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2020-12-31

94 人参与  2020年12月30日 06:00  分类 : 懂懂2020  评论

温馨提示:本文有偿阅读

同事给我打电话,说给我发了个信息,让我看一眼。

我打开微信一看。

是一段对话截屏,有人联系我们家小卖部客服,说需要10万册书,想通过直播卖货,能否联系到懂懂本人?说他也是懂懂的读者。

我给同事回了条信息:把微信推给我。

把微信推过来后,我就觉得这个事不大靠谱,就是这个人的名字、头像、朋友圈,一看就不够高大上,给我的感觉有点类似我们工地上的民工。

大人物的微信,是有共性的。

要么,直接使用真名。

要么,名字很高雅。

头像也不乱弄,更不会随意在名字后面加一串手机号码,朋友圈要么很高大上,要么直接不更新,要么是与工作行业有关。

而推过来的这个人呢?

做包装气泡膜的……

加上聊聊吧,不行再删除就可以了,我现在不轻易让人走进我的朋友圈,还是那句话,一个人不能给你带来正能量,一定会带来负能量。

昨天,我还在群里分享过一段话,一个妹子发的:刚拉黑了一个不分轻重三天两头给我发消息的,舔狗。这辈子没男人也不会兼容屌丝的,连微信都不会留,让他靠近有我微信不是他的问题,是我的失误。

话难听了一点。

但是,可以管中窥豹,知道有些人是怎么管理自己朋友圈的,使用最基本的物理隔绝,不会随意加人,很多饭局也是不加微信的,我也经常参加饭局,很少有人会突然来一句:董老师,加个微信?

不会的!

缘分到了,自然就有微信了。

加了以后,他问我要电话,我就给他了,拨过来了,我一看,临沂本地的号码,接了,他是西市场的,主要做气泡批发,所以跟很多电商走的比较近,包括一些带货网红,为什么突然说想卖书呢?不是他要卖书,而是他一个客户是网红,问他有没有认识的卖书卖的比较好的,可以一起合作合作,于是他想到了我。

原来如此。

那我很感激,约个时间,我们一起坐坐?

好!

咱也很好奇,网红到底是怎么带货的?一般都是怎么个合作流程?哪怕出于好奇心,这一单生意也值得谈,赚不赚钱倒是次要的。

第二天,就来了。

让我失望的是,没见到网红,而是见到了中间人,原来这些繁琐的工作,是由下人去完成的,网红不亲自出来谈判,这个中间人有点类似球员经纪人,同时为N位网红供货,他来选品,来谈判,然后再把产品报备给网红,网红决定选哪个上哪个……

是贩子也无所谓,咱了解一下,没坏处,无非就是赔顿饭钱,何况咱自己就是厨师,就当练手艺了,我现在越来越懒了,每天什么都是煮,身边同事都吃够了,吃够了怎么表达?

要含蓄,跟着董老师吃饭,就是健康,不炒,只煮,不油腻。

怎么煮?

例如,昨天,我买了一只德州扒鸡,一分为二,一半为拼盘,一半手撕以后直接下锅煮,全是油,当底汤了,切了半个萝卜,切了一个西红柿,切了二两豆腐,一把生菜,煮。

开锅了,吃吧!

当然,若是时间允许,我还是喜欢煮牛羊肉,但是至少要准备两小时,而最近我太忙,想起来做饭也要11点了,只能应付。

气泡和贩子在我店里又是拍照又是录像,一看俩人就没啥文化,反复的感叹:你这里也太有情调了……

有啥情调,当时为了赶开业,也是应付,前段时间还有朋友要出钱让我重新装修一下,更加高大上一些,我也基本答应了,但是总觉得这些书架拆了扔了太可惜了,大几万块钱。

整体,我认为还是需要重新装修的。

人的审美是不断变化的。

平时工作餐,我可以煮,给他们俩,还是要炒的,炒了三个菜,烧了一个汤,我们三人简单吃点,一边吃我一边介绍我这边的主要业务,我这边主要就是两类业务,一类是签名书系列,客户群体非常稳定,一是各作家的真粉丝,二是礼品需求,两者各占一半吧,我们就是不怎么做,一年30万的利润很轻松,这个领域没有能做过我们的,全国范围内都是如此,因为1000册是个槛,你达不到这个槛,你每本的成本就要过百,相应的零售价就会很高,市场接受度太差,而我们达到1000册以上呢?我们的成本就能控制在40元以内,那么我们百元包邮依然是有利润的。我们另外一个业务,就是做图书馆业务,其实主要是做一类,就是低价书,一册三四块钱的,例如这三面墙都是,一面是4千册书,已经很震撼了,4千册书成本1万左右。

别的书,我们都不做,什么教材教辅,有人偶尔会借我们的资质,但是我们自己不做,我开书店只有两个目的,一是给孩子一个高大上的交代,别人问孩子,你爸干什么的?他不好意思说自己的爸爸是作家,至少现在还不是,他说爸爸是开书店的。二是建立我们与作家们的链接,你可以看看,国内活着的或者近几年才去世的,我们都签过,而且我们签的全是顶级作家,国内TOP100,最差的也是省级作协副主席。

经常有读者出于好心,说自己认识了个什么作家,能弄到签名书,问我们要不要?

我为什么没回复你?

是从市场角度而言,这些普通的作家,市场认可度,为,0!

就是你把书送给我。

我嫌是累赘!

这种我们也签过不少,多是女作家的,那些年咱好色,不好意思说不,现在回想一下,全是垃圾,我是说书。

但是,余秀华的,不是。

余秀华这个人,是天才!

贩子反复的给我科普,网红带货跟你们传统的卖货不同,无论是速度还是效率,都会颠覆你们的认知的……

我也不能说我也算半个网红,让人笑话。

人家说什么,咱就听什么。

他突然问了一句:类似鬼谷子之类的书,你们做不做?

我说,不做。

他说,咱合作一把吧,你们出书,我们出打包、发货。

我问,你们打包+发货,一单多少钱?

他说,我们都是入云仓,1公斤内1块8,打包费在1元左右,总之三块钱肯定搞定。

我问,发全国的价格?

他说,是的。

我问,打包人员,给多少工资?

他说,计件。

他给了我一个列表,什么受益一生的十本书,全是鸡汤系列,名字起的都很高大上……

我问,这书卖多少钱?

他说,25左右。

我问,预计能看多少利润?

他说,取决于你给的价格……

我说,我做不了。

为什么做不了?

很多人计算图书成本,喜欢计算印刷成本,这十本书若是单纯的计算印刷成本,可能也就是10块钱,网上的那些卖家,应该也是自己印刷的。

其实,这是违法的。

图书是不能私自印刷的,图书的成本构成是很复杂的,有编辑成本,校正成本,设计成本,仓储成本,发行成本,还有一个大头,就是版税,就是给作家的分成。

而私自印刷呢?

什么成本都没有!

为什么图书很少有低于五折的?

就是有成本警戒线管控着,我们书店进货,新书一般是六五折,发行量大一些的,可能能到五折……

他给我的这10册书,若是从正规渠道拿,例如定价400元,我拿到手,也要200元,而他卖才卖25块钱。

给我列了几个系列,育儿十大图书,心理学十大图书,推销十大图书。

我跟他说了实话,做不了。

他问我,那人家是怎么做的?

我说,直接印刷的。

他问,印刷的质量会不会差?

我说,今天的盗版和过去的盗版,完全是两个概念,今天的盗版很多比正版还漂亮,纸也好,墨也好,单纯的从图书质量来看,很难分辨。

他问,临沂有没有这样的印刷厂?

我说,很多,但是稍微正规一点的印刷厂,特别是与出版社有过合作的,不会轻易接没有授权的单,偶尔我们也会从临沂印刷厂印书,例如赵德发老师的《白老虎》,出版社考虑我在临沂,就直接授权给附近的印刷厂开机印刷,直接在这边装订打包,而且为了签书省事,会把扉页全部拿出来,让赵老师签上字,再装订进去,这样出厂就是签名书。

虽然确定不合作了,但是也等于我告诉他行业秘密了,还有一点,就是直播间卖的这些书,未必就是盗版的,还有一种情况,就是出版社仓库里有无数卖不掉的书,这些书都当垃圾处理了,有可能是有些人收购了这些废品垃圾,然后组成了一个十册套餐……

私自印刷的概率更大一些。

多年前,蝉禅来找我玩,就跟我讲了这个事,说认识了一个高手,卖书的,一天发几千单,就是在快手上、抖音上卖。

还一起去拜访过。

我就是从那哥们身上,了解到的这些行业内幕,但是呢,我觉得图书不同于别的,出版行业属于文化输出口,不要当儿戏,是真的要坐牢的,你知道每个城市都有扫黄打非办公室不?所谓的打非是什么?就是打击非法出版物,若是人人都可以印刷,那不乱了套吗?

虽然确定不合作了,但是我们还是聊的比较好,彼此都是好奇的,我就问贩子,一般跟网红都是怎么合作?

说了很多很多。

简单一梳理,就是一句话:我们负责备货,但是备多少货也不确定,反正要足量供应,还有就是有半个月的账期,若是卖不了,需要退回来。

这不是霸王条款吗?

无所谓,你不合作,有的是愿意合作的!

再见了。

下午去球馆打球,正好遇到了沙琪玛的老板,之前我在抖音上刷到了一个网红到临沂寻找沙琪玛的视频,所谓的临沂其实就是我们县城,因为我们这边是食品基地,沙琪玛销全球,当时因为我写的那句话,还有领导训斥了我,说我影响本地的食品形象,我说的是掉出来的碎渣扫扫又倒进去了。

你看看网红拍的生产线。

那绝对的高大上。

你都会很怀疑,这是县城的生产线吗?咋感觉像德国高度智能的全自动食品生产线……

我问沙琪玛老板:跟网红合作的如何?

他打开手机给我看了看他们内部群,里面有这么一条信息:网红合作,必须现款现货。

最初,他们是怎么合作的?

由工厂出货,拉到云仓,卖多少打包多少,卖不了再拉回来,理论上也是个不错的生意,试试新营销,结果发现问题很多,例如要求压款15天,到了日子呢?打电话不接,信息不回,也不是不给你钱,但是就是要拖你几天,干脆,咱也(别?)捣鼓这些了,没意思,现在只要是跟我们谈合作的,你可以找代理,也可以自己做,反正只要出厂,就必须现款结算,你若是传统渠道商,那么该压账期还可以继续压,那无妨。

我问,网红出货量大吗?

他说,的确大,跟我们合作的那个,名气一般,一周发了16万个包裹。

我问,一个包裹能看几块钱?

他说,我们给他7块钱,他卖13块9,基本能看3块钱的毛利润,至于他们再怎么分,咱就不知道了,但是这个东西对行业损伤太大了,我在直播间观察了一些日子,不用考虑配方,不用考虑口感,也不用考虑质量,也不用考虑品牌,就俩字,便宜,所以他们找我们拿货,就直接往死里杀价,你高1毛钱他都嗷嗷的,他不考虑什么质量之类的,最初他们合作的都是小厂,小厂供应不了他们的量了,才找到我们,但是他们拿小厂的价格来压我们,你不做我们就给他们了。

跟他聊天,还是收获蛮大的,我们完全不同的逻辑体系,例如他计算成本,都是按毛计算,一个标2毛钱,打包一个箱子2毛钱,全是毛为单位的。

而我们呢?

压根不考虑这些。

他说,直播带货、拼多多、社区团购,把传统渠道全弄死了,你没看最近的美团社区团购,鸡蛋2块钱一斤,韭菜1块钱一把。

我说,阿克苏苹果5公斤13.5元,我还买了一箱,除了小点,没毛病,我都怀疑他们是上帝派来做慈善的吗?

最初决定做苹果,只为了一件事,就是把量跑起来,把快递费拉下来,目标是3公斤以内5块钱发全国,顺丰。

所以,我每天只需要卖100单苹果就可以了。

这个对我不难。

我4万好友,我发个朋友圈,若是接单能力跟上,一天1000单没有任何问题,这也不是吹牛,我们每天有数据直播,我发单个朋友圈,一小时都可以产生50个订单,现在我们处理能力有限,每天只能发150单左右。

多了,做不了。

最初,我是想做烟台苹果,平时我们自己吃的也是烟台苹果,我实地了解了一圈,烟台苹果也是分区域的,例如栖霞觉得自己是最正宗的,蓬莱觉得自己是最好吃的,我转了一圈,给我感触最深的就是两点:

第一、做烟台苹果的人太多了,几乎所有果农都在做微商。

第二、价格战已经到极致了。

什么意思呢?

我从冷库里拿货的价格与淘宝零售基本持平,就是我买的裸果跟人家打好包发好货的价格一样,人家还是有利润的。

当地果农给我科普,很多不是烟台苹果,而是周边的。

这个呢,后来经过我实地走访,发现,的确是,例如我们县城也是苹果大县,我前几天写过,入库价8毛,分级果1块3,这还是有机示范基地,成片的果园,太便宜了,你硬说它是烟台苹果,也没毛病,只是不如烟台苹果大,不如烟台苹果水多。

烟台苹果有多大?

快有西瓜那么大了!

跟烟台妹子一样,水灵灵的。

一说水灵灵,我就想起信天游里的那句:白花花的大腿,水灵灵的……

我在烟台冷库选了十箱,发给了几个朋友,让他们试尝一下,没有后续了,如同肉包子打狗,后来天成来玩,我问他什么情况?

他说,董哥,你若是做烟台苹果的话,别做这个,全是水,没有味。

我问,不甜?

他说,一点都不甜。

我说,明白了。

没再做,主要是什么呢?我觉得烟台苹果的网上价格已经普遍在30元左右了,也就是一斤压缩到3块钱了,若是在烟台发货,这个价格还能做,若是拉回来发货,我们要亏本。

我就PASS掉了。

我找我老铁,她是水果专家,目前在国内有N个仓,我再次表达了我的需求,就是我要卖苹果,人群稍微高端一点的,你就告诉我,最好吃的红富士是哪里的?复购率最高的是哪里的?然后你帮我弄1000箱,我试试。

她说,我最有把握的就是阿克苏红富士,咱这个都是我自己去收的,跟农夫山泉是同一基地,苹果颜值一般,因为不套袋,基本就是纯天然生长,个头越大了越好吃,我先给你几箱你感受一下,你觉得行,我再帮你弄。

一试感觉的确不错。

价格也还可以,阿克苏本身就贵,你去淘宝看看,动辄过百,特别是当地顺丰直邮的,其实这个跟我卖60元的没有任何区别,只是我拉回了内地发,他们在新疆发,他们的主要成本是快递费。

阿克苏唯一不好的地方,就是只能卖到3月份,她入库的不多。

3月份后,我需要重新选品。

她说,你若是相信我,就是到了换季的日子,我帮你挑,可以不?

我说,可以。

她说,我帮你选小众的,别人没有的,我自己把关的,有核心渠道的。

我说,行。

我这个老铁,说起来很神奇,几乎就是从一个卖水果的微商起步的,不到八年时间,已经成了这个行业的巨头了,已经基本不自己卖了,只是做大渠道商,一年600万的利润是很轻松的。

她跟我合作肯定是亏本的,因为我挑剔,事也多,我要求全部二次挑选,长的丑的也帮我挑出去,我觉得颜值也影响口感。

她跟我在一起也紧张。

闲聊中,我问了一句:你能起步的原因,你觉得是什么?

她说,比较幸运。

我问,除了幸运呢?

她说,掌握了源头,就是自己选品,还有就是量比较大,量之所以大主要是幸运,就是微商爆发那几年,供货了几个微商平台,把量给撑起来了,有量成本就下来了,越做越有竞争力,我们现在日发三四万单一点问题都没有。

我问,倘若现在有人也很懂的选品,能做起来吗?

她说,做不起来,没量。

我说,我一卖,我才发现水果这个行业,普通人根本起不来,我卖是没有推广费用的,一单毛利润才7块钱,若是一单我再给客服1块钱,那只有6块钱的毛利润,我自己推广的看起来是有利润,若是找人推广?一单怎么不要几十元的成本?

她说,几十元也成交不了一单。

我说,水果这个看似没有门槛的行业,也已经有了壁垒。

核心就是俩字:选品。

还有运气!

通过我们小卖部试营业,我还发现一个问题,就是水果市场的确大,几乎人人都可以下单,不是所有人都在意价格的,我们可以比市场价略高那么一点点,但是要把品选好,把细节做好,等明年,我看看若是想继续做阿克苏,我就自己去一趟,自己拉一车回来,入在我们本地的冷库里,慢慢卖。(后续,写完这篇文章,正好陆续也收到了第一批顾客的反馈,感觉问题还是蛮多的,我们还是低估了水果这类生鲜的不确定性,口感、坏果、磕碰,都是问题,其中最大的问题,其实就是打包问题,我总感觉,不是我们自己团队打包的货,是没有灵魂的,没有温度的,也是缺少爱的,所以我临时叫停了这个业务,我是这么想的,以后不管做什么,只要不是我们自己能掌握发货的,就不能做!)

商业的本质,还是要有好产品。

那天,有人非要请教我一个问题,就是你的朋友圈到底是怎么经营的?让这么多人魂思梦绕?

我说,我是花五千元经营的。

是一个月五千。

我觉得,人必须要学会解放自己,除了思考与决策,我们什么都不能做,做了就是分散精力,我没空学习,没空找素材,那我招了一个人帮我学习,她帮我搜集素材。

这个素材我是怎么用的?

我分段发到群里。

群里的人,大呼过瘾。

然后我截屏发朋友圈,朋友圈的人大呼过瘾。

我把截屏又发到了公众号“懂懂朋友圈”,无数人又觉得很上瘾,反正改版后,人气一天比一天旺,每天都过万,这个公众号现在日盈利5千+,排队做广告的人越来越多,因为眼看着它崛起了。

这一切,都根源于那5千元的工资,你想想,咱哪可能一天到晚花八九个小时去找素材?

人家为了吃饭,自然就有这个时间。

她就靠这个吃饭!

说白了,跟选苹果是一回事,关键是要有高质量的输出,这种一箭三雕的感觉,真爽……

弄得很多人觉得小号比懂懂日记更可读了。

你没上过学,没读过书,都不要紧,咱花钱买上过学的人,读过书的人,让他们帮我们干就是了,咱也不懂,她说好,咱就觉得好。

群为什么没活力?

因为没价值。

朋友圈为什么没活力?

因为没价值。

公众号为什么没活力?

因为没价值。

我觉得,成年人更需要书童,主要是成年人更需要学习,学习可以直接变现,提升认知,而咱日常又太忙,樊登读书是怎么火的?

就是扮演了成年人书童的角色。

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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