太懒

  中秋节放假,大长腿问我有空不?


  她喊我,我肯定屁颠屁颠的。


  我问:“啥指示?”


  她说:“我们CC车友会去威海看日出。”


  我说:“行呀,我搭你的车。”


  女神喊咱,咱要收拾收拾呀,去理理发,烫烫头,总而言之,严格按照婚礼的标准去打扮的自己,收拾利落了站到镜子面前,我都有恍惚的感觉了,这是我吗?咋这么帅呢?以前咋没发现呢?


  早上6点集合。


  我怕迟到,5点就到了,我抱了两个箱子,背了一个背包。


  箱子里是水果,路上分给大家吃的,顺便可以发发名片,做做广告,毕竟这是咱的正当生意呀,宣传了也不丢人。


  背包里是零食,哄大长腿开心的。


  我以为大长腿只喊了我自己呢?


  原来,她还喊了另外一男一女,白高兴了。


  另外一男一女是情侣,卖化妆品的,在商场有个柜台,大长腿以前也是卖化妆品的,但是是直销系列,商场规范以后就不允许设专柜了,给撤了。


  我们毕竟都在商场里做生意,还是蛮有话题的。


  小两口坐后面,我只能坐副驾驶了,大长腿开车……


  大长腿开车很猛,每当前面刹车时,她总是不着急刹,而是眼看要撞上时才急刹,很多人有类似的习惯,认为少刹车省油。我坐在副驾驶简直是煎熬,每当前面刹车灯亮时,我右脚总是不由自主地踩下去,太折磨人了,每次都觉得要撞上的感觉。(我开车的习惯是前面刹车灯一亮,我接着刹车,确保相对距离不变。)


  别人开车咱不能乱指挥呀,我装着看书,装着听音乐,可是还是不放心,生怕撞上,于是我用余光去看路,又折磨自己。


  她认为自己是个老司机,开过十多万公里了。


  人,对于自己的技术总是自信的。


  我想,豁上了,大不了就陪她一起出次车祸,也挺好的,躺在一个病房里,偶尔还能伺候伺候她,也许撞能生情呢?


  我们从青岛转同三高速,这条高速上大货车特别多,车队慢慢就被冲散了,大长腿有些着急,总是想紧跟着前车。


  我说:“妹子,高速上跟车是很危险的,咱慢慢跑就行,120与100的差别其实就是一泡尿的时间而已,但是安全系数差别非常大。”


  她说:“没事,我跟得上。”


  山东这边开车有个陋习,喜欢走应急车道。


  大车占满两个车道,小车都从应急车道超车,这是潜规则,大家都这么开,大长腿貌似特别害怕大车,每次走应急车道都极力地靠外……


  我坐在副驾驶的位置,总感觉就要撞到护栏了,我吓得都打哆嗦。


  我说:“妹妹,不需要这么靠外,其实你离大车很远,太靠外了容易扎到钉子,因为大货车经常靠边修车,螺丝啥的都有。”


  貌似我真是个乌鸦嘴,刚出青岛不久,扎了。


  右后轮胎没气了,车子晃了几下,方向盘有些抖动,我一把扶住了方向盘,朝她喊了一句:刹车。


  太聪明了不是好事,她可能是学过爆胎急救,认为扎了胎不能刹车。


  不刹车才完蛋了呢!


  不需要急刹,慢慢刹车就可以了。


  轮胎被螺丝之类的玩意扎破了轮胎侧面,炸开了硬币那么大个口子……


  大长腿急了,又是打电话报警,又是打电话给保险公司,又是嫌我乌鸦嘴,我拿出三角架去150米的位置摆上,风太大,找了个大石头给压住。


  小两口不会开车,遇到这种事也是束手无策。


  我说:“这都是小事,不用生气。”


  我让他们三个人去护栏外等我,同时帮我看着点车,我自己换就行了,何必求助警察叔叔,这都是P大的事。


  我把车子支起来,把轮胎卸下来,把备胎换上。


  OK了。


  继续上路。


  大长腿哭丧着脸,速度开到80左右。


  我说:“备胎可以正常行驶,你这个是全尺寸备胎,就是正常轮胎。”


  她说:“书上说备胎不能代替普通轮胎。”


  我说:“书上未必就是正确的。”


  我知道她生气,嫌我乌鸦嘴,其实嫌我乌鸦嘴也是次要的,关键是她心疼轮胎,从扎胎到换上轮胎,她至少摸了10次轮胎的疮口。


  有必要吗?就是个轮胎而已。


  通过这个事,我觉得看到了另外一面的她,缺少了肚量,扎个轮胎有啥呀?我每年都要扎上三四次,从来没觉得扎胎是多大的事,有次还是125的速度爆了胎,轮胎当场炸了,把保险杠都炸坏了,换上轮胎继续出发,就是去鱼子泡泡家的那次。


  一路上,大长腿不高兴,在电话里跟保险公司的人吵了起来,嫌人家不负责。


  我说:“买车险,就选平安,服务绝对不一样,我用过阳光、大地、太平洋,跟平安的都没法比。”


  她说:“平安的贵。”


  我说:“贵是因为值。”


  她又觉得我是平安的托……


  总而言之,她已经看什么都不顺眼了。


  路上,我问:“我帮着开会车?看你怪累的?”


  她拒绝了我。


  可能是信不过别人吧。


  当时,觉得有挫败感,你才开了10万公里,我开过的里程都绕赤道十圈了……


  稍微平静了一会,她问:“保险能赔吗?”


  我问:“你不是报过险了吗?”


  她说:“我给业务员打的电话,她说不赔。”


  我说:“你别给业务员打,你给报案专线打电话,如实讲述事情的经过,不是扎了轮胎,而是撞到了螺丝,并且磕碰到了车门,砸掉了几处漆。”


  她问:“能行吗?”


  我说:“绝对的,没问题,我相当有经验了,直接赔你新轮胎。上次我炸了一个胎,情况跟这个差不多,但是是撞上了三角铁,三角铁又撞到了后保险杠,赔了4000多块钱,我换了个二手轮胎花了700块钱,还赚了3000多。”


  她问:“二手轮胎?”


  我说:“也是新的,很多人买了新车不就改轮胎嘛,原车轮胎就转让,我就是收的他们的。”


  她问:“原来保险有油水啊?”


  我说:“有很多职业干这个的,开二手奔驰之类的,专业骗保,一次赚几万,但是也抓了很多。我这个不是骗保,我主观上是不想让保险公司赔的,想自己掏钱修,但是4S店非让我走保险,我才打的报险电话。”


  她问:“你能帮我解决不?”


  我说:“不需要我帮你,你这个的确伤到了车门,的确是保险范围内的,为什么我说要选平安呢?平安是免现场的,直接上门拍照,接着就把钱打给你了,至于你怎么修车,人家不管。我以前从来没出过险,去年出过两次,我都觉得可不好意思了,所以平安推销给我理财保险时,我就买了。”


  她说:“怪不得这几天眼皮总是跳。”


  我说:“多撞上几次,就不会这么纠结了,你别嫌我这么说,这是真事,其实我很理解你的心情,我第一辆车子是捷达,第一撞是撞到了我们家的南墙,我爹直接把整个墙扒了,其实只是凹陷了一点点,但是我总觉得不再完美了,那时捷达扎了胎,我的第一反应就是直接换新轮胎。”


  她说:“我就是这么想的,想回去换新轮胎。”


  我说:“你想多了,补胎技术非常的成熟,哪怕你是花5块钱补的,也用不坏。”


  平时,我对大长腿蛮有好感的,整天乐呵呵的一个人,没想到这么一件小事就让她原形毕露了,不能说没有好感了,至少是大打折扣。


  一个承受不了丁点挫折的人。


  记得我刚出书时,格外的膨胀,应社长跟我讲:“你摔三个大跟头以后,会成大事,如果没摔够,都是瞎折腾。”


  我心想,你诅咒我呀?


  如今7年过去了,回头想想这句话,太经典了,没有失败过,没有挫折过,咋可能修心呢?口口声声喊着“不以物喜、不以己悲”,其实都是骗自己的。


  真遇到事上,还是会害怕,还是会折腾。


  去年,发生过一件大事,几乎快要击倒我了,整个人都萎靡了,已经宣布投降了,牛哥开导过我。


  他问了一句:“最坏的结果,你能接受吗?如果能,你还纠结个啥?最坏的结果,你能改变吗?若不能,你还纠结个啥?”


  事后,我跟杨文剑去了趟云南,开皮卡去的。


  路上刮刮蹭蹭根本没当回事,在荆州还差点把人家的墙给撞倒,我们没心疼车,反而觉得特别有趣,当时我们想的很明白,大不了皮卡不要了就是了。我们走的边境线,当时就这么想的,如果真的抛锚了,我们就把车子推下悬崖,我们回家。


  这是我可以接受的结果,当时的确是这么想的。


  牛哥说:“人为什么会纠结?因为对未来的不确定性充满了恐惧,若是已经知道了最差的结果,那么你还恐惧啥?”


  变故过去以后,感觉每天都特别开心,我在想什么是幸福?


  就是痛苦在渐渐地消失。不是生活真的风平浪静了,而是任何风浪都能坦然面对了。


  我跟牛哥说:“人经历过一些挫折以后,原来会更加淡定了,如果再出现类似的情况,我不会再纠结了。”


  牛哥说:“你知道教练技术是什么吗?就是模拟无数类似的场景,让你经历一遍,包括死亡,包括失去,中间会很痛,就如同前些日子你很痛是一样的,但是痛过以后却是一种平静,不以物喜,不以己悲。”


  有个朋友上过教练技术,孩子白血病去世了。


  她出奇的平静。昨天我还遇到她了,我站在皮卡上装货,她路过。


  我顺口问了一句:“最近可好?”


  她笑着说:“很好。”


  我在想,若是她生活在农村,这样的表情是要挨骂的,孩子都死了,你还笑的出来?


  可是反过来想一想,孩子真的希望我们一直痛苦吗?


  在外人眼里,她是没有人情味的,但是反过来想想,又觉得她真的调整好了内心,这样可以更好地生活,不至于两口子离婚,可以再生一个,生活还在继续。


  在这个世界上,一切都不是我们的。


  就如同我有那辆捷达时,我说我拥有了。


  有朋友说:“你只是暂时保管了。”


  我还跟他理论了一番。


  现在回头看看,就是暂时保管了,因为捷达现在属于别人了……


  媳妇是我的吧?


  我现在突然死了,你觉得媳妇不会改嫁吗?如果我现在问她,她肯定说绝对不会,但是众人都给她介绍对象时,慢慢她就动摇了。


  想通了,就接受了。


  这就是为什么说智慧就是接受的缘故。


  当接受不了的时候,就会让自己陷入悲痛之中,无非就是闹腾,例如老公出轨了,儿子摔伤了,自己接着就进入了闹腾模式,最终被搞得鸡犬不宁。


  一切的原因,肯定在于“我”。


  为什么类似的事没有发生在别人身上?


  肯定是我出了问题。


  例如,为什么跟着大长腿出去旅行?无非是想好事,明明知道肯定有陷阱,但是我还是飞蛾扑火,大长腿不缺玩伴,为什么喊着我出去旅行?我们又不熟。


  到了威海,她提议带我们去考察一个化妆品项目


  我隐约明白了,应该是直销或传销。


  但是,我要装傻。


  她把我们带进了一个小区,上了楼,一户人家,里面坐着七八个人,有个半秃顶的大叔正在眉飞色舞地讲课,在白板上画来画去,描绘着美好的未来。


  我们坐下来,很认真地听。


  每当半秃顶看我时,我都很认同地点点头……


  上完课我明白了,是要拉我们做直销,一个声称马上拿到直销牌照的品牌。


  小两口非常生气,在声讨大长腿,问为什么骗他们,说是出来旅游,结果是忽悠人。


  我心想,你们俩也太天真了吧?你们不贪心咋可能上当呢?何况这也是旅游。


  小两口坐火车回去了。


  大长腿说:“董哥,你看这个项目如何?金字塔模式是最有威力的,谁先进入,谁处于金字塔上面。”


  我问:“需要我买多少钱的?”


  她说:“你买个基础套餐就行,1300元。”


  我说:“可以,没问题,套餐你不用给我了,你拿几包安利的肥皂和牙膏之类的给我就行,我给你嫂子用。”


  她说:“没事,肥皂和牙膏我送你就是了。”


  我说:“那套餐那么好,你留着送朋友吧,你多送我一些肥皂和牙膏就行了,你嫂子这个人太挑剔,不认识的东西她不用。”


  她说:“品牌总是要有个认知过程。”


  我说:“她太固执,说服不了,安利她还是可以接受的。”


  她说:“你做做吧,一年肯定能赚10万块钱。”


  我说:“咱临沂这边有一家是最早一批做安利的,全家都是讲师,开着宝马740,全省巡回讲课,儿子跟我是同龄人,也是金牌讲师,有次推心置腹地聊了一次,他说了一句话:我们家现在负债200多万。”


  她说:“你遇到的肯定是水货。”


  我说:“我也这么认为的,但是我听过他的课,在千人会场里,20来岁的小伙子开宝马740,你能想象现场多么火吗?我问你一句,你这辆CC是全款还是贷款?”


  她说:“贷款。”


  我问:“与做直销有关系没?”


  她说:“有。”


  我问:“你赚到钱没?”


  她说:“赚钱了,但是压在货上了。”


  我问:“你有认识赚钱的吗?”


  她说:“太多了。”


  她貌似又说服了我,特别是我创业以后,我突然理解了做工厂的、做天猫的为什么没有钱的缘故,因为钱都在里面滚。


  店开了不久,牛哥问过我一句,生意如何?


  我说:“一天一两万。”


  我说的不是玩笑话,其实我是蛮想把财务数据给他看看,一两万夸张了,但是平均起来一天7000~10000元是常态,是利润。


  可是我手里有钱吗?


  根本没有,不仅仅没有,我还要借钱往里投。


  这个生意我跟谁说,谁都不信,我只跟红酒妹妹交过底,她问我如此折腾赔多少钱啊?我就一五一十地告诉了她,告诉她为什么我会这么做,难点是什么,我是怎么克服的。


  创业以后,我理解了很多事情。


  刘红波来的那两天,我跟他约好9点过去接他,但是我每次都要接近11点才去,为什么呢?


  我要拉货,要发货,要开会,要监督。


  忙得我团团转,而且在别人眼里很小的事,对于我而言就很难,因为我这个人对别人不信任,别人去提货我还要嘱咐几句,别人去发货,我也要嘱咐几句,别人打包我还要嘱咐,并且反复地审问。


  他们烦了,我也烦。


  我在想,大长腿为什么一直是单兵作战?


  从开车就可以看出来了,她对别人不信任,她不愿意把方向盘交给别人。


  而我呢?


  过去开捷达也是这个心理,从日照开到成都2200公里我自己开,别人替我,我不放心。


  如今,出去玩的时候,我反而愿意让别人开车,你想想,他开车能马虎吗?他的命在他手里,他是拿命给你服务,咱应该开心才对。


  领悟了这点,才慢慢放权的。


  现在还有很大的问题,就是财务混乱,理论上赚了这么多钱,我竟然没见?当然肯定没丢,因为所有账都经过我手,别人是拿不到钱的。


  人赚钱的时候,就会少很多痛苦,多少矛盾都是钱造成的?


  这几次聚会,我都谈到了一个观点:一定要回归。


  什么是回归?


  例如,你在北京创业,资源比你广的有多少?能力比你强的有多少?而且你没有归属感。而我们在小县城创业呢?我们的资源和眼光优势就显现出来了。


  其实对于北京或上海而言,你只是一根不起眼的小草而已。


  我更在乎归属感,双脚落地的感觉,很理性、很平静地去观察本地市场,不要动不动就谈高度,没钱还谈什么高度?


  对于创业而言,小地方机会更多,可以多面开花,服务行业机会是非常多的,例如美发、餐饮……


  不要觉得市场小,大得超出你的想象。


  一定要做小事。


  我跟刘红波也是这么谈的:“要把小事做好,把产品做好,这是一切的根本。”


  为什么我们容易飞?


  因为,我们总认为自己是老鹰,认为自己格局很大。


  最近,拜访了不少酒吧、咖啡馆、小吃店,我很少问装修、经营之类的事,我问的问题非常简单:你有而别人没有的东西是什么?


  我只问产品。


  包子不好吃,营销做得再好也白搭。


  包子好吃,老板娘再冷漠都挡不住生意的火爆……


  还有就是定位。


  不要把大城市的产品平移过来。最早我想加盟喜家德,因为那里的水饺太好吃了,我从小又喜欢吃水饺,但是当我做过消费调查时,我就否定了这个项目。


  太贵了。


  我应该寻找什么样的项目?


  周围县、市做得比较好的项目。


  创业以后,我就得出了一条:产品好,才是真的好。


  说什么营销,什么渠道,都是扯蛋。


  举个很简单的例子,假如我手里有1万本莫言的签名书,可以轻松变现200万,而且会抢购一空,为什么呢?


  产品好!


  媳妇上了教练技术以后,稍微有些膨胀,她认为应该继续扩张,去济南开咖啡馆,要么去济南开家政公司,还要买辆宝马……


  我说:“你先冷静冷静,教练不是说过吗?上课100天以内不要做任何投资决定。”


  我找心语商量,问为什么会出现这个情况呢?


  她说:“每个人上课都会有类似的情况,就是内心突然打开了,哇,原来我无所不能。”


  我问:“什么时候能降温呢?”


  她说:“三阶段上完以后会好一些。”


  我说:“你有空劝劝她,别冲动,她现在总是想扩张。”


  原本,我们商量的挺好,安心在这个小城市里待下去,扎根、发芽,地方虽小也是藏龙卧虎之地,咱别折腾了,父母也在这里。


  但是,她觉得济南同学多,还是想去。


  昨天,我们心平气和地聊了聊。


  我说:“你的任务不是赚钱,而是学习,你要把学习当成你的人生目标,不断地提升,不断地改变,每天都是全新的自己。你比别人有两大优势,不需要考虑金钱,不需要考虑时间,你想去学什么,就去,别总是把希望寄托在未来。”


  她说:“你总是嫌弃我。”


  我说:“我让你读书,让你进步,不是嘲笑,这是我对你的爱,若是我真的嫌弃你了,我连问都不问,而是会选择离开,当你在抱着IPAD看韩剧时,我特别心疼,心疼你的时间和精力,咱这么年轻,这么优秀,为什么要荒废掉呢?”


  她说:“我会安排自己人生的。”


  我说:“一个每天都进步的人,是活得最潇洒的,因为每一天都是全新的。”


  但是,反过来我又特别理解她,毕竟环境还是太顺了,缺少挫折,缺少发自内心的动力。


  我们内心必须有原始的驱动力。


  就如同前天晚上,我开了一天车,晚上到家10点,累得不行了,但是还是会坚持把日记写完,写文章我不会觉得累,反而觉得是一件很开心的事。


  内心有驱动力,咋可能会不坚持呢?


  前几天,我跟陆小米推心置腹地聊了聊,让她准备5000元进军签名书市场,我跟她讲得非常明确,只要做,一定赚钱,而且如果绝对听话的前提下,100万的年利润没有任何问题,因为我深入了这个行业,甚至可以说玩转了这个行业,对市场深信不疑。


  昨晚,我给她打了个电话:“进展如何?”


  她说:“还没开始。”


  我说:“不用开始了,你不适合创业。”


  她问:“为什么?”


  我说:“因为,你没有内心驱动力,你是渴望别人推着你跑,但其实谁都改变不了你。这些年我有句经验一直没敢写:一个上班族为什么只赚3000元/月,因为他的劳动力就值这些钱,如果他真的值钱,老板不会只给他3000元,同样的道理,你是用3000元的做事态度去博100万的市场,咋可能呢?你自己不上心,谁都改变不了你,你是渴望有人把书送到你手里,然后有人主动求着你买。”


  她说:“我不知道怎么干啊。”


  我说:“因为,你没去干过,你去干过了,失败了,也是成功,至少试过了,对不?”


  她说:“我不知道找谁呀?”


  我说:“我跟你说的非常明确,第一、挨着罗列茅盾文学奖作家,然后依次联系新华书店、出版社、其微博、其微信,只要你用心联系这四条通道,没有打不通的渠道。第二、去做,就行了。至于怎么卖,那是后话,当你手里有书而卖不出去的时候,你就找到渠道了,我现在告诉你,也白搭。”


  其实,我明明知道她做不起来,还是怂恿了她创业。


  这是我的罪过!


  上班族为什么创业很难成功?


  要么,喜欢寻求捷径,喜欢加盟,喜欢代理,喜欢一劳永逸。


  要么,太懒,总觉得生意会主动找上门,拿平时上班的心态来创业。


  其实,上班族是改变不了的。


  若是能改变,早改变了!


  两个字:太懒!