《百团那些事》之懂懂

  我觉得众人对于我的评价,不太客观,原因是不了解我,有的人把我捧的很高,其实我没他们想象的那么精彩,有的人把我贬的很低,也许我也没想象中那么卑鄙。我一直都想去写一部比较公正的创业录,写写自己走过的路,把一个真实的懂懂和百团展示给大家,有我们精彩的一面,也有我们消极和落魄的一面,能够给很多人一种真正的启发,因为我们是一个比较有故事的群体,有过辉煌,也落魄过,基本上也反映了网络创业群体的一些起伏故事。

  2009年,试着写过自己的创业故事,取名为《日赚600元》,挺受欢迎的,但是我使用了化名,同时改编了一些情节,因为我觉得在自己的创业过程中,特别是做流量推广的过程中,这中间使用了很多投机取巧的流量方法,有些东西是见不得阳光的,即便是几年前的事,主要还是想维护自己道貌岸然的形象,所以没敢以第一人称的方式去写这些东西,事后又有一些遗憾,因为没敢把真实的自己写出来。

  今年一直都有写创业录的想法,而且我想描写的比较真实一些,即便是我离开了这个行业,以后有人乱评价我的时候,也会有作品给我正名,我很喜欢《水浒传》的写法,每个人物作为独立的一章,每个人物个性分明,而又巧妙地融入一个整体,所以我想借鉴其写法来描写百团上的兄弟姐妹,从而把一个活生生的圈子展示给大家,暂时给这部作品起名为《百团那些事》。

  先介绍一下我的现状,现在一直都生活在农村,事业没有什么大的进展,倒是生活的挺滋润的,先跟我一起感受我那可爱的农村生活吧。

  农村的田园生活,很塌实,很惬意……

  最近有本书很火,白岩松写的《幸福了吗》,里面提到了一个观点,在这个时代里,最大的奢侈品不是香车别墅,也不是金钱地位,而是宁静,内心的宁静才是这个时代最难得的奢侈品。

  我在城市里生活了10年后,又回到了农村,才体会到了真正的宁静,现在我已经是一个地道的农民了,村里给批了宅基地,我们盖起了二层小房,把户口也落回了农村,村里还给划上几亩口粮田,也经常开着拖拉机去田野里劳作,过着很多人要逃脱的农村生活,可是我觉得这样的生活,恰好是我想要的。

  在农村,幸福感很强烈,我们这种收入,在城市里人眼里是低收入,但是在我们这个地方,属于佼佼者,幸福其实就是源于比较,人们追求的不是自我感觉幸福,而是要比别人幸福,所以同样的收入,我们在城市里就很压抑,在农村就很自信,只要不是圣人,都在追求着“比别人幸福”。

  生活很规律,在农村,晚10点就是深夜了,村子里一片寂静,偶尔传出几声狗叫,没有特殊情况,我们都是10点睡觉,早上6点起床,每天都是如此,精神很好,吃饭也非常规律。不像之前白天黑夜颠倒,吃饭毫无规律可言,现在感觉人跟大自然这么贴近,心情也就自然的宁静了。

  生活成本很低,吃住用不到钱,水都是免费的地下水,热水都是太阳能,电费一个月最多50块钱,出门靠自行车,很少有花钱的地方,在农村生活,出门基本不带钱,只有准备去买东西的时候,才会带上钱包。

  食物很绿色,粮食都是自己家种的,菜也是自己家种的,只要是自己吃的粮食和菜,都不会使用化肥的,包括花生油都是自己家榨的,鸡是散养的,鸡蛋特好吃,粮食以粗粮为主,油盐吃的都不多,还是以青菜为主,有时候一顿饭,就是一个人一篮子青菜,卷煎饼吃,而在青岛的时候,几乎只要出去吃饭,回家我就闹肚子,但是在农村,从来没出现过,每天都觉得肠胃很顺畅。

  运动量非常大,每天下午我都骑车去田野里溜达一个小时,一直骑到大汗淋漓,我们这里热水不要钱,所以早上可以泡澡,晚上也可以泡澡,每天晚上看电视的时候,还有泡脚的习惯,所以肌肉感很强,以前我都掰不动50公斤的臂力棒,现在掰着太轻松了。

  在一年的时间内,我们帮父母盖了2层房子,帮他们换了新家电,常年供应我父亲喝好茶,供应家里日常伙食,同时还买了一辆小破车,偶尔带着父母出去走走,父母这一年的时间内,明显幸福感提升了很多,一个人,无论有没有大的成就,应该先让父母感受到我们的进步,因为正常情况下,他们要比我们先离开这个世界,留给我们的时间并不多。

  在农村,可以养狗,可以种花,我们家养了3条狗,种了2个花园,院子里一个花园,门口一个大花园,现在已经深秋了,门口的玫瑰花依然灿烂,我们家的三只狗狗,都有自己的名字,也都有自己的特点,有的被圈养在院子里,有的则放养在街上,有的则栓在大街上,晚上出去散步的时候,带着狗狗一起出去玩,非常有意思,我们这里家家户户养狗,而且多数都是散养在街上的,狗在这里是很受欢迎的,是我们的好伙伴。

  晚上的时候,听不到秋虫名叫的时候就会无比寂静,躺在床上,什么声音都听不到,窗外星星闪烁,会让人的心灵彻底放松,投入。父母种地很多,但是现在我们也主要是乐趣式种地,大多数活都要外包出去,只是一些零散的地,我们才自己去种,因为现在无论是种还是收,都是机械化了。

  在农村生活,能够吸引高层次朋友,农村生活是很惬意的,从农村出去的人,多数是不喜欢农村生活的,但是一些高端的成功者,他们是很向往这种宁静的,今年还因此有幸见到了IT行业的首富,其他的朋友更多了,因为大家都很好奇,农村生活真的那么有意思吗?

  我觉得一个人,能够很健康、很有规律的生活着,并且有着很强烈的幸福感,就是一种生活上的成功,满足并不代表着没有斗志。

  曾经的奢侈,似浮云,风一吹,就散了……

  有一次,坐长途汽车,看了李连杰演的《霍元甲》,看到他在小有成就的时候的那种风光和傲气,我觉得剧本写的很真实,每个成名者在小有成就的时候,都会有这么一个膨胀期,而且这个膨胀期直接会决定着这个人未来的走向,90%的名人都是昙花一现,就是死在了膨胀期,因为其总是觉得有了名气就可以一劳永逸了,所以就不再进步了。

  2006~2007年,我一直都是带着团队做流量的,我先做测试,然后再把方法分享给大家,在高峰期的时候,我们每天掌握着近200万的流量,因为我们的广告覆盖了聊天室、门户论坛、交友中心、视频评论,不夸张的讲,当时随处都可以看到我们的广告,所以那两年带出了一大批职业网络人。现在,他们当中,有很多都是大家耳熟能详的网络名人了,有开宝马的,有买别墅的,当然也有和我一样,仍然挣扎在网络上的。

  在2006~2007年,抨击我的人无数,而我依然活了过来,因为跟随着我的人支持我,这才是最关键的,记得2006年过生日的时候,大家每个人都提前写好了一段话,然后在5月20的凌晨0点,准时一起发到了我们的论坛上,大家还帮着做了懂懂生日官方网站,还有朋友到我家,把我小时候的照片都给拍去了,放到了官方网站上,这些都是在我不知情的前提下搞的,那时几乎每周都有朋友从外地赶到日照找我玩,在当年,我们从来没研究过网络形式,也没研究过网站之类的,只玩流量,反而收入非常好,后来几年去研究所谓的网络发展趋势之类的玩意,结果把流量遗忘了,最终收入也把我遗忘了。

  2007年我过生日的时候,大家是在凌晨0点在日照高速路口集合,最早的11点就到了,最晚的凌晨2点到,他们是到了日照以后才给我打的电话,然后我们一起去喝酒到天亮,并非说我人脉有多广,而是从侧面讲了一个概念,那几年,的确是帮着别人赚到了钱,只有改变了别人,别人才会努力的去靠近你和支持你,这几年支持者也无数,不过多数都是只是看看QQ日志,看看写的电子书,电话都很少接到,更不用说有人来找我玩了,纵然现在有了所谓的名气,其实缺少了真正的铁杆,纵观我存活的好朋友,基本上多是06~07年结交的朋友。

  2008年,蟠桃去日照找我,他说希望能够合作点事,他说他有大事业,他有个保健品门户网站,3年内有上市计划,可以一起搞搞,而且青岛比日照要发达,层次也要高,到了青岛以后,刚开始每天都过着神仙般的生活,去青岛各个地方旅游,蟠桃出差也带着我,还见了他很多高层次的朋友,这些东西使我感到自卑,感觉到了自己的落伍,而且他们谈的都是几百万,甚至是几千万的生意,而我每年只是30万左右的收入,那段时间,当看到群上有人分享一天几百块钱的流量方法的时候,我觉得已经看不上眼了,觉得这些人咋和我一样呢,没斗志,看看人家做的什么生意,看看我们每天都捣鼓了些啥。

  蟠桃把我带到了一个新的社会层次并让我长了很多见识,咱要拜他为师,多学学社会上的事,咋可能还和他谈什么合作,于是我帮他出思路,他来做,我先是否定了他的商城,我建议他关闭掉,经过几个月的裁员,最终他关闭掉了这个网站,然后我让他开始测试竞价,他一测试就成功了,到2008年年底的时候,他一天的毛收入在4万元左右,那也是他的最高记录,一般也就是销售额在1~2万,但是也很不错了。

  其实我挺佩服几年前的懂懂的,因为他能够分析到流量发展的三阶段,那个时候的懂懂分析到的流量发展的第二阶段就是买流量,结果在蟠桃这边的测试中得到了印证,当时我还有个很铁的哥们,就是上海问学堂的胡老师,我急忙联系他,我告诉他,先暂停做网校,先测试竞价,因为一旦测试成功,那么可以在网络上做一个非常庞大的教育产品商城。

  蟠桃有个特点,他如果想做一件事,他就会和你聊天,通过聊天他就知道如何做了,他会安排人去做的,而胡老师对网络有宏观的概念,对于具体的一些细节,他是没有时间去过问的,所以胡老师建议我去帮着做一下测试,于是在2009年春节期间,我到了上海。

  很快,问学堂就测试成功了,一举发展起来了,现在已经是教育商城里的NO.1了,当他们两家都做起来的时候,我手就痒痒了,我总是觉得如果是我自己去做个类似的平台的话,发展的会更快,因为我手里拥有更核心的资源,这些资源就是有推广能力的职业网络人,我可以组建一个总分平台,让他们帮我推广,不看灯面,还要看佛面的,至少给个面子,他们也会帮我推广的,于是我决定去吸引投资,做个大型的总分式商城。

  2006~2007年是财富积累期,而2008~2009则是财富消耗期,两年的时间,几乎花的一分不剩了,我已经没有钱再去组建团队去搞一个大型的商城了,于是我去拉投资,例如苹果姐、相逢都曾经投资这个平台,但是当我决定去做的时候,才发现这个事我做不了,因为这已经不是一个简单的流量问题,而是涉及到了产品选择、产品设计、网络运营、人员管理,是一个综合性的管理问题,而这不是我擅长的,恰好还没有动工,资金也都没有动用,苹果姐又回到了北京。

  2009年,我觉得自己彻底迷茫了,也累了,因为看过了赚大钱的人,就对小钱不感兴趣,当时很多兄弟拉着我一起做网络项目,我都觉得太烦琐,已经没有心思去赚小钱了,虽然我连小钱都没赚到,但是还是懒的去做,心已经浮躁了,总是想一年赚几千万。

  在青岛,我租的房子,有时候喝点酒回家的时候,我总是觉得没有家的感觉,觉得活的不塌实,楼下是烧烤一条街,每天噪音都很大,感觉睡的不舒服,因为我一个人独居,所以几乎不吃早饭,而且几乎天天喝酒,喝酒以后晚上就要拉肚子,也几乎没有运动量,体重在不断的长,即便是上个楼梯,都要气喘嘘嘘,虽然朋友很多,但是还是比较孤独的感觉,因为觉得这个城市太陌生,我想养个狗都不能随心愿,毕竟是租的房子,怕给别人弄坏了地板。

  身体疲惫感太突出了,有白头发了,熬夜引发了咽炎,睡眠质量很差,肩膀疼,反正浑身都不自在,后来买了一个运动单车,在屋子里锻炼身体,可是丝毫没动力,一个人在那里玩能有什么意思呢?

  从2006~2009年,经历了很多相对同龄人而言的辉煌,上过电视,上过报纸,出过书,被人索要过签名书,住过五星套房,吃过大餐,当过嘉宾,在有些人眼里当过英雄,但是,始终没有双脚落地的感觉,一直都是浮云,总是觉得在飘荡,没有家的感觉,生活的很累,很空虚,很茫然……

  回农村,是需要勇气的,因为我担心别人会议论,会用异样的眼神看你,但是当我真的回去的时候,没人来议论我,因为现在的人们都已经开明的很,大学生咋就不能回来种地呢?回农村一年的时间,体重减了20斤,心情非常好,状态也很棒。

  让一个农村人,敢于回农村,必须要经历过一些东西,感觉真正的需要宁静的时候,才会回去的。

  目标,依然是年收入30万……

  在网络这个圈子里,我是比较熟悉的,其实无论现实中,还是网络中,能够一年纯剩30万的人,就是极品高手了,我做网络5年了,接触了很多人,也接触过高手,也接触过新人,但是我觉得,30万是一个非常难的数字,无论是对于新人,还是高手。

  一个人,经历的事多了,就会变的目光短浅的,例如我现在就没啥斗志,我的目标就是年收入30万,多了我不嫌弃,少了我会努力,08,09年都没实现目标,我原以为08,09年会腾飞,结果栽了大跟头。

  回农村以后,我觉得要想获取收入,还是要玩流量,于是我决定从QQ空间开始玩起,我把论坛都关闭了,坚持每天写篇QQ日志,也很少去写什么创业项目之类的,因为我自己都没创业成功,我去教人家创业,你觉得靠谱吗?我就写写生活中的一些有意思的事。

  写日志有个好处,就是可以晒自己的幸福的小资生活,其实生活的变化,都是通过细节去描写的,例如刚开始花了360元买了辆旅行车,后来换了电瓶车,后来换了山地车,再后来就买私家车了,就是在一年的时间内,同时从盖自己的房子,到给父母盖房子,到投资商品房,也是一年的时间内,就可以让别人慢慢的感受到我们的进步。

  今年的收入都是比较意外的,都是朋友赞助的,例如有朋友过来玩,或者我出去玩的时候,因为他们也都知道我落魄了,所以会通过各种方式帮我,今年光接收的以广告名义赞助的钱接近15万。

  今年春天,刘克亚、王通、王紫杰、蟠桃喊着一起去威海玩,他们也都知道我没钱了,所以选在了山东,原来计划去厦门的,他们问我计划收入多少,我说30万,他们说那秋天的时候,搞一次峰会吧,让懂懂宣传,这样门票收入归他。

  他们对我挺好的,于是我从夏天开始宣传,我这边报名了近200个,门票收入20来万,对于他们几个人而言,几十万都是小钱,对于我而言,就可以实现我的收入目标,所以我觉得有朋友的日子是很好的,在威海聚会以后,刘克亚和王通都给我打了一些钱,让我先照顾好自己的生活,他们说从明年开始,每年都可以帮我搞一场这样的义讲,收入归我,其实他们也是挺担心我收入跟不上,慢慢的就掉队了。

  退出,因为找到了更好的立足点……

  我决定今年峰会以后,就彻底和培训圈以及网络创业圈告别,因为我觉得自己的优势不是演讲,也不是搞培训,而是玩流量,最初我们玩“借流量”,后来玩“买流量”,现在我想玩的是“自然流量”,因为有了流量,就有了话语权。

  即便是我现在再天天写日志,写上一年,不会有太大的进步,为什么呢?因为这个行业的关注人群有限,关注懂懂的人也有限,该知道懂懂的早就知道了,同时这个行业的从业人员以年轻人居多,我觉得再写上一年,QQ日志的流量也不会超过2000人/天,因为这个行业的局限性决定了,所以要想靠写东西获取流量,必须要跳出这个圈。

  培训行业里有很多专家,但是我觉得真正的高手是刘克亚,因为我们经常在一起玩,他有2点非常好,一是他做事计划性很强,他今年做的事,都是去年都策划好的,另外一点,他定位很好,他只服务少数人,例如他今年搞了一个3天10万的培训,预计收10个人,报名了14个,他就退掉了4个人,所以他接触到的,多数都是一些企业人士,而且这些人不需要太多的东西,只要有一个“点”对他们有用,那么带来的价值就会超过10万元,所以刘克亚是最轻松的一个,也是赚钱最快的。

  所以我觉得给自己定位是很关键的一件事,我不能继续和这些初级创业者玩了,虽然我也是一个初级创业者,我的想法是去扩大关注人群,同时提升关注人群,所以我选择了旅行和自驾游这两个概念,旅行的关注人群,多数都是有钱有闲的人,自驾游的关注群体至少要有辆车吧,再差也应该和懂懂似的,有辆破奥拓吧?!

  通过写日志我得出了一个收入参数,基本上一个IP,等于一块钱,所以只要让更多的人关注我以及这次活动,那么就可以获取更多的收入,这也是一个很好的项目,但是我现在学会了一点,做事不要拿自己的钱去做事,而是要借别人的力量去做事,我首先是需要一辆车,我决定买辆10万左右的,于是我就通过出售冠名权的方式来买车,一个月1万元的冠名权,于这样车款就解决了。

  同时我们出售软广告,这样就解决了旅行的基本费用问题,我对一天有1万人关注这次活动是有绝对的把握的,这样我们不仅仅可以实现免费旅行,还可以实现旅行赢利,这个思路可以为我们赢取更多的媒体报道,同时还可以出版旅行图书。

  我喜欢旅行,喜欢自驾游,喜欢和别人交流,喜欢写作,喜欢受人关注,又熟悉推广,所以我觉得这就是非常适合我的一件事,这不仅是玩,也是创业,因为我明年的目标,仍然是30万。

  流量,赢利,是让人信任,而不是单纯卖广告……

  冠名费可以解决车款,软广告可以解决住宿、吃饭、杂费开支,从现在招商情况来看,这些都不是问题,但是要谈到赢利,我觉得卖广告位是最次要的形式,我们最核心的形式是要确立一种“权威”,通过“权威”来推荐产品。

  首先我是要努力推广《日赚500元》和《企业互联网营销宝典》这两本书,走到每个城市我们都要去“摆摊”卖卖,同时我们会推出淘宝店,卖名人签名书,例如王通的签名书,刘克亚的签名书,推销图书对于我个人而言,本身就是一种很好的营销。

  我们在做筹备工作的时候,都会筛选上10款以上的当地比较有特色的商品,然后我们最终要筛选出一款有网络市场、有100元以上的利润空间、有特色并且质量上乘的产品,从而作为我们的一个赢利点,例如到日照,我们可以去茶场挑选一些手工茶,每斤200元左右,那么我们会推出300元一斤,然后放在淘宝店,通过我们细致的描写,从长远的角度来看,一定会卖掉10份以上的,每个城市都是如此,因为我们是“试客”,亲自去试过这些产品,所以推广的时候更真实,更自然,效果自然更明显。

  从北京峰会这次活动,我可以得出一个非常明确的经验,创业是一个永恒的主题,对于这种多人同台的活动,还是非常有吸引力的,所以当关注人群足够多的时候,我会推出一次这样的峰会,但是我挑选的主讲人,一定是那些中途我们采访的,他们本身是成功者,这样才具有更强的感召力,例如我们去上海,我们会去问学堂,邀请胡老师,这样我们搞一次年底峰会,会吸引很多人前来参加,门票收入也是一项很高的收入,同时可以在会上现场拍卖再一年的旅行冠名,只要国内旅行做好了,我们就做国外旅行。

  当然做这次活动的核心目标不是这些,这些都是眼前利益,都是为了满足我说的年收入30万,因为这是一个基本的收入,最核心的目标是准备做一个总分式的B2C,当影响足够多的人的时候,B2C的代理也就会足够多,这个品牌的影响力就会瞬间足够大。

  所以做网络,确立自己的权威和信任度,其实是很好的流量应用。

  做事,有计划,才能够走的更扎实……

  现在我跟和他们学会了做计划,的确有一丝的进步,例如写日志是很烦琐的事,每天都写,但是因为我是把写日志纳入到了每天的计划里,反而觉得完成的很轻松,因为有了约束感。

  我的计划是2010年实现复苏,让自己活过来,上半年核心写日志,然后积累人气,推了一把北京峰会,在写日志的中间顺便赚了一些广告费,下半年我核心是要写书,因为书是收入比较稳定的一种赢利模式,另外要写写《百团那些事》,我想把百团的兄弟姐妹都展示一遍,毕竟当我有了展示平台的时候,我需要把他们展示出来。

  2011年元旦以后,就要开始筹备旅行中国计划了,2012年旅行中国结束以后,我准备去做B2C平台,针对先做旅行中国,还是做先B2C平台,我们争论了好久,最后大家一致认为旅行中国的影响力要比做B2C新品牌的影响力要大,所以先做旅行中国。

  城市,我还会回来的……

  农村有很多优点,我也列举过,那是无奈的办法,如果有实力,我也希望去城市里生活,是因为无奈,才回来的,但是回来以后,也的确有双脚落地的感觉,我和媳妇也说过,孩子读幼儿园以前,我们肯定会回到青岛的,但是我不希望再租房子住,因为那样也没有家的感觉。

  当一个人,背着背包,在城市里流浪的时候,我觉得如果有机会,还是找个能够双脚落地的地方去从头开始,一个人,脚踏实地,才是生活的根本,因为我们要幸福的活着,而不是每天都在飘着。

  城市,我还会回来的,像现在一样生活自如,心里宁静。

 

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