2013-02-04:今天,去日照折腾了一圈!

  2月4日,大风,日照


  昨晚,海涛在Q上找我。


  他问:“董哥,明天有时间吗?去你家玩!”


  海涛在黄岛工作,是电厂的一名工程师,黄岛离我家直线距离200公里,如果坐汽车到我家,至少4个小时,太浪费时间。


  我说:“你到日照吧(黄岛到日照1个小时),我也去日照,我离日照很近,只有1个小时的路程,书生大哥说明天到我家,你跟他说一声,让他也去日照吧,咱一起去吃海鲜,你看如何?”


  他说:“好的,我负责联系书生大哥!”


  我们约定了集合时间,尽量12点前到达,不过迟到也无妨……


  早上9点,海涛发信息告诉我,他已经坐上车了,大约10点到达。


  我问媳妇:“今天我去日照,你去不?”


  她问:“我去合适吗?”


  我说:“没啥不合适的,书生和海涛你都认识!”


  她问:“需要化妆打扮不?”


  我说:“无所谓,没人看!”


  她问:“你们去海边吗?如果去,我带着相机去拍照。”


  我说:“不去,太冷!”


  把儿子送到父母家,匆忙吃了两口饭,就出发了……


  家门口修了高速,出门方便了,到日照全程高速,一马平川,真爽!


  媳妇说:“老公,我们摄影班要搞个聚会,每人4000元,你同意我去吗?”


  我说:“随意你,你想去就去,不想去就不去!”


  她说:“我想出去走走,交往一些新朋友,我已经两年没有交往新朋友了,越来越闭塞了,这个圈子还是不错的,充满了正能量。”


  我说:“我是鼓励你多出去走走的,否则你慢慢就颓废了!”


  她说:“你说的容易,真走出去是很难的,有老人有孩子……”


  我说:“那都是借口,你真想走出去,没人会阻拦你。”


  她说:“你是不是嫌弃我了?”


  我说:“不是嫌弃,而是希望你更加有魅力,我不希望你做个全职太太,我希望你有自己的追求,有自己的朋友圈子,而不是全身心的忙家务,你有了自己的目标和方向,你会越来越有魅力的,虽然我每个月可以贡献给你1万元生活费,但是万一我没了呢?!”


  她说:“全职太太有啥不好?没有我,你儿子会说英语吗?而且我一直都在改变,我在学习英语,学习摄影,学习烘培……”


  我说:“你的确是在学习,但是没有姿态!”


  她问:“什么是姿态?”


  我说:“就是为之痴迷的态度,英语你是三天打鱼两天晒网,摄影更是如此,花了几万元买设备,我已经很久没看到你拿相机了,你要让我感受到你的姿态,这样我也愿意全身心的扶持你,而不是三分钟热度,你总是想找捷径,其实捷径是不存在的,你要找到真正能够让你热血沸腾的方向,而不是盲目跟随别人的方向!”


  她说:“我学摄影只是爱好,目前主要是学英语,我想以后出国用的……”


  我说:“你要有属于自己的标签,要有让男人为之炫耀的资本,别人介绍自己的媳妇是教师,是工程师,我说我媳妇是在家种地的,你觉得这样介绍我自豪吗?”


  她说:“你果然自私,怪不得人家说女人应该自私一些呢,我为了这个家付出了太多,你倒好,说走就走,你想过我们的感受吗?”


  我说:“我是告诉你如何培养自己的独立人格,无论你跟任何人相处,这都是获取基本尊重的前提,牛哥有钱不?比咱家有钱几百倍,嫂子依然在上班,虽然一个月拿几千元工资,但是她会有自己的方向,有自己的朋友圈子,有自己的焦点,而不会把所有焦点都聚焦到男人身上,否则你会让我很累,你懂不?!”


  她说:“原来你果然嫌弃我了。”


  我说:“你是你的,你要为自己负责,生活是很精彩的,你应该多出去走走,你对这个世界的理解会上一个台阶,而不是整天看韩剧、打游戏、洗衣服,这样你慢慢就荒废了,而且你抱怨世界不公平。”


  她说:“你说的我懂,但是出国旅行,我至少也要找个认识的伴吧?!”


  我说:“教育孩子,并非一定要全身心的陪他,小孩子也会攀比父母的,我爸爸是干什么的,我妈妈是干什么的,咱要给孩子加分,要潜移默化的去影响他,而不是仅仅因为教会了他一首诗而沾沾自喜,假如你是一名摄影师,你儿子会很自豪的说,我妈妈是摄影师,是位艺术家!”


  媳妇抱怨了我一路子,我也挺理解她的,我是故意刺激她的,她缺少斗志,生活还是太安逸了,相比同龄人而言,她已经不用上班了,按照正常的消费标准,她已经不用考虑价钱了。


  今天,我还跟她讲了,作为咱这个年龄的人,不需要去追求物质享受了,因为那些东西是浮华,不实用,应该去修炼自己,多提升内在的东西。


  我媳妇是苹果迷,手机用了4、4S、5,IPAD用了1、2、4、MINI,笔记本也是苹果,都可以开展厅了,电子产品用的越多,时间浪费的越多。


  劝说身边人,是最难的,因为彼此不服,很难认可彼此!


  在迪欧咖啡见到了海涛,他刚从印度尼西亚回来。


  我问:“印度尼西亚和印度有什么关系?”


  他说:“都曾经是荷兰的殖民地,因此起了类似的名字,具体我也说不清,你可以百度一下,有多个版本!”


  我问:“印度尼西亚,穷不?”


  他说:“相当于中国的90年代,很穷,主要交通工具仍是摩托车。”


  我问:“旅游业呢?”


  他说:“巴厘岛呀!”


  我问:“印度尼西亚是岛国?”


  他说:“千岛之国,实际上有接近2万个岛屿,印尼很热,在赤道上。”


  我问:“印度尼西亚人多不?”


  他说:“首都有接近1000万人,人口还是比较密集的,主要信奉伊斯兰教,妇女头上有围巾,不过年轻人不再如此装扮了,印度尼西亚人口位居世界第四!”


  我问:“你们在那里受排挤不?”


  他说:“都是传闻,一切和谐!”


  我问:“你们在那里,主要是做什么工程?”


  他说:“建设发电机组,然后帮他们运行起来。”


  我问:“是火电?”


  他说:“是的!”


  我问:“印度尼西亚缺电?”


  他说:“是的,我们住的酒店,每天都要停一次电,我们国家已经普遍使用100万瓦的发电机组了,他们国家还处于10万瓦的水平!”


  我问:“你们是援助,还是分成?”


  他说:“都不是,咱是卖设备,其实设备很便宜,但是咱卖给他们,每组大约20亿!”


  我问:“中国发电技术应该不是最先进的,为什么他们会选择中国技术呢?”


  他说:“因为咱便宜,如果使用日本的设备,至少贵一倍!”


  我问:“发电厂里冒的白烟是水蒸汽?”


  他说:“是的,冷却产生的,所以发电厂要么靠海,要么靠河,我们黄岛的发电厂主要靠海水冷却,成本比较低!”


  我问:“印度尼西亚吃咖喱饭不?”


  他说:“不吃,印度和尼泊尔喜欢吃咖喱饭,印度发电机组调试时,也是派我去的!”


  我问:“你有创业计划吗?”


  他说:“没有,目前很享受这份工作,可以积累很多社会经验!”


  我说:“很好,上班还是创业并不重要,只要是幸福和充实就行。”


  我很喜欢海涛,跟他在一起特别舒服,因为他很真诚,很谦虚,让你觉得就是自家小兄弟,我非常看好他的未来,因为他的一言一行都透露着付出习惯,他会把细节做的很好,他说过年去看看娜娜,我说我帮你预约,你直接过去就行了,他和娜娜见个面,肯定是一见如故,因为他们性格很想象,都是照顾别人的人。


  妙灵,是日照的,她听说我们在日照聚会,她也过来了。


  去年,我总是批评妙灵,现在想想不合适,我不应该如此去劝她,因为她不一定听,我说多了还让她反感。


  她的目标是嫁个好男人。


  去年,我给了她几条建议:


  第一、换份工作,因为她的工作很特殊,当时蝉禅也给出过同样的建议,妙灵说10月份(2012年)肯定换,在小城市,工作性质还是蛮重要的,如果让我娶一个类似职业的媳妇,我肯定不敢!


  第二、买辆车子,作为大龄青年,一定要给自己加分,在日照这个小城市,过了30岁就真是剩女了,要想依然找到白马王子,则要不断给自己贴金。


  第三、全副武装,从头发到皮鞋,找专业人士给包装,要让自己成为一个气质女人,一共花不了几万元,但是整个人都变了,哈文漂亮不?如果你看看她几年前的照片,你很难想象是同一个人,这就是形象设计的威力!


  第四、进入男人圈,例如读个MBA,很容易把自己推销出去,因为那里男人多,女人少,很容易成为焦点。


  不要觉得这是消费,而是投资,嫁个好男人真的可以改变自己一生,女人最大的成功就是嫁对了人。


  今天,我又谈到了这些话题,我说你要想找到高富帅,首先要成为白富美,你是60分,你喜欢80分的,但是80分的喜欢100分的,最终结果是60找了60的,80找了80的……


  媳妇说:“也不一定,我是10分,我还是找了一个100分的,对不,老公?”


  我说:“低概率事件!”


  我媳妇在安慰妙灵,妙灵很开心,妙灵说,还是跟小丫有共同语言!


  我说:“小丫是从女人角度去安抚的你,但是你要嫁给男人,你要多倾听男人的声音,了解男人真实的需求。”


  妙灵说:“我要结婚了!”


  我媳妇问:“哪里的?”


  妙灵说:“你们临沂的,在济南工作,是记者,网友,见过一次面了!”


  我媳妇说:“不会吧?见了一次面就要结婚了?!”


  妙灵说:“比我小两岁,我感觉还不错,前几天我妈给介绍了一个,和我同岁的,家里有两套房子,我没感觉,就拒绝了。”


  我说:“在日照,有房子有车子的前提下,找媳妇还是蛮容易的,过几天我也贴个征婚启事,本人有车有房,有老婆有孩子,寻求女友……”


  我媳妇说:“太好了,正好替我干家务!”


  中午,问大家吃啥?


  想来想去,还是去吃小江南吧,这是日照比较有特色的饭店,江南风格,海鲜口味!


  我负责点菜,我还是蛮会点菜的,嘿嘿!


  海涛带来的梦之蓝,还有印度尼西亚的咖啡……


  我说:“你和娜娜真是心有灵犀,送我的新年礼物都是一样的,看来你们俩真应该会会!”


  这种酒,我爹不喝,是不舍得喝,最终还是要送人了。


  蝉禅真的很懂人性,第一次,他送两条烟,两箱酒,发现我爹不抽烟,只喝酒,他就只送酒,每2个月送两箱,不送太贵的酒,就是趵突泉。


  其实送不送我礼物,我倒觉得无所谓,因为我麻木了,几乎每天都能收到礼物,我们家住农村,快递送不到,最初圆通在我们镇上设立了一个代理点,后来这个代理点取消了,这个业务员依然每天进城一趟,不仅仅代拿圆通的件,还拿顺丰、当当、申通,每个件加收2元,我们家是他最大的客户,每天都有我们家的件!


  我对吃的,玩的,基本不感兴趣,有朋友拿酒来,我就把烟送给他,就这样把礼物给流通了,什么是礼物?就是来回折腾的载体嘛!


  吃饭时,书生大哥坐我旁边。


  我问:“今年外贸生意如何?”


  他说:“一般,整个经济形势不行,国外购买力也不行!”


  我问:“为什么呢?”


  他说:“现在都有人从外国进口花生米,说明一个问题,国外花生米更便宜。”


  我问:“你为什么不复制他的模式呢?也从国外进花生米?”


  他说:“可以呀,但是需要测试,先少量发货,测试一下成本价到底是多少,利润差有多少,只要有利润就可以批量干,光靠数据分析是算不出真实成本的。”


  我问:“进口,有没有办法避税?”


  他说:“有呀,例如A国家出口花生米,但是从A国进口花生米关税很高,而B国跟中国是贸易国关系,零关税,那么我可以先把花生米进口到B国家,再从B国家进口过来,等于省了关税!”


  我问:“这是潜规则吗?”


  他说:“算不上,符合规则的,真正行业的潜规则我可以告诉你,但是不能写出去!”


  我说:“没问题!”


  书生分享了一些行内信息……


  我问:“你做的最久的合作伙伴,大约几年了?”


  他说:“9年了!”


  我问:“他们信任你不?”


  他说:“从来不讨价还价,因为他们了解我的为人,有些时候,我给出报价后,工厂又涨价了,我可能微利,甚至平本,乃至亏损,我依然会履行合同,积累了这么多客户!”


  我问:“明年,你有什么计划?”


  他说:“上次回家,在路上跟新宝聊了很久,收获太大了。”(新宝从拉萨自驾归来时,到我家玩,恰好书生也去了,新宝回上海,顺路把书生捎回家,书生家是临沂莒南的!)


  我问:“分享给我听听!”


  他说:“新宝说,原以为做了老板就可以独享胜利果实了,结果当上老板才明白,越是老板,越要先把胜利果实分给别人,这样才能把企业做好。”


  我问:“有没有具体的建议?”


  他说:“新宝说,无论做什么,数据分析是最重要的,不要凭经验说话,而是靠数据说话,他的建议是三个步骤:第一、找到可以干15年的方向。第二、分析整个行业流程,看看自己适合做哪个环节,一定要聚焦到一个点。第三、想好如何干,干多大!”


  我问:“有没有新东西分享给我?”


  他说:“我最近研究了一个概念,叫番茄闹钟,例如每次拿出30分钟,聚焦到你目前认为最重要的事上,一鼓作气,这是老外常用的做事风格,咱现在都太懒散了,很少聚精会神,看似每天很忙,其实没啥结果!”


  我说:“我先记下来,回去我搜索一下这个概念,这一点我是很认同你的,我每天都是瞎忙活,但是每天我都有个结果,就是能产生一篇日记,日记是如何写的呢?就是每天聚焦1个小时,认真完成这个任务,这样每天都会前进一点点!”


  回程时,我们又聊了一路子……

 

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