今日聚会,内容实录!

  今天雪儿他们说我憔悴了,他们上次见我,还是8月份在北京网络营销峰会上,他们说短短的几个月,感觉懂懂苍老了很多。

  最近我照镜子,也发现了这个问题,其实我觉得不仅仅是我苍老了,其实我媳妇也苍老了,因为现在是冬天,寒风肆虐,脸很容易发红发干,我每天都骑车在寒风中游荡,自然是红上加黑,还有一个因素,就是晚上睡不好觉,媳妇怀孕9个月了,即便是晚上,宝宝在肚子里也是动来动去,一会打出无形掌,一会踢出旋风脚,媳妇睡不好,我就睡不好。

  平时都是分被睡,一个人一床被子,前一段时间分床睡,我去睡炕了,每天都需要手工烧炕,我又跑回了卧室去睡,晚上媳妇总是翻身,虽然翻不到我的被窝里,但是她一翻身,我就醒了,据说有了宝宝以后,更睡不好觉了。

  昨天在网上闲逛,看到了一个21天减肥法,方法非常的简单,前三天不吃饭只喝水,中间8点吃水果和蔬菜,剩余时间正常进食,但是要求6成饱,一般情况下21天可以减10斤以上,看了以后很心动,特别是听说可以排毒,于是俺决定尝试一下,昨天晚上和媳妇说,从明天开始你监督我,我不再吃饭了。

  早上我6点就起床了,现在山东已经非常冷了,水管都上冻了,因为今天要出门,我也没去生炉子烧暖气,把暖气烧热至少要20分钟,我帮媳妇把空调打开,然后我就开始催她起床,她坚决不起,上周二去检查,是因为我睡了懒觉,媳妇自然也跟着睡了懒觉,结果去了以后不仅仅排不上队,还导致连车都没地方停。

  我们现在已经摸索出来经验了,医院是8点上班,如果我们7点50能到达妇产科,一般就是第一名,这边只有周二是专家门诊,所以周二会有很多孕妇过来的,但是一般都是中午或者下午,今天早上我们达到的时候,医生已经在办公室了,一个孕妇也没有,我媳妇是第一个,所以医生看的也很仔细,给开了单子,挨着化验然后再做胎心监护,不到30分钟,一切搞定。

  所以很多经验,都是摸索出来的,前天我姐夫到我家来玩,他说烧炉子需要烧上三年才能摸索出经验,其实是一样的道理,看医生,包括停车也是一种技巧,今天我开车出去了一趟,回来的时候就没地方停车了,我就停到了医院门口,我就直接坐到了车里,因为我挡住了好几辆车,凡是停到医院门口停车位的,一般都是临时性停靠,我坐了一会,就有了车位,司机喊我让一下,他开出来,我开了进去,所以找车位,也是有小技巧的,有的人停到了过道了,但是人也离开,把人家堵在了里面,这是不道德,所以停到过道上的时候,人一定要在车上等候。

  媳妇去做胎心监护,下楼梯的时候,她和我说,今天给她做胎心监护的老太太真凶,我问咋了?我媳妇说,进门的时候,她问老太太,是不是胎心监护的工作人员上班晚?!因为早上我们过去的时候,胎心监护室还没开门……我和媳妇说,你的态度决定了对方一定会对你凶的,如果是我,我也会对你凶的,因为上班早晚是我的事,轮不到你管,虽然你是客户,你是上帝,但是没用,相反假如你这么说:“这么冷的天,您这么早就来上班,真辛苦啊,真感谢你们!”,那么她肯定会笑脸相迎的,所以语言是有艺术的,你没有权利去管别人,虽然你觉得你有权利,其实那个权利,是惹你自己生气的权利。

  去化验,我媳妇问护士化验结果多少时间出来,人家爱搭理不搭理的,我告诉媳妇,不用问的,因为上面写的很明白,一个小时出结果,我们利用这一个小时去吃加州牛肉面,媳妇问我还吃不吃饭,我说还是吃饭吧,活着不容易,咱不挨饿了,最近一直都在吃加州牛肉面,吃过以后,我和媳妇说,以后这家店咱就不来了,因为吃了不消化,而且汤的颜色和味道过浓,因为我们平时都是在农村,天天吃的饭菜都差不多,所以偶尔会到城里吃碗面调节一下生活,但是总是吃,也吃烦了,吃过以后,总是觉得不消化,而且有心慌的感觉,媳妇和我一样的感触,特别是当面刚端上来的时候,感觉有化学成分的味道,说不出来的感觉,另外这家店不是很正宗,因为有2个LOGO,具体就不说了,应该是山寨版的。

  我和媳妇说,在化验的那个地方,后面有个提示牌,上面写着每个项目的化验时间和收费以及流程,同时中间的两个电脑是自助打印机,所以要学会仔细观察每个细节,我个人感觉,这也是我唯一觉得比较好的习惯,就是我走过的路,或者我看过的东西,一般细节都会记住的,刘永好是我媳妇的老乡,在路上看到了希望饲料,我媳妇说起了刘永好,又提到了以前添加剂的广告,我说我还能记住广告语呢:四月肥,四月肥,四月不出肥,厂家保证赔。

  昨天去如家酒店,开了三个房间,出现了同一个现象,就是三个人开房门,都没开开,我在想,如果是我,我一定能开开,因为我拿过来房卡,我总是习惯性的先看上面的使用说明。不是炫耀咱有多好的习惯,而是也提倡每个人都要注意每个细节,包括买车回来以后,我把说明书先学习了一遍,看不懂的地方,我就到网上搜索一下,包括保养建议等,特别是驾驶习惯,其实都是由点滴做起的,虽然我不是一个驾驶高手,也不是老鸟,但是我坚信,理论知识,我还是比较扎实的,因为我觉得与生命有关的玩意,马虎不得,有人总是觉得开车还有啥技巧,还需要啥理论,其实不然,里面有很大的学问。

  昨天我去拿快递,圆通的2个工作人员在那里,我媳妇给夏妹妹、DODO、牧二他们准备了点小礼物,让我帮着发出去,因为没有比较合适的箱子,我就随意找了三个箱子,想去快递公司再重新包装一下,圆通的妹妹帮着把箱子重新改装一下,然后再给缠起来,再给称重,最后再给老板打电话,问一下最低价是多少钱,非常客气,两个弱不禁风的妹妹,还帮我把两个超大超重的箱子抬到车上,是不是圆通的工作人员都这么热情?

  并非如此,他们是内勤,不是业务员,她们只负责打电话的,因为平时细节做的还算不错,例如很少讨价还价,偶尔给带点地瓜干之类的,以前天热的时候,我骑车到了那里,就浑身是汗了,她们还会把风扇主动让给我,也不是说咱有多大魅力,咱就是个普通的农村老百姓,而是说要想获取别人的尊重,其实很简单,就是去主动的对别人客气一点,不要去计较一些小东西。

  昨天下午我在那里坐了一会,因为我要等NL开车把雪儿和南洋他们接过来,有个妇女过来拿快递,在门口说自己拿快递,让给送出去,工作人员把她说了一顿,说你也不说姓名,也不说单号,我们咋知道你是拿什么快递?这个妇女属于比较急性子那种,过来拿了快递,然后就开始用训孩子的口气告诉两个工作人员,说“我最近还有个件,来了马上给我送过去……”,她走后,两个工作人员把她背后贬了一大顿。

  我是一个贪心的人,所以拿我自己来举例不是很合适,上次用两本书,换了一个老人手机,后来我把这个朋友在日志里推广了一下,还帮他成交了几单生意,并且有人去了广东找他面谈一些手机推广的业务,为什么会突然给他推广呢?换书结束以后,其实我们的交易就结束了,我两本书价值60元,他的手机100多元,基本上是等价交换,是后来他给我写了封信,分享了自己的创业过程,介绍了自己从一无所有,到读书的时候就一个月收入1万多,并且把自己的收入经历以及项目都介绍给我了,还把自己的身份证复印件也给我了。

  他说最初做网络项目,当时宣传时时彩,其实就是赌博性质的,他玩了亏本以后,他就开始做时时彩的代理,佣金10%,他就开始在网络上推广,让别人来玩,他说有一次遇到了一个浙江人,一次在上面亏了5万元,他获取了5000元的佣金,他说自己纠结过,觉得对不起人家,但是又觉得5000元挺大笔的收入(他还在读大学,当时!),今天我在和雪儿和南洋他们聊天的时候,我还讲了这个故事,我说有些时候,赚到钱,你也不心安,因为你赚了,他赔了。

  他的信写的很长,我复制到了手机上,闲的时候看完的,他找我很简单,就是让我说手机,我父亲用着很好,给他推广一下,然后帮着推广一下他的淘宝店和他的QQ号,希望认识更多的高人,就这么简单,他说给我支付宝打了200块钱,让我查一下,如果觉得太少,不值得推广,就不用给推广了,也不要给退回去。

  我是个守财奴,自然见钱眼开,就帮着推广了一下,我不了解别人是个什么样子的心态,至少我这个人就是如此,收到小东西就很开心,很喜欢拿别人东西,很喜欢占别人便宜,所以很多看我日志的朋友,都觉得我是个满脑子都是钱,浑身上下都想着钱的人,甚至见利忘义的人,当然一般这么判断的,都是没见过面的。

  从我自身的心态,其实我也感知到大部分人的心态,所以当我去求别人办事的时候,我也会慢慢的改变了自己的思路,过去总是寄托别人先帮我们,我们再报答对方,而且喜欢哀求别人可怜我们,就如同办准生证一样,求别人没用,人家按照程序办事,不给你办,咱也不认识,在这个穷地方,咱就是个农民,咱采取了最直接的方式,结果一路绿灯,轻松拿到手,与其去争论,去讨价还价,不如让别人欠我们的。

  雪儿过来找我谈过滤水杯的事,她的思路是多渠道,一方面和新宝的17LINK合作,另外一方面想建个类似问学堂的独立商城,然后招上大量的代理,还想通过淘宝商城等渠道,我否定了她的提议,因为做网络这几年,我有一个最大的感触,凡是抓的越多的人,往往啥都抓不到,大家现在都看到了问学堂的多面开花,但是却不知道为什么会多面开花。

  问学堂刚成立的时候,什么业务都有,有教材,有网络教学,有地面课堂,有BBS,有博客,有问答系统,有名师培训……凡是与教育有关的,都有,后来我个人感觉,还是要专盯一个点,所以我们后来专盯了商城和教材,所以做起来了,当做起来以后,其他的接着就又起来了,所以真正爆发的时候,一定是从一个点开始爆发的,就如同我过去搞论坛,搞培训,一直都没形成气候,但是后来我就专注到了QQ空间这么一个点上,结果就做起来了,也许现在还不起眼,但是2~3年后,假如一天有1万人关注的时候,那个时候的威力,就已经不是巨大了,而是超大,拿日照来举例,日照有20万人口,就等于每20个人里,就有一个人会关注你的日志,这个数量你就知道有多大了……当然那是理想状态下的。

  对于水杯,首先我认为持续时间不会太长,一般网络上炒一款产品,2个月就可以热起来,半年的暴利期,然后就进入了普通销售期,然后就进入了同行复制期,例如BESTFEEL就是如此,新产品推出的时候,品牌运营人就说过,一款产品,哪怕是在地面上推广,也只有6个月的利润时间,接着就会出来仿品和价格战,因为有专门从事数据研究的公司,他们会对一些行业的一些产品进行销量跟踪,只要有好产品,立刻就复制,就如同BESTFEEL的产品现在仿品满天飞一样。

  所以对于雪儿的持续热销的概念,我认为是不可行的,包括多面开花,我觉得更是需要斟酌的,这是大多数人犯的思路上的错误,总是觉得多面开花是好事,其实会分散你的精力。

  昨天晚上我们探讨了一个思路,就是让她开一个淘宝网店,然后设置上足够高的佣金,然后我们来测试推广,摸索出来适合推广这个产品的教程,一旦发现是赢利的,那么我们会立刻卖教程,不在于教程是不是真的能够卖到钱,这都不要紧,但是一旦教程卖出价格,那么很快就会疯传,大家都开始推广这个水杯的淘宝客的时候,很快就会进入到淘宝客月佣金排名的前10名,当越来越多的淘宝客关注这个产品的时候,这个产品就火暴了,就不需要再炒了。

  我举了一个很简单的例子,就是氢弹需要原子弹引爆,我们就可以做这个原子弹,因为我们有庞大的网络创业人群,教程一出来,瞬间就把这个产品炒火了,因为我了解到这个产品的佣金比例是比较高的,在5.5折左右,当然这是成本价。

  这个是有成功案例的,问学堂我们就是这么炒的,第一批代理都是我从百团上的招到的,一共40个人,一旦大家开始赢利了,把教程一总结,马上放出去,瞬间就招到了1万多个代理(不是我炒的,我负责炒,秋水姐招的!),因为人们有跟风的习惯,听说什么项目赚钱,马上就跟风。

  雪儿说她要求的销售量是60万套/年,我觉得做不到,因为通过这种方式来炒淘宝客的方式,我觉得有几个优点,第一淘宝不需要做技术,不用担心网店被黑之类的,第二淘宝客这个圈子越来越大,我们玩淘宝客的时候,最高月收入才4万多,现在都接近20多万了,第三水杯一旦炒起来,自然搜索量和回头客非常稳定,而且现在人们都习惯了淘宝购物。

  但是通过淘宝客来推广,我给出的预测,一个月最多也就是能卖到1万只,这已经是极限数字了,她说这么小的数量,还不如不玩,因为她已经对公司夸下海口了,我说这不单纯是我们能力有限的问题,还有市场需求量有限,毕竟这不是一个很热的概念,水宜生的确很火,但是人家广告支持力度大,大家都知道,包括我们不是消费者,我们都知道,而我们的水杯,不做内销,没有广告支持,纯粹是靠我们告之对方,这个是有难度的。

  她说有量的需求,必须要走量,我说要是走量的话,就必须要走代理模式,就是批发100个,自动成为代理,然后你不断的往下放代理,这个思路是最快的,我就可以帮你招到100个代理,然后你再陆续找我这样的人,例如秋水、A5、久久、王通等,我觉得如果你能找到10个做网络团队的领头人,我觉得半年的时间,发展1000个代理问题不大,但是一定要好处,例如一个水杯提成10元,那么大家肯定乐意干,至少我就乐意干,那么这些代理里面,有30%是赢利的,有30%是平本的,有30%是卖不掉的,那么就可以把赢利的30%的推广思路再整合一下,然后整理成教程,再做成招商网页,继续招商,我觉得这个路子是最快的,但是需要很强的交际能力,需要挨着游说这些做培训的大佬。

  想赚钱的人,永远比想买水杯的人多,一个人批发了100个水杯,他绝对能卖掉,因为压在手里他难受,他就会不断的去学习的,所以不用担心压货到了代理手里,我没有自己的独家好产品,如果我有独家的产品,并且质量绝对靠谱的话,我就会去采访这种方式,因为放代理,等于把货卖掉了,1000个代理,就是10万只水杯,可以说这是理想化的,那么把这个数字打上3折,甚至1折,都是很可观的。

  我是个很保守的人,我从来都觉得,一个项目,一个月能赚3万元,就是暴利,但是雪儿是做大生意的人,她总是觉得我们赚钱的速度太慢,她对我的计划还是觉得有些太小,没办法,我觉得这是事实,因为我对招代理是非常熟悉的,根据我的经验,一般招代理,最快的就是第一个周,依靠我个人的影响力,一般第一个周,也就是招50~70个人,因为我帮着好多个产品招过,如果持续推广上3~5个月,一般能招满100个人,多了,那是瞎吹。

  因为她交际能力很强,而且喜欢面谈,所以我觉得这个思路也非常适合她,因为她能把网络上的这些人都统统拿下不成问题,至少我会努力的为其推广的,原因是她也赞助过我旅行中国一万元的冠名费,虽然未来咱还会帮着她做一个月的广告,但是总是觉得亏欠她的,这也是为什么如此热心的去接待她的原因,因为现在是老婆怀孕的非常时期,按照道理我每天都不能出门,但是我还是希望他们过来谈谈,她身上有很多值得我们学习的地方,每个成功者,必定有不平凡的一面。

  我是一个职业写手,作为写手,自然就是要靠大家的赞助才可以生活下去,所以大家不要嘲笑我贪心,也不要觉得我赚了黑心钱,其实我做网络,基本上都是靠大家主动赞助,我是一个几乎没有合作意义的人,因为我这个人不适合和别人合作,所以我一直都是单枪匹马,我觉得挺好的,不需要去操心,也不需要去管别人的事,偶尔也会帮别人推培训,例如推蟠桃,如果从我这里报名的,一般他要分为50%的佣金,有些人觉得这个比例高了,其实这个呢,仁者见仁,因为做网络,不同风格的人,吸引不同口味的人,例如关注我的人,一般都不会参加其他人的培训,同样关注他们的人,一般也不会认可我的。

  对于我而言,我觉得是我成就了你,因为我想让谁赚这笔培训费,就可以让谁赚,而且培训又没有成本,何况还可以培训的时候不断的追销,甚至成为自己的人脉资源,所以我觉得分50%给你,已经是很不错了,对方可能这么想:是我培训的,你仅仅帮着推广,竟然要50%……

  所以一般人和我很难合作,因为我这个人比较贪心,小打小闹我不感兴趣,以前多次提到程万云,因为他也算是刘畅未来的老公,刘畅也算是我们的老朋友了,经常帮着我转物流之类的,我想炒程万云一把,也提前预热了,大家也都知道了,还有很多也参加了他的培训,他现在收费2000元,昨天我和刘畅说了我的想法,我说我可以帮你老公炒一下,招100个人问题不大,晚上程万云给我回了邮件,说给我25%的佣金,我就没再回邮件,因为我觉得不是很符合我的贪心欲。

  大家不要觉得我在斤斤计较,因为这是我的饭碗,就如同你上班的时候特别在乎工资一样,每个人都需要对自己的饭碗负责,每天打交道的人也挺多的,但是大部分我都没有去深入接触,今天和媳妇回来的时候,我们也聊到了这个话题,我说原因很简单,他们给了我饭吃,我们就要去回报人家,咱拿了人家的钱,就要为别人办事,同样的道理,我不认识你,你找我办事,我没有理由帮你,因为我又不是雷锋,我不帮你的原因很简单,我不欠你的,就如同你不会主动送钱给我,是一样的理由,当你不能主动给予的时候,请不要要求我主动给予。

  我们聚会的时候,经常有人对俺不屑一顾,俺也不辩解,因为他们总是提出一个非常“靠谱”的管理经验,其实呢,用到百团上,就白搭了,我不懂什么管理,但是百团这5~6年以来,一直都相处的非常融洽,形成了一个大圈子,你说懂懂不懂管理,你懂,那你管了几个人?!所以不要轻易给别人建议,你不了解具体情况,你就给出建议,其实是没意义的,我这个人不仅仅贪心,还不喜欢接受别人的意见,如果真贪心,这个圈子也不会做起来的,为什么这么多做网络创业圈子的,只发展起来了我们一家,原因很简单,那就是:该贪心的时候一定贪心,不该贪心的时候,绝不动心。

  BESTFEEL商城出山的合同马上到期了,他准备去做珠宝,我说帮着BESTFEEL再找个合作商,上午去医院的时候,和媳妇谈到了这个事,她说她愿意接手,但是有个条件,就是必须要签3年的合同,这样她可以大面积的投放广告,下午我问了一下BESTFEEL的老大,她说现在懒的动脑子了,让我帮着考虑一下政策和协议。

  机会,从来不垂青只用嘴说话的人,上次和JASON一起吃饭,有个朋友请我们吃饭,这个朋友说,他们来运营懂懂,一年可以做到2000万等等,不过合作是有个前提的,就是让我们先帮着推广个东西,后来这个业务我介绍给了蟠桃,我没接,因为我觉得不对胃口,所以经常遇到“懂懂,我要赞助你X万的广告费……”,遇到这样的,俺一般都抓紧隐身,因为俺害怕你的承诺,我不相信承诺,因为承诺都是用来忽悠人的。

  简单说一下今天的活动,去医院忙完的时候9点半了,给他们几个打电话,让他们起床,然后他们去吃早餐了,过去见到他们,然后把媳妇送回家,因为想陪大家喝点酒,没开车,坐出租车去了城里。

  昨天晚上想去喝鸡汤,结果没位置了,我们去了隔壁一家店,差距是十万八千里,昨天晚上是NL请客,昨天是NL把南洋和雪儿接了过来,今天中午去了鸡汤店,终于有位置了,喝了点小酒,谈的很好。

  下午,他们想去刘畅那里坐坐,NL开车带着他们三个去了刘畅家,我回家了,晚上NL开车回家,南洋火车回家,雪儿飞机回去。

  报告完毕,请指示……

 

xingqiushangping-b0bab0a0DDDD-b0a0