2014-01-01:江河水深,请走桥~

  1月1日,晴


  有些事情,的确超出了我的想象。


  最初,怂恿晓燕做聚会,无非是想帮她赚点快钱,同时确立她在江湖中的位置。


  但是,我略有担心,担心啥呢?


  招不到人!


  毕竟,现在也是会议泛滥的时代,大会小会天天有,免费送票都很难忽悠到人,面值1000元的门票到底能不能卖出去呢?


  是个未知数!


  晓燕,一直有担心,自己能操盘吗?


  我觉得,她是多虑了,别人来济南参加聚会,不在乎会议是谁主办的,而在乎会议是谁主讲的,搞会议就如同做生意,无非卖的是嘉宾,那么只需要突出嘉宾,描述你的核心竞争力,那么就很容易操盘。


  甚至可以这么讲,谁站出来喊一嗓子,谁就是主办方!


  搞会议,利润是很隐蔽的,那些搞“世界”互联网营销峰会的,例如TOM华系列的,如果晓燕的这场聚会让他们几个来主讲,至少成交200万。


  这还是比较保守的,上次是200人,成交了300万!


  他们懂的如何调动观众的积极性,如何刺激观众的神经,如何让你在最兴奋的时候刷卡,现场都是有POSE机的,现在谁还卖3万5万的课程?


  太业余了,至少10万!


  但是,晓燕不能搞成这种,因为这种生意属于一锤子买卖,如果只是想捞一把快钱,可以这么搞,搞完了别人骂两句,三天后就把你遗忘了,你在家数数钱,安心过日子就行了。


  如果是在乎名声,要做可持续性的生意,那么就换一种玩法,真正的给别人带去价值,甚至要做到零销售。


  为什么呢?


  因为,你可以收获高端资源!


  每次搞互联网大会,台上激情昂扬时,总有观众退场,还愤愤不平:不是说来学SEO的吗?咋全是广告……


  免费的,永远是最贵的!


  有些做保健品的,咋做营销?


  不搞免费体验,那太业余了,而是搞赠品体验,定期搞活动,让老头老太太来领大米、面粉之类的。


  这些老人觉得拣了便宜!


  最终呢?


  都会被营销的,只是时间问题。


  晓燕能完全杜绝这些吗?


  有难度!


  因为,搞聚会,也是多方利益的交叉,大家都看中了这个舞台,都想占领这个鱼塘,晓燕既要保护鱼塘不能被过度开发,又要保证足够的利润空间。


  那么,就需要平衡,因为大家都需要广告时间。


  昨天,刘红波打电话,让我过去谈谈,因为他跟晓燕谈不拢了,为啥呢?


  广告问题!


  刘红波提供了会场广告赞助,他的意思是想把床垫放到会场,让大家摸一摸,感觉一下,啥都不用宣传。


  晓燕没答应。


  刘红波又提出,在午休期间,能否播放一个刘红波床垫的记录片?


  晓燕没答应,因为时间都排出去了。


  最终,大家帮他们协调了一下,让刘红波在午休时间,播放几分钟的记录片……


  哈,我突然想起了《大腕》。


  刘红波的心情,我非常理解,他是这么想的:晓燕你搞聚会,我二话不说,先赞助1万元广告费,还帮着卖门票,咱还是拉萨队友,大家都跑来给你捧场,你不能远近不分呀?!我卖了床垫,还能没有你的利润?


  晓燕的心情,我也理解:整个会议分成了10大块,每个时段早都划分出去了,临时调配咋搞?你让我得罪人呀?既然是拉萨队友,你就应该当娘家人。


  拉萨队友,的确是娘家人了。


  辉哥过来了,今年拉萨队伍3号车主驾,现在聚焦到了高科技农业领域,他的观点非常简单,一定要跟着大品牌跑,联想农业做啥,咱应该做啥。


  辉哥在青岛搞了大面积的蓝莓基地,由联想农业提供的技术支持、种子支持。


  普通的蓝莓并不值钱,几十块钱一斤。


  但是,联想农业种出来的草莓,200~400元/斤(大棚的,上市早),亩产2000斤,现在还没达到这个产量,辉哥说:“三年后能达到这个产量。”


  把农业往深处做是个机会,我为什么这种优势能坚持多久?


  辉哥认为,高投入、高科技是个门槛,普通老百姓没有这个投资力度,也缺少长远的眼光,应该短时间内不会泛滥,技术也是个门槛。


  辉哥给大家带的礼物是花生,给别人的是熟的,给我的是生的,让我拿回去给我爹种的,这是辉哥给农科院做育种时留下的……


  我问:“有没有比较好吃的花生?个头小、口感好的那种。”


  他说:“我那里就有,产量不行。”


  我说:“现在花生,越来越大,一点都不香了。”


  他说:“是的,但是种小花生,销路不好找。”


  我说:“好吃,就好找!”


  我们家主要种花生,现在花生产量越来越高,花生质量越来越差,相对而言,花生属于污染并不严重的,但是花生是使用矮壮素的,这玩意直接改变花生的生长方式,不长上面,只长下面,比转基因危害大吧?


  有人在意过吗?!


  我问:“辉哥下午干嘛,一起聊聊?”


  他说:“会务组安排我去机场送人。”


  我说:“不会吧?!”


  辉哥的发现4还是蛮帅的,有皮卡的感觉,拉货真多,这次我没开皮卡过来,真是损失巨大呀,好多礼物,王锐媳妇给我儿子买了个玩具车,超大,真的需要用皮卡拉回去,我都带不了,因为我后备箱里本身就是满的,乱七八糟的,没人收拾,我活的也邋遢。


  我觉得,辉哥的人生是蛮成功的,生活在青岛小镇上,有三个娃,生意做的很稳定(嫂子在当地垄断了手机卖场),自己全身心投入到了农业里。


  去拉萨时,他说:“以前,我做过很多生意,很杂,很乱,这两年我才慢慢领域,一个人必须要聚焦,聚焦到一个点上去,我喜欢农业,这就是以后的事业方向了。”


  晓燕,还是蛮厉害的,这次搞会议,把全哥和辉哥也喊来了。


  我突然理解了哈文,她为什么不想当春晚导演了,因为她就是个傀儡,有很多力量在博弈,谁上谁不上,都不是哈文能做主的。


  晓燕,也累。


  昨天,我到会场一看,三百多人,整个会场都坐满了,对于很多人而言,内心就开始蠢蠢欲动了,都想借此机会赚一把,毕竟鱼塘里肥鱼济济,谁又不是垂涎三尺呢?


  发广告的,发名片的。


  金豆豆找我,说晓燕没把名片给放到包里。


  会场,不是每个人都发个包吗?包里有本子,有笔,有广告宣传页,还有水杯,这些水杯就是金豆豆赞助的,水杯就是咱上学时拿的那种太空杯。


  金豆豆问,为什么不帮着放易拉宝呢?


  说是丢了。


  我说:“你应该是没赞助广告费!”


  大家都是聪明人,以水杯博取几万元的广告位,晓燕肯定不会同意的,能帮着发发广告,喊一嗓子,说这些杯子是金豆豆赞助的,就已经是给面子了。


  金豆豆也看好了这300人的鱼塘,挨着发名片。


  金豆豆找我帮着协商,问能不能给她几分钟的时间,上台分享一下?最好有个广告时间,播放一下记录片。


  这些事,我做不了主,更不能瞎掺合,晓燕既然是老大,大家就应该尊重她的决定,换句话说,整个舞台就是她的,她能让你来,就是给你面子了,买门票了吗?!


  这些事,都是很有意思的,笑着看看,就行了。


  其实,我觉得我在日记里写写金豆豆,就已经比放名片还好使了,因为会场多数都是我读者……


  我是不喜欢凑热闹的,又不擅长演讲,我又怕人多,我长的也丑,大家又拉我合影,我宁愿躲在房间里玩,大家谁没事,就过来找我坐坐,多好呀!


  王通喊我去他房间坐坐,他谈了谈自己的转型,现在主要讲哲学了。


  我问:“为什么想去讲哲学了呢?”


  他说:“我能把最复杂的东西,用最简单的语言概述出来,秒杀那些大师,例如,人为什么活着?”


  我问:“人为什么活着?”


  他说:“呼吸是为了什么?”


  我说:“不知道。”


  他说:“呼吸是为了吸取能量,推动体内气血循环,人活着的目的之一就是为了获取能量,包括财富之类的,都是能量形式之一。”


  我说:“人活着,就为了能量?”


  他问:“死人和活人有什么区别?”


  我说:“我不知道呀,没死过。”


  他说:“能够有感觉,感觉是什么?是信息,世间万物皆是信息。人为什么活着?就是能量和信息,只要你掌握了这两点,你想想世界上还有什么解释不了的现象?解释周易、八卦,还有难度吗?”


  我说:“你讲了,有人听吗?”


  他说:“绝对震撼!”


  我问:“你现在主要做啥?”


  他说:“主要做一些很好玩的东西,现在国内缺个二维码大师,我想包装个大师出来,然后再让他大量的招收弟子,把行业权威确立下来,二维码是未来一个主流方向,现在的二维码是死码,我投资了一个公司,现在做的是二维码活码,不同地区,不同时间段扫出来的内容不同。”


  我说:“等于在二维码里镶嵌了APP,对不?”


  他说:“差不多是这个意思。”


  我说:“这个有市场,你是掌握了核心技术?”


  他说:“谈不上,技术难度不大,我现在就是想做一些好玩的东西。”


  王通在这里讲完以后,马不停蹄,接着去上海,那里还有两场演讲,我觉得王通的做事风格和赢利模式都不错。


  各个平台,都需要他这块招牌,需要他来捧场。


  他有个业务,风雨无阻,就是每个月开一期课程,在北京,借助他在地面上的这种演讲,他的招生是很稳定的。


  搞课程,有两重作用。


  第一、养活团队。


  第二、积累人脉。


  我一直都不理解,为什么非要去搞培训呢?咱能做的事太多了,搞培训容易把自己搞臭……


  但是,昨天我就瞬间理解了。


  因为,每场会议里,都会有一批大佬,他们可能不动声色,但是在静静的观察,只要机会合适,他们就会找到你,愿意跟你合作。


  我竟然在会场遇到了红玉,这两年做互联网的人很少有人听说过这个人,大家听说过惰惰吗?红玉是那边收入的佼佼者。


  一个人,一年利润1000万,这是很保守的数字!


  什么年营业额几千万,他根本看不在眼里,昨天红玉联系到了缪缪,去我房间里坐了一会,红玉在读大学时认识的我,我算他的启蒙老师?


  哈,这么说,我会脸红的,应该是7年前的事了。


  他说:“做什么天猫,做什么电商,想想都头疼,又是发货,又是库存,太复杂了。”


  当年,我们那一批做流量的,现在依然坚挺的就是剩他们几个了,其他的都随波逐流了。


  他不需要炫耀,也不需要让人知道,跟刘冰是一个风格的,扎在人堆里,不仅仅不像有钱人,反而像没钱的主。


  我问:“今天的课程,有收获吗?”


  他说:“还是有很多收获的。”


  而且,我问不同的人同样的问题,答案也不相同,都说有收获,但是在谈到谁讲的最好时,每个人的答案是不一样的。


  真是众口难调!


  人,应该学会抛头露面,像我这种不善于交际的人,错失了太多机会,依然在为温饱挣扎……


  昨天,有个大姐找我,很儒雅,她是这次会议的广告赞助商之一,做进口红酒和橄榄油的,简单的聊过几句,我觉得应该是个行走世界的人。


  对于有经历的人,我是最喜欢的,可以在聊天中学到很多知识。


  下午,跟大姐深入交流了一下,她是做高端旅行的,做了二十年,我就在想两个问题,他应该积累了多少高端人脉,特别是90年代就开始出国旅行的那些人,还有一个问题,就是她的眼界了得。


  的确,当谈到世界各地时,她真是如数家珍,很多地方她都是去过十多次。


  我问:“你的这种眼界,对孩子有影响吗?”


  她说:“有!”


  大姐的孩子现在在日本留学,然后准备再去加拿大,最后去欧洲。


  为什么呢?


  大姐觉得,留学应该首选日本,学学如何做人,日本人的工作态度、人生态度、自省态度都是值得学习的,然后再去加拿大,可以去加拿大创建一家旅行公司,主要做自驾游,针对中国游客,最终去欧洲,有文化底蕴的地方。


  跟大姐聊了一下午,特别长见识。


  她说她是我忠诚的读者,我特别自豪,文章竟然能吸引住这等层次的读者……


  人,不应该光赚钱,而是学会出去走走,跟大姐在一起,无形中就会自愧不如,我属于比较能蹦达的了,在大姐面前都属于超级业余的水平。


  会议,今天就结束了,对于所有人而言,都是一次全新的经历,感谢晓燕,辛苦了,聚会不在于听到了什么,而在于认识了谁,一场聚会,真的可以改变很多人的命运,文中的红玉就是很好的例子,2007年的3月3日,我第一次坐飞机,去西安,就是搞了一个小聚会,当年的那几个人,除了我,貌似今天都是大佬了,红玉就是在那场聚会上认识的相逢,然后跟随相逢去福州了。


  认识,相信,跟随。


  我感触最深的一点,想学习谁,就走近谁,当然如果能够走进,那更是艺术!


  先近才能进~


  如果,300人的聚会,会议结束时,你一个朋友都没有,不是这些人不值得你交往,而是你需要调整交际模式了,你想想,哪个成功人士不是交际花?!

 

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