2013-04-01:第一印象,最重要。

  4月1日,晴,山东、河南、湖北


  出来走走,世界真美。


  济南是灰色的,世界也是灰色的,总想逃离这样的生活环境……


  昨天,在日记里提到了保健品国外代购,有波兰的读者联系了我,她开了一个淘宝小店,主营保健品,还有奶粉之类的。


  我们交流了很多。


  她的想法很简单,就是把欧洲卖的比较好的保健品,卖到国内。


  我说:“你这个思路是错误的,欧洲畅销不代表国内需求就大,相反,你应该分析淘宝上的数据魔方,看看什么保健品畅销,你再卖什么保健品,充分发挥你的代购优势。”


  她说:“我上架的鱼油,有人一次性拍50件,而且我是刚刚上架。”


  我说:“这应该是职业贩子,他们再高价卖出。”


  她问:“你觉得淘宝卖什么好?”


  我说:“目前我就分析过两个产品,一个是安利的倍力健,一个是美国的虾青素,如果你能拿到比较便宜的价格,光做这两款产品就足够了,你查查这两款产品的价格如何?”


  她说:“欧洲很少有人吃安利,市场份额不大。”


  过了一会,她告诉我虾青素的价格在250元左右……


  我把亚马逊的链接发给她,问她有没有美国代购的资源?


  她说:“美国代购最成熟,而且收费也不贵,公式是:货价*1.08+40+10。”


  我问:“1.08是什么意思?”


  她说:“对方要收取8个点的佣金嘛!”


  我问:“你平时吃不吃保健品?”


  她说:“冬天的时候,我吃鱼油,因为太阳光照少,挪威人每年的9月到次年的4月都会服用深海鱼油,因此这里的鱼油也是最好的。”


  按照她给出的公式,我粗略的计算了一下,按照正常渠道拿到的虾青素,价格不会低于200元,如果走海关,还要加20元的税。


  由此可见,淘宝上真是假货泛滥。


  有人问:“天猫也是如此吗?”


  前几天,认识了一个做保健品的朋友,他说天猫上60%的保健品是假货,吃了没害处,但是也没好处,功能类似面团,因为国内OEM市场太成熟了。


  我特意去百度搜索了一下“虾青素,OEM”,厂家说:“你想要什么牌子的,我们就给你生产什么牌子的。”


  真黑!


  这些东西,我纯粹是研究着玩,把数据再分享给帮主、阳光、杨文剑等人,因为他们都有天猫。


  数据是如何分析的呢?


  需要买个数据魔方,不要总是想着省钱。


  世界上是不存在物美价廉的东西……


  于导,看到我写了倍力健,他说他送我两盒,让我研究研究。


  一大早,于导就联系我,问我在哪个酒店?


  我说:“山大旁边。”


  于导说:“离我公司300米,我给你送到酒店。”


  送走了于导,我们几个去吃早餐,对了一个新队员,他叫辛炜,是甘肃天水的,在石家庄创业,也是做天猫的,90后,做的还真不错,从哪里看出来的呢?


  因为,他认识Peter,认识KK,认识刘克亚,他们四个人还一起去过珠峰大本营,内心应该是被打开了,至少不再胆怯了。


  看到我们招募闲的蛋疼的队友,他也来了。


  昨晚,杨文剑负责接待的他。


  早上,我去大厅,遇到了他,很帅的小伙,跟大家都是初次见面,每人送了一个IPAD。


  我是半推半就?还是直接拒绝?!


  我说:“我们家已经有4个IPAD了,留着送给其他人吧。”


  他已经买好了早餐券,不管咋说,第一印象很重要,至少90分。


  牛哥有个观点:“无论做什么,第一印象最重要,一定要珍惜自己的第一次,没有绝对把握,不要轻易出手,我们小区用了三年的时间,搞了业主委员会,他们上任第一件事,就是安装门禁,结果遭到了众人反对,从此再也没了威信,无论是国家还是个人,都是如此,第一次亮剑代表着第一印象,从而决定别人对你的评价分值。”


  刘克亚也有个类似的观点:“高手,只有一次出手的机会,一旦你失败了,等你再爬起来时,已经很少有人相信你了。”


  喊上老乡,让她在洪楼广场那边等我们,我们捎上她,出发。


  我把车子开到牛哥办公室门口,换上杨文剑的SUV,把行李都装上,恰好遇到牛哥,我们又闲聊了一会,谈了谈最近几天的一些经历。


  杨文剑,刚买了个导航。


  这个破导航,惹麻烦了,导着让我们走济南西,我们走经十路,横跨了整个济南,堵了又堵,出城时已经接近11点,真能折腾。


  我负责开到梁山,他负责开到兰考。


  兰考服务区比以前强多了,2008年,我们在这里加200元的油,只给100元的量,现在精神面貌好多了,毕竟焦裕禄曾经在这里当过县委书记嘛,当年的三学之一,我们上学的时,学孔繁森,学焦裕禄,学王廷江。


  长大以后,才明白,妈的!


  兰考服务区的饭菜不错,人均消费30元,有鸡有肉……


  一路向南,越走越绿。


  山东虽然也是农业大省,但是如果到河南看看,就觉得山东的农业太业余了,河南的地太平了,而且到处绿幽幽。


  人,真的应该出来走走。


  杨文剑说:“我说开车回家,同学觉得我疯了,这么远。”


  我说:“不同经历,不同视野,没去过拉萨的人,总是把拉萨想的很遥远,很神圣。”


  辛炜:“我就是看了你的日记,才决定去拉萨的,拉萨的确不远。”


  我说:“被我忽悠到拉萨的人很多,小宁、晓龙、斌子、SUSAN、KK、刘克亚、PETER,但是他们没有后悔的,而且也印证了一句话,拉萨并不可怕,也不遥远,只要出发,就已经成功了99%,如果我现在决定去拉萨,我什么都不会准备,开着车就出发了。”


  老乡是最有发言权的,她是搭车去的拉萨,而且在那里住了很久。


  她说:“我还是蛮大胆的,平时就住在牧民家的帐篷里,晚上连枕头都没有,我就枕着他们家的五花肉,恐怖不?”


  杨文剑问:“懂哥,你有什么梦想?”


  我说:“我哪有什么梦想。”


  杨文剑问:“牛哥,不是让你做十年规划嘛。”


  我说:“我天天都在变,现在的我,咋能想透明年的我呢?”


  杨文剑问:“那你有什么具体计划?”


  我说:“帮主不是说过嘛,知道下个月干什么,就足够了,我的想法比你们都简单,我就是每年做一件我认为很不平凡的事,就行了,例如今年喊着要自驾边境行的人很多,但是最终能走完的,可能只有我自己,因为我是当成人生目标去实现,而不是证明给谁看。”


  杨文剑说:“懂哥,我给你提个建议,可以不?”


  我说:“说吧。”


  杨文剑说:“昨晚我们看电影,我突然想起了《杀生》,就是你写的那篇影评,我就想找出来看看,但是就是找不到了,我觉得你的标题太随意,应该正规一些,具有导引作用的,我们现在看了可能没感觉,以后遇到同样的经历,可能就想翻出来看看。”


  我说:“非常好的建议。”


  辛炜问:“董哥,买个大黄蜂如何?”


  我说:“那是样子车,也叫概念车,长的像跑车而已,性能很一般,50万以下真正的高性能车,也就是高尔夫R和宝马135I,现在135I也叫1M,这个车子是3.0T的发动机,提速很爽,声音也好听,卖49万。”


  辛炜问:“我适合买吗?”


  我说:“不适合,你是新手,不知道什么是好,什么是不好,我觉得玩车一定要循序渐进,从奥拓到奥迪,牛哥开C5觉得是玩具车,但是我是从捷达开过来的,我就觉得C5真舒服,而且高性能车子只适合专业玩车的,否则70%的性能是浪费的,而且你要知道你买车的目的是什么。”


  辛炜问:“那丰田4500呢?上次我们去珠峰大本营,就是开的这个车,当时还是你帮着联系的,对不?”


  我说:“是刘梦菲介绍的,我又介绍给了KK,我并不认识这个司机,刘梦菲去拉萨的时候曾经租过这辆车,4500挺好,但是太贵呀!”


  辛炜说:“那个司机真的很厉害,道路特别窄,他能够快速的倒车。”


  我说:“我也能。”


  辛炜问:“技巧是什么?”


  我说:“新手有个特点,喜欢看了左边看右边,倒车的时候方向来回打,其实直线倒车是有技巧的,只要确定后面是安全的,是空旷的,那么只需要看一侧后视镜就可以了,确保车轮与路边的距离,那么猛加速就可以了,我们家门口就是个长胡同,我每天都是开着进去,倒着出来,非常熟练。”


  杨文剑说:“和创业一样,顾东顾西,结果啥也没得到。”


  我说:“赚到了钱,朋友有了,地位有了,妹妹有了。”


  过了开封,越来越绿了,颜色越来越多样了,油菜花开了……


  马云退休了,他说48岁以前工作就是生活,48岁以后生活就是工作,生活应该是人生主业,否则终究会后悔的。


  对于我们年轻人而言,说这样的话,有些虚伪,毕竟还未达到高峰就开始打退堂鼓了,我觉得可以变通一下,把自己想要的生活,设计成商业模式,那么就可一举多得了。


  我怕晚上赶路,耽误写日记,于是临时写了这篇日记,车上写的,有些晃,难免有错别字……


  人,真的应该出来走走!

 

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