2014-02-12:赚钱可耻!

  2月12日,晴


  按照我们山东的规矩,每到一处必须先跟当地的朋友报到。


  例如,我来杭州了,要挨着给杭州的朋友打个电话:我来杭州了。


  否则就是失礼,如果我来杭州了,没找好朋友坐坐,那么好朋友可能心里就嘀咕:懂懂这小子牛B了?看不起我了?咋不给我打电话?


  其实,这也是国际通用礼仪,国家主席在出国访问时,专机途径哪个国家的领空,就会给哪个国家发信或打电话,礼节性的问候。


  朋友少了还行,朋友多了就麻烦了。


  每当有朋友喊我去深圳,我就发憷,那里朋友太多了,而且他们是一个大圈子,经常有地面聚会,我去了,大家就会出来陪我,若是把谁遗漏了,大家就会想:这家伙是不是有什么事呀?咋不出来呀?


  干脆,我就不去深圳了。


  我是怕大家太热情,我照顾不周,上次我去深圳,跟牛哥一起,就是遇到张涵予那次,珠三角的拉萨队友肯定全程陪伴呀,一搞就是几十人,根本无法静下心来聊天,除非是大家都睡觉了,私下里说说话。


  那次,小艾喊我一起吃饭,她特意请假了,平时她还需要上班,这应该算是最低调的名人吧?


  《小艾上班记》发行量太大了,第一本就超过了10万册,貌似现在出到系列五了?


  她就是个会计,最初在天涯上写着玩,粉丝越来越多,出版社就找到了她,给她出了书,后来就让她出系列,做会计的朋友多数都知道她。


  那天,她等了我一天,一直到了晚上11点,我们俩也没见上面,因为人太多了,根本抽不出身来。


  我需要面面俱到,太难了。


  来杭州,我谁也没通知,开了一天车累的要命,跟老米吃了顿饭,简单采访了一下他,主要是刘红波要跟他谈点合作,我只是负责牵线。


  那天,给我打电话的朋友特别多,多数是陌生号码,问我几点到杭州之类的,我都给了摸棱两可的答案,因为路上在下雪,能否安全抵达还是未知数。


  为了防止朋友抱怨,我提议晚上继续赶路,温州或台州方向。


  刘红波说有个朋友想见个面。


  我问:“咋认识的?”


  他说:“有个人在淘宝上拍了我的东西,杭州这个是他的朋友。”


  然后,刘红波就开车走了,貌似聊到了凌晨1点……


  当时,我就感触很深,你说谁难搭理?


  都不难,但是需要转换身份,从陌生人转化成客户,因为每个人对客户都有着发自内心的热情,即便是王石、任志强这样的冷血大佬,在客户见面会上也会热情的跟大家合影,来者不拒,这是他们书上写的,不是我杜撰的。


  只有做过生意的人才会明白这种心理,也才懂的如何去迎合这种心理。


  没有人会对陌生人热情,但是我们总觉得别人欠我们的,我们是你读者,跟你见个面是给你面子,你还装上了?


  装,继续装!


  回到酒店,我就准备睡觉了,每天都是长途跋涉,每天都是闻鸡起笔,太累了,关键是想家,我就不是一个喜欢漂泊的人。


  收到了一条QQ信息,大体意思是:从温州赶过来的,给懂哥添麻烦了之类的……


  我突然觉得好内疚,是不是我在接电话的时候敷衍他了?


  我急忙给回了个信息:明早8点,到酒店来一起早餐!


  我顺便把酒店地址发给了他。


  次日早上,我在大厅遇到了他,挺年轻的,关键是帅气,一身优雅,很明显是大户人家出来的,这都是写在一言一行上的。


  我以前就谈过这个观点,富二代与官二代的整体素质远高于农二代,是从整个群体而言的,不谈个体。


  当然,你可以拿出很多个例来反驳。


  见到他第一眼,我就很喜欢,我是蛮相信一见钟情的,也就是帮主说的直觉,什么是直觉?


  就是多年的人生经验在那一瞬间得出的综合判断。


  他有着体面的工作与社会标签,工资不高,但是父母觉得这是很好的选择,不求他创业,只求他能平稳生活。


  刘红波说了一句:“真羡慕你爸,我爸是看大门的。”


  我说:“我爸要是企业家,我就给我爸看门。”


  其实,我是很理解企业家为什么让孩子安稳上班,不想让他太累,不想让他折腾,只想让他平安快乐,简简单单的生活。


  这是荣华过后的平静,是真正的平静。


  有朋友翻了我几年前的日记,说是很心疼,感觉一路走来真的不容易呀?


  我说:“创业哪有不辛苦的?要遭受非议、舆论、收入的多重折磨,真是如同炼狱一般。”


  朋友就觉得太累,这是何必呢?


  有钱很重要,看看有钱人家的孩子,那种自信与优雅,这是穷人孩子装都装不了的,夜总会的小姐也很漂亮,表面很自信很优雅,你仔细盯着看她两眼,就仿佛看透了她,就是肉皮囊,没有内涵。


  有美女说过这样的话:一个女人最可悲的事是什么?就是自己的命运被别人掌握,甚至是被另外一个女人掌握。


  去夜总会,妈咪领来一群姑娘,个个身材火辣……


  我跟媳妇一起去的,我不好意思点呀,媳妇说没事,点个吧。


  我说:“这种场合我没来过呀,我也不会选,你帮我选个吧。”


  媳妇帮我选个。


  (以上纯属虚构)


  同样是女人,一个等待被选,一个在选择别人,你不觉得这个世界充满了不公平吗?


  人是有阶层的!


  阿俊姐说:“为什么要努力的赚钱?就是让孩子有选择别人的权利,而不是被别人选择的权利。”


  如果儿子是高富帅,又博学,又有才,在择偶方面他有着绝对的选择权。


  如果儿子又矮又丑,家里又没钱,我们只能四处求媒人给我们介绍个,哪怕对方是二婚,咱也忍了,谁让咱没本事呢?


  有钱人为什么喜欢个高的女人?漂亮的女人?


  改良家族基因!


  养过赛级犬你就知道了,赛级犬的意思就是参加选美的狗,狗的长相很大程度取决于爸爸的血统与妈妈的血统,俩长的很丑的狗生出个极品狗的概率太小。


  你可以仔细观察一下,越是大城市,天生秀丽的美女越多,因为他们在不断的优化基因……


  多亏实行了一夫一妻制,要是真按照自然界的规律,先搏斗再选美才能决定交配权,咱这类长相的人,直接没有资格交配。


  这也是动物界保持种族延续的方式,要让最优秀的基因传递下去。


  吃过晚饭,我喜欢溜达溜达,沿几个小区转悠了一圈,就在西溪湿地,这里的人文氛围特别好,看着来来往往的人,感觉他们才是都市人,那么的优雅,书香味也很浓,书店特别多……


  这就是文化底蕴!


  要想创业,还是要进入拥有创业磁场的环境,浙江就具有这样的磁场,如果是在山东,你说自己在忙着创业,别人是要嘲笑你的,觉得你满是铜臭味。


  希耳米就希望我回农村去生活,安心的读书写文章,做个真正的文人。


  我推了她一把,她的红酒开始卖了,而且多数是让群友买走了,这是土豪们的特点,只要是朋友的业务,肯定捧场,不在于酒有多好喝,关键在于加深感情。


  我问她什么感觉?


  最初,她是很排斥的,很害羞的,觉得自己咋也喜欢钱了?


  后来,她理解了为什么人们会认可于木了,因为于木也找她买红酒了,原本特别讨厌于木,如今也看着顺眼了,因为人家来买酒呀。


  现在呢?


  她突然明白了一个心理:每个人对客户是发自内心的热情,果然不假!


  只有做过生意才会懂这些,靠悟是很难悟透的,大道至简……


  昨天早9点就决定出发去天台,刘红波开车,他在杭州转悠了1个小时,我问去哪?


  他说:“有个客户买过我两张床垫,说是见个面。”


  转悠了1个小时,终于见到了,是个美女,挺美的,做医药的,应该介绍给帮主认识,形容美女有钱是不是不应该用土豪?


  反正就是有钱人,从细节就能看出来,送了刘红波一个茶壶,说是朋友自己烧的,烧了500个成功了50个。


  送了我一包吃的……


  美女特别热情,决定把我们带到机场高速。


  温州那个小帅哥叫冲儿,我就觉得特别愧疚于他,让他跑来了,只是一起吃了个早饭,我问他有什么想法?有什么计划?想好了以后告诉我,我来帮一把。


  我是真心喜欢他,内心纯净的像个镜子。


  要说商业氛围,还是浙江,像我这个年龄的开百万车子的人太多了,而且多是自己创业的,昨天在天台上遇到了一辆宝马M3,那声音太消魂了。


  我就在想,如果我是单身,我就买辆跑车,凭什么他能体验,我就不能体验?


  有人说:“我就不喜欢车。”


  我很理解你,在我没拿驾照时,我也认为我不喜欢车!


  男人对机械有着天生的追求,跟喜欢美女是一个道理,包括手表呀,跑车呀,越野车呀,游艇呀,飞机呀……


  光单身还白搭,还需要能买的起,当时NL买跑车的时候,完全是临时决定的,他招聘了移动淘宝的老大给他当总经理,他们俩去逛街,逛了逛保时捷4S店,他就喜欢上了这个车子,移动淘宝的老大就跟他说了这样的话:


  喜欢就买吧,等你年龄大的时候,想买就不能买了。


  我突然想起了另外一个段子:儿子问妈妈,什么时候我就不能去女浴池洗澡了?妈妈说,等你想去的时候。


  我就处于这个尴尬的年龄,已经30多岁了,有家有业了,如果玩跑车给的感觉不务正业,不够沉稳,而且一不小心就跑快了,对家庭也不负责。


  浙江的商业氛围已经流淌在了每个年轻人的心里,这种氛围太具有感染力了,大鱼在淘宝上做汽车座垫,他弟弟就去开座垫加工厂了,92年的小伙子,也是有车有房,难道你能说他是靠父母吗?


  大鱼在天台,为此我来过两次,都是陪伴刘红波,我对淘宝没兴趣,我跟刘红波谈过我的观点:如果真的想跟着大鱼学习,我就两个建议:


  第一、搬到天台来。


  第二、直接做大鱼的类目,他做什么,你做什么,这个行业容量很大,你们彼此不会有竞争的,车型不同即可错开竞争。


  大鱼也同意这个观点,大鱼说:“如果是做汽车座垫我能保证你一定做起来,而且我可以帮你代发货,如果是其它类目则要看悟性了。”


  为了100万,难道背井离乡一次不行吗?


  即便是如此淡季的正月,大鱼每天是有5000多元的利润,我问过大鱼一个观点:“你觉得创业者跟上班族是不是有差别?”


  他说:“我真的是正月初一还是工作。”


  不过,在上班族眼里,这些创业者真是忙碌,何必这么累呢?


  昨天,我跟希耳米也是这么讲的:“你不懂创业者的心,这是一件很有快感的事,我们不怕劳累,反而怕日复一日的混日子。”


  有些事很费体力,但是我们却拥有无限快感!


  昨晚,一起吃饭的多是80后、90后,都是创业者,我问了一个问题:“你们的同学跟你们还有共同语言吗?”


  答案是,基本没了!


  我感触最深,我有同学非要跟我辩论,就是商人是不是利欲熏心的,他的意思就是懂懂是个生意人。


  妈的,我咋能接受这样的帽子呢?


  生意人在山东就是贬义词,山东人眼里公务员是第一阶层,国企是第二阶层,其次才是创业者。


  在山东,大家都是不喜欢谈钱的,赚钱是可耻的,为什么不找份稳定的工作呢?


  昨天下午,有个大哥给我打电话,我也不认识,温州的,他问我什么时候回上海?


  他的意思是如果给他3个小时,他就能赶过来。


  我也不好意思拒绝了。


  我问大鱼:“我们是在哪?”


  大鱼说:“红灯笼酒店。”


  我就给发过去了:红灯笼212房间。


  一直到了晚7点半,我们都吃饱了,也没见他来,我就打了个电话,我问:“大哥,到哪了?”


  他说:“红灯笼没有212房间呀?”


  我急忙把电话给了大鱼,大鱼才明白过来,是大鱼自己记错了,我们是在土灶台,不是红灯笼,他记混了。


  我心想,大哥肯定在骂:懂懂这小子太不地道了,放人鸽子也不能这么放……


  大哥也是个公务员,我就问他:“是不是在温州公务员不是第一选择?”


  他说:“是的,去年很多年轻的公务员都辞职了。”


  我问:“是不是温州土豪多?”


  他说:“以前是,下一代不会,都接受了比较好的教育。”


  晚上,我是想回酒店,顺便给大哥聊聊,毕竟他从温州跑过来,还要连夜跑回去,就为了见个面,如果只是说了几句话,人家也会失望的。


  大鱼提议去KTV唱歌吧。


  南方的KTV生意太火了,清一色的豪车,豪车是可以改变一个人的眼界的,可以让人内心平静下来,反而是开捷达的人往往内心不平衡,因为光羡慕别人,对自己是不自信的。


  最近,我一直开着刘红波的奥迪,有时开他的奔驰,我就觉得比开C5的时候更平静,因为你不会觉得车子太尴尬了,经常有人问:“你咋开C5呢?”


  我就急忙敷衍:“代步车!”


  我咋这么虚伪呢?


  是男人都要经历类似的心理阶段,今年把家里安顿下,我就切换玩车风格了,现在还是轿车跟皮卡组合,以后我就玩个性车+代步车+房车组合。


  例如,一辆甲克虫(沙漠四驱版)、一辆捷达、一辆房车。


  平时出去买菜,就开着捷达,被人追尾了,咱也不生气,对方想赔钱,咱也不要,说声:“没事,我自己修就行了。”


  也不闹心,平静了!


  目前安全驾驶里程应该有20万公里了吧?出过三次刮蹭事故,保险出过两次险,一次是前几个月在高速上爆胎了,一次是前几天下雪撞护栏了,反正最近两年出的小事故都是与C5有关的。


  车真的有幸运属性?


  C5提车的时候,车子已经挂好牌了,4S店经理非让我开开试试,一试就打不着火,原本是早上8点交车,折腾到了下午2点,电瓶之类的都换了。


  有人会算命,说我不适合开黑色车。


  我的捷达跟皮卡都是白色的,真是没出过事故,而且捷达跑的里程更多,第一年就跑了7万公里,还去过可可西里与腾格里沙漠,没出过超过500元的事故,就是在沙漠公路上被石头砸破过玻璃,其它的还真没出过啥意外。


  C5有优点,就是结实,太结实了,在高速上撞到护栏了,声音巨响,下来看了看,没发现有皮外伤,保险公司过来拍照都没找到到底哪里伤了,后来发现后视镜上掉了一点漆。


  买的时候貌似是23万,一年左右,现在也就是能卖15万,甚至更便宜,送人都没人送,我姐都不要,周围的朋友开的车子都比C5好,当时牛哥不让我要这个C5不上不下的。


  但是,C5是4S店老板顶帐给我的,我要是不要,更白搭。


  只能放家里了,这次出来我开着皮卡出来的,放武汉了,准备从武汉去拉萨……


  我太喜欢研究车子了,真的很少遇到对手,大部分车型我都能准确说出功率多少,扭距多少,驾驶感是什么,可是没钱买呀!


  光喊着赚钱,但是又太懒,每天都会拿出半小时来看汽车新闻,关注行业最新动态,所以只要跟我谈车,我肯定两眼放光。


  三样经历会改变一个男人的内心:买车了,娶媳妇了,生娃了。


  但是,大家都想装高雅,不想让自己变的这么俗,我拜访过几个画家,问了他们一个最实际的问题,想钱吗?


  答案是很理性的,想!


  昨天,红珊瑚、迪牧、金豆豆三人从上海过来了,想一起跟着大鱼学习一下,红珊瑚还是蛮有意思的,我总是调侃他,他是牛哥的学生。


  他有个粉丝在微信上批判他,理由就是满眼都是钱,没有情感,只有利益。


  他来问我:“别人骂你,你是什么感觉?”


  我说:“貌似没啥感觉吧?我不怕骂,我怕没人骂,没人骂说明没人关注我了,那才是可怕的呢?”


  他问:“要不要回应呢?”


  我说:“牛哥讲过一个故事,精神病院跑了3个人,院长派人去找,没找到呀,需要抓三个来充数呀,于是就抓了三个路人回来,关了一段时间后,放出来了一个,别人问他,你是咋被放出来的?他说,让我打针我就打针,让我吃药我就吃药。剩余俩个还在里面关着,每次体检,他们俩都努力的证明自己不是精神病:我是高中老师,我是教历史的,我知道秦始皇跟刘备……”


  他问:“说明了啥?”


  我说:“较真你就输了,当你试图证明你不是精神病时,在别人眼里,你就是精神病了。”


  他问:“不回应,是不是会让别人误解我呢?”


  我说:“每个粉丝都有自己的判断力,他们都有自己的综合判断,不会为别人的观点所左右。做自媒体有个法则叫太空法则,当宇航员在太空遇到意外时,最好的做法就是不动。”


  他说:“有同行攻击我,我该怎么办?”


  我问:“打个电话,道个歉,同时给包个红包,主动承认自己年轻了,可能说话过激了一点,望大哥多多包涵,对方一定会给你这个面子的,懂的示弱才是智慧,否则他会永远伴随你的。”


  大鱼说:“我太佩服懂哥这一点了,他不急躁,我们去武汉的时候,走错了路,他也不急,重新调整方向,慢慢走。”


  我说:“牛哥还有个观点,用来疗伤的,我们内心是有很多伤的,放不下很多东西,有时候我内心挺痛苦,牛哥就问我,最坏的结果是什么?我说是XX,他说你能接受吗?我说能!他说,既然能,你还痛苦啥?”


  既然最差的结局你都知道了,你还担心啥?


  如果你能接受,你根本不需要担心。


  如果你不能接受,又不能左右,你担心又有何用呢?


  还有一点,就是经历的事多了,心就宽了,第一次发生刮蹭的时候,是4年前在成都,被一辆逆行的摩托车撞了,当时很心疼,是疼车,还把对方骂了一顿。


  如今放在今天,我可能会安慰对方。


  因为无所谓的事,几百块钱而已,不至于为了这个事而斤斤计较,我去加油的时候,被后面车子顶了一下,那司机可能也是个新手,特别紧张,我下来看了看,没啥事,他的意思是要不要赔点钱?


  我说,不用。


  我们的内心肯定是锤炼出来的,肚量都是撑大的,骂咱的人多了去呢?咱要是真的计较,天天睡不着,人家骂完就走了,咱还在这里回味无穷。


  每个人身边都有两类人:好人、小人。


  小人是有概率的,他们在我们身边扮演着小人角色,你不觉得可怜的人是他吗?一群人都是白色的,他是黑色的。


  从这个角度一想,你就会觉得可怜他了。


  这也是我一直提倡的一个观点:不要成为别人的苍蝇,无论对谁,是对春晚还是对冯小刚也罢,多一些包容,否则真的成了苍蝇。


  有个朋友提出了一个问题,做采访录应该注意什么?


  我说:“今天的这篇日记,其实就是一篇老米的采访录,核心有两点,第一是要让读者感觉到有价值。第二是要托出被采访者的魅力。如果实现不了这两点,采访录就失去了价值。另外,做这个事的威力短期内是不会产生的,至少要坚持5年以上,而且还要记住一点,在你没有名气的时候,你是没有谈判的资本的,如果想采访别人,一定要让别人感受到你,觉得欠你的,你想采访谁,先成为谁的客户,标准就是每人1000元,实在不行就给现金,别人会很热情的招呼你的,一年采访50个人,需要投资5万元,如果你接受不了这个投资,那么你是很难做成事的,因为你想空手套白狼,其实白狼还想空口吃了你呢!”


  这是穷人心态,总是想以小博大,哪这么容易?


  如果是我做采访录,我采访谁,我给谁5000元,没人拒绝我,而且会努力的给我宣传,人气越来越旺,我坚持上一年,肯定超过每天1万人的关注量。


  这个事如果仅仅是靠热情去做,没啥希望!


  你可以放眼整个互联网,包括那些知名的自媒体,你数数有几个能够每天关注量过万的,粉丝总数跟日均关注量是没有必然的联系。


  最关键的一点,一定要面对面!


  刘红波的意思是想做大鱼的经纪人,因为很多人想跟着大鱼学习淘宝,大鱼做淘宝的策略是零广告费投入,一年利润200万,有图有真相,可以实地考察,他就是做汽车坐垫,核心技巧就是45个店。


  我问:“学费多少?”


  刘红波说:“10万。”


  我问:“让人做什么类目?”


  他说:“大鱼的意思是如果是做汽车坐垫是最有把握的,如果是做其它类目则需要个人有悟性。”


  我说:“额外还需要多少投资?”


  他说:“20~30万,用来刷销量的,没损失。”


  我问:“大鱼不怕同类竞争?”


  他说:“大鱼希望大家做汽车坐垫,因为他可以拥有更大的谈判砝码,跟厂家合作。”


  我说:“这个事如果真想做,我就两点建议:第一、必须有零风险承诺,如果人家做不起来,这个钱必须退给人家,否则就成了坑人了,10万元放在谁身上都很重,要设立一个截止期,例如3个月做不起来,就把10万元退给对方。第二、选人很重要,不是所有人都有创业天赋的。”


  刘红波是来找大鱼谈这个事的,为了给他们创造单独交流的机会,我带着上海来的朋友去爬山去了,我们回来的时候,刘红波跟大鱼已经谈好了。


  其实,我今天原本是想写一头猪的故事,过几天再写吧!

 

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