2013-01-29:如何才能嫁个好老公?!

  1月29日,晴,济南


  早上9点,我去找宋然、孙老师。


  我问:“今天,有什么安排?”


  宋然说:“去拜访一下曹纪平老师,跟他取点经,然后在济南玩几天!”


  我说:“下午我必须回家,出来好几天了,想老婆了,想儿子了,而且要过年了,我需要在家收拾一下。”


  宋然说:“哥哥,你就多待两天吧!”


  我想了想,感觉这么走了,也不礼貌,我帮着又续了一天房费……


  她们想找牛哥谈谈心,我把她们送到牛哥办公室!


  牛哥办公室,总是人来人往,宋然忙着泡茶招呼大家,她喊牛哥和我都是“哥哥”……


  等客人散去。


  我跟宋然说:“如果你觉得咱们关系的确不错,千万不要喊哥哥,因为你这样容易混淆身份,让客人也混淆身份,让人觉得我们不正经,哪怕我们是真不正经,你也不能喊哥哥,这是礼仪常识。”


  牛哥说:“我原本想说,但是没好意思说,懂懂讲的有道理,称呼决定身份定位,会让别人,也会让自己产生错觉,你喊我哥哥,我咋向老婆介绍你?我说你是我妹妹?你这么喊,看似很亲,其实很远!”


  我说:“无论什么时候,一定不要喧宾夺主,你是客人,就是客人,不要坐在主人的位置,更不要替主人招呼客人,这也是不合适的,因为你是女生。”


  宋然说:“山东咋这么多规矩啊?”


  我说:“你要顺应主流价值观,不要给别人误解和遐想的可能,否则没人敢把你当正常朋友交往!”


  曹纪平宴请我们,由老董作陪,在大明湖对面的韶山冲。


  宋然说:“牛哥,你一起去吧。”


  牛哥说:“我不去,中午约了草莓基地的村长,谈点事,实在不好意思!”


  宋然磨了N久,依然没搞定牛哥,牛哥是坚决不去。


  对于济南,我只熟悉牛哥公司附近,让我开车去大明湖,我是犯愁的,而且今天大雾,路上堵车严重,内心有些烦躁。


  我说:“招待你们俩,我算破例了,主动去机场接你们,主动开车送你们去市里,平时我也经常帮朋友彼此撮合,但是我从来不出面,我帮着打个电话就行了,按照道理,你们自己去拜访曹纪平就行了,我帮着牵个线,结果还需要我陪着……”


  孙老师说:“你别生气!”


  我说:“我没生气,假如我真生气了,我肯定格外客气,我只是说明一下我的态度,平时我是不出来做这些琐碎工作的,我觉得这是最浪费时间的,我宁愿看看书,或者听牛哥谈心,我要表达的另外一个观点,就是每个人的时间都属于自己,没有义务奉献给任何人,如果想获取别人的时间,必须要给别人理由,牛哥不陪吃午饭,也是有原因的,因为他有属于自己的工作,有属于自己的圈子。”


  宋然问:“见了曹纪平老师,应该谈点什么?”


  我说:“一两句话,是改变不了一个人的,如果你真的想跟曹纪平学习,应该走入他的生活,成为他身边人,去慢慢接受他的熏陶,例如你可以在他身边做助理,让他指点你如何做业务,久而久之,你就成高手了,学习是没有捷径的,要想了解一个人的精髓,至少需要一年的密切接触,我跟牛哥密切接触了半年,我觉得仍然读不懂他,因为他身上有太多闪光点了,这也是我半年来悟透的心得,想学习谁,就走进谁的生活!”


  宋然说:“这个有难度!”


  我说:“具体你自己把握,我的任务是穿针引线。”


  到了大明湖。


  孙老师问:“懂懂,你陪我们逛逛大明湖?”


  我说:“不陪,我自己都没去过,虽然我每天闲的蛋疼,但是我每天都规划的很好,每天学习什么,都是有条不紊,即便有朋友来访,我们也不是全天候在一起,只是一起吃个午饭啥的,然后各忙各的,遇到问题再深入沟通!”


  到了饭店,曹纪平还没到,老董已经到了,还有小超,小超是我们漠河队友,来自上海,做互联网的,在漠河时是老董的死党。


  我很惊讶,小超咋也在济南?而且还跟老董在一起?


  老董说:“我跟小超签合同了,准备做天猫,我来投资,他来搞,你觉得如何?”


  我说:“挺好呀,你咋找到小超的?”


  老董说:“漠河之行,你们对我冲击太大了,我的原则是专业人做专业事,如果靠我们自己摸索去做天猫,肯定不现实,我就想从漠河队友里选一位操盘手,大志、砖家都有自己的主业,挑来挑去,想到了小超,而且小超刚辞职,正好,机缘巧合!”


  我问:“有没有带小超去考察过手机市场?”


  老董说:“我跟小超说,进军这个行业,必须先了解手机市场,我带他参观了仓库、批发中心、零售中心、渠道商,三星每周都与我们有次对接会议,我也带小超参加,目的就是让他熟悉手机,熟悉渠道,找找感觉,关键是要对我有个整体认识,从而决定是否愿意跟我合作!”


  我问:“济南这边同行,做的最好的手机天猫商城,一天能有多少利润?”


  老董说:“一天能走1000部手机,每单利润200元左右,你算一下吧!”


  我问:“需要多大的资金盘子?”


  老董说:“至少3000万!”


  我问:“你们最初咋没意识到淘宝市场?”


  老董说:“小梅(蝉禅)兄弟俩是我们通讯城学历最高的两个人,他们家思维是最前卫的,先是搞了通讯杂志,然后搞了淘宝网店,但是没有深入钻研,错失了良机。”


  我问:“你准备开天猫卖手机?”


  老董说:“你觉得这个市场如何?”


  我说:“如果是卖手机,我觉得市场不大,因为竞争太激烈,虽然你是内蒙古三星老大,但是各地都有省代,拼价格你没有优势,而且你在内蒙古,可信度也差一些!”


  老董说:“济南公司、内蒙古公司,现在流水大小差不多,但是内蒙古的利润是济南的4倍。”


  我问:“济南一天有多少流水?”


  老董说:“200万左右!”


  我问:“主要做批发吗?”


  老董说:“是的,我们是手机卖家的上家,小梅就从我们家拿货!”


  我问:“内蒙古为什么利润高?”


  老董说:“市场不规范,价格不透明,消费攀比严重。”


  我问:“你为什么会选择去内蒙古开拓市场呢?”


  老董说:“2006年,我去内蒙古,发现整个内蒙古竟然没有手机批发商,我立刻看到了机会,接着进入了市场,但是最初两年没有赢利,直到2008年才稳定下来。”


  我问:“为什么呢?”


  老董说:“治安一般,仓库管理、物流运输都出现过问题!”


  我问:“什么手机最赚钱?”


  老董说:“合约机,未来拿钱买手机的人越来越少,拿话费买手机才是主流,我计划开天猫店,主卖内蒙古合约机,针对内蒙古市场!”


  我说:“这个模式好,小超认可不?”


  老董说:“我带小超一起生活了12天,一起吃,一起住,带他参加各类社交活动,最后一天,我问小超有信心没?小超说可以签合同了!”


  我问:“需要我做什么?”


  老董说:“你依然做幕后,按照规矩给你分红,但是关键时刻需要你给点燃一把火!”


  我说:“OK,我懂了,哈!”


  老董说:“阳光错过了李延勇的合作,阳光失去了一次腾飞的机会,李延勇是个很值得交往的兄弟,而且绝对有钱,手机配件里的大哥大,他可以把阳光运营到新的高度,李延勇对合作很重视,连房子都给阳光装修了,这个事闹的不好!”


  我说:“你别看我,这个事与我一点关系都没有,每个人都有自己决策权,我送你两句话,你慢慢就懂了。第一句,做互联网久了的人,内心会自闭,又自卑又自负,甚至有些小阴暗。第二句,这些人自由惯了,不会轻易为人驯服!”


  老董说:“圈子比钱更重要。”


  我说:“这个话,我也跟阳光说过,我说,假如你想在济南扎根腾飞,应该抓住李延勇,这哥们很豪爽,而且还是咱队友,李延勇买别墅都是一次性付清,他嫌办贷款太麻烦,而且他是蝉禅最好的兄弟。”


  老董说:“你是这个圈子里的领袖,你应该提倡积极向上的能量,去撮合更多的合作,彼此创造更多的价值,这才是你的价值所在。”


  我说:“我只能提供信息,但是我不能保证合作!”


  曹纪平来了。


  我给介绍,这叫宋然,来自东莞,你的铁杆粉丝,专程来拜访您的!


  曹纪平特别开心。


  我说:“早上,我看到宋然拿了一本书《零压力销售》,是你写的!”


  曹纪平问:“你是在哪里买的这本书?”


  宋然说:“我听过你的讲座,在虎门,现场买的这本书!”


  曹纪平说:“这本书,是内部印刷的,每年5000册,每当我演讲完了,主持人就能给卖掉300本左右,每本100元,这5000册书,能产生50万的收入。”


  我问:“你多久演讲一次?”


  曹纪平说:“每周末!”


  我问:“出场费,大约多少?”


  曹纪平说:“6万。”


  我问:“全国有多少保险从业人员?”


  曹纪平说:“大约300万人。”


  我问:“是谁邀请你去演讲的?”


  曹纪平说:“有这么一个组织,叫保险论坛,他们卖门票,每场能组织1000人左右,每人收费3000~5000元,全国巡回演讲,邀请保险行业销售冠军。”


  我问:“你有没有心动过,转行做一个讲师?”


  曹纪平说:“念头肯定有,做保险太累呀,要拓展新客户,拜访老客户,而讲课多轻松啊,一呼百应,而且赚钱更轻松,但是我不能这么做。”


  我问:“为什么呢?”


  曹纪平说:“做事业,一定不能丢了根,假如不再是销售冠军了,谁还愿意听我讲课,我拿什么让别人信服?这是一个靠业绩说话的行业!”


  我问:“你在山东保险领域,做过多少年老大?”


  曹纪平说:“10年连续第一!”


  我问:“你做了多少年保险?”


  曹纪平说:“我是个很单纯的人,一旦认定方向,就不会再改变了,我大学专业是保险,从业15年,跟保险打了19年交道了,除了保险啥都不懂,包括婚姻也是如此,结婚时,我跟媳妇讲,这辈子我就认定你了,我不会离婚的,如果你想跟我离婚,告诉我一声就行了。”


  老董说:“刚才谈到小梅的网店,他当初就犯了这个错误,根太多了,这样很难把主业做大,小梅的主业就是手机,他应该把手机业务做到极致,为什么我不去炒房子?我知道炒房子能赚钱,牛哥打个电话过来,跟着炒就是了,但是我觉得分神,做生意不能分神!”


  我说:“董哥,你让大志好伤心,上次你包丢了,落我车上了,大志发现了,为了验证一下是否是你的包,我们就把包包打开了,发现里面装了一瓶大宝,大志说,这肯定不是老董的包,亿万富翁能用大宝?!”


  老董大笑:“我对这些真不讲究,我一年只买两双鞋,衣服也是如此,我没啥大的消费习惯,我觉得赚钱已经够累了,花钱岂不是更累,所以花钱的任务就交给老婆了,让她去花吧,每个月给我一个报表就行了,告诉我花了多少,买了什么,这就足够了,老婆也不乱花,她也喜欢炒房!”


  我问:“嫂子是干嘛的?”


  老董说:“教师!”


  我问:“我媳妇想给儿子买保险,应该选择什么险?”


  曹纪平说:“不要给孩子买保险,而是要选大人。”


  我问:“为什么呢?”


  曹纪平说:“给大人买保险,受益人是孩子呀!”


  我说:“意外险呢?”


  曹纪平说:“这个便宜啊,几千元而已,保意外,保大病!”


  我问:“需要体检不?例如白血病之类的!”


  曹纪平说:“小孩保险不需要体检。”


  我问:“那万一本身就有病了,再入保险不是骗保了嘛!”


  曹纪平说:“不会,有180天保护期。”


  我问:“假如我买了保险,受益人应该写儿子吗?”


  曹纪平说:“这里面学问很深,受益人应该30%是父母,70%是妻子,不要写儿子。”


  我问:“为什么呢?”


  曹纪平说:“受益人是你儿子,最终钱还是让你媳妇拿到手,不如直接写媳妇,让媳妇感觉你是爱她的,多好呀?她心里多塌实啊!”


  我说:“从儿子出生,媳妇就一直想给儿子买保险,但是一直都没找到靠谱的业务员。”


  曹纪平说:“为什么觉得不靠谱?”


  我说:“要么给一大堆材料,要么直接给写个方案,里面很多专业术语,搞的我们云里雾里,总担心受骗,所以一直拖了两年。”


  曹纪平说:“这是保险行业的通病,根本原因就是没解释透什么是保险,只要解释透了什么是保险,成交很自然就产生了。”


  我问:“什么是保险?”


  曹纪平说:“把可能无法承受的风险给予保障!”


  我问:“你觉得做保险,天赋重要不?”


  曹纪平说:“不重要,我觉得企图心最重要,就是你想成为什么,我从做保险哪天起,我就决定只做第一,不做第二!”


  我说:“说个不同观点,我觉得无论做什么,天赋最重要,努力只能让你做到优秀,如果想成为卓越,必须靠天赋,短跑运动员再努力,也无法超越博尔特,这就是努力与天赋的差距。”


  曹纪平说:“谈客户是有顺序的,如果把握不好顺序,总是想急于求成,那就完蛋了,第一次见面,应该是了解对方的需求,多沟通,不要急于推销业务。第二步是制定初步方案。第三步是再次面谈客户,针对客户实际情况再次优化方案。第四步就是成交!”


  我说:“听你谈保险,感觉是一种享受,如同普及常识一般,我觉得你应该写本书,是针对老百姓看的。”


  曹纪平说:“我对出书没有太强烈的欲望,主要是我觉得出书不赚钱,不如我自己印刷图书会议销售更便捷!”


  我说:“图书可以改变你的格局,现在你的保险领域的名人,但是保险领域外,大家还是不熟悉你,你如果想做好业务,你还是需要挨着拜访客户,一旦你出了书,成为保险领域外的名人,那么格局就被扭转了,客户主动送上门,而且还是很崇拜的心态跟你交往,那时你可以挑肥拣瘦了。”


  曹纪平问:“真有这么神奇?”


  我说:“图书,给人一种权威性,而且你在这个领域的确有权威性,你要写的深入浅出,就如同给客户介绍业务一般,分不同客户群体出一系列图书,有针对家长的,有针对老人的,有针对老板的,有针对学生的……”


  曹纪平问:“在哪里出版比较好?”


  我说:“广东!因为广东图书销量占全国50%,而且占领港澳台市场,也是中国富人聚集地,他们会主动跨省来找你买保险的,特别是千万级别的大单,企业家是不愿意跟业务员对接的,纵然想买保险,他们也想跟保险领域里的明星对接。选出版社很关键,图书是否畅销关键在于运作,出版社会类图书,90%都是赔钱的,出版社就是赔钱赚吆喝,而且还要拿出活动经费来帮你做媒体宣传,让你上电视、上报纸,你被动就出名了!”


  曹纪平问:“那出版社靠什么赚钱?”


  我说:“整个出版行业,唯一赢利的图书类型就是教材,其他类图书都很难赚钱,包括所谓的畅销书,出版社是国企,不差钱!因为教材太暴利了,完全弥补了社会类图书的亏损,你明白了吧?出书能否有作用,核心在于销量,销量核心在于运作,运作的核心就是出版社的投资力度,至于投资力度,核心则是出版社领导是否愿意推你,这是根本,这也是我能帮你解决的问题,不是吹牛!”


  曹纪平问:“出书以后呢?”


  我说:“微博+博客,你要把自己打造成互联网上保险类的标杆式人物,特别是微博,现在明星、大佬都在玩微博,明星也是需要买保险的,他们也希望与保险领域最顶级的业务员对接,自然会找到你,从此你的格局就变了,只做明星级客户,你越做越轻松。”


  曹纪平说:“我对互联网一窍不通,我连QQ都不会用,你说的貌似有些悬乎!”


  我说:“你慢慢会喜欢上互联网的,你也会享受互联网的。”


  曹纪平带了两瓶红酒,两瓶白酒,我开车,我不喝酒,老董陪宋然、孙老师喝了一点。


  过去,我对保险是有偏见的,认识曹纪平才扭转了我的认识,他的确是一位保险专家,如果靠幸运,他是不可能连续十年第一,他一定有他的绝活,他能够很容易打动别人,包括我就被打动了,我计划带着媳妇过来买份保险,老董也刚买了一份,老董买的每年交40万保费,我买不了这么贵的,我只能表示支持一下,想结交一个朋友的捷径,就是成为他们的客户,自然我们就被尊重了。


  回来的路上,跟宋然聊了很多。


  宋然说:“看来距离真的产生美!”


  我说:“任何偶像,都是距离造就的,当你零距离接触时,你会觉得偶像咋突然走下了神坛?其实他没变,只是你对他的看法变了,曹纪平一定是有绝活的,如果你想在保险领域长期发展,曹纪平绝对是可以改变你命运的人。”


  宋然问:“我觉得他在台上讲课时,太有感染力了。”


  我说:“今天我和曹纪平还探讨这个话题了,我建议他不要去讲这类公开课了,而是只为年薪100万以上的保险经理上课,收费10万/人,不仅仅塑造了自己身价,而且成功率更高,虽然你只交了3000元听课费,但是你赚回这3000元很难,对于交10万元的人而言,通过曹纪平的指点,可能从100万的年收入变成了200万的年收入,而且曹纪平的经验更适合他们,因为水平相当嘛,曹纪平现在玩的就是圈子,他跟老董都是通讯协会的,而且他还是副会长,曹纪平不是通讯行业的,为什么能够当上副会长呢?这才是核心所在,也是他的成功之道,光通讯行业给他创造了至少1亿元的保单,光老院一个人就买了1000万的保险,老董每年40万,如果连续交20年就是800万。除了通讯协会,曹纪平还在N个商会任职……”


  宋然问:“如果我是你亲妹妹,你会给我什么建议?”


  我说:“如果你是我亲妹妹,我就说一句:远离保险!”


  宋然问:“为什么呢?”


  我说:“保险,的确可以成就人,但是只能成就特定的人,300万人才能出一个曹纪平,而且他的交际能力,他的勤奋程度,都是你无法比拟的,在我看来,曹纪平是有天赋的,虽然他不承认,但是他身上的天赋,你不具备,你永远不可能成为销售冠军,这是骨子里的东西,哪怕你再勤奋!”


  宋然说:“这么打击人呀?”


  我说:“你喜欢听牛哥讲话,你还是问问牛哥吧,他看问题更深,我看到的都是表面现象。”


  中途,牛哥给我打了几次电话,他说办公室门锁了,他把钥匙放到隔壁,让我去拿,让我照顾好自己。


  下午4点,牛哥回到办公室。


  宋然问:“董哥总是打击我,牛哥你觉得我应该如何做职业规划?”


  牛哥说:“我以前买过很多保险,后面我全退了。”


  宋然问:“为什么退呢?”


  牛哥说:“保险就两类,一类是理财,一类是保障,我算来算去,我觉得我都是亏本的,不信我给你算。”


  牛哥拿出计算器,按照4%的通货膨胀率给宋然算帐,20年后,230万的消费力才相当于现在100万的消费力。


  宋然问:“这说明什么?”


  牛哥说:“假如我是你最好的朋友,我通过你买了1000万的保险,再过20年,你说我会不会明白,我被你骗了?而且我丧失了1000万资金的机会成本,纵然我是存在银行,也有680万的利息!”


  宋然问:“保障类的呢?大病!”


  牛哥说:“从个体而言,你可能是受益的,从整体而言,大家肯定是亏损的,因为保险公司的本质就是企业,企业的核心就是赢利,至于爱心、责任都是为赢利编造的谎言而已。”


  宋然问:“我是把保险当成一生的事业。”


  牛哥说:“正常情况下,我是不愿意说这么多话的,其实我是赞同懂懂说法的,如果你是自己的亲妹妹,肯定送你同样的话。”


  宋然问:“女人追求独立事业,有错吗?”


  牛哥说:“女人最大的成功,就是嫁个好男人,从男女分工而言,女人太强大了,反而违背天性,女强人虽然收获了事业,但是一定失去了更多,得不偿失。”


  宋然问:“那我应该如何规划自己?”


  牛哥说:“你一定要知道,你想要什么,包括你想要什么类型的男人,从而去迎合他们,自然就能找到心仪的,女人应该把找到好老公当成事业。”


  宋然问:“男人喜欢什么类型的女人?”


  牛哥说:“两大类。第一类、贤惠型的,男人有当大爷的感觉,例如日本媳妇。第二类、标签式的,例如大学女老师、女公务员、摄影师、艺术家、画家、作家,让男人特别有面子,值得自己炫耀,甚至女博士。”


  宋然问:“如何才能找到好男人呢?”


  牛哥说:“假如你是60分的,那么你肯定喜欢80分的,但是80分的肯定追求100分的,最终结果是什么呢?60分的还是找了60分的,80分的还是找了80分的,也就是说,你想找多少分的男人,你应该首先成为多少分,你身上至少有一样东西,能够让你的男人为之自豪,但是不是漂亮!”


  宋然问:“漂亮了不好吗?”


  牛哥说:“男人找情人,喜欢找漂亮的,但是找媳妇,会把漂亮放到第二因素,甚至刻意忽略非常漂亮的美女,因为这是不安定因素,美女长期受追捧惯了一身毛病,很难居家过日子,红颜薄命!”


  宋然问:“保险行业,不也是标签吗?”


  牛哥说:“卖老鼠药的,也叫卖药的!我不知道懂懂是如何看,反正我是不会娶一个做保险的女孩做老婆。”


  宋然说:“你们咋这样呢?做保险好人多。”


  牛哥说:“不要试图去改变主流价值观,而是要去迎合,更不要去挑战。”


  我问:“帮主在群上说,国家在货币增发,加速印钞,是不是要通货膨胀?”


  牛哥说:“全世界都在印钱,两年后才能体现出来。”


  我问:“为什么呢?”


  牛哥说:“国家印了钱,扶持了大项目建设,这些资金两年后才能流通到老百姓手里,那时货币膨胀才能体现出来。”


  我问:“那现在贷款,岂不是稳赚?”


  牛哥说:“从道理上讲,是这样的,通货膨胀原本杀富济贫,但是中国国情不同,中国老百姓存款,富人贷款,结果成了杀贫济富了。”


  宋然问:“那国外保险行业,为什么如此成熟呢?”


  牛哥说:“国外通货膨胀也存在,但是金融体系非常稳定,一般膨胀率不超过1%,所以国外的保险是很好的理财方式,能够抵御通货膨胀,而中国保险行业发财则主要指望通货膨胀,这是根本差别。”


  宋然问:“你咋了解到这些保险信息的?”


  牛哥说:“保险公司租我的房子!”


  宋然问:“你为什么说,保险不会是终身事业呢?”


  牛哥说:“保险,说白了就是一个产品,类似车险一样,当一个产品成熟时,是不需要业务员的,就如同办理车险一样,可以电话投保,可以网上投保,咋可能需要你呢?需要业务员反复登门营销的产品,一定存在不可告人的猫腻!”


  宋然问:“那我应该如何找对象呢?”


  牛哥说:“修炼自己的内心、修炼自己的标签,从而拥有社会身份。”


  宋然问:“社会身份,真的那么重要吗?”


  牛哥说:“很重要!”


  宋然问:“修炼内心很重要吗?”


  牛哥说:“你知道两口子为什么吵架吗?”


  宋然问:“为什么呢?”


  牛哥说:“因为女人不知道自己想要什么,但是知道自己不想要什么!修炼过内心的女人恰好相反,知道自己想要什么,能够包容自己不想要的东西。”


  宋然问:“我这个年龄,应该如何找对象?”


  牛哥说:“25岁以下,你有资格挑别人,你把自己心目中男人标准划分出来,然后有的放矢,例如钢铁厂有3000男人,一共才100个女人,你去了肯定可以嫁给最优秀的男人。30岁左右,你没有资格挑来挑去了,此时要改变策略,要知道自己不想要什么,然后把身边男人挨着排斥,选择一个最靠近自己要求的男人。如果你大于35岁,要么单身,要么随遇而安,根据不同年龄段,来做出不同的战略调整,宗旨就一条:认清自己!”


  晚上,宋然决定宴请曹纪平,让牛哥作陪,我们一起吃饭到9点,全程没有谈保险,牛哥讲了几个很幽默的段子。


  我原以为宋然会被说服。


  饭后,她说想找曹纪平学习一下。


  我步行回酒店了,因为我要写日记……

 

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