2013-12-23:粉丝经济时代~

  12月23日,晴


  在家的时候,我不想出门。


  我不想打破原有的规律生活,几点起床,几点读书,几点骑车。


  但是,不走出去,永远都是闭门造车,一个人靠自己是很难蜕变的,我们需要接触不同的人,接触不同的圈子。


  于是,就来海南了。


  最初,刘红波喊我,我是不想出来的,感觉海南没啥意思,太熟悉了,如果去海南,那么就顺便去越南,安娜姐有船票,喊了我N次了,包括西沙群岛。


  我都是光答应,没行动。


  我们都认识很多年了,她们平时都喊:我们家的懂懂。


  安娜是做旅游公司的,现在貌似也在做天猫,他们会赌船,就是包下一大批的房间,然后再转卖,赚取差价。


  但是,往往有个问题,有时卖不了,就免费送人,对于海南人而言,无论是出海还是去越南,都没吸引力了,就送给我,可是我不靠谱,光答应,不出来。


  做旅游公司有个好处,特别是高端旅游,就是人脉平台。


  我到了海口,安娜姐找人陪我吃饭呀,喊了一个大姐,挺有气质的,一所中学的校长,我以前写过当时的对话。


  什么对话呢?


  海口是海南的省会,但是在海口市里,依然有学生连鞋子都穿不上,光着脚丫上学,被子盖着脖子就露着脚。


  这些贫困学生的父母,要么是农民工,要么是吸毒的。


  每年都有爱心人士去捐款,挑选两个顺眼的学生,带着去超市买上衣服和鞋子,然后合个影,上个报,就把孩子送回来了。


  但是,靠社会捐助根本解决不了问题,而且多数是商业行为。


  这些人,初衷是好的,给这些孩子提供一些帮助,甚至会给个几百元现金,后来呢?


  把这些孩子培养的越来越会装了,越来越会伸手了,甚至学会了编故事,讲自己凄凉的身世,博取同情。


  这就跟中彩票是一个道理,你没有驾驭资本的能力,当资本来袭,你根本招架不了,反而更加的落魄了。


  赵作海,国家赔偿了他65万,现在呢?


  更加落魄了!


  他驾驭不了。


  去拉萨,这点感触最深,那些善良的藏族小孩,早已摸索出了拦车技巧,分工明确,有人站在马路中间拦,有人去抓车把手,给1毛钱?


  你以为我是小孩子?


  至少1块,上不封顶!


  在那曲的时候,遇到了几个北京来的,还没到拉萨,他们还准备了很多的礼物,什么书本呀,铅笔呀,看来是童话故事看多了。


  还要摆拍,让小孩子们排队,她来发放。


  一会,她被抢了,也没了当初的慈善心。


  在饭店里,她总是摇头……


  这都是驴友亲手培养出来的,未来的路霸!


  这些东西,如果你没经历过,你一定骂懂懂提倡负能量,如果你经历过,你就会深度赞同,这是需要你去体验的,看看你能不能对付的了那群孩子,被抢?


  那是常态!


  我觉得,这个社会最需要的慈善,就是照顾好自己,照顾好家人,照顾好亲戚朋友,在这个基础之上,再去想陌生人。


  在这个时代,爱心是泛滥的,我们对陌生人总是无比的慈善,对身边人却是无比的苛刻,你见了乞讨的老人,总是想把羽绒服脱下来给他,但是你已经两年没回家看看你的父母了,老的不成样了。


  你这也叫慈善?!


  前些日子,我听了一个慈善论坛,一些慈善家纷纷讲述如何做慈善。


  里面有这么一个观点:如果媒体不报道、不强制捐款、不攀比捐款,很少有人或企业捐款。


  为什么?


  企业做的越大,越明白慈善是怎么回事。


  对于企业而言,慈善捐款就是广告费,而且是充满正能量的广告费,若是带来不了实际的广告效应,是没有企业愿意为此买单的。


  即便是陈光标,自称中国首善,他做了好事,也一定要让媒体知道。


  王石提倡大家理智捐款,被骂的一塌糊涂,五年后,大家才读懂王石……


  这场慈善论坛的核心点,就是慈善一定要四两拨千斤,不是盲目的捐一笔钱,而是要把自己的产品输出,要具有可持续性,要具有可量化的数字。


  例如,英特尔在中国做慈善,喜欢给小学捐助机房,最近又在跟京东合作,捐助贫困学生电脑。


  他们用最少的钱,做了最轰动的事。


  当地媒体会报道,电视台会报道,企业会拿这个来说事,而且学校再采购电脑时,他们有了优先投标权。


  例如,千岛湖这里富裕吧?


  浙江一带,哪有穷地方呀?


  淳安县实验小学的机房,就是英特尔捐赠的,捐了51台电脑,县委领导、学校领导都要参加捐赠仪式,还要一起合影。


  51台电脑才多少钱?


  即便一台5000元,也不过是25万!


  阿俊姐也谈过这个观点,她说,一个人到了一定层次,一定要与慈善挂钩,要给自己制造出几个头衔来,可以让自己的形象更加的高大。


  她谈到了一个骗子,拥有N个慈善协会的身份。


  其实就是个资金骗子,大家为什么相信他呢?


  感觉他佛里佛气的,不像骗人的样子,结果大家都被他骗了,就是被他身上的慈善光环骗了。


  如果陈光标搞资本运作,绝对有N多人拿钱给他,生怕他不要。


  最近,又爆出了李亚鹏的慈善基金有问题,挪用资金去开发酒店和地产了,这是真事?


  《束河古镇》很值得一看,大家有空可以看看。


  这部电影里,李亚鹏出演了,其实他就是幕后老大,投资了35亿进军旅游地产,束河古镇是他的项目之一。


  为什么人手里有钱了,就变坏?


  不是有钱了就变坏,而是骨子里的东西,这叫人性,根本问题就是缺少了监管机制,总是希望靠自觉。


  自觉咋可能靠谱呢?


  做卖场的,很容易有资金沉淀下来,例如国美有100亿的现金沉淀,有3个月的结帐期,这100亿等于是永远存在的,被黄光裕拿去炒股票了,出事了。


  牛哥也谈过这个观点,做加工行业的,做卖场行业的,很容易出事,因为手里现金沉淀越来越多,你总觉得是自己的,于是就想给花了,要么给挪用了。


  当真的需要结算时,突然没钱了。


  包括一些开组装工厂的,最后突然关门了,其实就是为了把沉淀池里的资金赖掉。


  南方有些做淘宝的,只玩聚划算,亏本都玩,为什么呢?


  这些衣服,多数都是库存,可以有三个月的结帐期,等于空手套来了资金池,只需要不断的搞聚划算,这个资金就全部沉淀到了自己手里。


  搞上几个月,手里沉淀的资金就过千万了。


  拿这个钱,再去启动一些比较大的计划,例如自己贴牌做个品牌啥的……


  我们圈内就有朋友这么干,还来找牛哥给做过风险预测,进行模拟推算,多久资金链会断掉。


  如果是想做生意,特别是想走成品牌,学会资本运作是非常重要的,银行贷款、股份合作等等。


  为什么我们总是提到“上市公司”?


  所谓的“上市公司”也是企业融资的手段而已,是希望拿到股民的钱……


  资本运作是有很多技巧的,有些资本是零成本的,例如保证金、押金,这一点,阿里巴巴最厉害,所有的资金其实都沉淀在了他的池子里了。


  即便是支付宝之间汇款,对于阿里巴巴而言,就是一段代码的运行而已,你不提现,资金就是阿里巴巴的。


  但是,人们还是会提现的,于是推出了余额宝,让你不再提现,反而冲值!


  房西苑说过这样的话:“创业是一代致富,融资是一夜暴富。”


  他就是教人如何融资的,他说一旦学会了融资,就等于坐上了电梯,感觉挺能忽悠的,其实就是这么回事。


  这是一个什么经济时代?


  掠夺式。


  上市公司掠夺股民的钱,地方政府掠夺企业的钱,我以前写过这个观点,100万的房子,10万是建筑成本,30万是开发商毛利润,60万是政府收入。


  这就是政府吸收热钱的方式。


  政府没钱,啥事干不了,光靠征税没力度,于是就设计了一整套吸热钱的方式,这是全世界的共性。


  你想想,我们哪个人不是有资产没现金?


  住着300万的房子,让人感觉咱挺牛B的,实际咱还有贷款200万,原本手里的那100万也交上做首付了。


  不仅仅把钱贡献出来了,还要有20年的卖身契。


  别骂我,这个观点不是我提出的,是一个经济学家提出的,可以百度一下,应该是:掠夺式经济!


  没钱,什么事都干不了,光有梦想有个啥用?


  靠按部就班的发展起来?


  猴年马月才能发展起来呀?!


  昨天,在路上,几个姑娘在讨论微博上的一个红人,有百万粉丝,经常搞团购,我以前写过,我们家还参团买了吸螨虫的吸尘器之类的,只推荐高端货。


  她是无数美女心目中的偶像。


  其实,就是个营销帐号。


  曼玉说:“如果是营销帐号,为什么她写的这么口语化?”


  我说:“写的太正经,你还会相信吗?”


  我是咋知道的呢?


  以前写过,就是团购点读笔时,卖家是青岛的,一看地址是我们家的,接着就打电话过来了,我跟他聊了聊,就知道他们的分成机制之类的。


  这个包装方式叫啥?


  塑造偶像!


  例如,有的人追星,于是特别羡慕那些可以天天跟明星在一起的人,于是就有人包装出来了这么一个形象,叫“后宫优雅”,天天晒跟明星的合影。


  这些合影都是从网上找来的,这个女孩是谁,也不知道,管他呢!


  我媳妇特别迷恋的几个偶像,我如果说基本都是营销帐号,她又会跟我争论,因为我媳妇总是买东西,这就是最直接的表现。


  一个真正的名人,是不屑于去搞这些小钱,因为得不偿失。


  如果崔永元在微博上叫卖电饭锅,你觉得他在你心目中的想象不是大打折扣吗?


  我就举了一个特别简单的例子,假如我包装个美女出来,旅行达人、写作达人,精通地理、历史、人文。


  这个姑娘,自驾环游中国。


  全程有人给拍照,有人整理素材,我当幕后写手,以她的口吻去写,你说能吸引到人吧?


  她成了很多人心目中的偶像,这么年轻,这么漂亮,而且又是创业达人,又是旅行达人,只要是她推荐的东西,就会有人买,因为形成了粉丝经济。


  要是这么运营下来,赚100万还属于比较保守的,她就充当了木偶的角色,为什么谈到了这个话题呢?


  起初,我们是谈到了女明星。


  在船上,我们在看电视,是成龙跟景甜去参加湖南卫视的节目,景甜这种就属于龙女郎,章子怡是李安捧起来的,巩俐是张艺谋捧起来的。


  你仔细想想,哪个电影明星不是因为幕后有推手?


  最初,她们充当的角色,就是木偶。


  但是,现在人浮躁,都觉得100万很容易赚,30岁以前,我也这么觉得,凭咱的智商,咋可能赚不到呢?


  实际上,就是没赚到!


  很难!


  海口最大的那个水果摊,老板这么会做生意,我问她一天有1000元的利润不?


  她说:“有时候有!”


  但是到不了2000元,而且水果容易烂。


  即便是每天1000元,一年也不过是30万的利润,她多辛苦呀,早上8点就开门了,我们去买水果时都已经是半夜了,还开着门,整个水果市场就两家开门的。


  浮躁是很危险的玩意,不知道自己真实的身价。


  如何判断自己真实的价值呢?


  拿着你的简历,去求职,人家给出的价钱,就是你目前的卖身价,你可以多试几家公司。


  我们高估了自己。


  刘红波,总是暴露行踪,他的粉丝太多了,每到一处,总有人在等。


  这也是经历,不要觉得他浮躁,如果换成了你,你也觉得很开心,竟然全国每到一处都有人愿意出来见见你。


  过了这个阶段,就进入了我的阶段,就是喜欢当个独行侠……


  但是,这种经历很触动别人,特别是我们队友,他们就感叹,互联网太神奇了,竟然这旮旯里也有粉丝。


  其实,这就是粉丝经济!


  曼玉要采访采访我。


  我说:“我跟其他的写手有一点点不同,你们是光看到了读者的粘稠度,但是没看到幕后的付出,我写文章的初衷,就是想把自己知道的东西分享出来,我从来没想过把读者当鱼塘之类的,王通以前写过,懂懂做个收费的东西都是要害羞的,这是真事,我从来就没想过要赚大家的钱,你见我卖过东西吗?偶尔推广一些东西,也是身边朋友需要我出马,帮着预热一下,我是真心实意把读者当自己人了,所以他们也愿意把我当自己人,而且多数都是跟随我好几年的,不是偶尔关注,而是天天关注,我觉得自己也很用心,不管是晚上几点睡觉,我都是凌晨5点就起来写文章了,写到8点,跟你们一起吃饭,白天没时间呀,我也可以应付几句,随意写个流水帐,那样大家就会对我很失望,是对态度的失望。”


  我的观点很简单,你怎么对别人,别人就怎么对你。


  当初跟我一起抛头露面的互联网的小名人们,现在多数成了过客,当初这都是我的偶像,不是偶像不牛了,而是不持久了。


  只有持续的贡献价值,你才有机会!


  没人是SB,你以为他们真的被洗脑了?大家都是成年人,不会被人教坏的,每个人做出的选择,都是理智的,经过深思熟虑的。


  这也是我分享给他们的观点:靠你自己,很难成功,学会借力,别人改变我们很容易,我们自己改变自己太难!


  其实,我最擅长的就是写游记,如果我真的运营小曼玉,用旅行的方式,还真能把她炒火,她在游记里卖啥,啥赚钱,即便是卖1000张刘红波的床垫,也有上百万的利润吧?!


  刘红波跟我谈过几次,让我发起个团购,我就是考虑了这个问题,如果使劲的、频繁的推广,搞个团购活动,忽悠大家心动,也没啥问题,一个月卖1000张也没有太大的难度。


  但是,床垫这个产品太特殊,不是搬家或结婚,很少有人需要。


  总不能把原来的床垫扔了吧?!


  但是,我不能运营她,我就是运营,我也只能运营个男的,突然想杨文剑了,我有两个小兄弟。


  他们俩都是跟随我一起成长过来的,一个是维维,一个是杨文剑。


  我跟杨文剑说了个事,大体意思就是一定要遵纪守法,当有了足够的人生积累时,应该考虑如何更安全、更洒脱的生活。


  他说:“董哥你放心好了,我现在收入很稳定,一个月10万左右的利润,我又开了个摄影工作室,花店和内裤都很稳定,乱七八糟的事我连想都不想,更不做。”


  我又安排他叮嘱一下维维。


  深圳是个淘宝大基地,但是很容易走歪,也是造假基地,特别是做电子类产品的,一不小心就被地雷炸到了。


  地雷是自己埋下的,怨不得别人!


  未来的主流方向之一,就是文化产业,对于我们这些草根而言,唯一能做的,就是成为别人心目中的“偶像”,去实现他们的梦想。


  我就问了曼玉一个问题:“假如,有个姑娘,自己创业的,做化妆品的,有自己品牌的,她边走边宣传自己的品牌,自驾中国了,常年在路上,拥有几千万的关注,你会羡慕她吗?”


  她说:“会!”


  我说:“这就是答案!”


  例如,很多人写日记,其实写日记是没有技巧,唯一的技巧就是素材,至于说坚持不下来,根本问题就是没有素材。


  为什么没素材?


  因为没经历。


  为什么没经历?


  因为没钱。


  为什么没钱?


  因为粉丝不够多。


  为什么粉丝不够多?


  因为没经历!


  这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题,我觉得自己还是蛮勤奋的,每天5000~7000字的写作量,如果您跟我的智商差不多,我现在的写作水平,就是您7年后的样子。


  如果您说在短时间内超越。


  我觉得可能有点难度,有些东西,是需要时间沉淀的,缺一天都不行!


  你愿意七年后才达到懂懂现在的样子吗?


  你肯定不愿意,觉得太漫长了!


  那天,我看到蝉禅的一句话:“当你的目标定到10年时,你已经没了对手。”


  这句话,我深度赞同。


  其实,心灵鸡汤是没啥用的,需要走出去,零距离接触一下别人,你才能有顿悟的感觉,每个人都觉得别人的成功是很简单的。


  在海南这些日子,借鉴了拉萨行的做法,每天都调整房间,确保大家有机会交叉学习,我聊不多,因为光忙着玩杀人游戏了。


  不过,我相信每个人都有感悟,因为每天我都是蹑手蹑脚的起床写文章,他们会有所感悟的。


  说起来粉丝经济,有一点蛮有意思的。


  就是“见面”,见面前,总觉得无比神圣,而且愿意付出高价,这次海南行收费不低,每人2万4,范哥就谈过这点,他的心理承受价是5万元。


  不过,见了面后,又觉得是另外一番感觉。


  这是刘红波组织的,他是希望用这种方式把床垫文化传播出去,这也是为什么带着床垫旅行的缘故,轮流睡那张床垫。


  我一直看好一种旅行,就是纯越野线路,穿越型的,那种能吸引到真正的高端人群,就是没人组织,如果有人组织,喊上我,我帮你推广。


  扯远了,有些事不是谁牛谁干,而是谁干谁牛,明年肯定很多人组织去拉萨,晓燕想请王通做嘉宾去拉萨,我跟她提过这个建议,提前半年推广,先把几十万现金沉淀在自己手里,手里有钱不管是不是你的,你都不慌张。


  但是,去拉萨是件很危险的事,长途跋涉,对司机的要求特别高,如果参加过智旅会的拉萨行,看看那行驶安全要求,什么时候打转向灯,车子如何配合,都有严格的要求,任何一个细节都是致命的。


  昨天,在海口也没解决轮胎问题,4S店没有,奔驰的备胎太坑爹了,还是折叠的,就是一层橡胶,连钢丝都没有,最高时速限制在80。


  刘红波开车太猛,从三亚过来时,开到了120。


  我说:“如果继续长途跋涉,必须换轮胎,要么把这个胎倒到后面去。”


  他说:“没事,放放气就行了。”


  我说:“那我来开吧!”


  我开的不一定比刘红波好,但是我开的慢,毕竟跑大半个中国,用备胎跑,太危险了,关键是临时胎,还算不上备胎,我跟大家说了,必须扎上安全带,不管前排后排,遇到任何事不要叫。


  跑了600公里,到达奔驰4S店。


  其实,昨天我最开心的事,就是安全把车送到了4S店,人没事,全程我都是定速巡航在80~100,跑了12个小时,从上午10点开到了晚上10点。


  我跑的左边道,即便轮胎突然爆了,车子也是往右跑的,有足够的距离来控制它。


  高速爆胎,最怕的就是猛打方向了,还有就是害怕了,我在高速上爆过两次胎了,只要双手扶住方向盘,就没任何问题,过于夸张了,现在的车子的电子介入非常及时,前些日子我爆的那个胎,我都没反应过来,只听到了巨响,车子依然很稳,当时车速120,我靠边停车了。


  一定要沉着、冷静。


  总而言之,还是太冒险,买车子,还是要买宝马,无备胎,使用的防爆轮胎,安全系数更高……

 

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