来吧

  凌晨5点,天还没亮,路灯已经熄灭,路面漆黑。


  我开车出门,兴奋。


  莫名的兴奋。


  上了高速,还是兴奋……


  怪不?


  仿佛我突然年轻了,找到了当年说走就走的感觉,这种感觉太久违了,人生越来越平稳了,生活越来越安逸了,没有了太多波澜,我总觉得我跟叶子农(小说《天幕红尘》的主人公)有一点很像,对钱没概念,需要钱的时候才想着去赚。


  我这么说,人家就说我装。


  我说的是真心感受,对钱不执着。


  我发现一个很有意思的现象,每个喜欢豆豆书的人,都会从她的书中找到“另一个我”,当初牛哥极力推荐我《遥远的救世主》,牛哥觉得自己很像丁元英。


  说走就走?


  结婚了,有老婆,有孩子,咋可能说走就走呢?


  我还真见过说走就走的,出过书,算是旅行达人,也是互联网圈的,他常年在路上,每个月回家一次,相当有意志的家伙,骑行过拉萨,自驾过拉萨,国内真是走遍了,我问过他这样算对家庭负责吗?


  他说:“是!因为,我要给孩子们榜样的力量,告诉他们,生活应该是这样的,不是围着家庭转,不是围着别人转。”


  我问:“对事业有帮助吗?”


  他说:“有!第一、员工觉得老板是自己的偶像。第二、站在外面看团队更清晰,过去可能会靠权力来约束员工,如今不会,则采取制定游戏规则的方式去管理他们,奖励是什么,惩罚是什么,就跟你玩网络游戏一样,你玩游戏的时候在意过游戏是谁开发的吗?老板是谁吗?第三、对品牌提升有帮助。”


  我们俩有很多交集,他往北走的时候,经常路过我这边,会到我们家坐坐,说起来我们认识十多年了,但是我们俩性格不同,我属于怕孤单型的,喜欢一群人热闹,他喜欢独处,喜欢一个人旅行。


  他曾经送过我一句话:一个人旅行越久,越喜欢独自旅行。


  如今,我太有感触了。


  他火吗?


  比较火,论粉丝数量可能比我少一些,但是粉丝质量要高,关注他的多是旅行达人,一个人有粉丝会有什么心理变化呢?


  会觉得全国瞬间小了,不再陌生了,因为你走到任何一个城市都有你的人,你不再有陌生感,村村都有丈母娘的感觉。


  如今,我想到一个城市,首先想到的就是这个城市有谁在那里。


  高速,一马平川,我喜欢听书、听演讲,我提前下载了很多,放在车里听,我现在听书的时间比看书的时间还多,听书蛮有意思的,莫言的书,我多是听完的,上次跟赵老师见面,我也提过这个建议,找个播音员帮着把作品全部语音化,传播速度会很快的,现在人未必有时间看书,但是有时间听书。


  偶尔,也会在开车时打电话。


  打电话,其实更安全,为什么呢?


  因为,开车久了很容易瞌睡,而打电话呢?则格外的清醒,我说的打电话不是一个手拿着电话一个手开车,是用车载电话,仿佛对方就在副驾驶。


  这么早,谁会醒呢?


  给米姐打个电话吧。


  她笑咯咯的问我哪根神经不对?


  我说:“想你了。”


  她问:“真的?你车上几个人?”


  我说:“自己!”


  她说:“少来了,你车上平时都有人。”


  我说:“平时坐我车的人,这个时间都不会起床的。”


  她问:“你这是去哪?”


  我说:“去车管所办点业务,提前去排队。”


  她说:“也太早了吧。”


  我说:“早办完早利索,中午有约会,台湾队友聚餐,全是美女。”


  她问:“你有没有发现一个问题,写情感问题、家庭问题久了,就觉得没意思了,每个倾诉者都觉得自己是个例,很特别,其实如出一辙。”


  我说:“就是没意思,找我倾诉的,他只要开头,我就能把后面的故事接上,大同小异,看起来起因不同,其实这些场面都是由性格造成的。”


  她说:“我觉得真没意思。”


  我说:“情感故事,写来写去,就那么回事。”


  她说:“这两年,你真老实了呀!”


  我说:“对泡妹妹一点兴趣都没有了。”


  她笑着说:“你不得不承认,你老了!”


  我说:“我觉得自己没变化,为什么突然间心态变化这么大呢?原来老实了是这个原因,老了!”


  我老了吗?


  我一直都觉得自己是个孩子,到今天依然喜欢穿运动装,在我的印象里,人过了30岁就很老了,在农村要穿深色衣服了,关键是我觉得自己才25。


  前天,我去理发,谈起纹身来。


  理发的小伙子说:“咱这边很少有纹身的,在南方,跟你这个年龄的都有纹的。”


  我一听,这意思是我四五十了?


  以后,不来了。


  下了高速,刚6点,车流量突然大了起来,这是进城方向,上班大潮,想想他们,想想我们,突然觉得自己真的很幸福,至少时间是自由的,身体是自由的,行为是自由的……


  当全民创业的口号越喊越响的时候,我一直都有个担心,万一人人都是老板了,没人当员工了咋办?


  但是,我又一想,自古至今,游戏规则可能会变,但是人性不会变,能成老板的永远是凤毛麟角,多数人还是打工的命。


  这是概率问题,也是比例问题,是改变不了的。


  所以,我担心的问题,是不会出现的。


  前面有辆没挂牌的捷达,看着真亲切,但是我还是喜欢四方四角的捷达,新捷达太圆润了,变的越来越像PASSAT了,不喜欢。


  上个月,我来过一次车管所,也是开着新捷达来上牌,我初中同学的,他在中非打工,回来买的新车,在村里可牛B了,去中非一年能赚多少钱?


  管吃管住管机票,一年给6万块钱,这个钱是给家里人的,就是净剩的,这是相当有诱惑力的,别的工作理论上一个月一万,你能剩6000吗?


  苦?累?


  没感觉,反正回来就跟大爷似的,两年回来一次。


  这么想想,又觉得人真的很贱,这个贱是贵贱的贱,6万块钱就可以让一个人在非洲待上一年,不能见孩子,不能摸老婆,啥也不能,连手机都不能上网,因为他们是在那里做工程,在沙漠里。


  他为什么喊我去帮着挂牌呢?


  第一、我会开车。


  第二、他觉得我能帮他选个好号。


  他爹,他媳妇,他儿子都跟着来……


  哪有什么好号?


  车管所的妹妹说的也很真诚:我们哪有放号的权力?无非就是你把选号纸放在这里,每天帮你去选一次,看看有没有新号段。


  最终,选了一个799,后面俩字母。


  他爹有些不高兴,意思是想要666这样的。


  我说:“四叔,你想要的车牌,都已经挂在别人车上了。”


  我媳妇的号码就是随机选的,我现在都记不住她的车牌是多少,现在哪有好号,全是带字母的,三个尾数不带字母的已经属于好牌了,我最想要的车牌尾数是95,花钱我也乐意,因为我喜欢95。


  上次去于冲家,意外的发现,我跟姑姑的车牌相同,都是095。


  撞牌了!


  一问,都喜欢95。


  不过,喜欢的原因不同,我喜欢的原因是9月5日。


  今天,我是到车管所提档,车子卖给东北人了,俩人坐火车过来的,转了六次车,从出发到我们家正好4天时间,太能折腾了……


  他们遇到我这样的卖家,真是千年难遇。


  我的车子,几乎没怎么开过,一直放在停车场,我是嫌占地方才卖的,价格?


  我也不知道应该卖多少钱,他说多少钱,我就答应了多少钱,他让我再让点,我就再让点,我只说明了一点:我不懂流程,我只负责签字就行了。


  车子洗洗,跟新车真没啥两样,去验车的时候,因为牌照已经卸下来了,交警以为是新车,非让排在新车队里。


  心疼吗?


  就跟牛哥说的一样,一夫一妻是保护男人的,老婆多了男人多痛苦,车子多了也是这个问题,为什么要把它卖掉呢?


  我一个月都不碰它一次,不如让它到别人手里当个宝。


  有读者想要,我没卖。


  因为,我觉得后续问题太复杂,又是嫌贵了,又是嫌便宜了,又是嫌不好开之类的,二手车就是二手车,车坏的概率肯定要大于新车,另外刮了蹭了肯定是难免的。


  我宁愿不赚这个钱。


  前些日子,C5也卖了,也是人家说多少钱,我就答应了,贩子买走的,有个读者要买,我没卖,这个读者受我影响很喜欢C5,他去二手市场上看到了一辆崭新的C5,在办理过户的时候,才发现保险的名字是我的,他转悠了一圈,又买到了这辆车,比我卖的价格贵4万元。(车开了两年,22万买的,卖了8万,他12万买的,当初车子卖这么低是有原因的,我车子是2011年出厂的,车牌是2012年年底挂的,车贩子认为我的是库存车,不值钱,我就当真了。)


  我为什么不愿意卖给他呢?


  因为,那车很怪,总出事故,莫名其妙的事故,就跟女人似的,每个月都要来那么一次,我是真怕了。


  不知道现在开的怎么样,也许换了牌照就好了。


  另外,可能与颜色有关,我开白色车没事,开黑色车就容易出问题,是心理作用还是真的仅仅是概率问题?


  到了车管所,才7点,在门口,找了个黄牛,600块钱。


  结果,等到上班时间去一查,才发现车子档案不在这里,而是在县城,白跑了一趟……


  我们又跑到县城。


  又找了个黄牛,要价1000。


  我的意思是,可以,图省心,另外这个钱也不是我出。


  东北那俩爷们不同意,非要自己办,我以为会很复杂,其实流程很简单,拍个照,签个名就没我啥事了。


  这期间,我又在想一个问题:如果他不给我钱了,会咋样呢?


  车子,已经在他名下了。


  又没有合同,也没有约定,而且压根没提过怎么付款的事,我也不好意思问。


  另外一个声音又在不断地安慰我:一个骗子,跑这么远,费这么大劲,敢在公安局里骗我,我即便上当了,也认了。


  很节约的俩人。


  晚上,他们要找旅馆住。


  我说:“住速8吧,便宜。”


  100多块钱,他们俩都嫌贵,我说请他们,他们觉得不好意思,住下了,自己付的钱……


  其实,全程相处的很好,我也很坦诚,告诉他车子哪里刮过,哪里补过,哪里修过。


  在车管所,等待档案是比较漫长的过程,我们就坐在那里闲聊,我采访采访他们。


  我问:“你们出来一次要多久?”


  他说:“差不多一个月回去一次。”


  我问:“谁负责卖呢?”


  他说:“老婆在家卖,比男人会卖。”


  我问:“接着去哪?”


  他说:“晚上坐火车去陕西。”


  我问:“有没有遇到一个情况,就是被放了鸽子?”


  他说:“极少,不过有个情况比较普遍,就是拍照的时候,只拍好的地方,不拍差的地方,要么就是出过事故,非说没出过事故,到了一看,车不行,白跑了。”


  我说:“我算是比较诚实的。”


  他说:“对!所以,你发照片过来,我接着把定金打过去了,能感觉到你。”


  我问:“一个月能收几辆车?”


  他说:“三五辆。”


  我问:“是不是省与省之间有价格差?”


  他说:“是的。”


  我问:“一个月能赚多少钱?”


  他说:“两三万块钱。”


  我说:“那也挺好的。”


  他说:“就是辛苦点,常年在外面跑。”


  我说:“东北人这一点挺好,能跑出去,山东人很少有能跑出去的,都恋家,只爱老婆孩子热炕头。”


  他说:“谁不想?没办法。”


  车管所妹妹插了一句:“的确,我老公一出差,我就生气,他原本是可以调到下面乡镇上的,干一把手,但是我坚决不同意。”


  我说:“你扯了老公的后腿。”


  她说:“这两年我有点想开了,但是这样的机会也没有了,他自己是想去。”


  我说:“不过下去当一把手,很容易养小三。”


  她说:“这倒是真的,我就怕这个。”


  我说:“怕白搭!我问你个问题,假如你老公出去三个月可以赚到100万,你让不?”


  她说:“不让!”


  这就是标准的山东女人,我宁愿过最简单的小日子,也不允许你四处乱跑。


  我问:“假如他是歌星呢?需要四处演唱。”


  她说:“也不行。”


  我问:“假如你是歌星呢?”


  她说:“我可以选择不唱。”


  所有手续办完了,开车回去,我开车在前,他们开车在后,我突然有些小人之心了,我生怕他们突然跑了,我们约好去银行。


  我走的小心翼翼的。


  到了银行,他要转帐。


  我说:“我要现金。”


  他说:“我给你转卡上,省了你存。”


  我说:“不,我要现金,我不存。”


  提上钱,我就走了……


  媳妇带儿子去景点玩去了,我给媳妇打电话问需要我去接不,她说已经安排人去接了,不用我了,问我车子卖了没?


  我说:“卖了,给你一万。”


  她说:“谢谢老公。”


  我说:“不用谢。”


  我爹也想要一部分,一个车子,换成了这么一袋钱,接着就分了,突然又觉得蛮有意思的,其实没有什么是属于我们的,车子最终都是别人的,我们死早了,老婆都是别人的。


  我一直在想一个问题,为什么很多人赚不到钱?


  说白了,还是太懒了。


  真拿出人家收车的这个劲头,什么事做不成?连夜人家又开到了江苏,那里有物流点可以发车,他们把车子托运走,然后继续坐火车去陕西。


  当然,真这么做,老婆可能会担心了,就如同我问他们俩,晚上会不会喝点小酒?喝了小酒会不会去那个?


  一个回答会,一个回答不会。


  期间,聊了很多东北话题,黑龙江我去过好多次,我最喜欢看的就是一望无际的田野,全是机械化种地,太震撼了,可以在网上找找照片看看。


  越聊,我越激动,心想,要是冬天自驾趟东北就好了,记得2011年自驾的时候,路上全是雪,还可以把车开到湖面上去,那种感觉太好了,拍出来的照片都跟童话似的。


  我随手搜索了一下,冬天自驾去东北。


  找到一个直播贴,接近300页了,在论坛上,这已经是超级火的帖子了,单人单车穿越东北无人区,其实到了冬天,东北到处都是无人区,我去的时候,连高速公路都不收费了,因为太冷了,岗亭根本坐不住人。


  服务区也没有人。


  你知道零下40度是什么概念吗?


  就是说,你听说的,或者你百度的,或者你淘宝的最好的保暖设备,都白搭,瞬间就冻透了,我去的时候还穿的什么军靴,接着就冻透了。


  但是,东北的冬天真不冷。


  无论你去谁家,哪怕是穷的叮当响的农民家,一推门,也是热气腾腾……


  那个直播贴,很高明,到了漠河的时候,推出了团购东北黑木耳,有3000多人参团。


  那里特产就是这玩意,我还拍过照片,一个女的扛个麻袋,麻袋上写着:东北黑木耳。


  冬天去东北,就是宾馆之旅。


  除了吃饭就在酒店,要么就在路上,在路上的时间也很少,因为下午两三点就黑天了,饭店一般晚上8点就关门了。


  那么多美景是怎么拍摄的?


  就是偶尔下车拍一通。


  但是,就是拍的这一通,带来了无数粉丝,别说东北的雪,就是雪很多人也没见过,更别说白茫茫的一片。


  前些日子,梁子在我这边,他也渴望成名。


  我说:“成名的方式其实蛮简单,就是使劲蹦达,特别是趁自己年轻,没结婚,想走就走,要去别人没去过的地方,要走别人没走的路,你就是偶像。”


  他现在蹦达的就蛮厉害的,粉丝无数了。


  例如,去趟拉萨,你的粉丝可能从每天1000人关注立刻到了3000人,这不是开玩笑,我去拉萨前是3000人/天关注,写了6年,我从拉萨回来,是6000人/天的关注量,我第二次去拉萨,回来是1万人/天关注,出国以后是2万人/天关注。


  别人为什么关注你?


  因为,你可以带着我们去旅行,你是我们的眼。


  旅行,不仅仅是看景,也可能是看人,看自己,看人性。


  中午,我错过了台湾队友聚餐,晚上他们到我这边来了,我们去吃螃蟹,我和光哥都去过拉萨,也混过越野圈子。


  大伟又表示蛮羡慕的。


  我和光哥的意见是一样的:去拉萨,就是从广州开车去北京,有啥难的?想去,明早就可以出发。


  什么高反,什么准备,都是扯蛋。


  但是,你去了一趟拉萨,你的人气接着就变了……


  大伟说,不喜欢一个人。


  我倒觉得,若是我真的想去拉萨,我就自己出发,谁去,谁就搭车,沿途你想什么时候下,你就下,你想什么时候上,你就上。


  我这个人就是神经病。


  有事没事就在群上喊一句:去拉萨吧?


  他们被我搞的蠢蠢欲动,但是仅仅是蠢蠢欲动而已,去拉萨有个好处,就是永远不需要动员,人人都有这个梦想或者需求。


  我是真想去,我只是想找虐,没事干,没人玩,太空虚了,仅此而已。


  但是,我又有矛盾的一面,怕孤独。


  申芳在群上调侃了我一句:你想去,你开车走,不用喊,大家自然就跟上了……


  对!越喊越白搭,真走了,大家自然就追随,不管干什么,需要的都是帮忙的力量,我总是喊,只是练的忽悠能力越来越强。


  晚饭,大家又谈到了创业。


  我认为,想创业,还是要去天猫或京东,当然若是想走捷径,可以选择微商,微商现在有点负面了,就是很难招到代理费了,除非是先把自己的人气忽悠起来,单纯的靠参加微商大会之类的招募代理,太难了,因为能来听课的,本身已经被洗脑一圈了,他们已经交过一拨代理费了。


  当然,这都不是最高明的。


  最高明的,我觉得是边玩边赚钱。


  例如?


  去趟东北,搞次黑木耳团购,那黑木耳真的好吃,上次我买了一箱送给赤道姐,我每次去东北都会把车子塞的满满的。


  批发价20元左右,一小盒,干的,零售价38,搞团购可以把价格改为30元,5盒起购。


  大米也可以。


  把游记理解为推广。


  把旅行理解为创业。


  把团购理解为赢利。


  这样做有好处,就是大家可以反复的回头,回头的方式是不断的相信你的推荐,这样做有个坏处,就是给你自己或者别人一个错觉,不聚焦,不知道你是卖什么的,永远不知道你要推出什么。


  例如,你去了新西兰,去了澳大利亚,你可以推出熏衣草小熊,也可以推出UGG,那靴子真好,去年妹子送了我一双,澳大利亚的,特暖和。


  你给大家带来的,永远是新鲜的。


  而且,你没有竞争对手,因为你走的是明星路线。


  可是,这样的模式,不适合山东人,因为山东人都被拴住了,走不出去,适合能走出去的,最好是单身的,但是单身狗又存在一个问题,很难写出有温度的文章,打动不了已婚人士,打动不了已婚人士,就很难赚到钱。


  这是不是也是矛盾点呢?


  昨天,我们约着去看商博会,也就是跨境电商,买了一箱啤酒,德国啤酒,我们三个一致认为:应该是贴牌的。


  天猫推出天猫国际的时候,里面太多的国际品牌都是国人出去注册的。


  例如泰国枕头,先去泰国注册商标,然后给自己放个中国独家代理,然后就可以申请聚划算了。


  你想想,慕尼黑啤酒,咱还会在意前面是什么品牌吗?


  就跟老外来买茅台酒,买回去才发现是茅台镇酒。


  我说的问题,其实总结一下蛮简单的,就是变没命的拉别人关注你,为吸引别人主动的关注你。


  一个是被动的,一个是主动的。


  你努力地卖货,努力地喊,不就是试图把你的品牌变知名吗?其实人比品牌容易出名,我们的那些货,多是OEM的,出名的概率太小。


  大伟,还是想做阿胶。


  我说:“阿胶,除了福牌和东阿阿胶外,在很多人眼里,都不叫阿胶。”


  他列举了一些互联网大佬做的阿胶。


  我心想,只能说明老百姓不识货,以为所有的阿胶都是阿胶,其实那就是皮鞋、皮带、猪皮之类的熬的,你也敢吃……


  我媳妇说了一句话,我觉得特经典:中国人太多了,没办法,卖什么都有人买。


  你卖的再好,能成为驰名商标吗?


  不行,因为,你的货不行!


  夏儿妹妹找到我:“哥,我觉得你越来越淡定了,大家说啥你都说好了。”


  我说:“这说明一个人成熟了,稳健了。说的负面一点,就是一个人老了,麻木了,不再敏锐了,一个人没有棱角的时候,看似越来越平和了,其实越来越没斗志了,一个有冲击力的人,一定是有棱角的,有个性的。”


  还是那句话:不是看风景才叫旅行,你去见懂懂也是旅行!


  来吧?宝贝们!


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