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在所有车型里，我最喜欢的是卡车。
口味有点奇特吧？
可能与小时候的梦想有关吧？我们小时候，大人总喜欢问，你长大了要干什么？我那些小伙伴有的说要当科学家，有的说当飞行员，而我的梦想是开着拖拉机拉地瓜。
与我爹的职业也有关吧？从我记事起，我就记得我爹抽屉里有张拖拉机驾驶证，不是普通的农用拖拉机，是那种大型的，可货运的。
所以，当我成年了，有钱了，我手里总有辆皮卡，常规皮卡可以说买了一圈，可能就没买过长城皮卡了，其它的例如D22、纳瓦拉、坦途、猛禽、拓陆者、五十铃……
要说最喜欢的？
我还是喜欢D22，虽然发动机、变速箱都老了，但是性能太稳定了，而且那发动机声浪也好听，纳瓦拉是D22的升级版，我还买了一辆限量版的，红黑配色的，纳瓦拉的排量也更大一点，但是感觉不如D22好玩，声音也很肉。
后来，我玩的皮卡都是大马力的，基本都在300匹以上的，猛禽我买了两辆，一辆四门版的，一辆两门版的，两门版的全国也找不出几辆，抖音那么强大，我只在抖音上遇到过一辆，还是猛禽大玩家收藏的。
我有货车情结。
为什么大家的皮卡都加盖，我拒绝加盖呢？
我觉得加了盖，就没灵魂了，不是卡车了。
我要保证它的纯粹性！
我一直以为猛禽拉货很牛B，进了两次无人区，都是我负责拉油，我发现屁股塌的厉害，我特意看了看行车证，载重不到0.5吨，也太可怜了，我拉着油那姿势太难看了，车头朝天，减震到底，所以我下决心要买个高载重的，两门版的，平时可以在家拉个货啥的，去无人区可以作为保障车，平时去沙漠还可以拉着UTV，给摩托车当保障车也可以，很多人的梦想是皮卡+摩托车，我给大家科普一下，皮卡那斗很短很短，大部分摩托车，都装不下，这就是为什么猛禽后面需要挂个拖车的缘故，而我的两门版的就可以装下，我的车斗有2米4长，铺个垫子这就是一张床，拉什么摩托车都没问题。
我做很多业务，其实就是为了能有机会拉货，包括我开小卖部，我很享受当一个卡车司机的感觉，只是呢，我感兴趣的时候，那行，没有兴趣的时候，我可能就不愿意去了，例如需要去物流城接货，若是我恰好没什么事，我觉得货也比较高大上，例如来了100箱酒，那我可以开着大皮卡去接，若是需要去接包装泡沫之类的？我宁愿花30块钱让给送来……
例如赵德发老师帮我签了书，按理说，我派德邦过去拉就可以了，花不了多少钱，两三百块钱就来了，可是我们觉得那样没灵魂，我和阳哥俩人开车就去了，38箱书，我们从3楼走楼梯抱下来，装车上，研究怎么装还研究了老半天，最初是我指挥，结果没装下，最后是他来装的车，很完美的装上了，然后告诉了我一句：董哥你可能不知道，我之前管过超市。
我们享受的是装、运、卸的过程。
青岛啤酒配送都是专车，拉我那100箱百年之旅的车是要去临沂市区，车队从青岛到临沂正好路过我这里，但是他们不愿意下高速，说他们都是在定点高速口下，因为涉及到很多问题，容易被罚款之类的，我说那无所谓，我上高速找你们就是了，我们在服务区卸货，就跟电影上演的江湖大盗一样，他们在服务区等我，我把车开过去，他们把货卸我车上，我再开下来。
很享受！
不过，最近我很少开车了，没空，忙的团团转，哪有心思去玩这些？我一般都是找货拉拉，我对本地这些货拉拉没啥好印象，因为顺丰每天都找货拉拉过来拉货，这些人对快递很暴力，甚至踩在快递上，也不带绳子，竟然用胶带来固定。
有时，我看这些货拉拉司机，我就在想，倘若我也干货拉拉，肯定比你们出色，至少我会站在客户角度去思考问题，穿着是不是要干净一点？固定货物是不是要专业一点？车里是不是要收拾的干干净净？
在做小卖部期间，我遇到了越来越多的外地货拉拉司机，例如青岛的、烟台的、济南的，我发现他们都好有素质，不仅仅有素质，而且一些细节做的很好，例如说话用您，帮着搬货，让给写收到条，关车门以前招手再见，全部佩戴口罩，最重要的一点，就是一定会把车子角度调整好，最便于卸货，而且也不影响正常通行。
有天，小包包委托我帮个忙，说是本地有个美女要卖给她一个包包一个手表，她要先给打钱，让我过去把包包和手表给取一下，然后再拍细节给她，顺丰给她就可以了，她把美女的微信推给我，我一看，我好友，应该是我给小包包做推广的时候，她通过我朋友圈加的她，我做的那个攒钱买法拉利游戏，说贵很贵说便宜很便宜，5千元的赞助费差不多能加1000人，个别的能加到2000人，例如小包包就加了2000多，这些人基本都是我微信好友，那就需要计算，花5千元买这些人，到底是贵了还是便宜了？
有人肯定觉得贵了，有人肯定觉得便宜了。
仁者见仁吧。
我一看这个美女我还认识，我就跟小包包讲：你先不要给她打钱，等你收到再给打……
她说，没事的，我一般都是先给打钱，一个姿态。
我问，不怕被骗？
她说，第一、人是怎么加来的。第二、这个人是不是真懂这个包。一聊，什么信息都出来了，基本不会出现意外，一个人是想骗你还是想跟你做生意，其透露的信息是不同的，你砍一下价格就什么都出来了，例如2万的东西，你隐约觉得不大对，你砍价8千，若是他依然卖，你就不能收了。
这个美女，我只是有微信，没见过，但是我知道她是干什么的，她是临沂大学的学生，我说去找她拿东西，她还很激动，大色鬼懂懂老师要来找我了。
我把车停学校门口，我给她发信息，到了。
没一会，有个个头很高的女生敲玻璃，我摆手，让她上车，她绕到副驾驶，上来了，长的的确不错，但是呢，山东女人特别是大块头的，普遍更显大饼脸，眉毛不好看，应该是没有眉毛，自己画的，我觉得女人面容的灵魂就是眉毛，所以宁愿植眉也不要去纹眉之类的，远看行，近看很难看，而那种有天然眉毛的女人，太有味道了，天然眉毛没有也不要紧，可以植，我们一起骑摩托车的小帅哥，在天桥上摔了车，眉毛摔没了，去做的植眉，比之前更浓密了，只是需要定期修剪。
她上车后还是有些紧张的。
我问，你咋知道是我？
她说，我在朋友圈看到过你这辆车。
我问，哪个男朋友送的手表和包包？
她说，我自己买的。
我说，跟叔叔说实话就行，我又不吃醋。
她说，真是我自己买的。
包包和手表都有小票，包包是在泰国专卖店买的，手表是在上海专柜买的，这肯定都是男人送的，可能是本地男人，也可能是外地男人。
这些不重要，重要的是，那块手表，中秋节前夕才送的，小包包给出了3万2千元的价格，表的票价是4万多点，我拍小票发给小包包：你这回收价太黑了。
小包包说，款式不行，不是硬通货。
在日本时，我们经常去逛中古店，中古店里有些LV都是9点9成新，其实就是全新的，这些包是怎么来的？就是小三包，男人给小三买了，小三一转身就变现了，这类包是很抢手的，前几天我媳妇买了一个LV购物袋，全新的，其实那就是二手的，别人收了以后转手卖的。
那能否从日本中古店买了包带回国内？
这个产业很成熟了，淘宝很多店都是同步上架的，我当时想做的是什么？就是日本的瓷器，我还带回来不少，特别是日本的一些老碗，合人民币不到10块钱，非常漂亮，有点青花瓷的感觉，这些碗是怎么来的？就是日本有些家庭买了不少瓷器，或是收了礼物，但是一直都没用，到搬家的时候，送给搬家公司了，搬家公司又卖给中古店了，东西不值钱，算不上艺术品，但是作为外国人，咱觉得这些东西特别精美，有意思，我上次带回来的那批是1989年的，连外面的包装纸都没开封，我算了算，一个碗差不多6块钱人民币，我拿回来送给了本地BOSS一个，他当宝贝了。
言归正传。
按照小包包的要求，我留了这个女生的身份证复印件以及让她给写了个条，应该也是个学渣，字歪歪扭扭的，我问她，你是学音乐的还是美术的？
她问，董老师，你觉得呢？
我说，学表演的。
她说，都不是，我是新闻专业的。
我问，你是不是当过模特？
她说，做过兼职的平面模特。
我问，有没有拍过男人装那种？
她说，没有。
我说，你这么好的年龄和身材，应该拍。
她说，董老师真会夸人。
我问，你当时是怎么加的我？
她说，有个叫伟峰的，他也玩皮卡，他把你微信推给我的，当时是吃饭认识的，我说我是搞新闻的，他说他有个车友也写文章，很牛B，就推给我了。
我问，你们俩怎么勾搭到一起的？
她说，吃饭认识的。
我问，因为什么吃饭？
她说，不是你想象的那样。
我说，我想的都很纯洁啊……
她说，宿舍搬家，找货拉拉认识的。
我问，他开着皮卡帮你搬的？
她说，嗯。
我问，表是他送的还是包是他送的？
她说，都不是。
最后一个步骤，我要女孩的身份证复印件，她说没复印，我说那我拍一下吧，你举着身份证和拿着包包和手表。
我看了一下她身份证，农村姑娘。
但是，身上已经没有农村女孩的痕迹了，若是植个眉，然后拔两颗牙，箍一下牙齿，让上下颌对齐，颜值能提升5分，这5分很关键，是从85到90分，还有就是山东女人普遍腿粗腚大，应该预防自己成大象腿，反正牛仔裤撑的满满的，随时要爆炸的感觉。
从礼貌、见识而言，不像是学生，应该经常出席各类活动，在学校也做主持之类的，手机也是苹果12。
交易完成了，小包包给我打电话，问我包包和手表成色如何？我说基本都没用过，应该从收了那天起，就决定卖了。
女孩没有下车的意思，还要跟我聊几句，当然不是别的意思，我这样的人不是她的菜，因为我特别抠，只会收不会送，我们是一类人，男人有一定的才华，女人有一定的颜值，都是被动享用型，就是不断被鲜花、掌声包围，你想要的，都有人帮你买。
所以，她貌似有些话要跟我讲。
她突然问我：董老师，我看你在朋友圈什么都卖，能否帮我卖套化妆品？
我问，是奢侈品吗？
她说，是。
我说，直接让小包包给收了就是。
她说，她不收。
我说，我打电话问问。
小包包给我的反馈是，化妆品有保质期，而且难以分辨真假……
懂了。
她问，能否在朋友圈帮我卖了？卖多卖少都行，我不用，就浪费了。
我问，有照片不？
她从手机翻出来，一个礼盒。
我问，大约值多少钱？
她说，1万多吧。
我说，这么贵。
她说，这是在恒隆专柜买的，带票。
我问，哪个老头给买的？
她说，我暑假实习的那个企业的老总，过生日送我的，我不要，他直接找人给送到学校来了。
我说，这哥们是真下血本，我觉得他是真喜欢你，反正我是不舍得，男人舍得为你花钱就是真的爱你。
她说，我不喜欢这样。
我说，谁让你年轻又漂亮呢？
我说我要回去了，她问我，要不，你拿给嫂子用吧，钱不钱也无所谓了……
我说，太奢华！
这一页，翻过，见怪不怪了，这都没啥，跟我经常一起玩耍的妹子，也是大学生，男人已经给她买上车了，男人之间为了她，连刑侦手段都用上了，我做过一批百威啤酒，就是跟她合作的，别看男人为了她撕心裂肺的，她拿捏他们真是拿捏的死死的，一个个跟狗似的，她生气了，男人打电话求饶，她就问一句：你说，你是什么？那边就回答，我是王八！
漂亮女人，从中学开始，就已经习惯了被人环绕。
麻木了。
有些时候也是诅咒！
我联系伟峰，我跟伟峰不是很熟，只是一起下过几次沂河，喝过几次酒，没有一起去过无人区，我问伟峰开货拉拉好玩不？我说在大学城遇到了你一个相好的，伟峰接着问了一句：你去涮锅了？
我说，没。
他说，真好，还会劈叉，就是她娘的太现实，后来约不出来了。
我问，开货拉拉有意思不？
他说，有意思，但是要错开时间段，不要高峰期开，高峰期开需要抢单之类的，你可以在小区里开着。
我说，懂了，那我去注册个。
他说，比开滴滴好撒网。
我那个两门的注册货拉拉还是很有优势的，拉的货多，可选择的也多，注册后很快就通过了，我一般都是早上临出门的时候开着，我是这么想的，凡是在这个区域叫车的，要么是邻居，要么是隔壁小区，我就当拓展人脉体验体验。
我接的第一单，真的是我邻居。
不仅仅是邻居。
很铁。
他们一家，从父母到孩子，都很有名，父母本身是企业家，年轻的小两口在抖音上人气也很旺，还有公会签约他们，现在企业家的孩子你没看都纷纷转向了人气追求吗？有钱只是初级满足，被人崇拜才是更高级的，例如奥德燃气家的大千金，你看在抖音上多么卖力，按理说，这在临沂都是数一数二的大富翁。
包括华为家的姑娘。
最近不也在出道吗？
邻居要从地下室拉小米到门店，我让他在平台上取消，这样我顺路就给送过去了，他不，坚持在平台上下单，意思是虽然董哥是体验生活，但是也要尊重游戏规则，他觉得让我帮着搬不合适，打电话让物业给找了两个人，搬上。
原本他是想自己开车的，看我车可以再坐个人，他说，我跟你车吧，这样路上正好跟你学习学习，我看你的小卖部，把我馋坏了，跟你取取经。
我问，你们还没开始带货？
他说，正在装修。
我说，最好带的货就是基础类的农副产品。
他说，就是，这个小米是我们一个亲戚自己种植的，口感特别好，很多人要，我们想带这个，类似的还有很多很多。
我说，带货有个原则，一定要跳出本地视野，就是全国甚至全球选品，千万不要把自己局限于县城了，认为某个乡镇的小米好吃，全山东最好吃的小米也没法跟山西和内蒙古的比。
他说，主要是这个咱有货源。
我说，可以尝试一下，多试多总结，我觉得你们俩，一带货，一次带百万不是问题。
他说，你太瞧的起我们了。
我说，我有两点心得，第一是选品必须选高复购率的。第二是一定要亲自发货，不要选代发货。至于别的，都是顺其自然的事。
他说，互联网太神奇了。
我说，互联网是今天最大的杠杆，若是还是传统的思想，开个店就是服务一个社区之类的，就太狭隘了，我们要反过来做，店虽然在这里，但是我们面向全球市场，我们需要做的就是怎么让人知道我们、相信我们。
贫富差距会再次撕裂。
而且，更加的彻底，你想多少人还在月薪三五千，而有的人，一旦加上了杠杆，一天都不止三五千，这就是赛道的选择问题，所以我认为，他们能意识到这一点，很及时，稍微晚了一点，也不晚。
他们是开了一家粮油店，网红风格，准备在这里当直播间吧，我看了看选品，我觉得定位还是过于窄了，选了太多山东区域的特产，我把我最近体会很深的那句话送给了他们：一定要让品牌带自己，而不是自己带品牌。
说他们有计划做红酒，有亲戚在澳洲，1000元的红酒不到100元，我给他们科普，现在红酒很少有超过50元的了，澳洲能卖到上千的红酒更是少之又少，除了极少数列级庄外，大部分酒都是杂牌系列，需要你很用力的给推广，为什么不做张裕呢？张裕是亚洲第一葡萄酒品牌，全球第四大葡萄酒品牌，这么近的资源你不用，非的去做那些野牌子……
也别说什么认识谁，真想做进口红酒，你去保税区看看就行了。
白菜价！
错了，比白菜还便宜！
这些，看似需要我给科普，其实不用的，因为一个人只要干，什么问题都会迎刃而解，在高速前进过程中，所有问题都不是问题，选品慢慢就找到感觉了，没啥难的，李佳琦刚开始也不一定就是直接做品牌，一定是后来慢慢摸索到的。
你看我们小卖部，接单越来越优化了吧？售后越来越合理了吧？仓库管理越来越规范了吧？只要朝前发展，什么问题都不是问题，就怕还没开始干就前怕狼后怕虎，你要这么想，怎么验证我们很聪明很智慧？就是我们能解决问题，所以遇到什么问题我们就攻什么问题。
所以，我觉得，现在无论工作还是创业，都要问问自己，是否能借助互联网这个最大的杠杆？若是没有在杠杆之上，就要考虑是否会被别人带来指数级的落伍。
前两天，泰安有个老大哥过来玩，问了一个问题，就是他身边也有不少年轻的电商从业者，他如何切入这个市场？就是他也认可，也有这个信仰，就是不知道怎么切入，我就给他讲了我做水果的那个老铁的故事，我老铁现在日发万单，高峰期日发三万单，每年利润在600万左右，纯的，包括我做水果也是跟她合作的，她就不懂互联网，也不懂什么电商，但是她懂如何选货源，如何做仓储，那么她就可以服务无数大小卖家。
所以，我觉得人要区分自己的年龄段，若不是80后90后，就应该去做地面生意，去做供应链，而不是抢前端市场，这不是你能玩转的，你遇到过几个把淘宝店开的很好的70后？凤毛麟角。
一代人有一代人的机会。
所以，你真的想切入这个市场，应该做服务商，例如我们想做小米，你做采购做仓储，比我们自己进货价还低，你看连岳他们的商城，都是有类似的团队给代运营的。
货拉拉我就接了两单，另外一单是我们隔壁小区的，一个屁股略大的女人，她貌似是做什么保健品的，要拉一些物资去布展，我以为她是住这里，原来是在这里办公，我把车开到了地下停车场，从电梯里陆陆续续下来了20多个人，应该是来听课的，大屁股貌似对我不是很放心，亲自押车。
路上问我干什么的。
我说，在XX局上班的。
她问，一个月多少钱？
我说，两千左右。
她说，你这么年轻，应该干点兼职，随随便便一个月就能赚个万儿八千的。
我表示很感兴趣。
非要加我微信，我同意了，但是没允许她看朋友圈，卸车时候，她在前，我在后，硕大的屁股没有内裤的痕迹，也不像无痕内裤，压根就无痕。
嗓门也大，我在想，她要是讲课，根本不需要话筒。
那天，几个朋友在我那边聊天，还聊到了地下传教的问题，说河北很严重，其实山东也很严重，其实呢，疫情爆发后，很多大家从来不知道的事逐步浮出水面了，包括传销培训，内卷化的结果是什么？
人人想兼职。
特别是现在政府机关人员退休年龄越来越早，过去五六十就是老头老太了，现在仿佛还是青壮年，那干什么？
必须要干事业啊。
往往就进了保险、直销这些领域，而他们又有一定的影响力，所以越拉人越多，我那些球友里，退休以后干这些的，太多太多。
没办法，都想钱。
都着急，都想给孩子在大城市买上房子，嘴上都说视金钱如粪土，但是身体很诚实……
写完这篇文章，接了个电话，是一位女士给我打的，问我是董先生吗？我说，是的，她说很感谢您送我的礼物，自己很喜欢之类的，总而言之，我觉得她是一个经常被送礼物的人，而且她压根不知道是谁送的，我说了一句，我是卖家，应该是别人送您的，她问那您能帮我查一下是谁送的吗？
我说，好的。
我帮着查了查，发了个信息告诉她了，当时我还在想，是不是这个男士不会办事，送人礼物也不说声，追女朋友也太没经验了，我一查，发现这个男士也不是省油的灯，下单了六条，发了六个不同的地址。
晚上，回家吃饭，我跟媳妇说了这个事。
媳妇说，说明女士很在意这条围巾，否则不会打电话问的，你平时收到礼物，虽然你不知道是谁邮递的，你会问吗？
想了想，也是，至少，我是不问。
可能是，故意吊着胃口，让女士猜很久，没有猜到，然后过了很久，海王突然跟她讲，那条围巾是我送你的。
好感动！
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
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D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
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