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2021-01-04

114 人参与  2021年01月03日 06:00  分类 : 懂懂2020  评论

温馨提示:本文有偿阅读

最近,感觉有些手忙脚乱。

力不从心。

主要是开的线程太多,感觉精力有些不够用的,每天必干的事太多,例如每天必须学习七八个小时,光读书笔记就要摘抄上万字(其实不是我摘抄的),这个是必须要做的,没有输入写不出好文章,倘若我一天不学习,没有内容写,那么文章就会敷衍,一敷衍,读者就跑光了。

每天还要跳绳,现在每天要跳4千个,大约是25分钟,从准备到结束,差不多要30分钟,而且必须是整块的时间,初步计划是跳到2021年的5月1日,那时差不多每天要跳5千个。(我是从500个/天开始跳的,每天增加10个)

每天要定投,定投已经直播两年了,从不被看好到无数人模仿、转载,我也跟大家汇报一下战绩,2020年的最后一天,也很巧,创新高了,两年累计投入131万,目前收益是92万,总市值是223万,只能说是比较幸运,正好赶上了全球大放水,人就如同大河里漂浮的一根稻草,被洪流涌着走,至于2021年或2022年会不会回吐,那是另外一回事,未来是不可预测的,我们期待的同时也做好了应对方案,涨?我们手舞足蹈,跌?我们弹药伺候。

每天还要洽谈广告赞助,就是我经营的那个法拉利小号,广告接过来你还要研究怎么写,要保证对方利益最大化,如何把广告写的巧妙,这个也是需要时间的,更新这个小号,差不多需要两个小时,所以这五千元赚的并不轻松。

最近,小号无心插柳,插活了,眼看超越大号了,是因为我把朋友圈的截图挨着一一发上去了,其实就是我的读书摘抄,我的读书摘抄是这么一套流程,我花钱找了个书童,全职帮我读书,我也没见过她,就是网上找的,一个月五千元,她每天全职为我服务,当然不用来上班,她随时摘抄随时给我,我随时发到我们的读书群里,然后我把群聊天再截图发朋友圈,朋友圈再截图发公众号,等于我用五千元盘活了三大平台,群火热了,朋友圈热闹了,公众号起来了。

现在,晚上回到家,坐在电脑前,从六点差不多要整理到八点,就是整理这个小号,我能否交给同事去经营?也可以,但是呢,细节方面我还不是很放心,因为与输出有关的,每个字每张图都需要谨慎再谨慎,若不是一场演讲,马云哪有这些事?

包括我自己,也是拿捏了再拿捏,甚至还要跟校正老师反复讨论,这个尺度是否可以?毕竟群里尺度是足够大的,不过我也发现了一个秘密,很多摘抄、照片,我这边显示发送出去了,其实大家都没看到,包括聊天截屏发朋友圈也是如此,就是说,朋友圈具备识别图片上文字的能力。

应该也不算什么黑科技。

有时,我就安慰自己,也算吹捧吧,我就跟自己讲,也就是你,把每个分类都做到了极致,做什么成什么,换成别人,随便拿出来一个,都可以吹嘘很久,例如跳绳,全平台排名第一,风雨无阻,例如法拉利那个小号,那绝对是很牛B的游戏,每天找个人赞助自己5千元,例如定投,没有任何技术含量,就是傻傻的买,不断的创新高,例如读书笔记,我现在一刷朋友圈,N多好友借用我的读书笔记和图片……

也很有成就感。

就是累。

我现在的写作时间是早上6点到上午10点,10点差不多就忙完第一阶段了,我要到店里跟同事交流一下,今天生意做的如何,有什么问题需要处理吗?今天有没有来访的客人?处理处理就要到午饭了,午饭后我要学习,学习到3点,然后去打球或健身,晚上6点回家,继续学习到10点,睡觉,基本就是这么一个作息,非常的规律,为什么有人约我我可能不见?就是正好约在了我的工作时间,例如我早上要写文章,你非要见一面,我想了想,只要你不是邓紫棋,我觉得你不如文章更重要。

人们为什么总是说忙,忙,忙?

其实就是优先级的问题。

明星们忙吧?你见谁因为忙,没去参加春晚?就是亲爹在ICU抢救呢,这边该演出还要演出……

我总是没事给自己找事,最近我又搞了个小卖部,叫懂懂小卖部,其实也是搞着玩,可是一搞呢,发现很有意思,于是我又增加了一项任务,每天写一下小卖部创业记,等于增加一项直播,我先把目标喊出来了,记录从0到1000万。

听起来有些吹牛,也有些不可思议,但是,我觉得不可思议的东西才值得玩,例如攒钱买法拉利,例如定投,例如跳绳……

没人信,这不要紧,我们自己信,就可以了,人活着,还是要有点挑战性、话题性的,倘若都没人讨论我们,我们不就社会性死亡了吗?能被我们议论的人,哪怕是个流浪汉,他也是成功的,例如沈大师。

这两周,为了小卖部开业,感觉用力过猛,精力分配的也不是特别合理,用到学习和写文章上的精力少了,有些力不从心,我很少因为赚钱少或别的事焦虑,但是会为文章写的不好而焦虑,一旦写的不好,我自己都不愿意看,而写的好的时候呢?早上一睁眼就读一遍,下楼到停车场的路上要看一遍,坐在书桌前还要读一遍,一遍比一遍好看,自己都很陶醉,甚至有幻觉,这个作者到底是干什么的?咋这么爱装B?真见了面我会不会给他两巴掌?还是双手颤抖的要个手机号?

这两天,我在反思这个问题,觉得应该再做一些减法,优化时间和精力分配,把时间用到刀刃上,把占内存的线程逐步暂停,要把核心精力放到写作上,跳绳是为了有个好身体,定投是为了磨炼心性,毕竟那都是真金白银,法拉利就是一场行为艺术,小卖部就是跟读者之间玩了个互动游戏,写作是根,其它的是叶,包括读书笔记之类的,那都是为写作服务的,应该说,所有都是为写作服务的,若是为了赚钱?我什么都不干赚的最多,我一折腾,就是分神,反而容易抢了芝麻丢了西瓜,两年前,杨文剑就跟我讲过,董哥你别去乱搞,你怎么把你的收入提升十倍,不是靠你多面开花,而是提升读者层次和基数,倘若有十倍的读者关注你,你的收入岂止是十倍的提升?

对,对,对!

道理都懂,就是做不到,总是想乱搞,这就如同老人劝咱,女人都一样,就那么回事,你搞来搞去,也不如跟媳妇好好过日子,你对她实在没感觉了,你让她背过身去,你就把她想象成别人家的,不就有感觉了吗?!

小卖部做的不错,卖不是问题,现在就是流程没优化好,接单有些手忙脚乱的,售后也有一些问题,不过我都采取了霸王式的售后,例如卖的苹果,只要反馈不好吃,全额退,只要说是有磕碰之类的,重新发一箱,哪有什么不满意?不满意能行吗?必须满意。

现在最大的问题,就是缺人手。

关键是要找干过的,懂行的,例如会接单,打字快,服务意识好,我脑子里蹦出的第一个人就是她,M娟。

M娟,现在基本是全职太太了,生了三胎,虽然我们之间有些摩擦,但是我觉得感情是感情,工作是工作,过去我要是给她这份工作,她看不上,但是现在我要给她这份工作,就是雪中送炭了,因为她去超市干兼职,一个月就是1600块钱,我怎么不给她五千?

我跟几个同事商量了一下。

全是反对票!

怪谁?

怪老板不检点,M娟是我高中同学,没读过大学,高中也不是同班,她属于那时学习成绩非常出色的,人长的也不错,反正就属于咱暗恋的系列,曾经很喜欢很喜欢她,可能是家庭原因,第一年高考没考好,不知道过没过二本线,复读了一年也没大的起色,就不读了,出来工作了,后来就嫁人了,我们再一次见面,是她在一家水果店里当店员,还不是店长,虽然生了娃也胖了,但是依然有姿色,要了联系方式,我请她吃过几次饭,不仅仅吃饭吧。

有次安静姐过来,跟我聊起那些同学,说同学聚会时,有的女神吃饭靠抢,那大肥肉往嘴里塞,我就想起了M娟,她就有点,我请她去喝过一次老母鸡汤,她反复的在感叹:这汤咋这么鲜?

使我很出戏,在我的日常生活里,除了偶尔我炒的菜外,很少有人讨论饭菜本身,除非是我带我爹下饭店,我爹会计算一个菜的成本,从而得出一个结论,这个饭店有多黑。

当时M娟还没生二胎,我说你别在那边干了,来我这边吧,我也有水果店,你当店长就是了,咱这就是一家人,我给你干股。

来了。

电脑我都给买的情侣款,当时DELL推出了定制款,我记得是11800一台,我一台她一台,当时很稀有的款式,叫XPS15。

平时店里账目之类的,我基本不看,包括今天我们也是如此,会计每个月都跟我对账,把对账单放我桌子上,我基本不看,我觉得咱跟别人不一样,人家是靠这个吃饭,咱是靠上帝赐的饭碗,这些生意都是游戏,何况咱做生意能赔吗?咱又没有推广成本。

还有,就是我掌握着进货与收款,收款账户是咱的,所以即便是有些问题,也只是一些日常经费上,例如M娟提出给管着我们的几位老爷送购物卡之类的,这些无所谓,我都答应。

我反复跟她讲,我的就是你的,你就当自己的事,你说了就算。

因为我们股东也不少,让她入股,其他股东肯定不同意,我就跟其他几个股东商量,给运营团队30%的分红补贴,例如一个月赚了10万元,那么就给他们3万,其实大部分都是给她的,我也希望她多赚点,当然一个月赚不了10万,我只是举例。

这个店位置很好,当月就盈利了,我与本地几家蛋糕店搞了个联合活动,给他们的高端客户送水果,然后让他们办卡,这是我独特的资源,我能发动他们,一般人发动不了,甚至他们有帮我这个哥哥的心,这些也是次要的,关键是我一开店,就有读者去充卡,可能充了并不消费……

我哥有个同学,这个人是邯郸的,老婆在家没事干,他们是一起上MBA认识的,都是工程领域的,我哥就讲了自己弟弟在县城做的生意,人家很感兴趣,带着老婆来考察,想看看我们新店,那天呢,正好下雨,超级大的雨,店也提前关停了,我哥还是把人带来了,我也赶过去了,开门,展示。

顺便给人家晒一下,看看我们的充卡多么疯狂。

前台的电脑有密码,我登录不了。

我看店长桌子上的电脑在,M娟不大会用电脑,当时设置密码是我帮着设置的,这个电脑有个很独特的功能,就是可以手势解锁,就是一张照片,你拿手在上面一划,只要划的大体方向对,就能解,所以我一划就进去了。

演示了一下。

就在演示的过程中,弹了一个邮件提醒,具体标题我记不清了,反正是水果店布局设计图……

招呼完客人,出于好奇,我就把邮件打开了,顺便看了看来龙去脉,M娟把我们店里所有的秘密,也可以理解为商业计划,包括水果是从哪进的,成本多少,如何做促销之类的,全部给了别人,至于别人是谁,干什么的,咱无法短时间内判断,但是这个事给我的打击太大了,这些商业信息一分钱不值,因为我们做的好只有一个原因,老板是懂懂,至于别的,都是表面原因,是我一直都觉得她是我最信赖的人,包括偶尔我媳妇跟她有点意见不统一,我都是把我媳妇的意见砍掉,甚至不允许我媳妇没事去转悠,你干涉别人的管理权限干什么?而M娟现在完全是胳膊肘往外拐。

我决定清退她。

我第一时间联系了会计,跟会计讲了,我没讲太深,但是会计跟我讲了一番话,我才知道,原来同事都看在眼里,谁跟老板有一腿……(我们是大会计模式,就是会计统管所有业务,包括书店、工地、餐厅。)

我提醒,不能用太激烈的手段。

会计情商是很高的,她提的方案就是嫂子(我媳妇)准备接手那个店,让嫂子给她当助理,大嫂来了,那很明显就是让你走。

M娟不知道我看过邮件,第一时间给我打电话,叫着我的大名:你什么意思?你觉得我没有利用价值了?我帮你把店做起来了你就卸磨杀驴?你C我的时候怎么说的?

我肯定急忙和稀泥。

挂了电话后,我让会计第一时间跟她结算,结果结算又遇到了问题,她要求要股份,不给股份也行,直接结算成现金,说是懂懂承诺过的,当时会计问过我,我说上限是给5万块钱,充卡不等于利润,这个必须跟她解释清楚。

谈判了N个回合,连她亲妈都出马了,后来是给了7万块钱,签了和解书,关键是把电脑也拿走了,我让她把电脑留下,她说你送我的,我TMD还能让你白C了?

因为这个事,同事们给我开了批斗大会。

觉得老板你咋这样?你去睡个女神,我们也替你高兴,你弄个泼妇,关键是这个女的平时特别好,很温柔,谁也没想到会这样,一群人哄着、压着,把这个事平息了,为什么如此的被动,据会计跟我讲,她手里有我跟她在一起的证据,说是随时可以让我身败名裂……

会计语重心长的跟我讲:董老师,以前的,以后的,若是还有类似的事,你抓紧处理处理,这个能平息,别的未必能平息,你这不就是天上掉下来的事吗?

水果,后来我们实在忙不过来,店陆续转给合伙人了,合伙人本身是做水果渠道的,现在运营的也很不错,股份我们也清算了,现在每年合伙人中秋节和春节会给我各发一个万元红包,纯粹感恩,我已经很满足了,主要是我体验了一把,觉得也没啥意思,没有难度,当时还有个想法,做招商加盟,也多亏没做,做的话,坑一大批读者,水果这个领域,没有量的优势开实体店肯定赔。

好了伤疤忘了疼,过了差不多一年,有天M娟突然联系我,我也不知道哪根神经不对劲,就去见她了,狠狠的教训了她,她说再也不敢了。

竟然,又神奇的复合了,比过去更有感觉了,问我原谅她了没?

原谅了。

一直到今天,我在想,我对她为什么如此的纵容?就是因为我对她的印象还停留在高中时代,女神的感觉,总觉得她犯了错也不叫错,可以无限包容,至于她当时把资料给谁之类的,我也没再问过,这些仿佛什么都没发生过。

二胎,她挺个大肚子时,还来找过我,说弯不下腰,鞋带都解不开,我总觉得,她这个人也不坏,唯一的就是穷,穷了以后,把工资、男人的承诺看的太重。

一直到我开书店,她还问过几次,问要不要打包的?

我也没敢答应,我怕同事们都反水。

我的这些同事,都是跟随我多年的,老板要是在同一棵树上吊死,那还了得?无药可救了。

一直到最近缺人手了,我又想起了她,总觉得她会基本的操作,干活没有问题,也很用心,我只是提了一嘴,结果被同事们质问了半天:你们不会私下还有联系吧?当时你被坑的还不够惨吗?人家都要拿U盘去报社让你出名……

我还是想跟同事们商量一下,我们需要找到接单熟练工,就在商量期,我问了M娟一句,你那边有电脑不?

她说,没有,那个笔记本,借朋友了。

我心想,真服了,那就是一台法拉利,你借给开出租车的了,也正是因为这个答案,我把她放下了,仿佛一瞬间,再也没有念想了,她最恨我的时候,对我最狠的时候,我也没害怕过,就是我始终坚信她是善良的,偶像级的人,能玩那么低级的游戏吗?

我说招个男的吧?

大家又不同意,觉得我管不了男的,我擅长管女的,招女的吧?结果又容易出这些事,前几天面试了一个超级漂亮的,又一致反对,认为人家漂亮,干不住,其实我也把她PASS掉了,我觉得除了漂亮一无是处,连电脑关机都不会。

面试了N轮,最终招了一个兵妹妹,大学生+女兵+大学生,刚毕业,大家都看中了,就是内向,见了人紧张……

言归正传,继续说小卖部!

因为我开了这个小卖部,想跟我谈合作的也多了,主要是一类,就是有货要供应给我们的,我觉得开小卖部选品应该符合三大标准:我喜欢的、大品牌的、有价格优势的。

应该再加一条,真的!

酒水还好一些,造假主要集中在畅销区间以及绝对硬通货,在山东这边,假酒主要是洋河系列,还有就是茅台、五粮液,其它的酒?厂家自己都卖不动,你造假有什么意义?

什么东西假货率高?

服饰类!

我一般怎么选品?就是发动读者帮我找渠道,然后我实地去看一看,这个人是不是真的是做这个的,例如他是某个品牌的酒水批发商,我跟他讲,我要拿点自己送礼用,我也不多要,几十箱,我一般都要去库房看一看,最好我自己直接就拉走了,我有个货箱2米4的卡车,平时我开着代步。

我觉得这几个点,我拿捏的还是不错的。

我的整体策略,就是一级渠道商拿货,按照他们给二级或三级渠道的价格去零售,这样,我基本可以确保是全网最低价。

要找我合作的,大部分都是杂牌或无牌,山东有个老大姐,微信上多次给我留言,我觉得再不回复就不礼貌了,就给了她一个直接的答案:我不做。

她是代理了两个品牌,应该全砸手里了。

自己经济也很困难。

给我看了她给别人写的借条、自己仓库压的货,我很同情,但是我帮不了,为什么帮不了呢?

我们做事,要用品牌带人,而不是人带品牌,若是一个品牌,一个产品,需要我去科普大家再来买,那样太累了,而且售后也是大问题,而品牌货有个什么好处?你什么都不用说,这就如同做二手奢侈品的朋友跟我讲,做奢侈品最大的好处就是不需要做产品介绍,买家甚至比你还专业,你只需要给他最基本的数据就可以了,这个包几成新,原价多少,现在卖多少……

还有一点,无论什么合作,不要跟没有成果的人合作,她负债累累,就是没有成功,要么她能力不行,要么运气不行,反正,咱跟她合作,全是麻烦事,至少不通透,昨天在路上,一个骑电动车的人,可能觉得路边太滑,就那么骑在了主车道上,我一直跟着他,他也不让,那个人体型很像我爹,我也不能按喇叭,我一按喇叭他马上就能破口大骂,我就在想,我老师对我爹的评价真对,我老师是怎么说的?什么是坏人?穷人就是潜在的坏人。

人穷就是坏人,包括你爹也是。

这个评价,恶毒不?

要是让我爹知道了,我爹拿起粪叉就去了,你说谁?谁是坏人?MLGB的,不治治你,你不知道姓什么好了?你个狗娘养的。

做品牌有个什么好处?

货,随时可以变现。

你卖不了,调货就是了,但是那些杂牌呢?

砸手里就是废品!

这些人,本身就是这些杂牌的终极消费者,他们还美美的认为自己是品牌代理,是什么创业合伙人……

创你个头!

偶尔,也有人“请教”我如何选品。

我给的建议有三个:

第一、必须是你发自内心喜欢的,很多时候,你为什么不好意思在朋友圈卖?是因为你觉得让别人买单是坑了人家,至少你内心是这么认为的,相反,若是你发自内心喜欢的东西呢?你推荐起来,有喜悦感,有分享欲。

第二、自己要当消费者,去买一次,你不能说你要卖这个酒了,你自己从来没买过一瓶,那不合适,你要体验一下购买的过程,甚至要在多平台购买,体验包装,价格,客服,然后自己去咂摸。

第三、让品牌带自己,例如你想做小米,能做不?能做,但是你要做大产区的,高知名度的,例如山西的,赤峰的,不要带你们老家的,你可以说你们老家的小米很好吃,在绝对的品牌和区域碾压下,你老家那米,不吃也罢,例如我卖苹果为什么选阿克苏?我问了水果达人一个问题,最贵的通货苹果,就是排除概念性的、高端礼品装的,什么苹果最贵?

她说,肯定阿克苏。

那我就觉得阿克苏值得做,为什么?

绝大多数人,到目前为止,都从来没吃过阿克苏的苹果,你带给他的,就是耳目一新的感觉,哇,原来苹果是可以这样的。

你非去带你老家的,你还觉得是最好吃的。

那是你的认知误区。

所有水果,内地有的,新疆有的,内地就没法跟新疆的PK,因为它有天然的温差、阳光照射等优势,这是靠管理、品种无法弥补的差异。

同理,大枣、葡萄、香梨,更没法比。

一定要想明白,卖东西,就让品牌带自己,不要自己带品牌,品牌在保真的前提下,只要有价格优势就好,价格优势是怎么来的?这个是需要用点心。

在未来,个人想做出一个品牌的难度越来越大,例如我想搞个鞋子品牌?搞个手机品牌?搞个纸巾品牌?

太难太难了。

但是,有个相对比较容易的渠道,就是我个人成为品牌,我可以贩卖我的生活版本,也就是我选我喜欢的,然后分享给大家,我赚取佣金,在还没有带货这个概念之前,应该是2015年左右,北纬老师就跟我讲过,你不要做什么品牌,也不要创什么业,你只负责认真生活,记录你的生活,展示你的STYLE就好,自然有人追随,你用的什么电脑,戴的什么手表,吃的什么水果,穿的什么衣服……

只是,当时咱没理解。

现在,很多人已经把这个STYLE做到极致了。

咱才刚刚反应过来。

很多人研究六妈,六妈就是用公众号分享好物,我们俩联系比较密切时,她一个月最高销售额达到5千万,可是很多人并没有听说过她,她才是真正的闷声发大财,她的文章全是广告,为什么还有那么多人关注?

是外人不会懂的一点,她的初衷也可以理解为价值观,就是她想替大家找到真正的好物,她有心在里面,有爱,有评测,一件围巾都能写上几千字。

粉丝全靠抢。

真觉得粉丝是脑残粉?

不是!

而是绝对信任,为一种精神所感动,知道她推荐的东西,都是绝对的甄选,不是同行,不知道人家的厉害!

昨天,我看了一段话,特别共鸣,特别感动,是说夫妻之间,凡是不能共同创业的,一方负责打江山,一方负责享用的,都是越走越远。

里面有这么一段话,让我打印出来了:不管创业的是男人还是女人,不管做稳定工作的那个是男人还是女人。因为你没做过生意永远无法理解做生意有多难,想象是根本想象不到的。所以你一定会低估另一半为此的付出。而且他赚钱,你不参与,你俩没有共同话题。赚钱是极难的,你不参与,他不会跟你解释的,妈的因为解释成本太高,你只有参与才能理解。像我做生意,我从来不跟任何人解释,就是这个原因。老板的人生是不需要解释的。彪悍的人生不需要解释。老板的人生都很彪悍。

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D
、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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