2021-03-10

骑友带朋友来书店打卡。

我让他们自己逛逛,然后我在看电影……

骑友走过来:再怎么说我也算半个客人吧?你竟然躲在这里看电影。

我想辩解,也罢。

我拿凳子给他:一起看吧。

他问,这叫什么电影?

我说,最好看的美国现代战争片,《黑鹰坠落》,这是我看的第N遍了。

他问,谁是主角?

我说,关于这个问题呢,争议一直都很大,例如这部电影我看了这么多遍,竟然没发现一个主角,也没记住一个主角,真正的战争是不存在个人英雄主义的,是一个团队,协作,这也是很多人不喜欢这部电影的缘故,说竟然看完后一个都没记住,至于说吴京拍的《战狼》?离《黑鹰坠落》至少有20年的差距,不止20年,你这么想,这部电影是2001年拍摄的,现在国内没有一部战争片可以与这个媲美,不是一个量级的,票房只能说明概念好、噱头好,不代表作品质量就高,唐家三少比莫言赚的多,不能说他比莫言的文学成就还要高,我儿子现在就在追唐家三少的书。

他说,你多推荐几部。

我说,真正的现代战争片,多是基于真实的故事改编,凡是成功的军事行动,那么伤亡率都很低,失败的军事行动呢?多是策略失败,例如《黑鹰坠落》是因为情报失误,还有《孤独的幸存者》也不错,那个属于战术失败,虽然改编后的电影都很精彩,但是真实的故事都是很苍白的,若是想求精彩,就是只看电影不求真相,若是导演想贴近真相呢?那就会觉得美军好愚蠢,要么是哨所防线太弱,要么指挥太笨,要么通讯太差,我最近还看过一部,叫《前哨》,也是很愚蠢的,这个东西就跟交通事故一样,若是计划周密,肯定一举歼灭,若是有差错有伤亡,肯定是存在变量。

他坐着看了一会。

他朋友逛完了,也过来了,他急忙介绍:这就是懂懂……

你好。

你好。

我还是那句客套话:喜欢什么拿什么。

意思是不要钱。

山东人都好面子,我这么说,是给骑友面子,意思是,你看吧,我跟懂懂是老铁,过去买书都不用花钱。

他们准备告辞。

这期间,门铃响,有同事去开门,我也没在意,过了一会,同事领着一个美女来:这就是董老师……

你好。

你好。

坐吧。

她是来拿酒的,之前下单过一箱酒,选的自提。

很健谈的女生,有着体面的工作,也是准晋升状态,聊了很多,从她的专业到我们的专业,还谈了一些相亲趣闻,我很好奇,就是相亲第一次见面是喝点咖啡还是吃个饭?若是觉得彼此不合适,那么吃饭是不是很尴尬?

坐了一会,也告辞了。

她走后,我觉得特别内疚,因为看样子她也是不喝酒的人,买酒可能只是买了个敲门砖,那么就觉得整个游戏有些内耗,我呢?卖她一箱酒是为了赚200块钱,而她为了让我赚这200块钱呢?又花了1400元。

对于不喝酒的人而言,酒,一文不值。

有些瞧不起自己。

是不是我摩托车停外面的缘故?今天客人格外的多,我媳妇之前找过的那个女教练过来了,带着两份盒饭,说是自己做的健身餐,让我们尝尝。

不知道从何时起,健身的女人流行起了紧身裤,勒的让人怪心疼的,她出门也穿着,所以她穿着紧身裤在翻我们的书时,还是有些让人出戏,自拍了几张照片,使劲努力的撅着腚……

她姓魏。

我问,魏教练咋改行做健身餐了?

她说,一直在做,不过过去是自己做给自己吃,现在想给学员吃,顺便看看能不能发展几个客户。

我说,我现在都是自己做饭。

她说,你媳妇说你也经常吃健身餐。

我说,我吃的XX家的,他家的搭配我觉得颜值比较高,有大城市健身餐的感觉,只是最初的沙拉酱我不喜欢,说是孜然味的,我总闻着一股阿拉伯人身上的味道。

她说,他家卫生不行,我们去参观过。

我说,眼不见为净。

她说,咱这个是在咱自己家做的,绝对干净。

非让我打开尝尝……

我问,价格呢?

她说,牛肉的38元,鸡肉的35元。

我打开看了看,真的像盒饭,是太像了,可能是延续了本地人开饭店的特点,喜欢大分量,那米饭至少有两大碗,太多了,菜弄的很粗糙,没有半点精致感。

她说,你尝尝。

我拿筷子象征性的夹了两筷子,就是家常菜,她压根不知道什么是健身餐,她是画蛇添足了,总是想做出味道来,符合本地人胃口的,其实这个出发点就是错的,吃健身餐的人压根不在意味道,至少我就不在意,我们想吃味道为什么不去吃大餐?

这就是四不像。

她问,如何?

我说,不错,有女神的味道。

她说,你支持支持。

我问,怎么支持?

她说,你媳妇订了30份,一个月的量。

我说,她支持就等于我支持了。

她说,你媳妇说你们不在一起吃饭。

我说,是的,我基本都跟同事一起吃。

她说,订点吧。

我说,我们现在有专职的厨师,若是我单独吃午饭,那么我们的厨师就会觉得自己很没有存在的价值,等过一段时间我们调整一下的时候,可以不?

她说,好吧。

走的时候,问能借本书看看不?一本官场小说,《一号首长》,签名版的,说看完就还给我,理由是她特别喜欢看官场小说。

我说,不用还了,送你了。

她说,那谢谢了。

大腚一扭一扭的走了,使我想起一个睡过她的车友跟我讲的一句话,这娘们喜欢在上面……

我很不喜欢她,准确的讲,我不喜欢我认识的所有教练,在健身房里,他们还是不错的,至少在那个一维环境里,他们是佼佼者,身材不错,又懂点专业知识,还帮着按摩,但是仅限于那个一维环境,你不能有任何其它的交流,否则你会觉得他就是个农民,说话不行,做事不行。

带我的那个教练,肌肉一般,我选中他是因为他是里面唯一读过高中的,我不喜欢没有文化的人,一个人读没读过高中,天壤之别,一辈子都弥补不了,他很虚心,一口一个董老师,我对他也不错,经常请他吃饭之类的。

我也试图“拯救”过他。

就是告诉他,应该如何做。

我告诉他的第一件事,就是把名字里的“A”去掉,大家不喜欢名字里刻意加A的人,让人觉得你自私、小聪明、小伎俩。

改了!

这点很好,但是后面的建议,我不好意思提了,例如他跟我一起吃饭,从来没说过一句:董老师,我请你吧?

他可能觉得,你们都是学员,又有钱,又有自己的餐厅,吃顿饭怎么了?无所谓的,你们也不在意谁买单。

错了。

没有人不在意。

这是一个姿态问题,我会觉得没有受到尊重……

那我能否给他提议,不要随意接受学员的礼物,收了就要还礼,还有就是礼尚往来,你接受了学员的宴请,就要请回去,要么就不去,这样的好处是什么?你会得到对方全方位的尊重,这就如同一位女教练问我,自己也认识很多有钱人,有些也成了朋友,为什么自己一直没有大的提升。

我问,你想听真心话吗?

她说,真心话。

我说,大家尊重你,只是在一维世界里,觉得你是个教练,出了这个一维世界,你是没有资格跟优秀的人做朋友的,虽然表面嘻嘻哈哈的相处的很好,那只是人家接人待物的常态,不是对你单独如此,而是对谁都如此,女人可能是想跟着你好好练身材,男人跟你好,就是想试试一字马跟家里的老娘们有什么区别,除此之外没有太多价值,而且你除了嗯哼外不能有任何声音,不能说话,不能放音乐,否则他会觉得自己睡了个农民工,会出戏。

她问,我有这么差吗?

我说,有!

为什么?

你从来没想过跟学员平等交往,甚至把自己错位了,觉得自己是他们的教练,高高在上的,他们请自己吃饭,送自己礼物,都是应该的,其实,你搞反了,现实生活中,你应该是个服务者的角色,你是为人家服务的,你若是想平等交往,是从主动请人家吃顿饭开始的。

还有……

就是普遍把功夫用在戏外,总觉得感情好,在一起嘻嘻呵呵就好,上课全是敷衍,最初还认真做笔记,今天应该练什么,明天练什么,没几天,笔记也扔了,想起什么练什么,乱指挥,自己站一边跟人家闲聊去了。

根源是什么?

这就不是一群优秀的人,多是初中毕业,没事干,突击了几天当了健身教练,真正适合当健身教练的是什么人?

第一、高学历,至少本科。

第二、高理论,有基本的理论体系。

第三、很敬业,在商言商,把课上好,课外的事不参与也不掺和,从不八卦学员以及其他教练。

健身教练,普遍都是负能量。

第一、喜欢玩小伎俩。

第二、喜欢八卦,喜欢背后议论人,谈起同行全是抨击。

说起来有个五六年了,我刚从山地车转到公路车不久,骑的还不是很专业,上海有个骑行爱好者来找我,她是从半专业骑手转到了动感单车教练,我跟她骑过一次车,跟她去过一次我们健身房,我又去上海找她骑过一次车,又上过她的一节团课,你知道我的体验是什么吗?

县城里的健身教练,都该回家卖菜!

就是人家的专业、热情、有爱,都体现在一举一动上,什么叫有爱?发自内心的爱自己的学员,就跟幼儿园老师一样,这种服务只有大城市才会有的,为什么?

客户需求优化了教练!

她是北体毕业的研究生,那时她参加工作没几年,一个月五六万块钱,很稳定,而且她的课很难约,我曾经问过她有没有考虑做自己的工作室,她说没有,因为上海这边大的健身品牌很多,自己只要成为王牌教练,收入一点都不低。

在对健身教练的要求中,有爱是最难的。

这个是需要健身教练整体素质达到一定的高度,包括学识、经济、家庭,这就如同我去日本和新西兰时,参观人家的学校,发现老师竟然领着孩子的手,这对于我冲击太大了,从小到大,咱貌似从来没被老师牵过手,老师的手只要落在我们身上,只会是耳光……

做健身餐的这个大腚,我直接没兴趣指点她,因为这就是个笨蛋,这盒饭做的跟猪食似的,你既然定位是为有钱人服务的,这个盒子、筷子都应该要高档那么一点点,这跟10块钱的盒饭没区别。

还有,关键是要有美感。

前段时间,我照顾一个机车店的生意,买了辆小木兰,纯粹是买着玩的,对我而言可有可无,装牌照的时候,下面装了一个挡泥板,上面全是广告,什么买电动车找……

我看到以后,直接恶心了。

就是这个车,我都没兴趣骑一次了,买了以后,一动也没动,一次都没骑,老板可能是惯性,觉得摩托车、电动车都应该做个广告。

我想给提提建议,忍住了。

老板总是感叹为什么没有有钱人找他们买贵的机车。

原因我给找到了。

就是不懂有钱人,有钱人咋可能在腚上给你做个广告?我若是说我嫌弃这个东西,那么所有人都觉得我们矫情,大街上跑的电动车,哪个没挂个广告?人家都没意见,到你这里就来事事了?

你有啥了不起?

算了,算我没说!

切记,什么都不要加……

包括很多洗车店喜欢在车屁股后面贴个广告,也是一个类型的,你看高端洗车店从来不做任何噱头。

人家刚买的迈巴赫,你给贴个广告上去?

接着就恶心了。

这里面很多细节,包括我给的钱也超出了市场价,包括前面我还付过500元的挂牌费,在车子交给我好几天后,我弱弱的问了一句:那500元用到没?

退给我了。

越是马大哈系列的客户,越要用心对待。

可是,我们的常规思维是什么?好不容易遇到个傻逼,我想起跟我关系很好的俱乐部老板,在整个山东都属于做的比较大的,我之所以没找他买小木兰,是我觉得跑那么远不值当的,就近买了。

那个老板的特点是什么?

不管什么车,只要你问价,他都会第一时间告诉你他卖多少钱,然后建议你四处比一下价,觉得合适再找他。

还有,就是虽然可能很久不联系,甚至一年不见面,他也不会忘记你的,我最近穿的充电马甲,就是他送我的。

每年都会送件礼物。

所以,你就知道人家为什么能做那么大,别人一找我咨询买车,我立刻就把他推荐过去了,就一句话,他够专业、够热情、够真诚。

就是每一分钱让你花的明明白白。

跟高人打交道的原则是什么?

请吃了什么?有没有请着去洗浴中心?这些都不重要,甚至是可有可无的,核心业务才是主要的,你必须把活干好,例如你是卖摩托车的,你把摩托车给我收拾好,把价格给我弄透明,那么你就是最好的卖家。

同样,我希望我买你健身餐不是因为你在床上劈了叉,而是因为你做的的确好,营养搭配均衡,美观、食材新鲜,何况你那个大腚,我看一眼就觉得我不行,都悬空着,浪费了。

有时,我看我身边这些年龄大一点的创业者,特别是原先是上班族的,后来辞职或退休后二次创业的,普遍不是很合格的创业者,为什么?

第一、自己认为很努力了,但是离创业需要的努力差了十万八千里,这么说吧,工薪族认为的努力极限也不过是创业努力的小儿科,创业者需要的是每时每刻的绝对聚焦,就是大脑一分钟都没离开过这个事,你能想象那是什么状态吗?

第二、普遍喜欢把功夫用在表面,请客呀,找关系呀,全是这些,很少有耐心去打磨产品或服务的,就是除了核心业务外,都做的很好。

第三、自身内耗太多,这么说吧,普通人的一天,至少有50%的精力是用于鸡毛蒜皮的事,打扫卫生、接送孩子、人情世故,全是这些,已经把一个人搞的身心疲惫了,咋可能有精力去思考别的呢?而创业者需要的是什么?如和尚修行一般,心无杂念,没有生活琐事,你看我,有琐事吗?我连快递都没拿过,碗也没收拾过,甚至饭都没盛过,都是碗筷摆好了我再坐下。

普通人,不配创业。

难听了点而已。

因为,都把赚钱想的太简单了……

我做的健身俱乐部,在本地应该算是赢利最出色的吧,每个月10+的利润,除了我,他们都做不了,为什么?

他们没有我用心。

我说6点,就会1秒钟都不差。

注意,是1秒都不差!

我设置558分的闹钟,开始进入准备状态,559分就进入读秒状态,所以大家愿意跟随我,就是不管怎么说,要让每个人感受到你的绝对敬业。

他们不如我更懂有钱人。

有钱人想成为肌肉男吗?

不想!

是真不想,反而是这样的,他们鄙视肌肉男,说明你的时间和精力都用在健身上了,人的精力是有限的,顾此必然失彼,说明你事业做的不会太好,有钱人对健身的需求其实只有两点:

第一、别发福。

第二、保持精力充沛。

所以,你看,每个企业家都有自己的健身法则,要么跑步,要么游泳,要么打球,要么跳绳。

他们不会在健身这个问题上,每天耗费1小时以上。

最好是半小时能完成的。

就是他们需要的是随身式运动。

可是,他们也有懒惰的时候,也有执行不下去的时候,那么他们需要的是什么?

需要的就是两个:榜样、陪伴!

最初,这个项目是我给身边人出的主意,我说,你呢,去找个健身运动,游泳也行,跳绳也行,骑车也行,怎么都行,但是呢,要输出阿甘精神,风雨无阻,在这个基础之上,你推出健身俱乐部,你不教人任何东西,只输出榜样+陪伴,收费不要太高,一个月一两百块钱,实行反向打卡制,就是完成了不需要出声,没完成就发个红包,有钱人都喜欢绝对静谧,不喜欢熙熙攘攘。

只是,身边人不认可这个事。

认为,扯蛋。

他们也不懂有钱人。

有钱人需要陪伴,需要榜样,因为这就是力量,这就如同下暴雨的时候,我去骑50公里,我就在想,为什么我要出来骑?人家村上春树不比咱牛B?人家每天10公里跑步,风雨无阻,刮风下雨都是如此。

这就是榜样的力量。

若是他建个反向打卡群,一个月1万,我也入。

因为,这就是榜样,你会觉得内心充满着绝对的力量,普通人在健身领域唯一的价值就是阿甘精神,至于说你教人怎么练肌肉之类的?

有钱人不需要这些!

马云脱了衣服,一身腱子肉,你能接受吗?

如何才能有力量?

你相信一点就足够了,你能感动自己,就能感动别人,你必须发自内心的感动了自己,会私下里想,要是懂懂是我朋友圈的一个人,我会不会被他感动?

会,我要是女的,还会让他来一炮!

那天,我去爬泰山,发了个朋友圈,有泰安的朋友看到后,问我晚上住哪边?

我说,我晚上回去。

她说,我知道你住哪里,我让跑腿给送个果盘过去。

我问,你怎么知道的?

她说,猜的。

我推测,可能是查了我的住房记录,或是看了我的行车轨迹,这些我都领教过了,还有就是我把车停在了酒店门口,很招摇,为什么没开着去泰山呢,因为我是从红门上,从天外村下,不在一个地方,所以我打车去爬的泰山。

我问,要不要我请您吃饭?

她说,娃在家,身不由己。

我回酒店,发现果盘已经放进房间里了,不算果盘吧,好几箱,我觉得挺不好意思,拍照发给了她,问她要不要泰山币,我爬山背上去的,要的话,我给送过去。

她说,那你放前台,我明天过去拿。

我说,好。

次日,我退房的时候,前台把我的预授权全给退了,说是有人帮着付过了。

我回车上,看到车上还有把雨伞,还没用过的,我之前收藏过很多雨伞,陆续也都送人了,因为北方下雨的机会实在太少,无用武之地,女士还好,可以当太阳伞,我一起给留在前台。

我走了。

当时,他们在设计登山计划时,考虑商业模式,天成谈过一个观点,若是面对的是有钱人,只要是低于100块钱的东西,一律不卖,只送。

理由是什么?

有钱人不会随意拿别人东西的。

我想了想,真的很有意思,这个泰安的朋友我并没有见过,只是送过她一双鞋子,当时我在朋友圈送鞋,她要了一双,另外呢,就是我前段时间计划过去打卡明信片,想找人去帮我盖泰山的邮戳,我委托她去帮我问的,答案是除非在里面买的,否则不给盖,我是计划盖了以后拿出来,用顺丰快递袋发出去,这样可以保证不褶皱,未果。

咱只是随手送了双鞋子出去,她时刻想着还人情。

天成说的是对的。

我从泰山回来的路上,收到了一件礼物,办公室通知我的,说是收了一块表,保价30万,问能否替我签收?我说可以。

这个表也很有意思,去年,认识了个卖奢侈品的女生,她跟我讲,要培养懂懂喜欢奢侈品的欲望,说是以后送我块手表……

类似的承诺,我几乎每周都会遇到,已经麻木了,还有的说要给我生孩子呢,我都习以为常了,她貌似很认真,还给我款式让我选,我弱弱的问了一句:这些表要多少钱?她说,配你的话,怎么也要20万起。

我心想,我可不配。

收到表以后,同事跟我讲,里面还有票,29万多。

我回去后,戴了戴,拍了个照,发了个朋友圈,然后就安排顺丰给发回去了,从内心讲,咱不配,关键是没GET到手表的乐趣。

我就在想,若是真心的送,咱的确受之有愧。

若是虚情假意的送,她真是人性大师,她知道我铁定不会要的,而且要了也会给她钱的,但是,这样会使我有什么感觉?哇,我在她心目中竟然这么值钱,那我怎么也要帮她做个事,例如帮她大力的吆喝。

她来玩,我不可能让她自己安排住宿了,肯定全程五星、专车接送。

当奶奶伺候着。

若是送个两三万的手表呢?

我就真留下了,而且可能也不是那么重视,也习惯了。

越想,越觉得,高。

高明,高兴,高高兴兴……

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