2014-02-06:侥幸?万幸!

  2月6日,雪


  有个书法家,叫寒北星,也是一个作家,出过很多书,有些还被拍成了电视剧,50多岁了,精神特别好,我去高铁站接他的时候,感觉他也就是30来岁,个子也高,特别帅,还戴个墨镜。


  咋回事呢?


  我们家不是刮台风了嘛,王双全过来赈灾,顺便把寒老师喊来了,想写几幅字送给我……


  我需要做好准备呀,去书画市场买了毡、纸、墨。


  光纸就买了一整卷,让寒老师画个够!


  不是书法家吗?咋还用画?


  他的字就是画,画就是字,自成一派,叫物象派,越看越有意境,我听王双全说,寒老师的字画非常值钱。


  我就在想,书法家咱也见多了,能贵到哪里去?


  王双全给我看了一些照片,是寒老师跟领导人的合影,我觉得这才是最好的营销手段,无论让谁一看,哇,连老大都收藏寒老师的字画了,敬畏之心油然而生。


  寒老师写字很讲究气场。


  我们去了孔庙,找了会议室,铺开纸。


  寒老师蘸好墨,闭上眼,大喊了一嗓子:啊~~


  吓我一跳!


  寒老师念念有词:今天来到了孔孟之乡……


  大笔一挥,一副字就产生了,一笔下来,非常连贯,浑然天成,然后他放下大笔,双手各拿一小笔,左右开弓,再给配一对诗。


  诗也是原创的,而且就是现场创作的。


  此时,你再去看这幅字,发现里面有很多点,有的地方像群羊,有的地方像万马奔腾,而且完全是无意之作,并非刻意去塑造的这些。


  我比较俗,寒老师送我字画,我要问问价值几何呀?


  寒老师说:“10年前来济南,写了6幅字,换了辆PASSAT。”


  10年前的PASSAT多少钱?


  25万左右,平均每幅字4万块钱!


  好了,那我就收藏了,我是见钱眼开嘛,我这个人被人惯坏了,不会招待人,也不会伺候人,不过也不用我招待,有别的地市的领导早就开车跑过来了。


  那时,我还开了辆捷达。


  我就在想,真寒碜,没辆好车,都给王双全丢脸!


  我问了寒老师一个问题:“你在提笔时,你是在酝酿如何写吗?”


  他说:“刚才,那不是我。”


  扑哧,我就笑了。


  心想,难道你是灵魂附体了?


  这个事过去了好多年,有一天,我突然读懂了寒老师,文章本天成,妙手偶得之。


  有个朋友从深圳飞到了烟台,许兄,也是1983年出生的,比我略小几天,他问了我一个问题:“懂懂,你坐在电脑前的时候,你知道今天要写什么吗?”


  我说:“不知道。”


  他问:“你自己的文章你会反复的看吗?”


  我说:“是的,反复的读,而且读到乐处,自己都忍不住要笑,还会感叹,懂懂这小子是咋写的?这么搞笑?”


  过去,我也尝试过列提纲的写法,但是我觉得太古板,不像我的性格,我属于放荡不羁型的,何必非要穿的西装革履呢?把自己束缚住了。


  书法家也好,画家也好,有才华的很多,但是多数不懂的运营自己,虽然自称一幅字几万元,但是真正能卖出去的,很少,除非是全国知名型的,例如范曾、中石。


  寒老师比他们有智慧,懂的策划自己。


  第一、他自成一派。


  第二、他喜欢写大字,并且申请了几个吉尼斯记录,全是摩崖石刻类的。


  第三、他走的是红色路线,他有个册子,里面跟他合影的那都是绝对的重量级人物,政界名人。


  所以,他又可以获取另外一个资源,给一些景点、寺院、名山题字的机会,例如黄河入海口的那个“洲”字就是寒老师写的。


  一个人,不仅仅需要有绝活,更需要包装策划……


  去郫县的时候,拜访过一个画家,专长画虎,据说是南派画虎第一人,工笔画,我采访过他。


  他在50岁以前,只能养家糊口,甚至还比较紧张。


  有个朋友在青城山上搞了个画家村,所谓的画家村就是盖了一群别墅,跟画家做交易,别墅你免费住,不过一年要给我10幅画。


  画家肯定乐意呀!


  实际上呢?


  这些小别墅的成本非常低,类似安置房,每套房子投资不超过30万,这也是画家村最常用的运作模式,画家感觉占了便宜,实际上开发商才是最大的赢家。


  这些字画,要么流入了政府礼品市场,要么流入了海外市场。


  当时,还专门做了英文网站,就是卖这些字画的。


  画家村还有个作用,就是保真,是值得信赖的……


  在艺术品市场,“炒”才是根本,好东西太多了,缺少炒手罢了,流沙河、季羡林的字都能卖出天价,何况那些职业的书法家呢?他们的功底更好,只是不懂的包装自己罢了。


  昨天早上,王哥带着大家去吃他的包子,就是玄兴包子。


  进去一看,感觉特别好,开放式厨房,统一的穿着打扮,整个包子铺干净卫生,真有点肯德基的感觉。


  单凭这一点,我觉得就会火,因为人们吃包子,很担心肉馅有问题,我在小摊上从来不吃肉包子,因为我们家以前养猪,猪死了以后,都有人来收,就卖到了城里的包子铺。


  这是一条产业,后来政府就补贴农民,让猪入保险,死了以后,保险公司来赔,但是有个要求,必须点上火焚烧。


  保险公司来人了,把猪耳朵给割掉,因为耳朵上有耳号,挖个坑,抱上柴火,点火,保险公司的人拍完照,老百姓就把火给灭了,把猪再扒出来,再卖掉。


  我以前写过一个观点,被读者骂了一顿。


  我说,农村人是最没有契约精神的,也是最不值得信赖的群体……


  纯朴有两层含义:


  第一、没见过世面。


  第二、没受过诱惑。


  有人捐赠了垃圾桶,过几天咋没了?


  被人偷回家装粮食去了!


  都知道农村环境好,为什么还挤在北京、上海呢?


  因为,人文环境好,人群的整体素质高,人们对人文环境的依赖程度远高于对自然环境的依赖程度。


  玄兴包子在全国有400多家连锁店,我们吃的这个是总店,吃完包子,我们就想撤离烟台了,不想待太久,否则王哥需要每天都招待我们,太麻烦别人了。


  有朋友是专门从深圳飞来看雪的,结果没看到,听说南边下大雪了,我们去吧!


  我在想一个问题,招商加盟很容易赚到钱,但是必须有个前提,项目是靠谱的,是稳定的,是能够给别人带去持久赢利的。


  有些项目,只要加盟了就赚钱,例如如家、锦江之星这类的连锁酒店,因为公司代你运营,客人也是从网上预定过来的,只需要分钱即可。


  肯德基也是这个类型。


  这一类项目对资金要求很高,对运营人没啥要求。


  有些项目恰好相反,例如加盟包子店,品牌支持力度不够时,我们加盟其实就是买了包子配方与运营经验,但是能不能在本地复制包子店的成功,关键在于加盟者的经营天赋。


  换句话说,有些人天生就不具备创业能力!


  我跟刘红波说:“你现在人气这么高,应该想个事,选择一个领域,摸索一个概念,测试成功,全国加盟,甚至可以直营,这是一个快速扩张的契机。”


  就拿床垫来举例,如果你测试好了实体店的运营模式,并且确保你的实体店是稳定赢利的,投资50万两年可以回本的,那么你就可以推广招商加盟。


  但是,反过来就不行,你自己没有实体店,你让别人去加盟,别人是不会干的,加盟者其实并不在意自己是做的什么生意,他们只在意这份投资能不能赚到钱,风险系数有多大,只要是稳赚的,你什么都不用说,拿钱找你的人太多了。


  加盟一家连锁酒店大约需要准备700~1000万,你知道吗?拿钱都加盟不到,因为你根本找不到合适的房子,原本已经加盟过的人,早尝过甜头了,他们有专业团队每天找房子。


  要是有人喜欢艺术品,我会忽悠他去开艺术馆的。


  怎么开呢?


  就卖字画,但是这些书法家与画家都是与画馆签约的,这样可以确保字画可以保真,但是这些字画不便宜,5000元起,上不封顶。


  我的艺术馆有个特点,字画是可以回收的。


  第一年,平价回收。


  第二年,107%回收。


  第三年,114%回收。


  有严格的回收机制,需要交纳5%的手续费。


  这样,就给予了字画货币属性,而且套现非常方便,如果有人送了我一幅,价格2万元,我接着套现出来了,我觉得这个模式挺好,我送给领导的时候,也会这么告诉他。


  慢慢的就传播开了。


  做成一个全国性的品牌,越来越多的书法家与画家入驻这个平台,当每个城市都有相同品牌的艺术馆时,生意就越来越好做了。


  并非每个人都会套现的,套现的毕竟是少数!


  艺术本来就是无价的,而且可以全国范围内挑选,有官方网站,例如衡阳艺术馆可能有幅字画我特别喜欢,那么我就可以联系临沂艺术馆帮我调过来。


  如今,大家都知道字画值得收藏,但是也会问一个问题,如何套现?


  太难了!


  只有解决了套现问题、保真问题才能打开市场,例如我可以在家里挂幅几万元的字画,等我搬家的时候,我去套现就是了。


  字画为什么敢让人套现呢?


  因为,它会加速其礼品属性,还有一点,字画本身就是增值的!


  茶叶店也很容易做连锁……


  深圳来的许兄是做桥梁工程的,是个高级工程师,刘红波在后排睡觉,我们俩就在那里闲聊。


  我问:“你们桥梁行业有潜规则吗?”


  他说:“也有。”


  我问:“设计师也是终身责任制吗?”


  他说:“是的。”


  我问:“那做设计师的,如果增加30%的强度,是不是更安全呢?”


  他说:“有经验的设计师都这么干,虽然是超标准设计,但是建完以后一检测,正好达标。”


  我问:“是不是也会层层转包?”


  他说:“3包或6包。”


  我问:“钢结构成本高还是混凝土的成本高?”


  他说:“钢结构的成本高,一般只有跨度比较大的桥才会考虑钢结构,钢结构的施工成本非常高,国内都没有很好的队伍,两边同时施工在对接的时候,误差是毫米级的。”


  我问:“风大了,桥会不会动?”


  他说:“一直在动。”


  我问:“做不做模拟实验呢?”


  他说:“特大桥的施工,都是要进行无数次理论实验,包括风力、压力。”


  我问:“超载是不是桥梁寿命的终结者?”


  他说:“在设计的时候,本身就是按照150%的超载标准去设计的,当整个桥密密麻麻全是超载大车时,也没问题,这些因素早就考虑在内了。”


  我问:“桥梁是不是要定期维护?”


  他说:“是的,要定期测量数据。”


  我问:“有没有豆腐渣工程?”


  他说:“中小桥可能有,越是特大桥,越不会偷工减料,因为他们的利润点不在建材上了。”


  我问:“这是一个朝阳产业还是没落产业?”


  他说:“走下坡路了,危机感特别强烈。”


  我问:“桥梁被风一吹有晃动,那么高层建筑有没有?”


  他说:“也有,建筑物其实也是有柔性的,高层建筑的摆动幅度是蛮大的。”


  我问:“在桥梁设计领域,新技术推广的快不快?”


  他说:“1995年到2005年这10年的桥,很多都存在问题,就是因为当时流行一种概念叫优化设计,例如你的桥是200万的预算,我可以帮你优化一下,150万就可以搞。”


  后来,我们还聊了很多桥梁与建筑的话题。


  路过牟氏庄园,过去瞅瞅,据说是中国最牛的地主,有部电视剧就叫《牟氏庄园》,就在这里拍摄的。


  标准的北方建筑,平房,房屋400多间,简直是迷宫……


  我就记住了一点,老爷给政府捐了18000两银子,给孙子换了个从一品官,类似今天政治局常委的级别。


  在古代,这不叫卖官,叫捐官!


  如果真的想看地主庄园,我更推荐魏氏庄园,那建筑物才叫气势呢。


  在逛牟氏庄园的时候,我就在想一个问题,今天卖门票的这些人是不是牟氏的后代呢?


  家业,哪有流传百年的,乔家大院拿钥匙的根本不姓乔了。


  生意做小了是自己的,做大了,是国家的!


  昨天,我还采访了一个税务系统的朋友,我问她:“我写的那个购置税的事,你们税务系统知道不?”


  她说:“大家都知道呀,算不上潜规则。”


  我说:“今天早上,还有人跟我争论了半天,他说买购置税就是要按照发票价格。我就没再跟他争论……”


  我们一起去参观了张裕的一个旗舰店,我原来以为张裕是烟台的,原来张裕是个世界品牌,而且拥有几百个品牌,烟台只是一个产区而已。


  楼上有包房,是老板的私人会所,招待朋友用的。


  我们在包房里喝茶。


  我问:“廉正风一刮,送礼形式是不是会发生变化?”


  她说:“是的,都改用快递了。”


  我说:“这真是个好办法,以前咋没想过呢?”


  刘红波说:“我都是这么搞的。”


  聊到了下午4点,继续出发,准备晚上去我家吃饭,离我家还有50公里时,雪越下越大了,车子已经有打滑现象了,特别是转G25高速时,车子在匝道上已经来回摆动了,根本爬不上去了,我启动了雪地模式才爬过去。


  我让媳妇准备好,我们过去接她。


  我约的是晚上7点准时到家,所以我速度也快了一点,总感觉自己是在北方长大的,比别人对雪更了解一些,跑的蛮快的,时速超过了100。


  到了离出口还有2公里时,前面一片红灯,离我也就是200米了,也不敢刹车了,刹车接着就会撞到护栏上,我就点刹了,有两波追尾的,我躲过了第一波,又躲过了第二波,但是车子连续变道已经抓地不牢了,尾巴就甩出去了,撞到护栏上了,声音巨响。


  我头也撞到了车门上,疼死我了。


  不能停,我接着靠边了,后面车子追尾肯定越来越多,我们没追上,就是万幸了。


  靠边以后,先给保险公司打了电话,又给122打了电话。


  保险公司免勘察,122让我去找交警叔叔,现场那么多事故,根本处理不过来,我无大碍,申请离开了。


  刘红波下去看了一眼,问我:“撞哪了?咋没发现变样的地方?”


  保险公司让我拍张照片,我转了N圈也没找到到底撞哪了,可能是轮胎撞到护栏上了,反弹回来了。


  小的事故是为了避免更大的事故,至少可以让自己变的更谨慎,平均每1万公里肯定会有小刮蹭,这是概率问题。


  四驱也没用,因为太滑了。


  我在总结,为什么会发生这样的事故?


  第一、感觉眼看就到家了,停下来不现实,存在侥幸心理,而且自我感觉良好,拥有近20万的安全驾驶里程,什么路况没跑过?当年在大兴安岭也是跑的高速,几乎就是冰面路,照样开了一天一夜。


  第二、车速太快,如果保持50的时速,也许靠点刹能解决问题。


  第三、有迷信的成分,我姥姥给搞了个红布,说是开光的,昨天我手贱嫌丑,就让我给解下来了。还有一点,这个车子从买来,就发生过太多的小故事了,交车的时候,车子就发动不着,后来还发生过几次小刮蹭,车子的确是好车,特别是安全性能没的说。


  第四、嘲笑别人的后果,在路上遇到了一个BYD,也是追尾了,前头几乎没了,我嘲笑司机是个笨蛋,在雪地上刹车。


  第五、太着急了,怕老婆骂我晚点,同时低估了大雪,没想到下这么大。


  在路上,我跟刘红波说了一段话。


  我说:“过去,总是对媳妇有偏见,感觉自己学历高,收入高,媳妇貌似啥都不懂,还这么挑剔,穿名牌,买名品。久而久之就有了逃避心理。我去了赵德发老师家,他出去学习都是带着阿姨一起的,使我瞬间懂了很多,我应该也带着媳妇共同成长,而不是把她放养出去,她学到的那些都是屠龙术,根本用不上,不如跟着我多出去走走,这就是为什么我突然想回家的缘故,我就是想带着她出来走走,也许她依然会挑剔,但是她会慢慢变的平淡的,应该给老婆学习的机会。”


  那天去送赤道之南,约定是早上8点出发,如果我从家里赶过去,需要6点就出发,我怕太疲惫,影响路上安全,我就想提前一晚到达日照。


  但是,我又不知道该怎么跟媳妇开口,你说我一个男人,突然半夜出发了,老婆会不会怀疑?


  我就特别纠结,如果带着媳妇呢?


  又坐不开,因为赤道姐是一家人回来的。


  如果是让我媳妇跟赤道姐见个面,然后让媳妇自己坐车回家呢?


  媳妇肯定不干!


  我们都是疼媳妇疼习惯了,是不会让媳妇坐公共汽车的,说这句话别人可能觉得扯蛋,实际上,真是如此,很多时候进城就是为了给媳妇当司机。


  但是,出门时,我又不想带着孩子,因为我们出来并非单纯的玩,更多的是要学习、沟通,如果带着孩子,所有的焦点都在孩子身上,我的角色更多是爸爸角色,根本无法静心去跟人交流,但是媳妇理解不了这一点,她总是想带着孩子出去见识一下。


  有啥好见识的?


  学会抽烟喝酒?!


  生意是生意,家庭是家庭!


  我老婆的朋友,多数是我的读者,有人给我提过这个建议,让媳妇躲在幕后,现在我觉得有些难度,她需要经历过很多东西,才会放弃很多东西。


  这是需要时间的!


  家里下了大雪,貌似哪也去不了了,纵然是皮卡,也无法驰骋了,跑的很稳,但是刹不住,一大早,我哥给我打电话,让我哪也别去了,路上追尾太多了。


  我说,你说晚了,我已经追完了。


  事情经历多了,对这些事也看的很平淡了,速度会越来越慢,处理这些事也越来越平静,不会因此影响心情之类的。


  靠侥幸是不可能幸运一辈子的!

 

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