不断的流量，只是这个流量不是投放广告换来的，而是通过鲜花引流换来的，后面会说这个点。还有，如何解决让更多人跟着干呢？因为，他做了很多的品牌，每个品牌都有自己的操盘手，这个就是裂变式创业，他这里有一套特别棒的操作，使用师徒制。通过收徒弟的方式，徒弟交钱来参加他的训练营，三天三夜，他就讲这个项目怎么做，徒弟们就留下来了，这可比招聘好，他说，徒弟是最好的合伙人。预计，今年这个盘子会有几个亿的销售额，看来这个模式跑通了，这期的干货也不少，我们继续拆解。先说一下他的这个师徒制，并不是我们讲直营的时候，在组建团队的时候，让新进来的员工采取的那个师徒制。这个师徒制级别更高，你可以把它理解成找操盘手，项目操盘手。
比如说，你发现了一个好项目，你也知道怎么做。但是，你自己精力有限做不过来，你就想找一帮人跟着你做，这时候怎么找呢？你可以直接招聘，通过招聘的方式去解决。但是，除了招聘，还有另外一种方式，就是我们今天说的师徒制。比如说，你写一篇文案，说你要招徒弟，给徒弟开一个三天两夜的班，讲你这些年项目运营的经验，学费19800，一次开班只要十个人。实际上在这篇文案里面，你会写出来你手里有几个品牌，准备给这几个品牌找到优秀的操盘手，只是招募的形式就是收徒弟，从徒弟里面选出来。还有其他的一些要求，比如说，一定要全职，来公司，一定是带着来做操盘手的诉求，而不是单纯来学习的，这个就是出发点的问题。原来的学费19800，后来直接变成了39800。因为他已经做了五期了，每次都会有收获，都会有优秀的徒弟愿意留下来做这个项目操盘手。你会发现，这就是一个人才引入机制，只是不需要你给人家钱，是人家给你钱，这个和你去大学里面做路演，吸引优秀的学生有区别吗？有，只是，谁给谁钱的问题。你相信，只要他付费，他就会把这个事干好。这个就是一个反向思维，就好比是张桓那一期，他招募一个助理，都是助理给他10万块钱，什么理由呢？我能带着助理见他没见过的世面。他说，只要付费的助理，就是最好的。还有一个要求，必须是95年以后的，每个人都会全程参与整个项目的策划，运营等一系列工作，这一项其实还是很诱人的，因为经验是最宝贵的。那么，怎么赚钱呢？先给来一个保底每月5000块，然后给到操盘手一个项目分红。如何去理解这个师徒制呢？其实，他就是裂变式创业的另外一种表现形式，你想宗毅的裂变式创业的模式，有一个竞选环节，就是，路演。你想要做这个项目的操盘手，你就要站出来，讲你要做这个项目的操盘手，你要怎么干，让下面的评委们拿人民币去投你，也是在制造一个机制，把有意愿有能力的人选出来。而这个师徒制也是一样，他是一种孵化的形式。我发布一个招募令，你自己交钱，你在交钱之前就已经知道了，学习完了，如果优秀，就可以来做一个项目的操盘手，拿项目的分红。如何去分这个钱呢？比如一个项目你可以设置成两个级别，把三个徒弟放到一个项目里，一个操盘手，这个是老大，另外两个是合伙人。比如说一个项目今年的利润是100万，先拿出来20%的利润给三个人分掉，这个和裂变式创业里面讲的管理分红类似，这个由操盘手老大自己来分配，原则上老大可以留下这部分钱的一半。分完这个20%之后，操盘手还可以有另外的一项收入，就是整个盘子利润的10%，你可以理解成，给徒弟三个人分配走了整个盘子利润的30%，当然，这个数值你可以回去自己设定。如何去支撑整个大盘的运转呢？因为，你设计这套模式，就是为了不断地孵化，一个又一个的项目操盘手，这些项目操盘手都是在做类似的项目，都是化妆品，但是品类不一样，定位不一样，用户群体有差异。它本质上是建立在一个统一的商业模式上的，就是在用微商的形式卖产品，只是，产品变多了。招募的操盘手实际上更多的是销售层面。它还需要一个大的配套，就是要给他们解决，研发，生产，财务，行政，人资，摄影，技术，美工，文案等等，你可以把这些做成基础设施配套。这里面有一个点也很重要，你怎么能保证能够源源不断的收到徒弟呢？你需要塑造徒弟们的收益，就是塑造标杆，让新进来的弟子们赚到钱，那赚到多少钱才足够多呢？才有影响力呢？你就给他画一个标杆。比如说，品牌操盘手120万每年，项目操盘手标准60万每年，项目操盘手是什么呢？就是一个品牌下面，可以有多个项目，一个项目，其实就是一个单品，他们是把每个品牌给拆分成了多个单品，每个单品就是一个项目，就是走的单品爆破路线。那怎样才能招到这些徒弟呢？蝉禅有一个写日志的习惯，每天一篇，在订阅号上面更新。我认识蝉禅是在2014年，当时是通过懂懂日志看过去的，当时他跟着懂懂写日志，每天一篇，一直写到了现在，从qq空间日志到微信公众号。就这样一个动作，积累了海量的粉丝。平时就写自己的一些收获，感悟，有好多粉丝看，当你需要招募徒弟的时候，发一篇招募徒弟的文案，瞬间就有了，为什么好招呢？是因为，通过写日志建立了长期的信任，写日志这件事情本身，就是积累自己的社交货币的过程，你也可以尝试下，这是一件很有魔力的事情。其实，这一套模式最大的创新，就在于他把直营的卖货套路，植入到了代理机制里面，又用师徒制解决了裂变操盘手的问题。把原来的品牌变成了平台，平台不断地孵化品牌，每个品牌有一个品牌操盘手，每个品牌下面又有不同的单品，每一个单品就是一个项目，有一个项目操盘手，通过这样的方式，理论上能够实现无限的裂变，只要下面的卖货是通透的。这个师徒制最重要的是什么？蝉禅说，就是徒弟的心态，就是一进来，就要给徒弟树立一个价值观念，正念厚德，利众利他，就是你的人品一定要正，只有这样的人能留下，能做出业绩来。每一次说起一个牛人的时候，蝉禅几乎都认识，奥，那谁啊，那是我老大。
你发现他的骨子里就是时时刻刻的保持一种小弟心态，所以，他到哪里都有大哥，是因为，他自己把自己当成了小弟，人家自然就是大哥，这个和年龄无关。
你想想，如果是你，你身边总有个人见了你就叫你老大，各种照顾，你有好的东西，能不给他吗？这个世界很多人都觉得自己很了不起，总是一副大哥的样子。
你会发现，这个世界最后能成的，都是这些实际很牛逼，表面却是很谦卑的人，很多人欠缺的就是这种小弟心态。
你没有小弟心态，就永远没有小弟行为，没有小弟行为，自然就没有小弟成果。你想想，政府公务员都怎样称呼自己？人民公仆，是不是也是一种小弟心态？
可能会出现这样的一种场景哈，那些整天装大哥装大爷的那帮人，突然发现，这个世界已经不是他们的了，而变成了那些小弟们的天下。
所以，得记住一句话，有小弟心态的人，早晚会成为大哥。
那小弟心态在日常行为里面要怎样表现呢？其实就是一种吃亏哲学，老实人常在，破帽子常戴，这个世界就是平衡的，你平时自己积累的对于别人的贡献越多，对方就会想着换一种方式回报给你。
你的这种吃亏贡献，看似是你的损失。实际上，他就是给你增加回报的能量值，就是积累的社交货币当你有需要的那一天，全部都回来了。
如果用一句话来形容一下，如何有小弟心态呢？心里有人，眼里有活。你心里惦记着某个人，那人是不知道的，你要体现在活上，就是那些人家能感知到的行为上。
比如说出去吃饭的时候主动抢着去买单，买一次，买两次，时间久了，凡是长时间能做到主动买单的人，一定会有不一样的收获，要不信，你想一下你周围那些跟你一起吃饭总是买单的人，你看看他们的现状是怎样的，你就明白了。
这个就是心里有人，眼里有活。做到这一点，该来的，就会来的。
什么叫做社区团购呢？就是利用社区的地理位置作为中心分发点，来辐射周围的人群。就是比如说，你家小区门口有一个便利店，这家便利店的店主，就成了社区团购的团长。他说，每天在他的群里会有团购信息发布，很便宜。
比如说，电影票9.9一张，你去外边买要39。就这，就把人都给吸引到他的微信群里面了。然后，他就说，每天在他的群里发布6款团购产品，定时开团，抢完拉倒，你可以在他的群里直接下单，有的人工统计，有的直接上小程序，有的给你快递到家，有的需要你自己去门口的便利店提货。
就是这样的一种形式，社区团购有多么火爆呢？一个几百人的社群，一天能有过万的订单额，你想想一家实体店一天能有多少营业额，你就知道这种模式有多么厉害了。
社区团购就是对于分发节点的一种变化，把原来的商铺，变成了分发节点，覆盖掉了周围的人群。他用一种低价的策略开市场，其实，团购，在中国的商业历史上是一个非常大的发明。
当年的千团大战以后，大家为了争抢同一块蛋糕。从那个时候开始，就有了补贴的烧钱大战。为什么要补贴烧钱呢？就是拼的市场占有率，因为打下了市场，后面的利润很大，这个是大家看到的。
今天，我们说的不是社区团购，说的是基于社区团购这种模式变种过来的一种销售方式，你想想今天的微信直营，或者说是代理模式，缺的是什么？就是代理的流量问题。
你的微信号里面，有没有源源不断的新粉丝的进入，新粉丝进入以后，你跟他建立一种信任关系，卖给他产品，产品好了再来复购，形成这样良性的循环以后，这个生意才能持续做下去。
以前社区团购本身就是要实现利润，如今，直营模式，讲求的是客户的终身贡献价值，即使一个粉丝100块，200块，都可以依靠后端的产品打平，甚至是有利润。那如果不花钱去投广告，而是，像社区团购这样，用一个低客单价去吸引团购，把这部分人群作为流量入口。然后，有针对性的根据这部分人群的画像，来量身定制产品，做后端，这条路能不能跑的通呢？前端你找那些社区店面合作，跟他们说，你是做鲜花团购的，19块钱一束，一束花10只，这样的花在市场上的价格是99元，他们是有利润的，这是正常价格，你是把鲜花当成了引流产品而已，你还给店面留出来了利润。关键问题是，当你找了这家店面合作，你就得到了两样东西，第一，你得到了一个分发节点，你通过自己的流量，卖给周围买鲜花的客户，可以去这个店面去取花，给这家店面带去了人流，店主肯定是很开心的。另外，当你给了这家店授权，他就可以自己建群去卖花，他也能给你带来源源不断的流量，他为什么要这么做呢？他有利润，卖花有利润，虽然不高，更重要的是他给自己店铺带来了流量，因为鲜花便宜，他就以为你的东西价格公道。多长时间团一次呢？一周一次，需要压货吗？花这个东西是有时效性的，时间长了就枯萎了，利润又不高，如果是压货，那问题就大了。团购正好有这个好处，你在发出团购单子的时候，你心里就会默认，我要等一下，就是一种预售制，团长那里收到了大批量的订单，报到总部，总部就开始给花农下订单，然后就是配送，从原产地直接配送。鲜花可以这样团购，其他东西可以吗？比如说面膜，比如说，正常卖100块钱的面膜，你团购20一盒，实际上是很便宜了，但是，实际上，用户是没有感知的，为什么呢？这个就是价格公信力。鲜花这个东西是有一个共识在那里的，不管哪里的，10只鲜花9.9是不太可能的，当你这样做的时候，你就被注意到了，你就成了焦点。这种行为方式的自裂变，自传播力量是很快的。就好比是，你见过菜市场，或者是超市，经常性的大妈们去排队，干啥呢？就是去买1块钱的鸡蛋，每人限购3斤，实际上赔钱的，但是，你去了，你还不买点其他的东西吗？做这种团购，需要选择那些有价格公信力的共识产品，作为前端，用社区团购的方式作为前端分发，实际上就是一种免费模式，什么叫做免费模式呢？就是，你在你的前端推出了一个没有利润的产品，前端产品做流量，进来用户，运营用户，在后端要利润，做复购和转介绍。这个量是很恐怖的，他们一个月就能卖出去20万束花。为什么用鲜花做前端产品呢？鲜花有一个属性，就是代表美好。爱美的属性，就是一个人群的画像标签，这个画像标签和正在卖的化妆品是非常贴合的。花的复购会很高。比如说，你今天买了十只花，插在了你的桌子上，隔几天花凋谢了，你看着不好看，你就还想买，可是其他地方都卖99，你想想，还是去买那9.9的。你就又回去了，你买过三次以后，即使人家不跟你说人家是干啥的，你也会自己去问，你到底是卖啥的，为啥卖的这么便宜。这时候，人家跟你说，人家是卖玫瑰花水的，就是做保湿的，这时候，你就会想，买了这么多花，还这么便宜，花水品质是纯正的，价格也比市场上的便宜很多，99块钱，一小瓶。这就成功给你产生后端产品的复购了，这款产品也不是利润产品，也是一个具有极强的客户体验度和高性价比的产品，目的就是为了做一个过渡，后端就是他们的高客单价的化妆品了。这时候，你已经占据了客户的心智，他会觉得你这里的产品，又便宜又好，这是因为，他已经在你这里连续占了多次便宜了。人就是这样，当她觉得从你这里赚了多次便宜以后，他会反过来想看他能给你做点什么。所以，这时候，成交一定是容易的。到这里，才是我们之前介绍过的直营模式的开始。这是一个大的逻辑，当然，在里面，还可以添加进去一些玩法，比如刺激用户裂变的方式，拉人送花瓶，限时抢购，经常性的会有很多人抢不到花，那咋办呢？推出一个买花的会员，会员可以优先抢到花，各种的玩法，都可以在这个基础上添加进去，如果是拆解一下这套模式的结构的话，你会发现有三个产品，第一个就是前端的引流产品，用一个有价格公信力的产品做前端引流。然后是中间，那个99块钱的叫做转移产品，用一个和流量产品相关的产品转移用户的注意力，然后就是第三个产品，后端的利润产品。这时候推出来，就是很自然了。你也可以把这个叫做物料吸粉，就是把原来投放广告的钱，花在了购买产品上，用产品的相关性来过滤精准粉丝。我相信这套模式，应该是通用的，很多的项目都可以试一试。说的简单一点，你带着一帮人做日更，就是写日志，为什么要写日志呢？是因为，很多人看到了结果。就是，这个自媒体的年代，只要你敢写，就有人敢看。
他看得多了，就熟悉了，了解你了，就变成你粉丝了，当有一天，你想卖某个东西的时候，你在你日志里面提一下，就有很多粉丝买单了。
写日志，其实就是打造自己个人的ip，这个和现在的抖音录制视频，从逻辑上来说没什么区别。就是你有一个展示的平台，你在上面写内容，就会有流量给你，就有人看，有越来越多的人看你的时候，你就成了明星了，网红了。其实就是网红模式，只是很多人对于网红的定义不太一样。写日志这个事情，也可以让你成为网红。
写什么呢？先不管你写什么，如果你能一直坚持写，一年，看得人可能没记住你写的什么。但是，你坚持写这一件事情，就足够给你的粉丝植入一个心锚，这是一个靠谱的人。
做这个文案训练营的对象是谁呢？这个就要看你的出发点，如果你是想把这个文案训练营当成是一个赚钱项目的话，你就把你的招生放开，谁都可以来，这个本身的价值，就是教会你写作，并且带着你一起践行。
有一个很牛逼的写作群，叫做007不写就出局。399元一个会员，听说已经有上万名会员了，所以，这个就是满足了有一些想写作。但是，坚持不了的人，给你提供一个这样的互相监督的机制，这也是满足了一个需求：有人愿意付费。
另外，如果，你是品牌方，你开文案特训营，其实就是想要让你的代理，跟着你一起写，他们写什么呢？肯定是写正在做的事情啊。
其实，这就是一个品牌不断对外的发声阵地，当有更多的人跟着写，他们就会产生业绩。因为，写这个事情，就是在跟他背后的流量互动的一种方式。所以，这种行为，一定会产生订单。
自古以来生意的本质都没有变过，就三句话，物美价廉，先尝后买，不满意退款。但是这中间，有一个媒介，就是你得让人家知道，就是比如说你有产品，也都满足上面的条件。
但是，你都跟人家见面了，你都没说你是干什么的，怎么会产生购买呢？其实，写日志，其实就是换了一种高雅的方式，吆喝而已，只是这个吆喝的形式包含的内容很多。
顺便，让听你吆喝的人熟悉了你的前世今生，变得对你知根知底，顺便就把信任这个销售最重要的关给破了。
怎么干呢？你先自己坚持写一个月，找找感觉，然后，你就可以在代理那里说，你要带着大家一起写作，做一个文案训练营，需要付费，你看那个007不写就出局，形式也是可以借鉴的，付费了就重视了。
蝉禅为啥一直坚持写日志呢？写了这么多年了，他所有的代理，徒弟，都是这么写出来的，写着写着，就说自己要招募徒弟，就把每天写的内容换一下，这就是他的自有流量池，自己的电视台。
代理为什么要跟着进呢？其实结果就在那里了，只要坚持写的代理，结果都是可以的。一期文案训练营，控制在36个人左右，每天安排一个人值班，值班的人的责任就是一个，就是把其他所有人写的文章，全部点评一遍，全部具象化。
比如说，每篇文章都要提3个优点，3个缺点。36个人分成6组，组长监督组员，写不出来就发红包。就是不需要中心化的管理，一套机制就可以实现自治了。
每一个参加文案训练营的伙伴，在自己的日志结尾，都要带上一个后缀，我正在参加什么文案训练营，我的编号是******。
这套模式的结构我们看一下重点，第一，你要搞清楚你的动机，你是为了靠这个会员费赚钱，还是要通过带动代理写文章卖产品，这个决定了你的招生对象。第二，要收费，可以按年，也可以按期，要分组，要安排人点评，要去中心化，实现群自治。
你会发现，写着写着，这些人就会比一般的关系更加的亲密，是因为，这个形式，让大家更加的熟悉和了解了。你会发现气氛就会很棒。其实除了在代理那里搞，还可以把这种形式植入到公司管理上，带着员工一起做。
意思就是说选择大于培养，蝉禅在他做师徒制计划的时候，用一篇类似销售信的形式，把招募徒弟这个事情说清楚。
你想要的是什么人，有什么要求，来了以后要学习的是什么，还有大体的收益预期是什么，是来干什么的。并且必须是收费的，39800，这是一个什么样的机制呢？实际上就是一个苛刻的筛选机制，你来的目标很明确，就是自己交钱，来学习，学习后，就留下来做操盘手，分给你钱。这是一个看问题的角度，如果换一个角度，不就是留下来工作的吗？你换一个标题看看，如果这样写，高薪招聘项目经理，如果这样写，结果是一样的。但是，你就要给应聘者钱，但是，你说收徒弟，徒弟是给你钱，两个标题，最大的不同就是区分了来人的意愿度，这是两种完全不同意愿度的人。但是，为什么选择一个小组留三个人呢？就是一个赛马不相马的机制，你通过第一个环节，选出来了具有超高意愿度的人，但是还没有完成，这些人到底能不能行呢？不一定，那就得看结果，如果你选择一个人，这个人中途撤了，怎么办呢？如果你选择三个人，一个人撤了，第二个顶上去，第三个顶上去。这个项目如果是做不成怎么办呢？一个项目从开始筹划到上线，至少需要6个月的时间，这段时间就是一个检验，上线后什么时候算成呢？给他设定一条线，比如说年度业绩达到1200万，留下来，如果达不到，就取消掉，然后，把人分配到其他小组，这个就是赛马不相马。其实就是一个淘汰机制，让适合的人自然的留下来，让不适合的人自然地离开。6、做品牌就要学会享受时间的复利，结硬寨，打呆仗。以前的创业都属于机会主义者，就是发现什么赚钱，就开始做什么，这个不赚钱了，就换另外一个。这样也能赚到钱，但是赚不到大钱，这种思维的框架，如果你跳不出来，你可能就会处于每一年都在不断选择项目的状态。这个地方我们在描述品牌的时候，也不用什么高大上的概念，这里有一句话，可以很清晰的描述出我们为什么要做品牌。
十年钱，一年赚，这不是说让你去赚快钱，而是让你去赚慢钱。做品牌就是花九年的时间去打认知，在第十年的时候去收割十年的认知，如果你想赚大钱，就需要有一个九年的等待期。
时间长了，如果你还在持续的做一个品牌，很可能，你的品牌，就会变成一个行业的代名词，当客户有了这个需求的时候，他第一反应想到的就是你的品牌名字。
比如说，可乐，这是一个类别，当你想喝可乐的时候，你就想到可口或者是百事，这个就是认知的护城河。再比如说，你想喝凉茶，只有加多宝和王老吉。喝矿泉水，就是农夫山泉，想喝椰汁，就是椰树牌，就是那个最近又比较火的品牌，从小喝到大。
有一个临界点理论，99度理论，你的坚持什么时候才有意义呢？就是到了临界点的时候，这个也和做品牌是相通的。做品牌的三个关键要素，统一、重复、差异化。有统一和差异化，才能让人记住，这只是前提。
但是，在做好这个前提的基础上，你要持续不断的做的一个动作，就是重复。这个本质上就是一个时间的活，不断地重复你想要刻画进用户的认知。
直到有一天，你不再重复的时候，用户自己说出了你的品牌，你就赢了。为什么要重复呢？因为现在的信息太多了，给用户打上一个固定的认知太难了，你就需要不断地做动作。
所以说，做品牌，就是一个不断重复，等着时间给你计算复利的过程。
这里说一个非常快速的去了解一个行业的方法。比如说，你想了解最近特别火爆的抖音是怎么做的，怎么办呢？
你只需要去采访10个做抖音牛逼的人，复盘他们的打法，瞬间，你就把这个行业做的最好的人的方法掌握了。
就好比现在我在做的事情一样，我已复盘了10几个各行各业的有结果的牛人了，我都知道了他们的思维和他们的打法，只是这些人是各行各业的。
如果你聚焦一个领域，更容易打透了，但是，有人说，整天写这么多，这个事一般人干不了，那就再换一个方式，思维都是相通的。你想，这个行业的人，是不是都渴望在一起交流？
交流在哪里？做一个行业交流圈子啊。比如，你做一个抖神会，我随便说的哈，里面都是300万粉丝以上的大咖，进圈子交费1万块，没有人进怎么办？
先把一个标杆性的人物搞定，然后，后面的事情就好办了。接着你作为一个组织者出现，你给他们创造分享的场合。比如说线下，比如说线上，你在组织的同时，还能够听到他们的干货，就能够迅速的了解一个行业了。
蝉禅之前做直营的时候，就是用的这样的方式，自己不会干的时候，就做小弟啊，给大家端茶倒水，组织大佬们分享。慢慢的听得多了，你也就成大佬了，跟什么样的人在一起，你也就会成为什么样的人。曾钧最早做优仕圈也是这样的一个逻辑。
上面说了你想了解一个行业，你就去做一个组织者，这是一种方式。另外，你还可以有更直接的方式，比如说，你看看这个行业有没有培训，最好去一些高手有可能出现的培训。
不一定老师会有多么厉害，只要有高手去捧场你就去。在这里，有一个小点，老师不见得能给你解决问题，每一次去学习的时候，你重点盯的是下面的学生。
学生里面才有高手，老师是讲理论的，他的很多的知识来源，都是靠下面的实战的学生，尤其是这些进化速度特别快的知识。
比如说，微商行业兴起来的时候，你发现，很多的培训场合，很多的微商的操盘手都过去听课，因为他们也想去看看外边的人是怎么做的。
去参加培训，有的人还这样做，把这个老师的课程完整的消化掉，回来以后，做成自己的课件，给自己的代理培训，这个就是一种结构化的思维。
还有的人呢，就趁去学习的机会，把里面牛逼的人搞定，留下来联系方式。比如说，你列出来了10个名单，回来以后一对一拜访。因为，你们是同学，信任关系比较容易建立。
当你不太了解一个行业的时候，去参加一次付费培训，基本上能解决一大半问题，当然，这个的重点，并不仅仅是课堂上你能消化多少内容。
你要明白一个问题，现在开实体店，已经不再是依赖实体店周边的自然人流了。而是，在线下做据点，做信任背书的。给你举个例子。比如，你看美团外卖上面有很多的快餐店，你在订外卖的时候，你是不知道他们店铺的位置的，你下单的依据，就是在美团外卖页面上的描述。
但是，你想过没有，你在下单的时候，是不是你内心的潜意识里面，就以为他是在某一个离你不远的实体店面呢？
既然是这样，那这个店铺的位置黄金不黄金，是不是就不太重要了呢？
之前我聊过一个创业者，他就在美团上做这样的生意，几十家店，全部在犄角旮旯，目的就是为了工商注册，拿各种的证件，卫生许可证，食品证等等。然后，就在线上接单，流水大几千万。
我说这些，就是让你明白，现在开店的逻辑，可能变了，不再是像以前一样去获取线下流量了。
蝉禅也是这么干的，鼓励代理开店。他这个店面，有一个特点，并不怎么高大上，更重要的作用，就是在店面里面像现在我们看到的直营团队一样，做线上的销售。
流量从哪里来呢？之前不是说了用鲜花团购解决流量问题吗？你看，鲜花团购，本身就是线下的社区流量。
如果，你再以社区店面为中心，做流量的转化，甚至作为鲜花的分发节点，这个模式，就可以无限放大了。
这个实体店有啥优点呢？他有完善的流量入口，还有，后端的转移产品和利润产品，这是一套免费模式的落地案例。
最后一个点，我就说一下，他们的品牌体系吧，你看他们用师徒制不断地培养操盘手。
实际上就是项目操盘手，他们现在的平台叫做初美，在这个平台下面有几个品牌，朵嘉浓，瓷玉，凡蔻，初美，每一个品牌都一个差异化的定位路线。
都有一句准确的广告语，比如，敏感肌肤就用朵嘉浓，美白淡斑用瓷玉，原来初美的广告语是，长效补水用初美。但后来发现，补水这个点太大了，不够细分，就改成了抗衰除皱用初美。
你发现，这样的一个品牌设计理念，就是切割，让一个品牌有一个专业的特定点。你可以设想一个场景，当客户有不同需求的时候，你不用再去给他推一个品牌的产品，在客户的心智里面，你既能解决这个问题，又能解决那个问题，在客户眼里，你就是不专业的。
那就一个品牌只定位一个用户群体，用专业性作为一个切分。
这个是从功能切分的，为什么初美最开始的定位，长效补水用初美不成功呢？补水是一个作用，但不是一个有痛点的功能。
所以，对于人群的细分起不到作用，你看敏感肌肤，抗衰除皱，美白淡斑这些就是带有明确的功能划分的。
眼部护理用凡蔻，也是一个失败的定位，当然和售卖的环境有关系，只是这种定位类型也是偏离了功能分类的这个领域。只是明确了一个服务部位。
每一个品牌，都会设置一个操盘手，叫做品牌操盘手。一个品牌下面，还会有几个单品，比如说初美品牌下面的cc棒，这就是一个单品。他们的操作路线，就是每一个单品独立操作，叫做项目操盘手。这是一种平台的设计路线。
如果说最大的感悟，就是小弟心态这个点。把自己的位置放低，到哪里都默认自己是小弟，在人生的每一个阶段，都会找到自己的带头大哥。
从济南，到上海，你发现，蝉禅每个地方都有自己的大哥。大哥这个词很奇怪，人人都想当大哥，人人都不想当小弟。
但是，当你把自己看成是小弟的时候，你就有了无数的大哥，大哥的资源就变成了小弟的资源。再比如说，你不懂一个行业的时候，你把自己当成小弟，搞行业大咖的聚会，给他们服务，慢慢的你也就学会了大咖的本领。小弟做多了，自然而然的，你也就变成大哥了。如何做到小弟心态呢？就是八个字，心里有人，眼里有活。
蝉禅用行动和实干，与时俱进，拥抱变化，一路走在时代的潮头;又用笔墨记录自己的心路轨迹，写下了精彩的创业篇章：一个草根的十年奋斗史《白手起家》、中国首部微商实战纪录《在路上》、最接地气、最实操、最落地的微商操作手册《微商赚钱实操手册》。
蝉禅在《拥抱变化，顺势面为》中写道：无论是移动互联网，还是微信营销，再有就是微商的到来，虽然这条路走的很艰辛，但是我们坚信：只要方向对了，就不要害怕路远!
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。十多年的创业路，无数的成功、失败、欢笑、泪水，一路陪伴着他，蝉禅始终像一位勇往直前的斗士，奋战在没有硝烟的战场上！他无惧无畏，认知着、参与着、实践着，向前走着，与时代同行，走在微商时代的前沿，不断在微商领域开拓着属于自己的天地。
风雨中，他把头抬起；辉煌中，他把心放低。蝉禅，一个永远在路上的微商人！
本文参考文献：
1.推动微商产业发展的十大领军人物颁奖盛典--朵嘉浓蝉禅．凤凰网 ．[019-06-04]
2.《白手起家》作者：梅鹤斌（蝉禅） ．天涯．[2013-05-22]
3.微商赚钱实操手册 ．豆瓣读书 ．[2019-06-04]
4.蝉禅：一个农村小子的白手起家记 ．湘潭在线 ．[2013-05-22]
5.朵嘉浓创始人蝉禅：做品牌就是坚守自己的企业文化 ．21CN．[2017-09-02]
6. 朵嘉浓旅行面膜应邀赴欧洲参加法国巴黎国际美容展览会 ．凤凰网．[2015-04-17]
7. 国际美容展Cosmoprof归来 2015年朵嘉浓走向世界 ．新浪新闻．[2015-04-21]
8. 朵嘉浓零负担面膜强势进驻2015上海美博会 ．上海热线财经频道．[2015-05-21]
9. “天然，新鲜，零负担”----朵嘉浓新品发布会在沪顺利举行！ ．上海热线财经频道．[2015-04-28]
10. 呵护敏感肌肤 朵嘉浓创肌肤护理加减法配方概念 ．华夏经纬网．[2017-09-02]
11. 一套用鲜花单日引流1万粉丝的策划案．波波来了．[2019-04-19]
12. 由朵嘉浓、初美和瓷玉联合赞助的2017年世界旅游小姐年度皇后总决赛圆满收官 ．中国财经网．[2018-06-05]
德高为师，身正为范，我愿终其一生，为中国微商行业发展培养1000名奉献大爱，利他真诚，低调务实，专业能干，吃得苦，霸得蛮，具备国际化视野的超级团队长操盘手，为健康中国而奋斗！
来源：阿牛笔记
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