小生意,大学问

  跨省婚姻,饮食习惯是个很大的问题。


  我是山东的,媳妇是四川的。


  我们山东的主食是煎饼、馒头。


  媳妇只吃米饭。


  客人来了,我娘就忙着包水饺,这是农村人招待客人至高无上的标准。


  我媳妇不吃。


  水果呢?


  我只吃北方水果,例如西瓜、苹果、桃子。


  媳妇喜欢吃南方水果,例如榴莲、杨梅。


  每年6月份,家里都会收到几箱杨梅,从浙江仙居发过来的,我从来不吃,为什么呢?


  因为,把杨梅泡在水里,会出现很多白色的小虫子。


  我媳妇不在意,她吃的津津有味,不管收几箱,最终都会落入她的肚子……


  关于杨梅,那是有故事的。


  2009年,我在上海出差,有个仙居的朋友跑到上海找我,他说自己是个农民,卖杨梅的农民。


  但是,他一看就不像农民,倒像富二代。


  他叫Andy。


  他问我喜欢吃杨梅吗?


  那时,我都不知道杨梅是个啥玩意,我说没吃过。


  他说:“等6月份,我给你发两箱,尝尝。”


  我以为是玩笑话,没想到从那以后,每年6月份他都会发两箱给我,他这个人就这个性格,把朋友看的比生意重要。


  这样的性格,是双刃剑。


  当时,我就很好奇,卖杨梅能赚钱吗?


  他说:“能赚,一个月能赚100多万。”


  我问:“那一年能有1200万的利润呀?”


  他说:“每年只能卖一个月。”


  我问:“你是怎么卖的?”


  他说:“我是利用的信息不对称,我做的百度推广,只要搜索仙居杨梅,就找到了我,先收款后发货,我卖的比别人都贵,但是我只卖特级货。”


  我问:“回头客多吗?”


  他说:“回头率在60%以上,你们山东有个大客户,每年都要一车,我们派冷藏车给送去,接着现场就分了,亲戚朋友、客户、领导挨着分一圈。”


  我说:“那你太幸福了,赚钱太容易了。”


  他说:“就是太无聊,每年闲着11个月,干点啥好呢?”


  我说:“你可以把这个模式复制到其它水果呀?例如4月份可以去山东做樱桃呀,秋天可以去烟台做苹果呀。”


  他说:“我只想把杨梅做专、做大,你觉得我招募代理如何?就是我给别人代发货,让别人来推广,全网营销,包括天猫、淘宝、百度、微博、微信。”


  我说:“可以是可以,最大的问题就是别人会甩开你,货源还不容易解决吗?”


  他说:“我有办法,因为我能垄断货源。”


  那一天,很巧。


  有个读者也去找我,网名叫GG,很老实的一个小伙子,我走的时候,他还坚持坐出租车把我送到机场,在机场还去排队给我买了个汉堡。


  那时,我就有一种预感,这小子未来不得了。


  因为,他懂的低头。


  低头的人,看似矮了半头,其实他是站在了你的肩膀之上。


  走的时候,我跟GG说:“Andy的杨梅应该是做的不错,他不像说假话的人,从言行举止就可以看出来,他的确是有钱人,你可以跟着他干干。”


  2010年的6月份,GG拿下了Andy的淘宝代理。


  那年,GG做了60万的利润。


  但是,他们俩闹矛盾了,因为中途GG甩了Andy,自己去联系货源了,还有就是因为货款结算的问题,GG要求扣Andy几万块钱。


  这是我道听途说来的版本,不一定准确。


  2010年,Andy并没有赚到钱。


  2011年,大家都知道仙居杨梅能赚钱了,纷纷跑到仙居去了,八仙过海,各显神通,我身边一个兄弟也去待了半个月,赚了十多万。


  从那以后,Andy对网络市场的控制力越来越差了,原本是想招募一批推广代理,没想到引狼入室了。


  最终,这个市场竞争白炽化了。


  这个事,GG是最大的赢家,因为他坚信了特产的市场,2013年,他是淘宝阳澄湖大闸蟹上的销售冠军,如今又进军了减肥市场。


  去年年底,买了一辆陆虎揽胜运动,我想,我再去上海,他是不会送我去机场了。


  今非昔比了。


  前几天,Andy找我,谈到了2015年的计划。


  我说:“今天的形势变了,如果你再去搞百度,搞淘宝,就失去了自己的核心竞争力,你的核心竞争力是产地、品质,你应该去跟京东合作。”


  他问:“能行吗?”


  我说:“我跟你讲个例子,去年我们去考察沾化冬枣,大家都觉得产品好,觉得市场也不错,但是都在观望,谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人。有个小伙子,跟我们一起去的,一直没吭声,他接着跟京东合作了,去年发了20万箱,是京东直营店,他只负责供货。”


  他问:“一箱利润呢?”


  我说:“5块钱左右。”


  他问:“货源好解决吗?”


  我说:“说起来挺有意思的,沾化的冬枣大王就是鱼子泡泡的爸爸。”


  他问:“亲的?”


  我说:“爸爸肯定是亲的。”


  他问:“今年,搞不?”


  我说:“没机会了,那小子继续签约了。”


  他问:“你认识京东的分管经理不?”


  我说:“不认识,但是转个弯就认识了。”


  临近中秋,我们家收到很多水果,天南海北,还有赤道姐从新西兰发来的猕猴桃,在众多水果里,我最喜欢吃的就是新西兰的猕猴桃,不像国内的这么软,但是特别甜,用勺子挖着吃。


  水果通过互联网推广,是一种趋势。


  山东最有名的苹果是烟台苹果,但是要说好吃,我觉得还是沂源苹果。沂源属于山东高地,海拔高,而且全是山地,苹果特别甜,另外苹果的颜色都是红色的,所以又叫:沂源红。


  去年,我去沂源参观过,真的好吃。


  回来,我写了一篇游记,关于沂源苹果的,后来有个沂源的读者看到了,他在网上开始卖沂源苹果,据说一个月也赚了两三万。


  烟台苹果,淘宝已经做的很成熟了。


  我觉得,水果回头率远低于大米,若是有高品质的大米,那市场才大呢?


  今天,一家人在我们新家吃饭,媳妇煮了一锅米饭,大家都说好吃。是真的好吃,一旦适应了这个口感,下次肯定还会买这个米。


  10公斤120元。


  利润应该对半吧?


  最近,大家都想进军农业,华军、图王,还有阿里巴巴一个副总裁,大家考察的项目是同一个,就是去宿迁种美国红紫薇。


  大家观点是有分歧的。


  我是标准的中间派,就是可进可退,没指望赚多少钱,纯粹当娱乐了,赚了挺好,赔了我也不抱怨。


  华军本身就是宿迁的,提华军大家可能不熟悉,华军软件园知道不?一进宿迁有个很高很高的楼,那就是他的。


  认可这个项目的有两个人,都是农业部门的领导,而且是学农业出身的。


  图王认可,但是他属于谨慎派。


  我认可,属于中间派。


  阿里巴巴副总裁持怀疑态度,他认为绿化市场越来越小,真正有市场的是家居绿化,例如矮一点的绿化树,可以栽到别墅里的,这个市场越来越大。在中国任何一个细分市场做好了,都有巨大的潜力,毕竟基数大。


  他现在在宿迁搞了一个很大的基地,就是给淘宝卖家代发仙人球之类的家居盆景,另外他在浙江有300亩的苗圃,主要做老树。


  对于他的观点,我更认同一些。


  因为,我有院子,有花园,有菜园,我就很想弄一些造型优雅的老树,别太高的,要么能开花的,要么能结果的,要么叶子漂亮的。


  他给我举了一个例子,山东有个小木匠,主要收枣木,然后锯成枣木墩子在阿里巴巴上批发,每个150元,大部分都流通到了东阳,利润对半,至少。


  他的意思很简单,要研究夹缝中的市场,而不是做大马路上的市场。


  因为要进军农业的缘故,最近我陆续参观了山东一些比较大的农场,包括山东最大的农业基地赛尔生态园,我又动摇了。


  为什么动摇呢?


  特别是我跟碳球交流过以后,她的基地是做猕猴桃的,按照她的预测,再过两三年,基地每年利润应该在70万以上。


  而且猕猴桃是每年都结,价格可能有高有低,但是不至于亏损。


  而苗木则不同,一旦卖不出去,就进退两难了。


  若是把猕猴桃做出品牌,那么价格就不会受市场波动所影响了,甚至可以完全依托互联网来销售,褚时健就是这个模式。


  2013年10月2日,为什么记得这么清楚呢?


  因为,那天我在高速上出了个事故。


  有个拉萨队友是东营的,他搞了个聚会,喊我们几个拉萨队友去给他捧场,赢利性质的,意思就是喊我们当嘉宾。


  我们几个拉萨队友心里也有小九九,去走个过场,然后咱找地方玩去?


  要不,去沾化参观冬枣基地去?当时正好我们想搞农业基地,牵头的老大哥是城里人,没在农村待过,跟农民打过一次交道,彻底怕了,不敢做了。


  但是,他是非常认可农业的。


  我们几个从东营决定去沾化,路上我的轮胎爆了一个。不过无大碍,没出什么意外。虚惊一场,貌似是轧到了货车上掉下来的三角铁。保险公司赔了我4000块钱,我换了个轮胎。


  这是我第一次经历高速爆胎,没有网上传的那么可怕,现在的车子电子系统太专业了,瞬间介入,我很平稳的把车子靠边停稳了。


  我把轮胎换上,心情没受影响。


  但是,我心里有点小紧张,因为此前我吹过牛,我说沾化我认识很多人。


  实际上呢?


  我一个都不认识。


  10月1日晚上,我发了个说说,问有没有沾化的读者?


  有两个人联系了我。


  一个男的,正在沾化,回家帮着父母摘冬枣,很热情的邀请我去他家枣园,我们交换了手机号码,约好次日中午见。


  一个女的,正在滨州,娘家是沾化的,她的意思是让我们去她娘家参观。


  我们的想法其实非常简单,就是去地里转悠一圈,带着孩子们看看冬枣长啥样,然后摘上几斤拿回家就行了。当然肯定不会白拿的……


  东营离沾化很近,一会儿就到了。我给那个哥们打电话,问他家枣园在哪里?


  他貌似不是很方便。


  这个事就很尴尬了,我带着大家来参观冬枣基地,吃了闭门羹,以后我再吹牛,就没人信了。


  到了镇上,我们先找了个空阔的地方休息一下。


  我急忙登上QQ,翻聊天记录,找那个美女的电话,总不能白跑一趟吧?


  那个美女的网名叫:鱼子泡泡。


  给她打电话,她非常热情,告诉我们加油站旁边的冬枣收购站就是她爸爸的,让我们直接过去就行了。


  她说:“你们先去我爸那里坐会儿,我马上回去。”


  我们刚把车子停好,叔叔(鱼子泡泡的父亲)就迎出来了……


  门口有冬枣筛选机器,自动分级。按照咱的理解,肯定是越大越好吃,叔叔让咱随意吃,咱肯定去摸大的。


  叔叔说:“最好吃的是二代,个头不大,但是特别甜,价格也贵1倍多。”


  阿姨洗了一盘二代,真的好吃。


  可惜,产量太小,市场上很少能碰到。当时貌似收购价都已经达到了18元/斤,总不能卖20元/斤吧?至少也要卖40元/斤。


  从滨州赶到沾化是需要时间的。


  鱼子泡泡给爸爸打电话,让先带我们去基地参观一下。


  我们参观的基地有100亩,是某个企业无偿赞助给叔叔的,因为叔叔是沾化冬枣三大技术元老之一,是想聘请叔叔做技术顾问。德州有个镇曾经聘请叔叔做了几年镇长,就是想大力推广冬枣产业。


  对于冬枣基地,我没有太多的感触,我感触最深的是同样作为农民,我爹和叔叔的差距太大了。


  我爹是我们当地的致富带头人,但是凭借的仅仅是地多、能干。


  而叔叔的玩法呢?


  自己有技术,雇人干,他的角色是技术指导、监工。


  冬枣基地旁边是叔叔种的白蜡,市场价值已经超过300万了,提起这些白蜡,叔叔脸上一脸自豪。


  中午时分,鱼子泡泡和老公回来了,还带着娃。娃很小,貌似只有四五个月,还在吃奶。


  他们家跟我们家太像了。


  我有两个姐姐。


  鱼子泡泡有个姐姐,有个哥哥。


  叔叔在谈起自己的三个孩子,那是眉飞色舞,我仿佛看到了我爹。


  我欣赏的是什么?


  就是孩子们对父亲的尊敬,鱼子泡泡看她爸爸的眼神,仿佛是看偶像……


  我记得那天日记里,我写过这么一段话:作为一个父亲,应该努力成为孩子的偶像,让孩子提及自己的父亲时,油然而生的是敬意,这就是榜样的力量。


  那次沾化之行,收获特别大。


  因为,思考了很多。


  写了游记以后,很多人找我帮着买冬枣,我就把鱼子泡泡的QQ给公布了,举手之劳。


  过了不久,王锐找我帮个忙。


  他想在报纸上做期团购,做貂皮大衣,让我帮着介绍货源。


  我把王锐的QQ又给公布了。


  此时,鱼子泡泡来找我。


  她问:“董哥,能不能把我们家的冬枣放到报纸上卖?”


  这个事,我做不了主,毕竟我对报商不熟悉,我不能乱给建议,我的意思是让她自己去联系王锐。


  按照我的惯性思考,我认为王锐肯定会拒绝鱼子泡泡。


  哪有在报纸上卖冬枣的?


  结果很意外。


  王锐对冬枣很感兴趣,带着记者去了沾化,做了专题报道,接着搞了几期团购,就在报社一楼,那真是人山人海,鱼子泡泡家有两个冷库,瞬间卖光了。


  做报纸团购的也是一个圈子,济南做成功以后,淄博的接着上了,淄博的操盘手是李忠,是王锐把鱼子泡泡的哥哥介绍给了李忠,鱼子泡泡的哥哥又把我介绍给了李忠,后来我跟李忠又认识了。


  这一圈朋友就是这么串起来的。


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  冬枣是鱼子泡泡娘家的。在山东这边,出嫁了,就是分家了。鱼子泡泡有自己的主业,在滨州做黄金回收生意。


  提起这个行业,总感觉不上档次。


  给人感觉像推个三轮车,上面写着:烟酒回收。


  我心里想,好不容易买些金银财宝,谁舍得卖呀?


  有次在济南,我就半调侃的问了一句:“回收黄金,能赚钱不?”


  国庆(鱼子泡泡的老公)说:“多的时候,一天能赚1~2万吧。”


  这句话,激发了我的好奇心,我觉得值得深入探究一番。


  我问:“什么人才舍得卖黄金?”


  他说:“很多,例如家里急着用钱的,还有就是情侣分手的,闹离婚的。”


  我问:“情侣分手就卖戒指呀?”


  他说:“情人节的第二天,很多人过来卖戒指,有的是被退回的,有的是没送出去的,感觉留着也没什么意思了。”


  我问:“有没有小偷来销脏?”


  他说:“小偷都有专业渠道。我们回收行业也是有规则的,必须带身份证才可以。”


  我问:“有没有假黄金?”


  他说:“太多了。”


  我问:“一烧就判断出来了?”


  他说:“是的,有的一掂量就知道真假了。还有人抱着一个元宝来,说是爷爷的爷爷传下来的。我跟他说,我干了这么多年,从来没见过这么大的元宝,肯定是假的。因为颜色不对,重量不对。最关键的一点,古代金子特别少,是不可能造成这么大的元宝。我见过最大的元宝只有火柴盒这么大。”


  我问:“万一给人烧坏了咋办?”


  他说:“烧以前都会提前说明的。”


  我问:“是不是每个来卖黄金的,都是有个故事的?”


  他说:“我就是不会写,要是写写,绝对精彩。有赌博的,有离婚的,什么故事都有。还有个男的来卖首饰,两口子在闹离婚,老婆把首饰藏到了垃圾桶里了,结果还是被他翻到了。”


  我问:“每克有多少利润?”


  他说:“20元左右。”


  我问:“这个行业有没有潜规则?”


  他说:“这个行业的主力军是福建人,他们会给出更高的价格,但是称有问题,即便是少给你称一克,就是200多块钱呢?这是主要利润点。”


  我问:“别人不知道重量吗?”


  他说:“你戴个金链子,你能记准是88克还是86克吗?刚买时可能记的住,过两三年,就忘了。”


  我问:“收了以后,是当天发走?”


  他说:“是的,发到厂家。”


  我问:“若是遇到金价暴跌呢?”


  他说:“一天跌5块钱是上限,影响不大。”


  我问:“卖家会不会货比三家?”


  他说:“分人,有的人觉得这是丢人的事,价格合适就卖了。有的人觉得要卖个好价钱,就会多跑几家。”


  我说:“要是达成价格联盟就好了。”


  他说:“跟同行是不可能成为价格同盟的,以前我是在一条街上同时开了三家店,一个客户都跑不了。”


  我说:“真没想到这个行业这么赚钱。”


  我媳妇动心了,她真心想学,她觉得总是待在家里也没啥意思,完全可以在银座里面搞这么一个摊位。这不是什么难事,一张桌子一个凳子就足够了。


  我的意思是去做市场调查。


  我媳妇在我们县城逛了一圈,挨着问人家赚钱不?


  答案都是:不赚钱!


  她回来跟我讲。


  我说:“他们都不是SB,如果真不赚钱,肯定早改行了。你要换个办法,就是坐在远处,从早看到晚,计算他一天能收多少克。连续观察上一周,你就能有答案了。”


  我媳妇肯定没有这个耐心。


  商场里有个卖化妆品的妹妹,她跟我媳妇说:“嫂子,这个事是真赚钱。商场里的那个老头,一个月至少1万元利润。但是这里面技术含量很高,一般人学不会,一旦收到假的就赔大了。不仅仅要懂的辨别,还要会看人,不同的人给不同的价,不同的人用不同的称。”


  媳妇又跟我商量了一次。


  我说:“完全按照正规做,一个月应该也能赚5000元以上,但是你真的能接受这份工作?”


  她说:“我是想让我姐去学。”


  我说:“这个事,你自己权衡,每个行业都有赚钱的,都有不赚钱的。”


  后来,这个事就不了了之了。


  我的原则是尽量不要干涉家人的工作状态。特别是在山东,姐姐嫁出去了就是外人了,她们都有很体面的工作,不要去打破原本的宁静。


  我两个姐姐都没有创业的野心,她们一个月拿2000元工资就很开心,家长在路上遇到了,很远就打招呼:董老师好!


  她们享受的是这种感觉!


  今年年初,鱼子泡泡找我,意思是能不能搞个培训,培训别人回收黄金?


  对于这个事,我没有给出明确的建议。


  因为,我不能乱建议,我没有给出正面答复。


  她搞了。


  我说:“做培训和招商是双刃剑,可能快速的帮你扩大业务,也可能搭上了名声,左右完全掌握在自己手里,原则就一个:别人感觉花了钱,还要跟你说声谢谢,那么就是成功的模式。”


  后来,偶尔听说有人去学习。


  也没有太关注,毕竟我需要关注的人太多,精力有限。


  前几天,鱼子泡泡给我QQ留言,说是要过来玩。


  她也联系了我媳妇。


  当时,我正在农村老家。


  媳妇说:“鱼子泡泡要过来,那么远,你别让来了,怪辛苦的。”


  我说:“知道了。”


  我接着联系鱼子泡泡。


  已经晚了,他们已经出发了。


  恰好是临近中秋了,天天有人找我吃饭,而且那天下午情况比较特殊,原本是约老师一起吃饭,提前一周就约好了。


  我急忙推掉,感觉可不好意思了。


  中秋节,各大酒店也爆满,下午4点,我就跑去占了一个房间,因为他们不接受电话预订了。


  鱼子泡泡跟老公来的。


  一起吃了顿饭。


  我问:“做的怎么样?”


  他说:“招了二三十个学员,基本上都开店了,很不错。”


  我问:“做的好的,一个月能赚1万元吗?”


  他说:“可能还多吧?有人开了三家店。”


  我问:“这玩意的核心,是不是就是烧的技术?用来辨别真假?”


  他说:“不完全是,很多细节。”


  他们每个学员收1.5万,让学员在他们店里当实习生,最多的时候店里同时有7个实习的。


  那天晚上,媳妇又心动了,回家跟我念叨了半天。


  这个模式我倒是不陌生,我们本地有个朋友以前是修手机的,其实主要赢利模式就是靠回收二手手机,他后来靠培训赚了100多万,现在是我们这边银麦啤酒的渠道商。


  晚上,我跟媳妇聊了很久。


  我说:“鱼子泡泡跟别人有一点不同,她很善于抓住机会,并且一直都是围绕着自己的主业去设计的商业模式,而不是轻易放弃自己的主业,去追寻了所谓的赚大钱的项目。”


  中秋节,他们俩过来,其实我内心是有愧疚的,因为我真的没在他们身上用过心。


  相反,我用过心的,多数都没扶起来。


  一个人,自己不想走,再怎么推,也白搭!


  ——明天见——


  本故事纯虚构,如有雷同,纯属巧合!


  日记有偿阅读,详见:http://user.qzone.qq.com/2361456/blog/1402239060


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