势差

  最近,特忙。


  媳妇又出差了,我忙着接待读者,同时每天要发两拨货,忙得晕头转向的,我把儿子送回了农村老家。


  周日下午,我去接儿子回家。


  一进门,发现儿子在哇哇哭,特别痛苦的感觉……


  我问:“这是咋了?”


  我爹说:“他坐自行车后面,把脚放车轮上了,挤了一下。”


  我说:“那快去找医生看看吧。”


  我爹抱着孩子就去医院了。


  读者来找我,也没处去,一般就是全天候跟着我,我去哪,他们跟到哪,我娘还不知道咋回事,忙着招呼这群小伙伴进屋坐坐。


  忙了一通,我娘问:“小宝哭啥?”


  我说:“脚让自行车别着了,去医院了。”


  她说:“你爹就能死(方言,类似太逞能的意思)了,这么冷的天,安稳的蹲在屋里多好,非出去溜达溜达,他就是太能了。”


  我娘一边抱怨着,一边朝医院跑去。


  医院就在我们村,很近。


  我觉得问题不大,就没有跟着去……


  过了差不多20分钟,都回来了,明显俩人已经交过火了,我们家有个好处,就是我爹从来是打不还手骂不还口,即便是俩人有矛盾,也是我娘抱怨我爹听,这一点我爷爷也是如此,从我记事起,从来没见我爷爷发过火,也从来没听他抱怨过什么。


  我也是这个类型的,就是媳妇抱怨媳妇的,我不反驳。


  我爹我娘仿佛忘记了有客人在,我娘就指责,我爹就解释,儿子就没命地哭,医生给消了毒,认为无大碍,建议用冰袋冷敷,家里没有,我家有。


  我说:“别吵了,我带他回家。”


  我娘不放心,要跟着,跟着跟着吧。


  路上,我娘又开始抱怨了:“你说,他娘好好的窝不待着,跑北京去干嘛了?还有什么比看孩子还重要的事?参加什么培训,不就是传销嘛,又是喊口号,又是拉横幅,每次回来嗓子都喊哑了,什么神教搞得人神魂颠倒的?就是让钱烧的。”


  儿子喊着要妈妈。


  我说:“你别喊了,我给妈妈发个信息,让她早点回来。”


  我给媳妇发了个信息,说儿子脚挤着了,希望她早点回来……


  媳妇回了一句:我正在上课,别闹!


  到了城里,我让几个小伙伴先去饭店等我,我带着儿子去趟医院,看看有没有伤到骨头,一定是非常疼,否则不至于一直哭,几乎是无间歇的咆哮。


  把鞋子一脱,发现袜子都让血水浸透了。


  我真心疼了。


  我娘也开始哭了,一边哭一边骂我爹,不过我爹也听不到。


  问题不大,做了消毒,喷了药,做好观察即可,别让化脓发炎了,送他们回家,我去饭店吃饭去了,我娘说不饿,不吃了。


  晚上,喝了点酒,我觉得来气,孩子都伤到这个地步了,照片我也拍给你看了,你咋无动于衷呢?你赶回来又如何?什么破课至于让你如此的痴迷?不会又是刷卡吧?上教练技术花的钱还少吗?小20万吧?


  如果让你上班,多少时间才能攒这么多钱?


  光说自己蜕变了,哪里变了?


  越想越生气。


  我给她发信息:你明天回来吧,儿子一直哭着喊妈妈……


  晚上10点,她下课了,给我打了个电话,上来就是一顿咆哮:你咋看的孩子?让你好好照顾着孩子你咋搞的?你还是个父亲吗?


  气死我了。


  但是面对她,我又不敢发火:咱爹挤的,不是我。


  她接着给我爹打电话,把我爹质疑了一顿,表面上是问过程,其实有指责的成分,我爹跟我脾气差不多,也是一顿解释。


  挂了电话。


  我爹又给我打电话:“哪有这样的儿媳妇?把公公训一顿?谁也不希望孩子出这样的事。”


  我说:“让钱烧的。”


  我爹说:“从明天开始,你把钱给她断了,你看她能的,快上天了,这个家成了她说了算了。”


  我也想,真TMD生气,我直接把银行卡密码和支付宝密码改了。


  不到12点,媳妇给我打电话:“你什么意思?我花了你多少钱?你这么做不觉得自己很卑鄙吗?”


  我装作无辜地问:“咋了?”


  她说:“你把密码改了,什么意思?”


  我说:“我不知道呀,我一直在忙着照顾孩子,是不是被盗了?”


  她说:“你少装蒜,这个家我早受够了,一群没用的东西,连个孩子都看不好,你们还能干点啥?你自己一出去就是半个月,都是我自己在家带孩子,我出来才三四天,你看看你们闹的,翻了天,你们还能干点啥?”


  我说:“纯属意外。”


  她说:“回去,咱俩就离婚,我带孩子走,你们牛B你们去找好的,我配不上。”


  我娘在旁边听到了。


  挂了电话。


  我娘说:“让她抓紧滚,这个家里不缺她,所有人都敬奉着她,说白了就是疼儿子疼孙子,若是不考虑这些,她算老几?”


  儿子睡得呼呼的,我喝了点酒,也睡得呼呼的。


  据说,我娘失眠了,我爹也失眠了。


  第二天,儿子精神状态良好,虽然走路姿势还有点怪,但是无大碍了,有说有笑了。


  我准备再把儿子送回农村待两天,顺便给请了两天假。


  我爹看到孙子没事了,抱起来亲了又亲,若是音乐响起,肯定是老泪纵横……


  一起午饭。


  我爹说:“等飞扬回来了,咱要赔个不是,人家把孩子放咱这里,咱给伤着了,的确是咱的过错,她发火也是疼孩子,心都是好的。”


  我说:“哪这么多事。”


  我爹说:“家和万事兴。”


  我说:“其实都是让孩子疼的。”


  我爹说:“咱也理解,你们两口子要好好过,千万别动不动提离婚,提的次数多了,就真离了,过日子关键在于相互忍让,哪有那么多一帆风顺。”


  我说:“她就是刀子嘴,豆腐心。”


  昨天,在微信上遇到了马老师,谈起了婚姻关系,我讲了这两天发生的故事,马老师问我:你觉得背后的真相是什么?


  我说:“势差!”


  她说:“对,飞扬在对抗的时候,有弱者心理,所以她才展现出了强势姿态。”


  我说:“其实我是非常非常理解她,我知道她是怎么想的,但是我又无能为力,因为我控制不了自己的内心,我也蛮欣赏她的,性格爽朗,活泼大方,但是又觉得她不赚钱,没有属于自己的焦点,我又有那么一点不舒服,所以总是习惯性的盯着外面的人,看,她们有自己的事业,有自己的圈子,而飞扬呢?整天宅在家里,动不动给我脸色看。”


  她说:“你要帮助她建立起自己的事业来。”


  我说:“这的确是我需要改变的,我只是一味地指责,表面上她会跟我对抗,实际上她是认同我的,于是她在不停地尝试,不停地碰壁,我完全是可以帮到她的,而我却有看猴戏的感觉,想看热闹。”


  她说:“你变了,家才变。”


  说起弱者心理,有个场面一直都烙刻在我脑海里,那时我还在读初中,村里来了收苹果的,收到一半的时候,来了一群领导,说是要扣押收苹果的车……


  这个事,理论上跟果农是没有半点关系的。


  但是果农感觉是领导欺负自己,就是不允许这群人把车子开走,有躺在车轮下的,有拦在车前的,真准备好了当刘胡兰。


  标准的弱者心理:你们是不是欺负我们?那我们就跟你拼命。


  事越闹越大,对方情绪也很激动,不断地训斥,过去老百姓是怕官的,当官的一黑脸,老百姓就吓得尿裤子,可是这群老百姓今天扮演的是刘胡兰,咋可能怕你呢?


  一把手都来了,很和蔼,站在汽车上给老百姓解释,老百姓纷纷拍手,他承诺回去就处分这些人。


  当然,肯定不会处分的。


  过了好几年,大家提起这个付局长还是竖大拇指:好官,清官。


  为嘛?


  听过他演讲,真舒服,替老百姓办事。


  付局长,虽然是姓付,但是是正的。


  你敢欺负我?你是不是瞧不起我?那我就跟你拼命,标准的弱者心理,夫妻之间最怕的就是存在势差,那么一方很自然就成为弱者,弱者往往表现得更加强势,因为他总感觉自己处于被迫害的状态。


  我去参加一个公司的年会,全国各地的加盟商都来了,多是家庭妇女,其中有个大姐的分享几乎讲哭了所有人,她曾经大病一场,在床上躺了四年,老公都不愿意再照顾她了,婆婆也嫌弃她,最关键的一点,她自己也嫌弃自己,加盟这个项目以后,她每个月能赚两三万,老公主动分担家务了,婆婆对她也客气了,连儿子都觉得妈妈变漂亮了。


  她的演讲,我全程录了视频,我想拿给媳妇看看。


  她展示了自己一张照片,是两年前的,看起来像个老太婆,当时我还拍了她的照片发到了朋友圈,配了一句话:女人最好的美容方式是有钱!


  有钱了,自信了。


  有钱了,阳光了。


  有钱了,美丽了。


  她一边分享一边哭,台下的女人多数都哭了,也许这是她们的心声,自己受尊敬了,受社会尊敬了,受家人尊敬了,一起吃饭的时候,我也分享了一点很有意思的感受:我爹我娘我姐我的亲戚朋友都不敢跟我大声说话,我在家里说一不二,这是现在的状态,过去呢?我是软蛋,谁都捏我。


  还有一个现象,也蛮有意思的,我在微商圈子混过几天,跟着他们四处聚会,有个什么特色呢?例如在山东这边,一般来了客人都是男人招待,女人是不上桌的,但是我们去的这些地方恰好相反,都是女人当主陪,男人当助手。


  几乎每个人都讲述同样的故事:最初老公反对,甚至闹离婚,如今老公帮着打包了……


  原来,人都这么势利,你收入高了,就高看你一眼,你收入低了,就低看你一眼。


  我录的那个视频,最终没给媳妇看,给别人的媳妇看了,我若是给自己的媳妇看,媳妇又会多想:你是不是嫌弃我了?


  我没这个意思。


  双11期间,我每天都去快递公司,了解一下本地淘宝数据,因为我们本身是大卖家,自然也获取了进入仓库的资格,就是进入他们的分拣流水线,有人吹的比天高,其实发货少的可怜,有人是默默无闻,却一天发7000单货。


  什么概念?


  若是我们家的打印机,需要连续工作5天。


  经常有朋友来问我:做点什么项目好呢?


  我就带他们到快递公司的仓库,去看看人家的发货量,这是最好的学习方式,你知道人家卖的是什么,怎么推广的,一天多少量,人家这么做能赚钱,咱这么做也能赚钱……


  你想在网上赚钱,最正规、最直接、最简单、最难的就是在淘宝上开个小店,电子商务的本质就是买与卖,上面有买家,你去卖就是了。


  但是,人们普遍给我的答案是:不好干。


  你没干,你咋知道不好干?


  我们这个小县城有做淘宝的吗?


  太多了,双11有一天赚100万的,我们总认为自己身边没有高手,是你低估了他们的存在,你总认为高手都聚集在北京、上海、杭州。


  其实,你身边就有。


  双11过后,有个退伍老兵联系了我,他在淘宝上卖辣椒酱,高峰期一天7000单,最有意思的是啥?


  整个淘宝店,就他自己,连个客服都没请。


  他用的电子面单,每小时可以打印2000单,我还是用的传统面单,他建议我走他的快递渠道,因为他发货量太大,已经谈到了江浙沪皖鲁3块5,比我便宜了太多。


  我从来没主动谈过价格,我觉得不好意思,因为每次我去发货,他们都特别热情,连经理都帮着干活,另外谈价钱总觉得掉价……


  死要面子活受罪。


  我能拿到比较全面的快递数据,单月发货量超过100的都属于我监控的范围,我就想看看有多少高手,去年做微商的也蛮厉害,今年普遍销声匿迹了,至少单月发货超过100件的几乎没有做微商的了,因为老百姓不相信微商了。


  卖什么的都有。


  我们本地还有个做舞蹈鞋的,这个分类偏不?退伍老兵跟我讲,去年本地利润过200万的淘宝店有好多家,他挨着跟我列举……


  我认为,数据分析大于一切。


  我们本地还有个卖二手相机的,就是那些古董级的破玩意,有的甚至是从废品站淘回来的,全部发顺丰,生意也蛮好的,我问过老板一个月能赚多少钱?他说两三万块钱。


  他还有个朋友,是卖旧表的,他原先是修表的,后来就收废表,修修,再卖掉,主要是上海手表,偶尔也能淘到国际品牌,我从他那里买了一块手表,全机械的上海手表,光个表头200块钱,我蛮喜欢的,我买了个皮带手链子,让我送给了老师,老师甚是惊喜,这是属于他们那个年代的品牌。


  这个卖旧表的,一年也能赚个10多万,他本身是高中物理老师,已经相当满足了。


  大家喜欢把希望寄托在我身上,我哪有这个本事?


  谁也不如数据更说明问题。


  他们在偏门里能赚到钱,而且是闷声赚的,你进入这个领域也能赚钱,因为这不是高竞争领域,市场再容下你是没有任何问题的。


  上次,来了一个女的,列车播音员。


  她想辞职创业,内蒙古的,特能喝酒,白酒一斤,我调侃她,问列车上是不是真的有那么多故事?例如列车长跟列车员的故事。


  她说:“那都是真事,不过我没有。”


  我说:“我又没说你有。”


  她说:“一列车,也是一个封闭的小社会,列车员的故事是比较多的,因为她们与领导有机会接触到,与乘客有机会接触到,我们播音员都是比较固定的,不乱动。”


  我问:“你想干点啥?”


  她说:“啥都行,只要能赚钱,不想在车上了,太奔波了。”


  我问:“你专业学过播音吗?”


  她说:“是的。”


  我说:“你有空的时候,可以听听凯叔讲的《西游记》,我儿子每天都听,如果你能读一些故事,针对6~12岁的儿童会特别特别的火,可以是故事,可以是名著,可以是文章。”


  她问:“有市场吗?”


  我说:“未来,看书的人可能越来越少,但是听书的人越来越多。”


  她说:“我试试。”


  我说:“前提是打动自己,你女儿很喜欢听是基本前提,仿佛你生了千万个女儿,你在讲给她们听。”


  她说:“我明白你的意思。”


  我说:“我隐约觉得,未来会出现一个网站,完全具有上市的可能,就是专业做内容源的听书网站,现在的听书网站多是盗播,而且内容不同步,多是过去的经典内容,若是能同步,能跟上时代的节奏,那么不得了,例如什么书火就读什么书,还有一点,就是读经典文章。”


  她问:“你听书多吗?”


  我说:“每天都听。”


  她问:“是不是要团队作业?”


  我说:“是个浩荡的工程,包括购买版权之类的,你要想明白一点,要想赚到100万,靠个人的力量是很难的,单兵作战是不现实的,你可以单兵作战,但是仅局限于讲故事或读文章。”


  她说:“我看你以前写过。”


  我说:“但是,我的读者做不了,因为我的读者普遍是追求的速成,另外一试没有市场接着就停止了,不会真的深入,他们也知道这是趋势,但是他们不会做,你明白我的意思不?例如我写的代购原麦山丘那个事,淘宝上的销量都是真实的,每天几百元利润是很轻松的,这是有标杆存在的,有人去北京做代购了,特意跑去的,我们群上的女生,她去的时候我就告诉她你成功不了,她不服气,代购了一天,放弃了。”


  她问:“为什么放弃了?”


  我说:“两点,第一需要排队。第二她认为快递费太贵了,几乎跟面包同价,她觉得买家会觉得不舒服。我当时就批评了她,我说你不能拿自己的消费标准去衡量别人,对于一个喜欢吃面包的人而言,30元的快递费又算啥呢?但是她觉得接受不了,我跟她讲,你受不了不代表吃面包的人受不了,另外你不应该从群上的这群人开始入手,说白了,这群女人还不知道啥是原麦山丘,你要帮那些喜欢烘焙的人代购,我不知道你听说过马卡龙吗?比纽扣大一点点的一个小点心,18元一个,按照咱的理解肯定没人买,但是淘宝上的卖家是什么情况呢?根本烤不出来卖,抢都抢不到,一盒200多块钱,我一口就能全部吞下去。”


  她说:“那我去录音,我保证坚持下来。”


  我说:“不需要坚持给我看,40多岁的人了,一定不要从头再来了,而是要把自己的长处发挥到极致,你擅长播音,就去播音,而不是去卖面膜之类的,你要不断地给自己暗示:我是播给自己的女儿听的。”


  不过,她走了,我又偷偷地给她贴了一个标签:做不起来。


  为嘛?


  因为,对于一个习惯拿工资的人而言,突然没了收入,她会慌张的,慌张就会乱了步伐,乱了步伐就全盘皆输。


  所以,她做不了。


  昨晚,儿子喊饿,我带他出去吃饭,去了那家披萨店,三个小姑娘开的,很冷清,一个客人都没有,白衣少女正在拨弄着琴弦……


  我说:“弹的不错。”


  她笑着问:“吃点啥?”


  我说:“我和儿子俩人,你随意推荐吧,我也不懂。”


  她说:“来个九寸培根肉的吧。”


  我说:“可以。”


  另外要了一杯橙汁,三个蛋挞,一共才40块钱,东西做的真不错,就是卖不上价,也许她们是听从了顾客的建议,走低价路线。


  越低价,其实越白搭。


  现在一天营业额不到500块钱,她们早晚都要回去上班,而且把前几年的积蓄都折腾上了。


  三个文艺青年陨落了。


  其实,我是可以帮她们起死回生的。


  一方面,我可以在地方论坛上给她们做广告,这点影响力还是有的,给带来几百个客户不是问题,谁又不会给个面子呢?


  一方面,我可以包装她们,把她们包装成烘焙达人,然后搞培训,别人收7万,咱收1万可以不?


  也能火。


  其实,她们三个刚花了6万去学的,每人2万元。


  但是,我不能这么做,一是非亲非友,二是她们手艺还谈不上精湛,只能说食材不错,至于说造型,还是歪歪扭扭的感觉。


  她们关门是早晚的事,也许明天,也许下个月,也许明年,三个好姐妹也要分道扬镳……


  曾经的友谊,也有了动摇。


  我能同情她们吗?


  能?不能?


  我也不知道要不要同情她们,这都是她们自己的选择,愿赌服输,只是有些时候能输得起,有些时候输不起。


  在市场经济下,游戏规则是无情的,规则就是丛林法则:强者淘汰弱者。


  希特勒其实就信奉这个原则,他认为优秀的民族应该统治全世界,劣质民族应该被杀掉,他遵循的是自然法则,用的比喻就是大猩猩,例如在动物界里,最强壮的雄性才有交配权,从而确保基因的优良性。


  按照希特勒的标准,也许今天我们连交配权都没有了。


  有部电影叫《帝国的毁灭》,是讲希特勒最后12天的故事,这部电影特别好,非常的中性,印证了那句话:对一个人越了解越会一分为二的去评价一个人。


  希特勒是有人格魅力的,否则不会有那么多人追随和效忠。


  生活中的希特勒是蛮和蔼的,至少在电影里是如此,我推荐张泽看一看这部电影,为什么呢?


  他不是要养狗嘛,让他了解一下狗在贵族生活中的角色,希特勒在最后的时光里,要么谈素食,要么谈狗。


  大家来到我这里,喜欢跟我谈理想,谈自己宏伟的目标。


  我总习惯性问一个问题:你如何养活自己?


  你先别提如何一年赚500万,你先告诉我如何一个月赚500元,再告诉我如何一个月赚5000元,赚到再说其它。


  人们往往忽略了这一步。


  另外,大家还有一点,总认为自己与别人不同,一提起自己养的狗,就认为比其他人养的要好,比其他人模式要好,要颠覆这个行业。


  我认为,不管做什么行业,一定要深入,不停地去探访,不停地去深入,而不是纸上谈兵,要真的干一干,会对你过去的认识有所帮助的。


  想干什么,先深入。


  我听过太多理论高手了,特别是那个工地上的民工,他来谈理论一套一套的,还教我怎么运营自媒体。


  我就问了他一句:你一天在工地能收入多少钱?


  他说,两三百吧。


  你看到的,永远都是假象,你想有更深的认识,需要走进去,每个行业都是高手如云,只有门外汉才觉得自己不可一世。

 

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